今天介绍的这家店，真称得上是殿堂级的潮流生活方式集合店。被称为时尚界“老佛爷”的Karl几乎每周都会回去。
他说：“这是我去的唯一一家商店，因为他们有你在其他地方找不到的东西。我买过手表、手机、珠宝——基本上什么都有！ ”
来说说与这家店合作过的一些品牌——
爱马仕曾与他们合作推出了de Gala系列丝巾；
香奈儿曾经与他们合作过一家快闪店；
店铺20岁的时候，他们与Nike合作推出了213双（因为店铺编号是213）20周年特别版，24小时内就被抢购一空；
这家店是？全世界时尚达人到巴黎一定要去朝圣的地方——！
它是如何流行起来的？
它是多年前由一对母女创立的。母亲的名字是 ，女儿的名字是莎拉。她是一位离婚的单亲妈妈。卖掉时装店后，她带着刚毕业的独生女再次创业。
左边：;右：莎拉
彼时，全球化浪潮刚刚兴起，世界各地的商品流通还不像现在那么便捷。母女俩在纽约爱上了科颜氏洗发水，或者在东京爱上了某个时尚品牌的鞋子，然后又回到了巴黎。然后我就买不到了。
当时，两人刚刚搬进圣奥诺雷街213号的一套公寓，附近还不算热闹（然而，如今这里是巴黎最贵的街道，各大奢侈品牌都想买）在这条街上，买菜吃饭都不方便，于是母女俩就想到开一家全天营业的餐馆，当时巴黎大部分餐馆下午3点以后就午休了。
地点
于是，母女俩把时装、护肤彩妆、艺术品、吃饭的地方等一切都装进了自家楼下的门面里，这也成为了这家店的雏形。
当时，还没有人总结出“生活方式集合店”的概念。母女俩凭借自己良好的品味、眼光和知识，开了这家具有浓厚个人品味的买手店。
母女俩并不是时尚圈的核心人物——要知道，时尚界，在欧洲这样的地方，往往都是“混圈子”。
但作为买家，莎拉非常清楚，该出现的产品应该在最该出现的时候出现。比如，正是iPod让其一炮而红巴黎时尚圈。
2001年，苹果准备推出第一代iPod。当时，苹果远没有现在那么受欢迎，但莎拉敏锐地感觉到巴黎的时尚人士对这款产品的渴望。这东西一推出，店里就挤满了人。必须有！
就像积极联系其他时尚品牌一样，莎拉也联系了苹果。
他详细的介绍了这家店的情况——有时候挺困难的，因为毕竟名气不大，需要先让对方看看自己卖的是什么，对方才半信半疑地答应尝试；有时相对容易，因为当时许多品牌还只在市场上。在传统百货商店有售，或者在巴黎根本没有销售点，是一个很好的新销售渠道。
后来2014年苹果发布的时候，他们又想到了再次携手。毕竟，苹果希望能像爱马仕凯莉包一样令人垂涎。
两方一拍即合，合作发行——本次发行活动的影响超出预期，2000人几乎瞬间售空，名字也引起了全球关注，吸引了更多城市和圈子的粉丝。支持者。
这么多精品店涌现，为何还能屹立不倒？
即使在精品店遍布的今天，其地位依然稳固。如果你四处走走，你就会明白为什么。
我们先看一下外观。
仔细一看，这是最新的展示。
橱窗是它的一大卖点，出现的频率很高，而且花样百出。下面放几张图片给大家感受一下。
那么这家时尚商店的对面是什么？正对面就是Jo和Saint Honoré，卖手表。
旁边，另一侧目前正在装修。
零层（也就是我们在中国的一楼）主要是文具、T恤、眼镜、小玩意、高科技等，这个区域无疑是人流量最大的区域。
基本上如果巴黎人去给朋友买生日礼物，外国游客想买一些纪念品，这一层的东西就可以满足你的需求。
进去后有一些有趣的文具：
然后是书籍：
再往里面走，还有文具、小玩意、高科技、音乐墙、杂志墙（感觉大致分了几类，放哪都可以，反正很快就卖完了。）
让你感受一下这意味着什么！我什么都想买！ （如果您自己不能使用它，那么将其作为礼物赠送真是太棒了！）
我知道你被左上角所吸引......
纵观这些科技产品，不乏联名系列。例如，这不是送给女孩的完美生日礼物吗？
X 史努比
VR这样的热门话题怎么能少呢？
这是音乐墙...
旁边是杂志墙：
各种联名……
我们上了一楼（中国是二楼）。简单来说，该楼层主要销售成衣，包括男装和女装，但女装占比要大得多。当然，还有首饰柜、帽子柜、十多个包包。
然后是他们的珠宝柜，主要来自巴黎的Niche：
LVMH收购了48%的股份，成为店里的常青树，存在了很多年……
再上这一层，有一个小美术馆，大概20平米左右。
再往下走一点，有一个美容区，面积不大，只有20平米。实际上有 4 名工作人员负责该区域。看起来他们工作不多，但英语都很流利（在巴黎很少见）。
网红吹风机...
