产品、人才、品牌、文化，长三角众多大咖探讨“直播电商”
5月30日下午，由光华农参（北京）科技发展中心、江苏省科协农村技术服务中心、中山房科技文化创意园、江苏省公共关系协会、江苏省农学会主办、江苏省冷链学会、江苏省自驾游协会、字节跳动抖音数字学校、江苏省数字商业发展联盟、南京市电子商务协会、金陵科技学院商学院联合主办“2023长三角地区直播E ——商贸助力乡村振兴创新论坛（南京站）”在江苏省南京市秦淮区中山坊科技文化创意园成功举办！
（2023长三角直播电商助力乡村振兴创新论坛（南京站）成功举办）
会议期间，与会嘉宾多次发言，阐述了直播电商发展的创新理念。
新农人向文辉
在湖北恩施创业的新农民向文慧，2019年从一名新闻媒体策划人转型为“新农民”。她表示，虽然自己有一些策划和运营经验，但当她真正深入农业时，我深深体会到了农业的艰辛和不易，比如：农业的品牌化、标准化。 由于多种因素的综合作用，山区搞农业往往会遇到很多困难。
今天的会议得到了资深“老农民”的启发和支持。 尤其是当麦克风递给我的时候，我有点激动。 我特别希望现在的新农民能够用新的方法，让农业更加快乐，让农业更有尊严，让我们的农产品更值钱。 这就是新农人一直学习、努力的地方！
每日千里直播，板栗协会创始人韩晓敏
认识我的人都叫我老汉头。 我看起来很简单，很诚实。 如果我不读书，我还是会务农。
与农业结缘八九年，创造了楚城、六桃、番苹果、五常大米等大众化产品。
因为工作性质和农业的多种工种相结合，也发现做农业确实不容易，也很困难。 取决于天、地、人、资金、技术、产品、种子、苗木、供应链、销售。 农业是一项非常复杂的工程。
如何把农民辛辛苦苦干出来的好产品卖个好价钱，是一个小型专业运营群体（自媒体人）经常思考的问题。
凭借多年的实践经验，在实战中总结出“我的10到40年”和“IP定位+人性设计包装”的IP方法论秘诀； 头像+头像、身份包装、选题原则》。
现场很多人不知道如何定位IP。 老憨头仔细地给大家讲解了IP是谁、IP能输出什么、IP的目标用户是谁、IP的变现产品是什么、IP的选择标准。 详细解释了。
同时，老汉头结合自己电商直播带货的几个成功案例，如三农品类蓝莓姐姐、志清说三农、张静的瓜果等，更加具体、清晰地描述了电商直播带货的方式。商业直播商家账号、引流和投放体验。
韩非 江苏省水产学会秘书长
今天我们会议的主题是直播电商助力乡村振兴创新论坛。 我是韩非，是江苏省水产学会秘书长。 今天我想表达两个想法。
一是养殖业在乡村振兴中有很大的发展和发展空间。 同时，我们也存在一些痛点和问题。
问题一：水产品营养丰富，但是怎么吃、怎么吃或者怎么吃才好吃？
例如：螃蟹、龙虾、甲鱼、河豚等水产品。 有人第一次吃螃蟹和龙虾时，如果不提前做好功课，可能会刺破自己的嘴和手，吃掉螃蟹的鳃和胃袋，然后感觉不好的体验； 甲鱼是中国传统食品。 美味佳肴之一，但很少有人买回家自己煮。 都是由专业餐厅的厨师烹制，不利于甲鱼市场的扩大； 我们都知道河豚有毒，有多少人愿意冒着生命危险呢？ 吃一次河豚有点贵。 看似一个笑话，却也是制约水产品发展的一个因素。 互联网专家、主播能否通过你们的表演方式，让一些水产品被大家接受和喜欢呢？
问题二：我们的水产品如何实现优质高价一直是一个痛点。
其次，好的东西需要有好的传播渠道和方法来传播和推广，让大家都能品尝到众多水产品的美味，开拓新的市场。
