5个乡村度假综合体典型案例
从观光农业到休闲农业再到乡村度假，可以看作乡村旅游发展的不同阶段。 在中国度假需求严重过剩的今天，乡村度假已成为当前度假市场的金矿、旅游消费的主战场，也将是中国未来度假发展的主体。
我国乡村度假综合体的发展尚处于探索阶段，近年来涌现出一批特色鲜明的发展模式。 小编整理了五个典型的乡村度假村开发案例，希望给读者带来参考。
案例概述
吴村、杭州法云安缦、无锡灵山拈花湾、无锡田园东、裸心马厩谷等五个典型案例。 分别从发展背景、项目选址、面积规模、投资金额及主体、核心产品、客户群定位、文化内涵、运营模式等方面进行阐述。 从综合比较来看，乡村度假地点一般位于远离景区、生态或乡村环境保存完好、交通便利的乡村； 核心产品包括精品主题度假、养生健身，不同之处在于五村、东方田园有农业体验项目，拈花湾有宗教文化体验等； 均位于江浙地区，核心客户群体不同。 下面分情况进行具体说明。
案例一：乌村——乌镇转型背景下的试点
乌村是2016年1月乌镇推出的第三个旅游项目，以田园风光为主题，颠覆传统乡村旅游模式，采用一价全包的套餐体验模式——集吃、住、行、游为一体、购物、娱乐活动一包一价以及30余项免费体验项目，是以乡村风光为主题，采用“休闲度假落落”方式打造的新型高端乡村旅游度假区。 可以说是乡村版江南的Club Med。
吴村鸟瞰图
位置：乌村位于乌镇西栅历史街区以北500米处，背靠京杭大运河
土地面积：450亩
营业时间：2016年1月9日开始试营业
投资金额：2.5亿元
开发公司：乌镇旅游股份有限公司
核心业态：精品度假体验、农耕活动体验、精品农产品种植加工、船文化体验
配套休闲：美食中心、活动中心、青墩、五墩、采摘区、烧烤野餐区、小动物乐园等组团。
客户群体定位：年轻白领、小资青年； 家庭、亲子团体、美食、保健团体； 怀旧情结很深的50后、60后； 乌镇分流
核心产品：
（1）民宿板块：民宿群以“静”为主，分为渔家、磨坊、酒巷、竹屋、米仓、桃园、知青7大主题，共186间客房。
桃园：以门前桃花为主题，配以各种花草，营造出浪漫自然的景观。
稻谷仓：用谷物装饰品和农具进行装饰，将各种物品合理化、创造性地改造为相关装饰品。
渔民：以椰壳雨衣、帽子、船桨、渔网、重复使用的老式渔具等为装饰品，在公共区域展示渔民的照片和画作。
竹屋：以竹子为元素贯穿整个群落。 入口处是一小片茂密的竹林。 庭院内的环境和装饰均采用竹材料制成。
磨坊：以古老传统的磨石和臼为标志性主题布局。
酒巷：屋门外墙点缀着酒坛，庭院空间存放酒坛和一些酿酒器具的艺术装饰品，营造出酒巷的意境。
知青一代：部分还原和再现了20世纪60年代、1970年代中国青年经历的时代——知青一代； 以“礼堂”为概念，运用各种壁画和装饰，再现了知青上山、下乡、开荒的再教育场景。
（2）体验项目：摘菱角、抓虾、钓鱼、折纸、绘画、草鞋编、毛线、字画、剪纸、攀岩、儿童游乐厅、SPA等30余项免费体验项目、瑜伽、喂养儿童动物等。
参考案例：
（一）产品类型
（二）运行方式
全包和CCO服务模式
（三）乡村景观
以乡村自然景观为基础，融合传统农耕文化与现代休闲体验
“社区式”村庄公共活动空间和氛围营造。
（四）本土文化的延伸与外来文化的嫁接
案例2：杭州·法云安缦——从古村落到充满禅意的豪华酒店的演变
从2008年底开始，曾经属于西湖灵隐寺景区一部分的法云古村开始了为期一年的大规模改造和室内装修工程。 这项工作的负责人是的专属设计师Jaya。 杭州安缦是迄今为止全球客房数量最多的度假酒店，也是继北京颐和安缦之后在中国的第二家安缦度假酒店。
地点：杭州市西湖街道法云巷22号
土地面积：酒店总面积14公顷
开放时间：2010年1月
投资公司：兆德（杭州）酒店投资有限公司
核心业务：酒店度假、体育娱乐
配套休闲：餐饮、会议、图书馆、俱乐部、高尔夫等。
