商人陈冠希：你会拍照、会唱歌，你也一定会做生意。
时代周报广州记者 刘金环
或许八年前，当陈冠希宣布退出娱乐圈的时候，很少有人想到这个曾经惹出大麻烦的偶像明星会再次进入人们的视野，成为一名成功的商人。
近日，陈冠希出演了一部名为《触手可及》的纪录片。纪录片制作团队在三个月内追踪陈冠希19天，足迹遍及洛杉矶、香港、天津、北京、上海、东京和温州。等地，重点记录了陈冠希的各种工作状态。这部关于陈冠希的个人纪录片，播出首日点击量近千万。陈冠希被舆论重新定义为商人。
从精品到时尚集团
陈冠希可能是香港年轻一代名人中第一个具有商业头脑的人。他于2000年出道，三年后投资250万港元与好友潘世亨共同创立CLOT。同年，他们在香港铜锣湾开设了第一家JUICE时装店，主要销售来自世界各地的潮流商品。 2004年，CLOT开始推出自己的同名品牌CLOT。
如今，已经发展了12年的CLOT业务越做越大。不仅拥有潮流品牌CLOT，还在上海、长沙、北京、香港、台湾、马来西亚开设了7家CLOT旗下时尚店JUICE。它还拥有自己的公关公司和娱乐机构，《's 》曾报道称“CLOT集团是一家（生活方式）公司，主要创作服装（包括CLOT品牌服装和香港的JUICE专卖店）、策划派对（庆典）、以及帮助服装企业 据悉，NIKE、PEPSI等企业都接受了CLOT的（咨询）服务，据媒体报道，CLOT集团几年营收达到2000万元。以前。
CLOT集团的核心业务——时尚品牌服装CLOT和JUICE时尚店，占据了近一半的收入。陈冠希在纪录片中透露，“现在我们每年的营业额达到1000万美元”。
重新设计聚焦跨境产品
服装品牌的创立和推出要经历设计、生产、加工和销售四个基本流程，时尚品牌服装也不例外。
CLOT创立之初就给自己定下了“中国第一时尚品牌”的风格。 “与其他时尚品牌相比，潮流品牌特别注重设计和品牌塑造。” Ellis品牌创意总监王杜森解释道。陈冠希亲自担任创意总监并亲自参与设计。他还利用自己的人脉关系，与藤原浩、仓石一树、Nigo等众多潮流人士进行跨界合作。此外，得益于陈冠希的名人身份，业内知名时尚品牌与CLOT合作推出跨界产品，也是一大卖点。 “为什么大品牌愿意和我们合作？很简单，只要我穿的衣服好卖就行。”陈冠希2014年接受媒体采访时说道。
店名JUICE也能看出陈冠希对于品牌建设的思考。陈冠希解释道：“果汁”是指他们店里有很多不同的东西，像果汁一样丰富多彩、丰富。除了CLOT自有品牌外，JUICE的店铺还代理Head、Head Plus、Fake、Toy、Nike等其他品牌的跨界产品。 CLSC这些欧美小众时尚品牌也与JUICE合作推出限量系列。
JUICE融合了多个潮流品牌，可以为顾客带来更好的体验和更多的选择。许多品牌公司做过测算，发现在综合店里，顾客停留的时间是单一品牌店的三倍。据悉，跨境合作服装类产品在JUICE中最受欢迎，约占销售额的1/10。此外，“多品牌比单一品牌能营造出更时尚的感觉，也有利于品牌形象的塑造。”埃利斯品牌创意总监王杜森告诉时代周报记者。
无分销策略
除了推动多品牌跨界策略外，陈冠希对CLOT品牌的重要策略之一就是不分销。到目前为止，CLOT在亚洲只开设了7家分店，CLOT服装可以在香港JUICE官网和YOHO!购买。对此，陈冠希的解释是：“希望在品牌上营造一种独特的感觉，通过店内的装修，可以感受到品牌的品味和品位。”
对于不经销的策略，王笃森表示赞同：“时尚品牌本身的定位就是小众，难道还是一个过度延伸、卖一件的时尚品牌吗？”
非经销策略的背后，是时尚品牌区别于大众或快销服装品类的发展模式。 “与奢侈品类似，时尚品牌本身的属性就决定了运营成本较高。比如地处核心商圈，服装面料要求高，设计变化快。”王笃森告诉记者。时间周刊。