叮咚来了 丁家林
我主要从事微信视频号和微信私域流量群的运营。 在社区团购平台等方面，我接触过各个品类的各种产品，其中1/3与农产品有关。 如蜂蜜、枸杞、海鲜等生鲜品、熟食等。
从达人、主播卖货的角度来看，我们更愿意推广食品相关的产品，比如水果、生鲜等。 但在产品选择和质量控制方面，一般会综合考虑市场、定价、产品质量等因素，选择适合自己的首选产品。
所以，这次会议也让我了解到，我们农民的优质农产品有多少能够打开渠道，获得市场，让专家、主播能够推荐和销售优质高价的农产品。 这是一个值得思考和解决的问题。
刘征 新华社新华网数字经济研究院院长
新华网是官方媒体，但本质上是媒体渠道，是数字时代的产物。 近年来，国家高度重视数字经济，直播电商加速了整个社会的数字化进程。 新华网近年来还推出了数字人。 数字人看起来就像真人一样。 目前，数字人已经可以接受广告； 第二个是元宇宙。 新华网在长春建立了元界营销社区，还做了一次直播销售额超过2000万元，所以说互联网改变了世界和每个人的生活方式。
但直播电商存在几大问题：一是在农产品配送时效及冷链、物流运输方面，难以保证农副产品质量一致。已售出以及何时收到。 产品损坏需要解决售后等事宜。 其次，直播平台非常重要。 微信视频号私域流量高于公域流量，但流量较小； 抖音平台流量大，可以选择抖音作为入口，可以设置多部手机； 但是其他平台呢，如果运营团队人少，太忙，怎么解决，所以选择一个直播平台非常重要。 最后是企业供应链层面的直播。 必须考虑供应链中农副产品的供应和加工水平。 直播有可能一夜爆火，但如果货卖完了，供应链跟不上，店还没建起来，就会出现问题。 因此，我们也必须承担销售农副产品的社会责任和舆论。
我认为直播是直播电商领域辅助农民带货农产品的一个非常好的方式。 最后分享一下我最近用抖音时经常看到的一个现象，就是选一个彝族美女，然后找上海等发达地区的老板来帮她。 数千人观看。 所以，做直播，尤其是抖音，首先得做一些短视频来吸引粉丝，等粉丝达到一万再做直播，这样直播带货就不会太难了。
陈长伟 江苏省冷链学会秘书长
一开始，我利用人脉卖东西，在句容岱庄卖农产品。 赵亚夫先生是句容市的农业专家，我是总营销顾问。 出于对家乡和农民的感情，我来帮助农民去销售他们的农产品。 后来我们在南京聚集了主播和专家，成立了直播电商团队。
目前，农产品冷链流通率仅为10%至15%。 我们很多有才华的主播影响力和销量都很好，但是我们的产品却不好。 比如我们之前跟苏宁做了一个当地农产品的众筹。 当时我们卖了很多货，但顺丰无法发货，途中库存补偿率达到了35%。
后来我积极召集专家一起解决农产品的整个供应系统，比如从包装、预冷到整个设备的解决方案。
所以我早早就从政府退休了，学习做一名全职秘书长，也是想更好地为我们的新农民、老农民服务，为我们的农产品实现优质优价做出一些贡献。
江苏银狐集团 蒋晓春
首先，我来自农村，是农民的儿子。 现在我也在做一些农业方面的事情，但主要是做文化艺术。
第一感觉就是大家都在卖农产品，但文化也需要卖。 中国人太需要文化了，所以我希望除了卖农产品之外，还可以帮助我们卖文化。 这是第一个请求。 第二，我们现在正在探索文化的商业化。 最近，我们与南艺艺术嘉年华合作，受到多个城市的邀请，帮助他们创作类似的城市艺术收藏品。 城市更新和乡村更新密不可分，乡村更新也需要文化提升。 第三，农产品的包装设计是艺术文化与农产品结合的一个非常重要的方面。 如果说未来的乡村振兴缺少文化，乡村也将是空的。 未来乡村振兴需要以文化塑造，乡村更新才能落到实处。