设计定位：“18世纪中国村落”“保持原生态山地的西湖山地自然村落”
总体布局：主要有一条600米长的道路：“法云道”连接所有客房（庭院住宅）和酒店设施。 酒店分为三个功能区——客房区，酒店拥有52间舒适的客房； 水疗区，包括6间水疗室； 酒店运营配套功能区：包括酒店餐厅、办公室、古玩店等。
客源市场：国际友人、“阿曼疯狂”（品牌效应）、宗教信徒；
核心度假产品：
(1) 住房
（二）餐饮休闲、体育娱乐等。
餐饮：隐香阁、蒸殿、茶馆、酒吧、兰轩餐厅、云林素食餐厅等；
康乐休闲：SPA、SPA、太极、冥想、瑜伽、按摩房、室外泳池、足浴等；
会议：会议室57平方米； 标准容量15人； 投影仪、白板、无线网络、基本文具；
法云楼：图书馆及居民俱乐部
参考案例：
（一）运营管理
——独特的营销策略，无广告，无媒体曝光，金字塔顶端的小众客源，1比5的宾客比例，确保宾客随时随地在安缦享受最全面的服务。
——活动论坛，法云楼会不定期为住户举办内容丰富的研讨会和讲座，内容涵盖佛教文化、中国艺术、乡土文化考察、茶艺、中草药等主题。 通常下午14:00至17:00，会邀请艺术家来到国术博物馆进行表演，如剪纸、书法、泥塑、传统音乐等，或者邀请品茶师交流茶艺与客人一边品茶一边体验文化。
(二)建筑风格
——契合低调、内敛、私密的主题，保留村落原貌，就地取材，如黄泥墙、青瓦顶，将民居改造成禅院，或餐厅、客房、茶馆等
案例3：无锡灵山·拈花湾——灵山风景区，禅宗度假新胜地
灵山小镇拈花湾是灵山集团继梵宫5年后的又一精品力作。 该功能定位为灵山佛博园配套项目，主要为景区提供休闲养生配套设施。 同时，小镇还将作为世界佛教论坛的永久举办地。 因此，在功能上，项目规划了五个功能区：主题商业街区、生态湿地区、度假物业区、论坛及会议中心区、高端冥想精品酒店区。 建设内容包括重要精神建筑——大禅堂、会议中心及会议酒店、多家高品质精品酒店、旅游休闲商业、文化建筑、重点景区、商业建筑、度假物业区等。
地点：位于无锡太湖国家旅游度假区
土地面积：规划面积1600亩，其中建设用地1300亩，建筑面积约35万平方米，景观面积55万平方米，水域面积20万平方米，容积率0.45
营业时间：一期2015年11月竣工开业
投资金额：53亿元
开发公司：无锡灵山文旅集团
核心业态：禅宗文化+主题度假+论坛会议+主题商业街
配套休闲：商务、会展、康养、美食购物、娱乐休闲、湿地公园等。
经营比例：旅游产品约占20%，餐饮约占25%，旅馆约占20%，酒吧约占15%，配套商业约占5%，度假公寓约占15%
客源市场：都市白领、佛教文化信徒、亲子家庭、喜欢旅游的退休老人、每周居住2-3天的中产阶级等。
核心产品：
（一）假期住宿
拈花湾客栈：包含一花一世界、棒饮、去吃茶、萤火山庄、荷叶一池、芦花小屋、白池干、门前一棵松等13家充满禅意、主题鲜明的民宿客栈树半窗明月无门无尘
精品住宿：普通住宅、云水间、灵山精舍、禅堂
波罗蜜多酒店：世界佛教论坛核心聚会场所； 酒店共有客房415间，酒店设施包括1500平米无柱大宴会厅、1000平米、750平米多功能机、中小型6台会议室。 5000平方米。
（二）特色购物
主要是湘月花街，经营各具特色的旅游商店。 经营类型有特色手工艺品、特色服饰、丝绸、陶艺、茶艺等； 主街长约1000米，宽10-15米； 辅街基本与主街平行布置，总长约900米，宽约8-10米。 两者以小巷相连、穿插为辅，宽度约4-5米；
（三）专题活动
L
敬茶礼仪
花道
欢喜抄写经文
灵山禅食
年华之行
陶器
参考案例：
（一）精心营造建筑、园林；
（二）商业街的空间布局和业态布局；
（三）夜景和主题体验活动的营造值得借鉴。
（4）注重文化遗产的包装和重塑：后期深度挖掘当地人文和传统文化因素，讲述故事和理念，为项目打造自己的灵魂。 包装和宣传材料的选择也应实时体现项目的文化底蕴。 推出的物料质量和设计要引人注目，围绕文化进行宣传和推广。