JUICE在香港、北京等地的7家门店均位于核心商圈。 2010年上海JUICE店的租金已达5万元，铜锣湾JUICE的租金更贵。据美国房地产咨询公司戴德梁行( & )环球发布的2013年报告显示，香港铜锣湾已连续两年成为全球租金最昂贵的零售区，平均年租金约为20万元人民币。每平方米。
渠道开拓和运营成本高昂，让CLOT开店谨慎。从2004年到现在，平均开一家只需要一到两年的时间。而且采用直销模式，“我们既是制造商，又是零售商，所以中间的利润是巨大的”。陈冠希在接受《时尚芭莎》采访时说道。
据官网介绍，CLOT的夏季T恤大部分售价在700元以上，秋冬装售价在2000元以上。不少业内人士表示，“潮流品牌的净利润约为营业额的20%”。
线下为主，线上为辅
目前，JUICE官网仅在香港提供代购服务，而YOHO!只卖副线品牌，但销量占比都不是特别大，大部分来自7家JUICE店。陈冠希表示，“未来CLOT将重点关注开设更多实体店，而电商则留给二级品牌发展。”
二线品牌价格集中在300-400元之间，香港没有，而且错开在CLOT新品发布季。这与CLOT以及以JUICE为代表的其他潮流品牌形成了差异化的竞争路线。
CLOT产品目前还没有通过国内电商进行销售的计划，仍然会有“饥饿营销”的感觉。 JUICE店里的限量版运动鞋是不卖的，比如阿迪达斯和嘻哈明星坎耶·维斯特合作的Yeezy 950。现在这款鞋在淘宝上的价格贵了3到4倍。 “CLOT的品牌产品会有数量限制，能买就买，买不到就买，只要我们赚钱。”陈冠希坦言，CLOT更注重品牌形象。
查小欣：从被掌掴到走出丑闻，我认识的陈冠希
查小欣
我从陈冠希出道时就认识他了。
2001年，我们合拍电影《小宝贝》时，我与他有了近距离的接触。那时我觉得他是一个有性格、善良、勤奋、愤世嫉俗、自负、利己、有创造力的男孩。我对他作为未来的演员非常乐观。星星。
那时的陈冠希热衷于嘻哈文化。他的父母在他很小的时候就离婚了。 9岁之前，他和母亲一起住在加拿大。 9岁后，他来到香港随父亲生活，在单亲家庭长大。他坦言嘻哈文化对他的影响很大，这种影响一直延续到他的衣着、音乐，以及后来的事业，甚至走路的方式上。
他经常把手插在裤兜里，弓起双臂，弯着背。和他一起拍戏的时候，有一场戏需要他换上西装和皮鞋。休息的时候，我们听到走廊里有“挞、挞、挞”的脚步声，就知道是陈冠希在走路。他驼着背，走路拖着脚步，仿佛在跳街舞，引得片场所有人哈哈大笑。
当时的陈冠希才21岁，年轻气盛，也惹出了很多麻烦。 2003年，他与新人余文乐发生“撞臂事件”。在香港电台举办的年度音乐颁奖典礼上，两人在红馆后台不知为何差点打起来。幸好，有人阻止了他们。当时，有人说二次元男可能是因为嫉妒对方才出手，也有人说两位新人因为抢风头而生气。但后来两人为了大局却戏剧性地和解了。他们参演的《无间道》票房500万。举办庆功宴时，陈冠希和余文乐在媒体面前握手言和。
随后，2004年3月15日下午，陈冠希前往香港中环一家发廊理发时，被两名15岁少年拦住，询问他是不是陈冠希。他回答说是的。随后两人在陈冠希面前跳了一段街舞，就像踢健身房一样，随后发生了争吵。两人居然对陈冠希拳打脚踢，然后就跑了。陈冠希拼命追赶他们。除了向巡逻队求助外，他还叫来了管理公司的同事帮忙追堵。结果，他们被抓获，警方立案侦查。
第二天，陈冠希召开记者会，解释事情的经过。除了追两人时摔倒扭伤脚，左耳骨后面红肿外，脸上并没有明显的伤痕。陈冠希并不清楚对方殴打自己的动机，但因两名少年家属的求饶，他决定不再追究。他说他经常读圣经。圣经说要饶恕别人，所以他就按照圣经的意思去行。他只是想让两个少年知道他们做错了，并向他道歉。当时大家都称赞陈冠希做了正确的事。
