东哥解读电商
最新消息是，拼多多将于本月底正式推出批发业务，直接与阿里巴巴的1688竞争。重要的是，批发订单的产品销售额和GMV按1：1的比例计算到主网站中。这对于商家和阿里巴巴来说绝对是个好消息，但是阿里巴巴呢？
- 作者|李伟龙
-公众号|东哥解读电商（ID：）
对于近日网上流传的拼多多批发网站截图，东哥解读电商向拼多多官方核实，确认拼多多批发业务将于7月底上线。仍然是“邀请制”，对部分商家开放。
拼多多此举的核心是满足不同商家不同阶段的需求，为有供应链能力的商家增加批发变现渠道，为供应链能力较弱的商家提供解决方案。
这对于企业来说无疑是一个巨大的利好。对于拼多多来说，这是发展的必然。但这对于阿里巴巴的批发业务1688来说绝对不是一个好消息，甚至感觉像是历史重演。
► 拼多多推出批发业务，强势进军B端市场
我在后台看到拼多多推出多多批发主要是针对有批量供货能力的商家。通过将店铺内的产品上传到“多多批发”市场，您就可以成为批发供应商，拥有高流量产品的新销售渠道。运输多件物品可以节省物流成本。
有趣的是，拼多多推出了多多批发。是有意阻止阿里巴巴的又一重大举措，还是无心之举？
事实上，拼多多推出批发业务也是符合发展需要的。随着拼多多的快速发展，商家分层现象已经出现。有生产能力的商家有批发需求，有营销能力的商家有卖好产品的需求。毕竟，兼具生产和营销能力的商家屈指可数。如何满足两者的需求，成为拼多多必须解决的问题。
具体来说，批发业务的核心是深耕产业带工厂。只有减少中间环节，才能以最短路径创造低价。拼多多的发展是通过聚合订单、不断渗透上游供应链实现规模经济来实现的。虽然平台上的商家一开始大部分来自淘宝，但在供应链中没有话语权的商家很容易被淘汰。中小商户需要更具价格优势的批发市场。需求产生了，拼多多自然而然地开展了批发业务。
而且批发生意是一个利润稳定的好生意。作为电商业务的一部分，批发业务收入也来自交易佣金和平台技术费。阿里巴巴1688平台贡献整体营收3%，2020财年152.9亿，单季度营收增速保持在10%，业绩稳定。可以说是一桩小而美的生意。因此，推出多多批发实际上是拼多多发展的必然。
不过，虽然推出多多批发的动机是为了服务自己的商户，但毕竟对标1688，难免会对阿里巴巴造成一些影响。
► 对阿里巴巴有何影响？
让我们详细看看供应规则。多多的批发要求是产品的单价加上折扣（部分资源要求单价折扣低于30%）。它还支持“一件代发”。供应商只需按照订单要求，将货物发送到不同的地址，并提供售后等相关配套服务。
厉害的是，多多批发产品的销量按1：1的比例计入主站，批发价按单价打折。主站商品单价调整后，批发价也将根据折扣值同步调整。
这使得商家可以轻松充当供应商，同时快速增加主站产品的权重。无入场费，批发价不计入历史最低价，可快速建立分销渠道，获取场外流量。
拼多多批发保证价格更低、时效有保证、交易流程简单，这对于供应链能力较弱的小商户来说绝对具有吸引力。对于工厂型卖家来说，入驻费为零，门槛低。相比1688 6000多元的年费，对于价格敏感的他们来说，性价比极高。
虽然没有供应商会放弃1688的积累，但也没有人会介意另辟一条批发渠道。从长远来看，如果一家企业经营两个批发渠道，其运营成本会比经营一个批发渠道高很多，未来很有可能做出权衡。
当然，1688是马云于1999年创立的，作为阿里巴巴最早的企业，可以说是阿里巴巴的故乡。经过这么多年的积累，还是有很多非常稳固的合作关系，这是拼多多短期内很难撼动的。
但从1688的用户群体分析来看，最主要的还是中小企业。大商家会直接对接有实力的厂家，不会使用1688或者拼多多批发。所以很明显，多多批发瞄准的是小B，瞄准的是长尾。
要知道，相比消费者和淘宝，中小企业对1688的忠诚度并不高。只要门槛低一点，出货量好一点，迁移渠道并不是什么高成本的事情。拼多多正在进军小B市场。能否撼动1688有点不确定。而看看这个用户群体，似乎有点像历史重演。
► 拼多多“别人放弃的我拿走”的阴谋