（5）创新：拈花湾禅宗主题经营模式，围绕禅宗主题开展各类活动，15家客栈、4场水上表演，随处可见的经营物业都在讲述禅宗主题，新颖独特。
（6）细节：拈花湾的建筑细部、路面、草坪、景观雕塑、小摆件都经过精心挑选。 从色彩的搭配、建筑装饰材料的对比与运用，一草一木、一砖一瓦……每一棵树都体现了精益求精的工匠精神。
（7）软服务升级：工作人员的精神面貌直接影响到项目在游客心目中的评分。 并从游客舒适度的角度出发，设置了雾森林降温系统、凉亭休息区和直饮水系统。
案例4：裸心谷——中国首座获得美国LEED白金评级的环保建筑
2011年10月，莫干山脚下的一片绿色山谷里，如今著名的度假胜地裸心谷诞生了！ 莫干山因裸心谷而成为中国地图上必去的景点之一。 裸心谷不仅助力当地经济发展，莫干山也因此赢得了国际媒体的赞誉。 作为中国顶级度假村，裸心马厩已成为绿色可持续发展、奢华和卓越服务度假村的最佳代名词。 度假村依托乡村环境，周围有大型水库、翠竹、茶田。 自然环境优美，交通便利。 是上海、杭州、苏州等城市精英人士、企业集团、家庭的首选。
地点：浙江省德清县垭头乡——莫干山脚下，距上海2个半小时车程，距杭州半小时车程
土地面积：360亩，建设用地仅占总土地的8%（点状供地）。
营业时间：2011年10月开业
投资金额：总投资1.5亿
开发公司：裸心集团
主营业务：住宿、餐饮
配套休闲：高端会所/裸体中心（茶艺、竹艺、陶艺等）/有机餐厅/露台酒吧/水疗中心/会议中心
营业收入：2015年，裸心马厩收入1.3亿元，上缴税金1300万元。 每间客房年利润100万元，每张床位年上缴税金11万元。 游客人均消费每天约1200元，比普通游客高出100%以上。
核心产品：
度假住宅产品包括30栋树顶别墅、40栋夯土小屋；
配套体验包括马厩、游泳池、餐厅、健康中心、儿童日托中心、有机农场等。
娱乐体验项目有骑马、瑜伽、登山、山地车、裸走、书法课、高尔夫、钓鱼、采茶、小雅乐园、游泳、绘画等。
市场定位：中高端度假及商务客户，以上海客户为主，辐射长三角，更多企业客户及团队拓展； 截至目前，裸心马厩的顾客中有40%仍来自团队，填补了度假村工作当天的客流空白。
操作模式：
（1）建立自己的客户群，独立掌握客源，建立自己的预订渠道； 不要在单一渠道上进行营销（别人推销，推销自己）。
（2）销售与经营相结合的经营模式，一半是自给自足，一半是销售树顶别墅。 销售情况良好，无产权的夯土平房只租不卖。 租金返现，长期经营提高知名度和品牌知名度。
（3）品牌建设——“赤裸裸的心”，建立独特的品牌名称，品牌定位要明确
参考案例：
（1）主题度假村可以承担核心引擎的功能，提升片区知名度，强化周边度假环境，作为可行方向之一；
（2）“裸心”理念契合健康心灵的整体基调，有能力深化健康主题（永续经营），同时凸显“静”的优势；
（3）度假村形式的旅游产品符合土地相对“稀疏”的竞争优势，拥有大量土地用于体验式娱乐项目；
（4）符合“中国”、“原创”理念，与生硬的国际度假体验形成区别；
（5）目标客户不是纯粹的高端客户，而是中高端客户，可以与市场热衷的纯高端和中低端客户形成差异化。
案例5：无锡田园东
田园东是集现代农业、休闲旅游、田园社区等产业于一体的田园综合体。 它主张人与自然的和谐统一、可持续发展。 （农业、加工业、服务业）有机结合、共生，实现生态农业、休闲旅游、田园生活等复合功能，是落实“建设美丽中国”战略主张的重要载体。东方园林产业集团“创造美好生活”，成为新时代区域发展格局下城乡一体化建设的重要力量。
位置：位于“中国水蜜桃之乡”无锡市惠山区阳山镇核心区，阳山镇新河路与桃源东路交汇处
土地面积：6246亩
建设时间：2013年4月上旬开工（建设工期：计划5年）； 2014年3月28日正式开业
投资金额：50亿元
