近日，凡客诚品CEO陈念在直播间透露，凡客诚品曾背负19亿元现金债务，但目前债务已还清。此外，公司库存价值2至30亿元，目前公司整体估值已接近40亿元。
有网友开玩笑说，如果向陈念借500万元，就送他一台万科诚品。陈念立即回应：“你还觉得凡客诚品太便宜了，如果你现在给我50亿，我就不卖凡客诚品了。”
这位曾经年销售额20亿元、估值30亿美元的“垂直电商老大哥”如今已经失去了往日的意气风发。如果不是雷军在直播时连续三次提到“凡客”，很多人都会以为凡客破产了。如今，在雷军流量的带动下，万科能否重回大众视野，重新跻身主流互联网服装品牌行列？
1、“雷先生同款”带来巨额财富和财富
不久前，雷军在一次直播中专门辟谣，网友调侃他是爽文男主角，“我不是高考状元，我的卡也不值40亿”。
对于大家嘲笑他模仿马斯克和乔布斯的打扮，雷军解释道：“我穿工程师平时穿的衣服，Vancl的T恤、Vancl的牛仔裤、Vancl的帆布鞋。”
没想到，这场本意“只辟谣不带货”的直播，间接“复活”了凡客。
（VANCL官方旗舰店将雷军直播变成了切片短视频。来源：电商在线）
4月18日，雷军直播当天，下午6点59分播出的《凡客诚品/凡客服饰店》收视人数18.7万人次，比前一天增加17.2万人次；晚上8点19分的直播，万科创始人陈念直播间观看人数达到24.6万人，比上次直播多了23.6万人。
面对流量骤降，抖音上各个凡客相关直播间也懂得如何趁势而为。不仅打着“雷老师同款”旗号，还将直播间背景音乐改为雷军恶搞歌曲《你还好吗》，各路主播也主动穿同款风格像雷军。
据悉，“VANCL官方旗舰店”账号于4月21日获得巨大流量，直播间观看人数达到50.1万人，是此前观看人数的近25倍。
当然，凡客也不忘帮好兄弟做广告。创始人陈念展示了自己买的一辆小米汽车，凡客诚品直接把衣服挂在小米汽车上在直播间介绍。开着20万多的车，卖20多块钱的衣服，对比效果真是棒极了！
巨大的流量也带来了销量。据媒体报道，4月18日雷军直播前，“VANCL官方旗舰店”的销售额大多在10000-25000元左右。 4月18日至25日期间，其单日销售额均已突破50万元，22日、25日单日销售额接近250万元，较一周前增长超300% 。近期多个凡客相关直播间的单场销售额也达到了10万元以上。
不过，这波流量来得快，去得也快。蝉妈妈的数据显示，老直播的观看人数自4月19日达到顶峰以来一直在下降。4月22日，老直播的观看人数仅为2.7万人； “VANCL官方旗舰店”直播观看人数也从4月21日的50.1万人下降至4月22日的5.8万人。
可见热闹，但能决定每一位顾客命运的不仅仅是流量。
2、热销产品时代，老式服装被抛在后面。
虽然雷老师让凡客重新火了起来，但恐怕很多Z世代网友对于凡客还是一头雾水。毕竟饭客走红的时候，80后还被称为“年轻人”一代。 。
2010年，万科诚品推出了爆款“凡客”广告，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜排档……我和你一样，我是万科”。一夜之间，消息传遍大街小巷。今年也是万科最值得骄傲的一年。全年销售服装超过3000万件，销售总额突破20亿元，同比增长300%，位居行业第四。
当时，美特斯邦威、真维斯、Kappa等“8090”记忆也占据了凡客诚品等主流服装品牌的位置。如今，这些曾经风靡国内的服装品牌纷纷跌落神坛，陷入自救和转型之中。
今年1月，美邦服饰宣布，胡佳佳不再担任董事长、董事，其父亲周成建将重新提名担任董事。胡佳佳担任董事长的七年间，美邦服饰不断强调品牌年轻化基调，实施线下渠道升级、布局购物中心、利用智慧零售等措施进行供应链变革。但由于公司和产品定位不明确，仍未能扭转美邦服饰的亏损局面。
财报数据显示，2017年至2022年胡佳佳担任董事长的六年间，公司营收从64.7亿元下滑至14.4亿元，六年累计亏损约32.4亿元。为了摆脱困境， 先后裁员、关闭门店，甚至四次“卖房求生”。现在这位创始人重新掌舵，目前还不清楚他能把美邦带向何方。
事实上，这些天，除了Fancl因雷军而重新走红外，真维斯还因签约王一博作为全球代言人而登上热搜，引发了公众对真维斯品牌战略的热议。
