座右铭
彭晓东老师在广告销售和广告营销课上经常和大家分享：广告销售和广告营销是只注重结果的工作。广告销售是一项既残酷又轻松又愉快的工作。为什么这么说呢？有什么区别？最重要、最关键、最核心的竞争力是你有没有真正有价值、有潜力、有未来的客户！
广告销售：业绩为王、数据至上、利润不言而喻、团队赢天下、创意赢未来！但这一切的基础是你是否有客户。没有客户，一切都是废话，一切都是零。寻找客户需要技巧，选择合适的池塘才能钓到大鱼。可以说，找到合适的客户是我们广告销售的基本功！
欢迎阅读我的《引爆户外广告表现核力》（3.0）和《打造中国实用狼广告销售顶级特种部队》（6.0版）和《中国广告超级销售顶级战神》。我会和大家分享至少不少于35个，这是一种新的寻找客户的方式，尤其是这几年，学生经常在我的课堂上告诉我。
彭老师，2020年疫情以来，尤其是今天，广告商是不是在减少？广告商预算减少？没有客户可以做广告吗？我们来看看下面的金猪爸爸广告商名单。您还有什么想说的吗？我常说，广告销售没有淡季客户，只有淡季思维的广告销售。不是广告主没有预算，而是你实在不知道怎么卖广告，没有技巧、没有策略、没有方法、没有勤奋！
彭晓东
广告销售没有客户的“8个最真实原因”你一定有吗？
广告销售没有客户是一个非常不好的现象。没有客户就没有业绩，后果非常严重！不管广告销售没有顾客的原因是什么，都必须查处、消灭！
1、手里的潜在客户不多。
（1）不知道去哪里开发潜在客户；
（二）未能识别潜在客户；
（3）懒于开发潜在客户；
彭晓东指导员：信心是基础，一次参观决定未来。
2、抱怨和借口太多
真正优秀的广告销售永远不会抱怨或找借口，因为他们的自尊心决不允许他们这样做。
彭晓东导师：没有理由、没有借口，只有方法！
3、依赖性极强
广告销售不能向任何人要求保证，必须完全靠自己。没有上级的指示就做不了事，没有上级的监督就做不好事情的人，永远不可能成为一名优秀的广告推销员。真正优秀的广告销售人员常常会问自己：“我能为公司做什么？”而不是一味地要求公司为自己做点什么。
彭晓东导师：要独立，敢于尝试，敢于犯错，最坏的情况也要重新开始！
4. 对工作没有自豪感
优秀的广告销售人员对自己的工作非常自豪，他们会把广告销售工作当作一种职业。没有信心的广告销售怎么能取得好的成绩呢？
彭晓东导师：我所做的一切都值得骄傲，因为每天进步一点点就是成功！
5、不遵守承诺
有些广告销售员虽然嘴上能说好话，但业绩却不佳。他们有一个共同的缺点，就是“不守诺言”。我昨天向客户承诺的事情今天却忘记了。广告销售最重要的是信誉，获得客户信任最有力的武器就是信守承诺。
彭晓东导师：从来不许诺，说到做到。
6. 半途而废
广告销售表现不佳的问题在于，人们很容易灰心丧气。广告销售是一场马拉松，光靠一时冲动是无法取得成功的。只有不放弃成功的信念，坚持不懈地追求，才能实现自己的目标。
彭小东：坚持+好方法结合起来，世界自有公道，努力就会有回报！
7. 不够关心客户
广告销售成功的关键在于广告销售能否抓住顾客的心。如果不善于观察言语和情绪，生意肯定不会关门。广告销售不仅要了解客户心理的细微差别，还要选择采取行动的正确时机。这就需要对客户的情况有透彻的了解。
彭晓东导师：那些不关心客户的广告销售人员永远无法把握和创造机会。顾客是你的面包和黄油，你怎么能不关注他们呢？
8. 不更换资源