开发公司：无锡天元东方投资有限公司，由东方园林产业集团投资
开发模式：田园综合体
三大板块：现代农业、休闲文化旅游、田园社区
六大集群：乡村旅游集群、田园主题公园、康养集群、农业产业化集群、田园小镇集群、主题酒店、文博集群
盈利模式：旅游+有机农业+田园社区
客群定位：周末客流量较大，其中80-90%为休闲游客； 平日及旅游淡季，项目利用配套会议中心引入部分商务会议客户作为补充，比例仅占10-10%20%； 重头戏是休闲度假客户，占比80-90%。 购房者中，近80%来自无锡，周边城市（如苏州、常州等）约占20%。
核心产品：
（一）农产品
无锡天元东方农业以天元东方品牌阳山桃产业链为农业项目基础，打造现代化科技管理的专业农业公司。项目包括CSA农场、水产养殖、桃猪场乐园等。
（二）住宿产品
花间堂·加普集包括温泉度假别墅、度假酒店、民宿等。
民宿价格从680元到1380元不等；
花间堂加普吉温泉度假村酒店价格990元至2160元不等；
嘉普吉别墅分为两居室亲子房、三居室家庭房和三居室度假屋三种类型。 入住加普吉的客人还可以免费进入田园东。 别墅售价为每套899元至2298元。 如果两三个家庭出游的话还是蛮划算的。 关键是免费的温泉和门票。
（3）度假地产
田园小镇一期“十方桃溪”规划造型如佛手柑，寓意向西侧千年古刹“朝阳寺”进行佛事仪式，表达对十方历史文脉的尊重。阳山；
一期为低密度社区，97-230㎡莱特草原式田园别墅，外户临水。
2016年12月，天元东方正在出售现有联排别墅，毛坯均价13000元/平方米，装修均价16500元/平方米。 2017年4月，天元东方正在出售现有联排别墅，均价为每平方米2万元；
（4）保健品——桃花源
该项目面朝华东地区唯一的火山安阳山。 在领略纯自然景观之美的同时，还充分利用珍贵的亿年火山温泉资源，打造“桃花源”。 华东地区唯一的火山温泉“桃花源”在2015华东旅游温泉评选中荣获新秀奖。
（五）文化旅游产品——什邡清境文化市场
包括以“蔬食”为主题的时尚概念餐厅——兴·主题餐厅、以“回归自然”为主题的乐活市集——圣甲虫村店、禅意概念咖啡馆——十方咖啡/“井”咖啡、以“师法自然，振兴文化”为主题的书院——什邡书院等，窑烧面包房、豪宅主题民宿、田园讲堂等。
（六）体验产品——全手工天堂“绿色天堂”
中国首个自然生态手工乐园； 国内首家专业研究打造儿童教育第二课堂的典范品牌。整体板块分为四个板块：蚂蚁王国主题区、香草园主题区、农夫果园主题区、白鹭牧场主题区； 产品内容包括树屋、蚂蚁农场、蚂蚁知识中心、蚂蚁餐厅、DIY教室、白鹭牧场、奶牛场等。
操作模式：
整个项目采用开放式运营模式。 前期采用小规模配套物业，保证长期运营。 一是利用文旅板块顶级资源，引入土地增值的旅游+地产综合盈利模式，旅游消费与房屋销售同步进行。 后期完善配套设施，实现良性循环、可持续发展。
参考案例：
（一）特色产业带动
田园东方高度整合公司原有生态、景观、苗木、园林、文旅等七大业务板块的资源和优势，发展四园三区一中心，深化优化当地资源。 为当地发展提供新方向。
（二）积极对接三农
田园东产业包括水蜜桃、设施果种植、水果水产种植、苗木种植等涉农产业。 积极推进美丽乡村建设，让村庄成为生态宜居、美丽和谐的人居环境。 在促进农村产业发展的同时，也带动了当地居民创业、就业、致富，为改善农村居民生活提供了很大帮助。”
（三）深厚的文化底蕴
既注重产业发展获取经济效益，又积极将地方特色文化融入其中，融合发展。 比如什邡清境文化市场、华德福教育基地、地涛文化博览馆、阳山火山地质文化展示馆等项目和业态的设置，都是当地文化的展示，也是当地文化的体现。 继承和发扬。
（四）注重生态保护
田家致力于“建设美丽中国，创造美好生活”，“建设当代人们向往的“田园城市”和“田园生活”，实现生命与自然的和谐生态圈。因此，保护生态圈环境和生态非常重要。