第四，江苏银湖集团也在做乡村振兴。 在省文化和旅游局的指导下，开发了小马先生的平台，正在制作绿色有机和地理标志产品。 也希望在座各位领导今后能够支持我们的平台。 我们公司也在紫金山脚下。 它叫紫金沙龙，将文化艺术与各行业相结合。 今后，希望大家多多指导我们的工作。
新华日报金融中心李达
今天来到这里，听说大家从制作端、直播端都提出了一些好的、有建设性的想法。
因为在一线采访的次数很多，所以我们知道农民对农产品的了解程度，可以说种植养殖都精通。 但他们可能不太有品牌意识。
农产品的包装和设计确实是目前的短板。 新华日报作为江苏省级党媒，在这方面也做了大量工作。 包括每年《新华日报》财经媒体中心举办的江苏乡村产业论坛和财经年会，也帮助大家宣传品牌。
或许在品牌建设方面，可以考虑一些跨界的手段。 比如南京的一个种粮大户就曾经参加过我们的一个活动。 今年，他告诉我，他在峰会上遇到了一位其他领域的领导者。 去年，他卖了6万斤大米。
所以，在营销方面，可能要跳出农业来谈农业。 因为我们农民很单纯，只是希望农产品能卖个好价钱，但优质高价的农产品不能脱离市场太多，脱离市场太多也不行。有利于产品的推广。
我曾经听一位专家说，他们解决高品质高价销售的办法是，可以贵，但一定要有利益传导机制。 如果你能卖到20块钱一斤，收入部分一定有利润传导机制，否则我们不会和你合作。
所以，在整个链条上，卖的肯定比种的赚得多。 所以，如果能在这方面建立一个机制，我想农产品进入消费市场可能会有更多的技术，包括通过直播的方式进入国内。
江苏省农学会秘书长 姜娇
我想借此机会分享一下我的感受。
首先，参加今天的活动我受益匪浅。 农产品电商之路任重而道远，我之前也在淮安经营过这方面的工作。 它需要我们所有人共同努力。
其次，我今天也找到了路。 过去，互联网电子商务只是第一个，而不是第二个。 如果通过互联网专家进行直播带货的方式，我认为可以解决目前的问题。 因为农产品，我国的县、乡、村如此之多，涉及的新经营主体也如此之多。 如果集中在某些销售店，他们就站不起来了。 这将是最适合国家未来的道路。
第三，农学会可以为您提供全球、年度农产品信息。 此外，农产品还有很多文化、科普、故事，这或许也是专家吸引消费者的一个要素。 如果我们合作的话，比如江苏省一年四季都有哪些农产品和重要基地，这些产品哪些好，我想消费者可能会对一些科普文化感兴趣，包括里面的一些故事。 我觉得或许可以给大家提供这方面的服务，希望以后能加强合作。
杨启深，尔木文旅集团董事长
直播电商这几年，特别是疫情期间，为乡村振兴做出了巨大贡献。
我个人认为，在未来的直播电商中，如何更好地利用数字人的形象，更生动、更有意义、更文明地诠释自己的形象代言，可能是非常重要的。
任立秀 南京大学博士生导师
我从旅游规划和城市规划的角度讲一下这个平台是如何运作的。
第一，传统的销售方式。 就是引导消费者直播卖什么产品、卖什么产品，而这个产品需要经过市场检验。
二是直播电商如何发挥最大效益助力乡村振兴？ 比如，根据不同的消费市场和人群，细化产品分类，提高农产品的销售率。
