这个快乐农场每月接待12.7万人次，7天收入185万。 原来是这样的！
疫情严重扭曲了旅游业。 传统休闲农场该何去何从？
有些人兴奋并看到机会，有些人感到恐惧并看到毁灭。 如果你不投入转型，你就会同质化严重，你就会被市场无情抛弃； 如果你投资，你就会缺乏新的增长逻辑和清晰的盈利模式，你会担心无法收回。 整个行业面临着很多误解和迷茫的道路。
2021年5月，苏州西山岛开心农场轻资产改造后一炮而红，打破了这一僵局。 无论有意无意，他们对市场和行业的理解值得银行老板们细细品读。
一位在苏州文旅行业工作了十五年的农贸商告诉业主帮：“毫无疑问，西山岛开心农场是苏州文旅产业常态化下逆势成长的一匹黑马。与普通农场往往需要三五年才能持续升温不同，西山岛快乐农场的爆发式增长仿佛一夜之间从土壤中破土而出，令人瞩目，其产品创意和营销策略值得借鉴为传统农场转型升级提供学习样本。”
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疫情期间取得更好成绩
据太湖高新农业开发有限公司官方数据，10月1日至10月31日，西山岛快乐农场单月接待游客12.8万人次，实现收入312.12万元。 自2021年5月1日开业以来，累计接待游客24.7万人次，总收入756.8万元。 8月1日至22日，受南京、扬州疫情影响，公园闭园22天。 两轮疫情严重。 在压力下取得如此好的成绩，令人羡慕！
从两个黄金周的数据来看，该农场一开张就成了网红，一炮而红。 为期5天的五一黄金周期间，接待游客39095人次（门票销售人数，不含免费门票），实现收入152.68万元。 国庆黄金周7天，接待游客34278人次（门票销售人数，不含免费门票），实现收入185.29万人次。
上线六个月，就位居抖音苏州小说体验热度榜第一，热度达5168.5w。 这些数字远远领先于周边4A景区。
对于如此好的经营业绩，西山岛开心农场总经理袁强生出乎意料。 袁先生在接受专访时表示：“受疫情影响，没有举行正式开业仪式，但经营业绩确实超出了我们的预期。”
从客观原因分析，跨省旅游是不可能的。 农场的这款新品填补了周边亲子旅游产品的空白。 周边旅游是重复访问率较高、靠近客源地的市场。 更容易获得微假期的市场红利。 尤其是受当地防疫政策影响，大客流被限制在大城市外围。
接下来，我们尝试从项目背景、投资决策、项目规划、业务布局、营销渠道等方面来分析西山岛开心农场“走红”的必然性。
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农场的前世今生
“西山岛欢乐农场”前身为“太湖绿光休闲农场”。 位于太湖之滨的金亭镇，占地500亩。 是集观光、餐饮、住宿、休闲娱乐、会议、农产品采摘为一体的4A级度假村。 景区于2000年对公众开放，主要功能区分为九个区域：水果采摘园、可爱动物区、药草园、绿灯广场、住宿区、温室养生餐饮区、休闲娱乐区、 DIY教室、体育活动区。
原“太湖绿光休闲农场”建有玻璃温室，占地45亩。 引进荷兰皇家布林克曼公司全套自控温室设备，360度收集太阳光热量，种植了黄瓜、草莓、玉米、圣诞老人等水果。 有水果和蔬菜如雌果； 有面积约6000平方米的大片绿化草坪，适合扩建和婚礼庆典； 有占地2700平方米的大型玻璃温室生态餐厅； 有农家土灶、露营区、烧烤区、篝火区； 还有适合孩子的学习区，还有可供活动的DIY教室； 还有湖光山舍酒店、麋鹿公园、跑马场、卡丁车公园等相关休闲设施。 从目前来看，农场的配套设施非常齐全。
经过20多年的经营，产品吸引力逐渐下降，缺乏互动体验项目，游客停留时间短，网红元素少，游客回头率低，不利于自媒体传播。 随着长三角一体化发展上升到国家战略高度，“太湖生态岛”建设全面提速。 面对乡村旅游和亲子市场的巨大机遇，绿光农场面临着转型升级的需要。
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农场改造方向
1、专注萌宠乐园及无动力项目，轻投资1000万元
