亿邦动态获悉，拼多多上线了官方批发采购平台“拼多多批发”，让供应链能力强的商家获得新的平台官方变现通道，也让供应链能力弱的商家快速补齐短板。
值得注意的是，该项目目前实行“女主邀请制”，并未完全开放。
五年前，拼多多在to C市场用一把“割刀”深入阿里巴巴腹地；五年后，同样的“全网底价”逻辑能否在to B市场再次逆袭？
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盘活B端市场
据了解，“拼多多批发”面向具备批量供货能力的商家开放。商家可以将自己店铺内的产品上传到“拼多多批发”市场，成为批发供应商，获得重要的产品销售渠道。
注：商户后台拼多多批发场页面
目前，商家可以在后台“供应管理”找到创建入口，0成本激活“拼多多批发”功能。
特别值得注意的是，批发产品销量和GMV将按照1:1的比例计入主站参与确定产品权重，批发价格不会计入历史最低价，也不会与主站叠加。活动价格和商店折扣（如闪购、九元九元）。 、大促销、全额折扣等）。
在前端，拼多多批发的产品会在商家后台展示批发场的三大资源位：直销低价、新品上架、品类热销榜。每个资源位置的产品准入门槛详细信息如下表所示：
注：拼多多批发场内三大资源产品准入门槛
一位拼多多商家也告诉亿邦动力，拼多多后台正在灰度测试“一件代发”功能，即买家将订单委托给供应商发货，供应商将货物发送到不同的地址，并提供售后及其他相关配套服务。据悉，拼多多的“一件代发”主要展示在拼多多团购APP“快团团”的商品货架上，但该商品货架目前仅对“微信实体商家”开放。
“从平台的角度来理解这一点，拼多多作为一个电商平台，需要满足B端商家的需求，比如进货需求、营销需求、库存清仓需求等。比如在帮助商家开店方面另一方面，拼多多推出了多多直播、多多视频，并招募MCN为商家赋能，包括这次的拼多多批发。”一位行业观察人士表示。
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商人一只手伸向C，另一只手伸向B
一位拼多多商家告诉易邦动态：“这一新举措对于拼多多商家来说是一大利好：对于供应链能力强但店铺运营能力较弱的商家，比如产业带的商家来说，可以利用价格优势，拼多多确实批发的;对于经营优势但供应链薄弱的商家来说，可以通过批发来弥补短板。”
以产业带商户为例，拼多多新消费研究院研究员范日照曾表示，传统电商平台流量成本上升、商户同质化竞争，极大压缩了其利润空间。在盈利能力较低的情况下，实业商家无力投入资金进行品牌建设、知识产权开发、生产规模扩张，这也将体现在门店经营疲软上。按照这个逻辑推论，做批发业务的工业带商家可以隐藏自己的弱点，充分发挥自己的优势。
“规模化、稳定的订单形成的规模经济，可以降低工厂的边际成本；最终单品的高回购率，可以降低工厂生产线的调整成本；原材料和辅助材料的采购，可以根据实际情况进行调整。” “订单可以提高利用率，降低生产成本。”亿邦动力研究院曾公开表示。
一位从事服装行业的商家告诉亿邦动力：“之前想多卖点订单，基本都是通过直播、与网红、CPS合作，但很容易陷入困境，试错成本高，或者现在看来，拼多多批发可能是一条新的出路，尤其是对于以前做品牌代工、贴牌生产的企业来说，他们在供应链上有巨大的优势。”
他认为，“现阶段拼多多直播间销售额占总销售额的70%以上。如果实行批发渠道，将在一定程度上丰富品牌的收入结构，2B和2C业务都会得到照顾。”
另一位拼多多商家表示：“目前，拼多多最有用的营销手段是现金红包和直播间，但长期来看，很容易出现消费者疲劳。对于我们来说，平台提供了哪些新功能？只要有机会，我们就会努力争取新客户。”
03
再次挑战阿里？
“当我看到拼多多在做这项业务（指拼多多批发）时，我首先想到的是阿里巴巴的1688及其子公司财源宝。”一位文具商告诉亿邦动力。
据了解，阿里巴巴1688是中国领先的B2B电子商务平台。其主要业务是向商家批发供应。其App财源宝是一款面向微商等群体的综合商品搜索、分发、分享应用。 、群组分组、高效转发配送、多收件人下单、地址自动识别、物流信息共享等便捷的供应服务应用工具。
财源宝产品功能介绍（来源：财源宝官网）
“相比之下，拼多多批发和财元宝似乎在做同样的事情，或者可以理解为竞争关系。”上述人士指出。
据了解，业内人士目前将拼多多的批发业务定义为服务中小企业的交易平台。通过这个平台，买家可以帮助商家获得流量，供应商可以为数千万商家提供数百万的货源。
亿邦动力就拼多多批发业务和财源宝相关话题征求业内人士的意见。他们表示，拼多多的批发业务在商品价格、后端运营等方面具有一定优势，但在数字化转型、后端系统成熟度、产品丰富度等方面面临挑战，拼多多的批发业务仍有提升空间。改进。
一位业内人士告诉亿邦动力：“据我观察，菜园宝上的产品价格似乎不是to B价格，即使是批量采购，也没有价格优势；相比之下，拼多多主要批发产品”全网的最低价”，价格机制直接设定为团价
另一位人士补充道：“现在1688的后台操作很复杂，要成为财源宝产品，需要勾选‘微供应’功能，但勾选后，需要重新编辑产品信息，要求商家做重复的工作；对了，就选择店里的产品，给比多多批发设置折扣。”
不过，也有电商人士指出：“电商平台与产业带商家、工厂商家竞争的最后一步是数字化转型，阿里巴巴集团的数字化积累会更深。另外，在电商基础设施方面，在支付、物流等方面，阿里巴巴多年的积累不会在短时间内被推翻。”
也有观察人士表示，从功能上看，拼多多批发刚刚上线，仅具备基础功能。系统的完备性、成熟度、供给的丰富性都不如1688或者财源宝，比如配送、多收人投放等。功能单一。
据商务部发布的《产业带数字化转型报告》显示，目前有超过3000万家中小企业依赖阿里巴巴1688新批发提供的完善供应链能力。 “相比之下，拼多多2019年的活跃商家数量为510万，从数据中我们可以感受到1688与拼多多之间的规模差距。”他说。
注：拼多多与淘宝天猫活跃买家数对比
五年前，拼多多在to C市场向阿里巴巴出手，迅速成为市值近千亿美元的电商巨头；五年后，拼多多在To B市场向阿里巴巴发起第二次进攻。这次会发生什么变化呢？