资源置换营销是指广告销售团队收集、整合、筛选互联网上的海量信息资源，根据供需需求进行优化组合的营销方式。替换资源可以用你的财富替换你认为与你无关的资源，用你的客户资源替换不属于你的客户。
以下广告排名不分先后。据不完全统计，全国范围内采用人工抽查的方式监测最新的广告数据。
2022 年 12 月第 4 周在社交媒体上列出的客户：
京东年货节（楼宇液晶+智慧屏+相框+梯影）、天猫年货节（楼宇液晶+智慧屏+相框）、元气森林（楼宇液晶+智慧屏）、百草味（智慧屏）、威龙辣条（楼宇液晶+智能屏）、农夫山泉（楼宇液晶+智能屏+边框）、顺丰速运（楼宇液晶+智能屏）、慈宁集（楼宇液晶）、贵州臻酒（画框）、北冰洋（画框）、鲜飞乐（智慧屏）、果汁先生（画框）、黑狮白啤酒（智慧屏）、六福珠宝（画框）、健力宝（智慧屏）、五粮銮香（智慧屏） 、富才基高端坚果（楼宇液晶）、吉德利（智慧屏）、华为儿童手表（五智慧屏+边框）、家乐（智慧屏）、冲胖胖（楼宇液晶+智慧屏）、999强力批露（楼宇液晶+边框）、飞鹤奶粉（楼宇液晶+边框）、飞利浦电动牙刷（楼宇液晶+智慧屏）、福临门·嘉祥（楼宇液晶+边框） 、好农夫（智慧屏）。
58同城（体影+智慧屏）、广州耀牌灵芝袍油（边框）、999感冒灵（智慧屏）、叮当快药（智能屏+边框）、COSTA（楼宇液晶智能屏）、百年糊头酒（智慧屏）、白云山抗病毒口服液（智慧屏）、百事可乐（智慧屏）、a2奶粉（智慧屏）、 GXG羽绒服（框架）、系列（楼宇液晶）、K咖啡（楼宇液晶）、OGP美容仪（步影）、阿尔法蛋（楼宇液晶+智慧屏）、奥康皮鞋（楼宇液晶+智慧屏）、奥利奥（智能屏）、白象·高汤面（边框）、白云山·小柴胡冲剂（边框））、每日坚果·洽洽小黄包（楼宇液晶+智能屏+边框），北京同仁堂（智慧屏）、北京银行（框架）、倍思（楼宇液晶+智慧屏）、广州酒楼（框架）、比亚迪（框架）、波司登（框架）、诚亿烧房1935（楼宇液晶+智慧屏）、春臻（智能屏）、淳茶馆（框）、大众（框）、德施曼智能锁（智能屏）、滴露消毒喷雾（智能屏）、钉钉懒人彩（智慧屏）、东阿阿胶（智慧屏+边框）、东风日产（边框）、东骄家居（边框）、杜蕾斯（楼宇液晶+智慧屏）、法利兹食品（楼宇液晶+智慧屏）。
方太（边框）、飞帆R7（楼宇液晶+智慧屏+边框）、富茂九九（楼宇液晶）、安泰（楼宇液晶+智慧屏）、顾家家居（楼宇液晶+智慧屏）、冠展花椒（智慧屏）屏）、光大金控（智能屏）、广汽传祺（框架）、广汽丰田（框架）、桂格即食燕麦片（智能屏+框架）、贵州贵酒（智慧屏）、贵州茅台王茅酒（智慧屏）、国坤堂（楼宇液晶）、哈尔滨药酒（智慧屏+边框）、汉兰达（边框）、好多螃蟹（边框）、盒马·美健酒（智慧屏） 、盒马·一达（楼宇液晶）、恒昌烧房（楼宇液晶+智慧屏+边框）、红旗H9（楼宇液晶+边框）、红星二锅头（边框）、卫士（楼宇液晶）、花西子（智慧屏）、华帝厨具（边框）、小鹏G9（楼宇液晶+边框）、君乐宝悦鲜活（楼宇液晶+智能屏+边框）、尊宝披萨（楼宇） LCD+智慧屏+边框）、华为云（边框）、黄天鹅（楼宇液晶+智慧屏）、汇添富基金（边框）、金康汽车（边框）、吉惠宝（智慧屏）、嘉布里特（智慧屏）、2018甲级海方（楼宇液晶+智慧屏+边框）、健春酸奶（楼宇液晶+智慧屏+边框）、剑南春（楼宇液晶+智慧屏）、江中健胃消食片（框架）、江中药业·神灵草（大厦液晶屏）。