Parle Moi De是一个非常新的专业沙龙香水品牌。这位调香师曾为Chloé调制香水。目前玛莱区只有一家商店。
联名系列自然是少不了的。
底楼设有餐厅。
宜家
我们也很惊讶地在货架上看到这个牙膏品牌。该品牌是联合利华推出的高端品牌。它最近变得非常流行。我们以前只在药店见过。现在看到真的很惊喜。
所以你知道，他们从来不给自己设限。他们卖目前最流行的东西。这是真正的生活方式集合店。
而且，他们也知道，潮流总是转瞬即逝。我们之前注意到的一个珠宝品牌，在流行时出现在店里，但在产品不太有创新后就消失了。
看？难怪“老佛爷”这样的顶级时尚大师每周都会来访。每个人都有认知盲点，相信“老佛爷”也不例外。快来学习所有最新的热门课程吧！
听听莎拉对世界各地的精品店都试图模仿这一事实的看法。 “如果有人真的想模仿我们，他们就会模仿我们今天的产品，并在 6 个月内推出自己的产品。”店铺;但在这6个月里，我们对商店做了6次改变。这就是为什么我们很难模仿，因为我们总是在更新自己，寻找新的设计师、新的艺术家、新的故事来讲述。”
怎样卖什么产品？怎么卖呢？
我们刚刚说了“卖什么”，现在我们要看看“怎么卖”。
刚才我也说了，刚开业的时候，百货店还是主流，百货店的陈列方式还是按照品牌来组织的。
但他们并没有像这样展示产品，而是从一开始就打破了品牌之间的界限。他们会在牛仔裤旁边放一块 G-Shock 手表。
莎拉不会购买一个品牌的所有新产品。即使是同一个系列，她也只会选择几个型号，而且每个型号的数量也是有限的。
选择产品时，需要平衡设计的个性化和商业化。 “我总是会选择最基本的东西，但它们必须有吸引人的细节，脱颖而出，与众不同，让我们有冲动购买的欲望。” ”
他们相信不断改变自己，所以他们喜欢的设计师也必须不断更新自己。莎拉说：“我为一次又一次重塑自我的设计师喝彩。”但这也意味着，如果一个品牌不再新鲜，它就会消失。
因此，去购物在一定程度上会节省你很多选择产品的时间。即使是店里的好品味也能帮你省去很多浪费在培养好品味路上的钱。
有的客人会直接去买礼物。收礼者会认为你很体贴，但礼物可能只需要你10分钟就可以购买。
当然，“独家限量版”和“联名款式”永远是最引人注目的。除了我们刚才提到的大牌之外，我们还会和设计师品牌合作或者直接和设计师合作——
比如潮流品牌Off-White的创始人Abloh，在他创立Off-White之前就与他有过合作；潮流品牌设计师Luke Meier也曾与他合作过。
LVMH老板女儿旗下的珠宝品牌也与她的女儿有过“联名合作”。即使合作之后，你发现那里的款式也和其他店不一样，看起来更酷。
时不时就会有活动，高峰期甚至每天店里都会举办活动：
很快就会有和宝马的联名车型发布会，店里会有几辆宝马车；
过了一段时间，他们与Louis合作开了一家快闪店，LV的麻绳设计也将标志性的蓝色融入其中；
还有New、Asics……都有活动。
再说一次，难怪老佛爷百货公司和其他客人很乐意经常去那里。每次去都有新的东西可以看到。
如何提高单店销售额？
这是一个关键问题！对于只有单店的精品店来说，单店销售额就是全部销售额。
2016年销售额达到2800万欧元（约合人民币2亿元）。我给大家提供一些粗略的数据来对比一下：
平均而言，一家 Saint 商店的年销售额不到 800 万欧元；
宝格丽每家店平均每年销售额约500万欧元；
每家商店平均每年销售额为1000万欧元。
而且，法国2016年还受到恐怖袭击影响，游客比例大幅下降。游客是销售的巨大贡献者，但销售下滑并不是很严重。
如下图所示，2011年至2015年，单店销售额几乎每年都保持增长（复合增长率8.5%），利润也保持11.8%的增长率。
除了不断推出新品牌、新产品来吸引老顾客继续购买外，我们也在想方设法吸引新顾客。
刚才我们提到的跨界联名（比如与宝马）当然是重要方式之一，爱车人士一定会关注。还有一点是，这里卖的东西并不总是贵得令人望而却步。
比如我们也卖过Kate Moss和Kate Moss推出的联名系列，均价从几十欧元到上百欧元不等，或者是和家居用品巨头宜家的联名系列，价格也很实惠。
其实这里有很多小玩意儿，从几十欧元到几十欧元不等，并不都是几千欧元的Fendi包包。
Sarah很清楚，单价越高的产品利润越高，但她更愿意保持原来的定位，就是一个跨界的地方，一个脚踏实地、人流量大的地方：他们希望每个人都能参观商店，即使您只是进来喝杯咖啡，购买电器，或者来看看画廊里的画作。
官方网站也很有趣。首页顶部的记录对我们来说非常有吸引力。如果我们点击它，我们可以听到很酷的音乐；
值得一提的是，电商的销售份额已占到总销售额的20%，其中大部分来自年轻人和海外客户。
他们不做传统的 CRM——他们没有会员卡，也不赠送样品。通过产品和理念的不断更新，他们做自己擅长、可以控制的事情——比如不想开第二家店，严格控制库存，与消费者建立强烈的情感联系，然后不断培育一批又一批的忠实消费者，从名人到普通人，从现阶段消费能力极高的顾客到一般消费能力的顾客。
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