作为休闲服饰三巨头之一，真维斯经历了ZARA、H&M、优衣库等国外快时尚品牌疯狂扩张抢占市场份额，以及互联网时代电商平台的冲击。自2014年以来，销量逐年下滑。四年间，超过1300家商店关闭。
为了生存，真维斯将平台思维引入商业模式，积极发展“联合销售”新模式。以消费者为中心，实现平台数据共享、信息共享、决策分散化，激励品牌方、平台方、供应链伙伴。三方的热情，以电商为突破口，寻找新的增长引擎，也算是松了口气。
相比之下，进入中国较早的意大利运动品牌Kappa就显得黯淡了。 2010年，发展元年，Kappa在中国市场的销售额达到42.6亿元，一度将中国动向的毛利率推至60%。
然而进入2010年代后，Kappa作为欧洲品牌的光环逐渐消失。随着业绩下滑，许多帮助其在中国扩张的加盟商纷纷离开。
同时，由于Kappa只经营品牌，并不生产或销售其产品，因此无法控制加盟商有损其形象的大幅折扣。也陷入了大量空库存却无处出售的困境。与Kappa叠加的“背靠背”标志在盗版产品中猖獗，品牌声誉一落千丈。
近年来，Kappa虽然努力推出各种联名系列，积极转型、开设直营店，甚至赞助奥运会，但效果始终有限。
这里不难发现，很多老牌服装企业进入2010年代后就开始走下坡路。这是因为，在服装市场的早期，成功取决于品牌光环和渠道知名度。品牌可以通过电视广泛宣传，或通过特许经营模式快速拓展不同层次的市场，从而快速建立知名度，从而带动销售增长。
然而，进入2010年代后，虽然品牌光环和渠道扩张依然重要，但人们的关注点也缩小到了设计的新颖性和产品更新的速度上。与此同时，街头时尚的兴起也加速了这一趋势。服装品牌的运作不再通过一种形象一统天下来带动购买，而是依靠爆款拼凑，加深市场印象。
这也是许多老牌服装企业在电商、移动互联网加速发展的同时却逐渐消失的原因。
3. 复活？很难乐观
现在虽然有了流量，但诚品想要起死回生，还有几大问题需要解决。
首先，产品质量难以保证。
尽管万科过去选择了OEM生产，但对很多产品仍然有严格的质量控制管理。但如今，除了寻找工厂代工外，万科还发展了“商标授权”和“商标销售”业务。这导致各个平台上出现了多家“饭客”相关店铺和直播间，且产品质量良莠不齐。
其次，营销运作不力。
曾经运营平台的凡客，依然有自己的主力地位，但现在，凡客已经卖掉了物流，官网也跳到了微信小程序上，更多布局在电商平台和抖音上。直播间。失去了平台优势，凡客更像是一个普通的服装品牌，与众多品牌争夺流量。至于万科的价格，在网购不发达的时候还算“物美价廉”，但现在已经失去了性价比优势。
另外，品牌流量取决于流量。
同样是公司陷入低迷，新东方却凭借独特的直播风格和鲜明的个性，在直播电商领域重新崛起。凡客诚品创始人陈念不仅没有太多吸引人的故事或人物，还经常陷入争议言论。
2016年，文艺青年陈念做客《恶毒梁焕秀》时表示，“我想一百年后，大家一定还会记得穆旦，而周杰伦一定会是垃圾。”以至于最近万科直播间的弹幕中，仍有不少观众留言：“向周杰伦道歉！”
2022年，陈念与当当网创始人李国庆在抖音直播间带货，但这次合作似乎并不十分愉快。第一次直播只卖出了8件Vancl衬衫，唯一带货的是我只花了5万元买了一件polo衫。因此，李国庆被陈念“驱逐”出直播间。
随后，陈念23日晚在直播间表示，李国庆邀请他一起直播，但他不愿意再一起直播。他觉得李国庆的话不算数。 “当时清子向我要了五万双帆布鞋，但只卖出了三百多双。”
有这样一个“不讨人喜欢”的企业领导，凡客在直播间里讲故事、表达感情确实很难。难怪现在他只能靠雷军和小米SUV的流量了。
然而，自有品牌服装是一项系统性业务，包括前期设计打版、供应链采购、库存管理、营销、物流等端点。一波流量无法让企业“腾飞”。
比如，目前凡客的销量虽然增长了，但问题也出现了：一方面是库存问题。 “雷军风”T恤由现货转预售，缺货；另一方面，凡客有客户授权合作的直播间价格让人摸不着头脑。 “雷军同款”T恤售价为39.8元/两件、59.8元/两件。
只能说，凡客已经收到了雷军铺天盖地的第一波流量，但“打铁还需坚强”。在当今竞争激烈的服装市场，没有品牌价值，产品质量无法保证，客户服务没有优势。虽然单纯依靠低价的凡客还没有完全失去一席之地，但前进的道路依然漫长而艰难。
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