警告：@就是真爱！特别感谢各广告传媒公司/广告协会/广告主协会等对彭晓东导师一直以来的关注、支持、选择和厚爱！ 2023年彭晓东导师课程一论坛现已全面开放预约。欢迎您提前预订，将有机会免费领取（截止日期：2022年12月30日）：
1、课后根据教学实际情况，免费赠送广告销售100题、100个答案、100句赞美词、一本中文广告销售实用技巧及秘籍手册。
2、同时我们会根据各广告媒体公司的实际情况提供相应的咨询。可以考虑免费赠送中国户外广告传媒公司各部门的管理制度【如薪资标准、业务提成】及各类管理表格； （我们再次郑重声明：我们绝不会对外出售任何课件或资料，如有发现，欢迎举报，一经核实，我们一定会感谢您！
3、同时，您还将获得导师彭小东亲笔签名的免费书籍，《媒体无国界》、《新户外广告》、《彭小东》等免费促销活动以及长期免费咨询。
3A。免费赠送特劳特全套PPT，是分众传媒姜总等高管必学教材：定位、新定位、商战、品牌、营销战、思维导图等。解释权归彭晓东老师及其团队所有。）欢迎提前预订：（微信同步），更多惊喜等你来！
如果你确实没有准备好，不想通过推荐建议、邀请老师授课来打扰你，请尽快退出。非常感谢！互相欣赏、互相尊重、互相成就！
交通银行（智慧屏）、当前装饰（智慧屏）、金地（楼宇液晶屏+智慧屏）、金水宝（智慧屏）、金猴（楼宇液晶）、京东商购（体影）、绝味雅博（楼宇液晶） 、君乐宝·优萃（相框）、君乐宝·至臻奶粉（智慧屏）、卡特兔（智慧屏）、康师傅金鸡柠檬（智慧屏）、康师傅饮料（智慧屏）、康悦到家APP（相框）、科迪亚克（楼宇液晶+智慧屏）、科大讯飞AI学习机（智慧屏）、拉面扇（楼宇液晶）、揽图汽车（相框）、老香鸡（相框）、良品铺子(车架),领克09(车架),六核桃(智能屏),鲁花高油酸花生油(车架),路虎(车架),青瓜（楼宇液晶）、麦当劳（相框）、Mandy（楼宇液晶+智慧屏+相框）、毛人内衣（楼宇液晶+智慧屏+相框）、茅埔药酒（相框）、茅台镇无忧酒（相框）、美团APP （智慧屏）、美团打车（智慧屏）、美团买药（边框）、美团跑腿（来盈+路坡道）、美团外卖（智慧屏+边框+）路坡）、美宜家（车架）、鲁花花生油（路坡）、蟹状元（道立）、蒙牛（大厦液晶）。
梦蓝M6（智慧屏）、名创优品（楼宇液晶+智慧屏+渐变影）、能力热水器（智慧屏）、飘柔洗发水（智慧屏）、普普超市（相框）、启迪医药（智慧屏）、汽车之家（智慧屏）、青岛啤酒（智慧屏）、屈臣氏海飞丝（楼宇液晶）、新红旗H5（车架）、人人租赁（体影）、人和医药（智慧屏）+边框）、领养一头牛（边框）、三国演义（边框）、三元终极奶（边框）、上海迪士尼度假区（建筑液晶屏+智慧屏）、上汽大众（智慧屏）、上汽通用汽车（框架）、十悦道天（框架）、舒适智能床（楼宇液晶）、双汇（框架）、苏宁易购（框架）、太极极智糖浆（智能屏）、太师按摩APP （画框）、泰康（画框）、泰伦尼斯童鞋（楼宇液晶+渐变影）、泰森食品（智慧屏）、汤臣倍健（楼宇液晶）、特仑苏（智慧屏）、湾仔码头（智慧屏）、丸美（智慧屏）、万和到家（智慧屏）、旺贸九（相框）、国悦按摩APP（智慧屏）、旺旺食品（智慧屏）。