第三，全民都在网上消费。 长三角电商直播如何帮助乡村振兴挖掘和捕捉重点中高端消费群体的需求，使我们的生产能力和经济效益提高到更高的水平。
谢恒逸，微微一笑（南京）传媒有限公司董事长
我更愿意谈谈产品。 其实我们现在的农产品具备电商的条件吗？ 农产品的季节性、物流成本高、利润薄，不具备电商的属性。
一是从产品衍生、产品产业化入手，进一步进行产品开发。 这是直播电商化的第一步。
第二，品牌化。 我们很多产品，比如江苏的农产品，是好卖，但是如何做到高品质、高价格。 那么如何做到高品质、高价格，核心就是品牌。
第三，时尚。 农产品如果停留在过去所谓的好吃、好玩，是不行的。 要让年轻人、网络达人、沉迷于网络的人喜欢、付费，就必须时尚。 首先从产品本身来说，比如烤鸡不再卖整鸡，而是卖鸡腿、鸡翅、鸡胗。 它们需要单独包装，变成零食，这符合当前的消费趋势。
第四，系统化。 举个例子：在德州，我们从门店仓储到物流配送，到小区集中配送，比如大米，你说我们是一颗一颗卖的，如何降低物流成本，城市集中配送可以大大降低成本，而且我们必须呼吁整个社区系统来完成，而不是一个电子商务可以解决的。 当然，我们也在这方面做出一些尝试。
第五，工业化。 我们正在做产业振兴。 刚才我特别同意江苏银狐集团董事长蒋晓春关于文化的说法。 事实上，我们村现在只负责乡村产业振兴，忽视了文化振兴。 事实上，我们的乡村旅游、采摘体验和乡村衍生品，叠加文化形成新的产品类型登陆直播电商平台，可能远比卖桃子、卖螃蟹要好。
因此，当我们谈论直播电商时，我们确实需要回归到电商的本质，产品的本质，服务的本质，成本的本质，消费者渴望物美价廉的本质。美丽的产品。
魏森 金陵科技大学商学院管理系副主任
我对农产品做了一些研究。 一般来说，每个县都有自己的江苏农产品库存，但除了县市外，大部分可能都不太了解。
一是农产品特色。 江苏的农产品有自己的绝活，但尚未开发出来。
二是农产品推广。 产品的卖点和痛点还没有被深入挖掘。 比如我去一家龙虾店，他们卖一只龙虾98元，为什么？ 因为他能把每只龙虾都挑出来。 去盱眙调研时，当地农民虽然谈论一些流行的事情，但也说不出虾的独特之处和卖点。
三是标准化问题。 优质产品供不应求，受经济利益驱动，以次充好，砸毁自有品牌。 因此，标准化问题涉及到账户生存质量的方方面面。
第四，人才问题。 东海常住人口超过80万，但实际上只有30万左右。 没有足够的人才，我们做不到。 沭阳有150万人口，目前仅存人口已超过120万。 苏北县人口流失最少。 为什么？ 他的盆景直播已经准备好了，大量当地人留在那里，因为这样可以实现自己的基本利益。
阿勇姐妹
我是视频账号的女主播。 我叫阿勇金铃。 以前在江苏电视台叫阿勇，后来做直播就叫阿勇姐姐。 我以为我要代表南京，所以就改成了南京阿勇，但是被别人抢先了，所以就改成了金陵。
1998年，我作为南京消费者代表参加国务院在南京的食品安全检查，是唯一一个以平台代表发言的人。 今天，南京市的领导、专家，还有抖音网红、各大平台的网红都来了，这是一个好的开始。
相比其他城市的网红团结一心，作为主播，我也非常希望南京各大平台的主播能够团结起来建设江苏农业农村，卖我们的南京46和南京9108大米在江苏。 全国各地，比如说我们戴庄的越光大米，南京的系列大米，都是我们南京农业科学家研究培育的成果。 我们呼吁各大平台为南京农业发展做出贡献。