营销体制下的“4P理论”如何应用于休闲农业？

营销体制下的“4P理论”如何应用于休闲农业？

任何产品都需要营销。 拥有好的产品不一定能卖得好，但有了一套完整的营销策略，很多问题可能就迎刃而解了。 休闲农业也是如此，这与营销策略密不可分。

1、产品策略。

产品是营销组合中最基本的元素，因此产品策略在营销组合中起着非常重要的作用。 随着城市游客的需求越来越多样化，农业旅游产品只有不断创新，以新、奇、奇、特的旅游项目吸引游客，才能在市场上保持长久的生命力和竞争力。 满足游客不断变化的需求。 例如，可以针对城市三口之家推出“幸福家庭农场度假之旅”； 针对城市青少年开展“乡村知识游学”； 追忆往事、往事等等，这些都是现代都市人所缺乏而又渴望体验的。

2、价格策略。

休闲农业价格是否合理，直接关系到农产品的竞争力。 在休闲农产品的价格构成中，主观价值构成受到更多关注。 消费休闲农产品给消费者带来的独特的观光休闲体验是确定主观成本的基础，而这种体验价值的判断增加了企业定价的难度。 如果价格太高，很容易导致消费者对体验质量的期望过高； 如果价格太低，会导致消费者的体验质量期望较低。 定价策略主要包括：新品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略等，这些因素综合起来确定最终的价格。

(1)新产品定价策略。 一个企业的新产品能否开拓、占领市场并为企业带来预期效益，取决于价格因素的作用。 新产品的定价主要包括三种定价策略：满意定价策略、渗透定价策略、撇脂定价策略。

(2)心理定价策略。 心理定价策略是利用和迎合消费者对产品的情感反应，根据消费者不同类型的购买心理对产品进行定价，使消费者在心理诱导下完成购买。 心理定价策略主要包括尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略和招揽定价策略。

(3)折扣定价策略。 折扣定价策略是通过折扣或降价的方式刺激消费者购买、扩大销售的策略。 定价折扣策略包括数量折扣、季节性折扣、现金折扣和行业折扣。

3.渠道策略。

什么是渠道？ 简单理解就是指销售过程中的合作伙伴。 互联网兴起后，分为线上渠道和线下渠道。

休闲农业也不能忽视合作伙伴的重要性。 农产品销售一直是个大问题。 渠道的作用不容忽视。 单打独斗的力量很弱。 做好渠道建设是销售的一大保障。 比如今年众筹爆款的“赤焰”石榴，充分利用各渠道的关系，一举在众筹平台上获得了3000万的资金支持。

4. 推广策略

(1)广告策略。

广告是一种流行的信息传播方式，其媒介包括报纸、电视和互联网。 其优点是形式多样、辐射面广、信息传播快、宣传可重复等； 其缺点是信息传递有限、成本较高、消费者购买行为滞后。

现在广告的形式非常多，自媒体也是一个很好的渠道，特别是对于休闲农场来说，大部分都是为了地方经济，所以一定要做好本地的广告，还有一些本地的生活信息，旅游信息等，可以充分利用自媒体。

（二）业务推广。

商务促销是指休闲农业企业为配合广告、人员推销，刺激中间商和消费者尽可能或大量购买旅游产品而开展的活动。 旅游景点免费赠送光盘、优惠券、举办竞赛、举办节庆活动、展销会等商业促销方式。其特点是形式多样、刺激性强、效益明显，但成本较高。

(3)公共关系。

公共关系是指休闲农业企业在分析内部和外部关系时，为获得内部和公众的信任，为自身发展创造最佳的社会关系环境而采取的一系列决策和行为。 如新闻发布会、公关会、展览、庆典活动等扩大休闲农业企业的影响力。 公共关系对于塑造休闲农业企业公众形象、提高企业知名度、增强市场竞争力具有重要作用。

目前农场会邀请一些当地的商家来合作举办活动等，也利用这些机会加强公关。

(4)员工销售。

人员推销是指休闲农业企业利用人员推销旅游产品的方式。 主要方法有：促销（如销售人员利用电话或面对面接触商家、从业人员在服务中推销旅游产品等）； 派员推销（指休闲农业企业派专职销售人员携带旅游产品宣传资料等拜访客户）； 会议促销（如各类旅游订单交易会、博览会旅游人员促销）。 旅游促销具有针对性、灵活性、成交量大等特点。 在实际旅游促销中，应将上述四种旅游促销手段有机结合、综合运用、根据需要协调配合，制定理想的促销组合策略。

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