微众银行（边框）、蔚来ET7（边框）、我爱我家（边框）、沃尔玛（智慧屏）、沃尔沃汽车（边框）、希沃网课学习机（智慧屏+边框）、小葵花（智慧屏） 、小鹏G9（楼宇液晶+边框）、小天天手表（边框）、谢独辉（边框）、蟹状元·状元年（楼宇液晶+智慧屏+边框）、新奥保险（框架）、快乐蛋糕（楼宇液晶+智慧屏+框架）、徐富士（智慧屏）、轩麦（楼宇液晶）、雪佛兰（框架）、洋河股份（智能屏）、杨元庆（楼宇液晶） +智慧屏）、伊利金陵观（框架）、伊利芝士棒（楼宇液晶+智慧屏）、伊能果汁（楼宇液晶）、永和植发（框架）、勇敢走到最后世界（楼宇液晶）、优体力（智慧屏）、鱼跃医疗（框架）、渣打银行（智慧屏）、长城润滑油（智慧屏）、长城五星级酒（楼宇液晶+智慧屏+框架）、招商银行（框架）、振威小美园（智慧屏）、至然乐·淡果汁（智慧屏）、中国茶（智慧屏）。
中国工商银行·广州分行（框架）、中国建设银行（框架）、中国进出口银行（智慧屏）、中国民生银行（智慧屏）、中国农业银行·信用卡（框架）、中国平安（智慧屏+边框）、饿了么可口可乐（边框）、中国移动（边框）、邮储银行（智慧屏）、中信银行（边框）、中京皖西药业（楼宇液晶）、竹飞（智慧屏）、竹叶青茶（边框）、啄木鸟修复（智能屏+边框）、钻石世家（智能屏+边框）、大卫贝拉（智能屏）、太平鸟服饰（智能屏） 、大庄园（框架）、京东小魔方·九阳清音破壁机（智能屏）、白云山香药健肾丸（楼宇液晶）、泸州老窖（框架）、达美乐比萨（框架）、91张保修（框架）、贝纳森（大厦液晶）。
2022年12月第4周户外媒体投放列出的客户：
京东年货节、天猫年货节、阿凡达水、小鹏汽车、招商银行、京东小魔、老乡记、四十九方、东风日产、广汽本田、国元酒业、普普超市、中国银联、美团打车、波司登、金辰茶、中国人寿、美团APP、农夫山泉、中粮福临门、VIVO S16系列、OPPO Reno9、BOSS直聘、海信空调、美团外卖、建设银行、嘉士伯、广州银行·信用卡、夸克APP、安井食品、中国移动。
中国生物、养乐多、喜临门、水井坊、贝壳房屋、中国黄金、广汽丰田、华为云、北京普惠健康保险、大白兔、意大利通用人寿、蟹城、中国人民保险公司、蟹状元、一汽丰田、丛台酒、东风本田、一汽大众、维他奶、长盛1917、京东商城、中国电信、美丽、工业银行·信用卡、积惠宝、泰康基金、北京银行、可口可乐、娃哈哈、汇融宝、怪物眼镜、雀巢、鱼儿APP、仲景六味地黄丸、东阿阿胶、大家保险、欢乐谷、洽洽瓜子、泸州老窖如家、五粮液、习酒、茅台、铜雀台整形、联想、茅台王子酒、哈弗酷狗。
地铁传媒2022年12月第4周投放客户：
京东年货节、天猫年货节、北京同仁堂、六福珠宝、六月鲜、滴露、招商银行、穗穗康保险、中国电信、中国银联、多利葵花籽油、康乐曼顿、中国太平、研究院、元朗·饼干、百草味、中欧基金、汽贸读书、屈臣氏、正大食品、企查查、杜蕾斯、东方红·资管、易捷、统一阿萨姆、工商银行、惠天富基金、猎聘APP、智联招聘、BOSS招聘、OPPO Find N2系列、支付宝、百岁山、中国建设银行、泸州老窖黑盖，前程无忧。
小蓝瓶益生菌、宝得适、夏都汇、一汽丰田、兴业银行、国全世惠、华为手机、瓜子二手车、波司登、王老吉、吉利汽车、必胜客、兴业银行·信用卡、海陆滴眼液、C爱思宝、太平洋保险、月星家居、杨家私房菜、京都念吉安、鸭绒服、皇冠丹麦曲奇、松下、Swish、长城五星级酒、广汽传祺、周生生、系列、工商银行、招商银行、东方红资管、康师傅红烧牛肉面、三元·极奶、欢乐春风。
2022年12月第4周高铁媒体发布客户：