在综合考察多个项目后，西山岛快乐农场决策团队选择户外萌宠乐园作为农场改造方向。 逻辑如下：
1）疫情过后，亲子游是主要消费群体。 西山岛缺乏亲子项目，萌宠乐园主要服务亲子顾客；
2）萌宠乐园不同于传统动物园的圈养、观赏模式。 人与动物近距离接触，有利于提升游客体验，延长游客停留时间；
3）萌宠乐园投资相对较轻，游客回头率高，运营成本低，有利于投资回收；
4）萌宠乐园盈利模式多元化。 除了门票收入外，还有动物饲养和文创产品收入。 此外，动物还可以繁殖。 只要饲养得当，养殖也会带来可观的收入。
在动物选择方面，我们主要以草食性、非攻击性、小动物为主，饲养小熊猫、水豚、羊驼、小马、斑马、袋鼠、土拨鼠、松鼠猴、浣熊、兔子、豚鼠、兔子，有孔雀、松鼠、黑天鹅等30多种动物。 这些动物可以让游客触摸，不会对游客造成任何危险。
可爱的宠物乐园和无动力游乐项目是天生的一对，都是孩子们最喜欢的项目。 针对农场内大量大树，开发了树木行走项目； 全封闭的绳网环境满足孩子们的攀爬需求。 需要，并能充分保证其安全； 结合河边环境，制作了8米高的秋千组合； 此外，草坪区还布置了十多个自由绳、轮胎球、跷跷板、平衡木、旋转跷跷板、螃蟹滑梯等。 对于充满活力的游乐设施，每个周末和节假日都会排起长队。
2、创建网红项目，形成自动传播
自媒体时代，网红项目可以帮助农场快速吸引流量、创造流量。 好的产品会自己传播。 网红项目除了给游客带来独特的体验外，还可以满足拍照、打卡的需求。
网红项目一：4米高的飞机滑梯与苏州最大的粉红沙滩岛（面积1600平方米）的组合一度刷屏，让农场迅速走红朋友圈、小红书等社交媒体，而快手则走出圈子，成为西山岛的地标。
网红项目二：花海轨道列车，创意的站台设计、开放的乘坐体验、数十亩的向日葵花海，以及附近的山林为背景，任何拍照都是大片。
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聚焦品牌策划，打造农文旅融合新模式
根据农场的市场定位和产品定位，邀请专业单位打造“幸福一家人”系列IP，口号是“可爱、宠VC、幸福”。 Q萌的造型拉近了人与自然的距离，饱和又个性。 不同的颜色组合更容易引起孩子之间多样化的互动。
作为品牌形象，快乐农场的标志是在老品牌理念基础上的升级和优化，从表达自然理念到强调生态、产业、田园目的地理念的传达。 远山和农场形成一片被咬成碎片的叶子。 阳光和绿叶的光合作用是农场生生不息、持续幸福的源泉。 就像田野之于农场、昆虫的眼睛之于生态一样，这些感知已经深入人们的潜意识，形成象征记忆。
围绕“入园-改造-回购-交流”四个维度，对农场导视系统、主入口形象、景观小品等版块进行整合和主题升级，打造诸多“欢乐农场”特色。 关键时刻”。
升级后，“西山岛欢乐农场”形象焕然一新，“人气”潜力由内而外显露出来。 通过形象改造，农场包装了新的体验，定位为遛娃新地标，给人耳目一新的感觉。
同时针对时令产品规划了“绿色生态幸福”和“自然好时光”两大系列农产品，统一品牌、统一包装、统一销售，助力开心农场优质绿色生态产品获得更多市场认可，占领消费者。 以读者之心，打造“故事、主题、IP、产业”“四有”的网红打卡农场，实现农业、文化、旅游的全面融合。
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创新营销方式，开业瞬间爆红
西山岛开心农场开业前，我们就与当地专业的推广机构合作。 我们没有投入任何宣传费用，以分享门票的形式进行合作。 我们采取了“连续两天将开农场内容转发到朋友圈微信，限时到农场窗口领取”的方式。 以“五一免票”的形式，凭借15人的本地推广团队和微信朋友圈的病毒式传播，开通的微信阅读量达到110万，迅速引爆苏州朋友圈。
由此引发了舆论热议，5月1日下午1点30分，公园宣布停止入园。
西山岛快乐农场以科技农业为依托，以萌宠乐园为热点。 集“萌宠、采摘、休闲、教育”四大主题版块于一体，成功打造了爆款产品。 未来又会呈现出怎样的景象呢？ 让我们拭目以待吧！
作为农场主成长的好地方