君岛贵娘、爱玛电动车、临水玉泉酒、中国银行、兴业银行、梦幻蓝、复古原浆古20、星图汽车、六核桃、龙蟠一号、君瑶健康、山楂树侠、脉动动力、果园酒业、盼盼食品、中国生物、贵州安九、牛恩泰、半边天药业、万和小魔方、志邦橱柜、联索、一堆APP、火星集成灶、毛铺本草陈年酒、酒鬼酒、千丝装饰、东酒、一汽丰田、泸州老窖特曲、成艺烧坊、扎寨灰米粉、四季木格、塔塔木门、龙盛精工开关、茅台王子酒、九芝堂、十三香、凤庐门窗、丽都1308、甘露珠宝、金牌柜、恒洁卫浴、小罐茶、中国移动、西诺、北京二锅头、EKO、容声冰箱、海信洗衣机。
总结 酱香型酒、科龙空调、三金片、红星二锅头、BOSS知林、泰山石膏、芬兰亚威、EBV、六核桃、梦蓝M6、茅台酱酒1935、龙蟠一号、万顺打车、贵台酒、柒牌男装、金沙酒、红星1949、龙胜精工开关、全球通讯、盼盼食品、中信金控、优酷视频、名族天花板、帅风集成灶、牛栏山、福临门、浙商银行、云门酱酒、中国联通、舍得酒业、五粮春、北京银行、火星集成灶、仁怀酒业、铂金酒业、主席酒业、亚基诺、娃哈哈一茶、中国电信、小糊涂仙酒、国大陶瓷、王力安全门、马尼奥集成灶、法国天瑞、温莎森林、复古原浆跨年夜、蒙娜丽莎瓷砖、蒂花秀、阿尔卑斯、环球通讯、芬妮、铂金酒、丹泉酒、双汇火腿肠、李子园、康师傅红烧牛肉面、朗科瓷砖、贵州细酒、清花汾酒、竹叶青酒。
2022年12月第4周机场媒体投放客户：
上海迪士尼度假区、衡水老白干1915、招商银行、宜春旅游、茅台酱香1935、水井坊、泸州老窖、五粮液、喜酒、科勒、现代汽车、东方证券、小仙炖燕窝、燕之物燕窝、天王钟表、上海信托、华为手机、中国电信、爱马仕、英菲尼迪、文杰M7、上汽大众、林肯汽车、安克创新、嘉大业酒、手表、巴宝莉、枫叶租车、易开德清水电器、东风汽车、安琪净水器、腾讯云、观致冷泡茶、中国移动、小灿茶、飞书、智川酒业、科勒、三星Z Flip4、红花郎、消化江香酒业、康佳、广汽传祺、舍得酒业、贵州茅台、亚贤食品、太子家居。
七匹狼、国窖1573、波司登、喜力星银、丹泉洞藏30、贵阳银行、（威客多）、文杰M5、奥利维蓝、一汽大众、奥迪、欧派橱柜、王家烧房、冯古一号、东方国宾、国泰酒业、凯迪拉克、华帝厨房电器、兴业银行、蓝花郎、华为系列、上海信托、华安基金、慕斯股份、中国人寿、一叶面膜、爱舒、百度智能云、三七口服液、人参灵草、欧派柜、金牌柜衣柜、四川银行、金威酒业、牛栏山、仁怀酒业。
2022年12月第四周院线媒体投放客户：
京东年货节、豪华版、勇敢闯世界、小天鹅洗衣机、别克远景Plus、乐高积木、、蒙牛真果粒、dgson戴森吹风机、大众、戴森吸尘器、智机L7汽车、长安、大理食品可比克、中国移动、壳牌润滑油、58同城、东风汽车、乐虎饮料、HR海伦娜、雪佛兰、哪吒汽车、企查查、豆本豆、一汽奥迪、奔驰、保时捷、瑞幸咖啡、五菱汽车。
中国移动、上海迪士尼度假区、床垫、飞鹤奶粉、比亚迪汽车、BOSS直招、曼迪、新宝马、智联招聘、兰蔻、OPPO手机、双汇火腿肠、福临门·家乡食用油、一汽奔腾、系列、武汉欢乐谷、燕京啤酒、广汽丰田、猫人内衣、康柏美容仪、奥迪、一汽丰田、贵州茅台、椰树果汁、茅台王子酒。
疫情近三年来对整个广告行业造成了比较大的影响。我们认为2022年底将是最后一波疫情。大家春节期间一定要做好防范，期待明年经济复苏，市场回归2019年的状态。（未完待续，请关注“媒体无国界”微信公众号，谢谢邀请彭晓东老师授课！）