他放走了两个年轻人，但命运却没有放过他。当他的事业稳步上升时，丑闻却爆发了。照片泄露的前9天，2008年1月18日，陈冠希来到电台接受我的采访。此时的陈冠希，已不再有初见时的青春、活力、锐利。印象最深的是，陈冠希在接受采访时透露，自己在《无间道》时，因为工作态度不好，被刘伟强一巴掌打醒。据他透露，电影拍摄期间，导演刘伟强把他叫过来说话，问他醒了没有？然后一巴掌打在了他身上，让他立刻醒了过来。他坦言，当时工作态度不好，加上前一天晚上还有其他工作，没有睡觉，所以拍戏的状态不太好。这部剧对于刘伟强来说非常重要。对方希望他有好的表现，但是他的状态并不好。教他演戏也没进步，就一巴掌把他打醒了。他说，这是他第一次在工作中被掌掴，希望这也是最后一次。
后来另一个让我印象深刻的细节是，在采访中，他大方地谈到了正在读书的圈外女友。他坦言，在女友生日或者一些特殊的纪念日，他一定会和女友一起度过。他还坦言，公开恋情后，不仅对他没有影响，反而让他变得成熟。一个面容光鲜亮丽的有为青年，他表示自己只有赚到2000万美元后才会考虑结婚。当时他还欠了很多钱，但他预计五年后就能赚到这笔钱。他还表示，准备发行专辑和开店，压力很大，感觉责任很大。他的新专辑将于下个月发行。
但当2008年1月27日丑闻爆发时，一切都化为泡影。那一年，陈冠希从天堂跌入地狱。他避免出国。其后，他以人身安全为由，没有返回香港，而是在温哥华出庭作证，接受香港检方的调查取证。同年，发布照片的被告、24岁的郭振伟被香港法院判处监禁两个月和缓刑两年。事件看似告一段落，但陈冠希的名誉和形象却受到严重损害，被禁，演艺事业也陷入停滞。
2009年一整年对他来说并不轻松。当年3月，其父亲陈泽民因演艺事业欠债3000万元宣告破产。当被问及如何应对未来的生活时，陈爸爸表示相信儿子会照顾他。事业陷入困境的陈冠希，不仅要满足自己的生活费，还要承担父母和两个姐姐的生活费。这是一个沉重的负担。好在他的财源没有被断绝，广告代言和舞台亮相也没有受到影响。陈冠希并不介意去内地偏远的酒吧表演。据了解，他每个月至少在夜店表演七八场。
后来，资金压力得到解决后，陈冠希开始有了足够的资金来拓展自己2003年开始的服装生意，2000年出道，入行已经三年了。 2003年，他成立了一家名为CLOT的时装公司。 2004年，他开始推出自己的品牌产品。他可以说是艺术家推出自己品牌服装的先驱。由于过去八年没有拍电影，他依靠 CLOT 给他带来安全感。
很少有人一路支持他。当时他投资250万港元创业，在铜锣湾开设了CLOT第一家旗舰店JUICE。陈父并不乐观，认为他是在把钱扔到海里。结果，每个周末路过CLOT的时候，我都会看到店外排着长长的队伍。数百人争相抢购陈冠希独家发售的限量版球鞋和T恤。据他介绍，CLOT目前年营业额已达1000万美元。
现在回想起来，陈冠希的性格影响了他的命运，也让他最终走出了阴影。从职业生涯一开始，他就具有精益求精、认真对待一切的性格。他的傲慢不允许他放松。他的性格使他很容易成为年轻人中的偶像；但同时，他的性格也是他的绊脚石。他很愤世嫉俗，认为事情是错误的。就像他去上海演出的路上，在机场被叔叔插队一样。与他发生争执，甚至还扔掉了叔叔的身份证，导致他演出迟到。当他到达时，观众已经离开，这让主办方感到不满。 。
我依然认为，以陈冠希的才华、人气、视野、积极性、创造力，如果不是2008年那件事，陈冠希早就成为王者级别的人物了。如果他能够控制自己的脾气，自由地控制自己，这对他来说将是一种个人的成长，也会让眼前的路易斯走得更远一些，但也许那个人不是陈冠希。
我还记得丑闻发生后我在香港第一次见到他的情景。那是2009年7月10日，其旗下CLOT Media（CMD）娱乐公司的前签约艺人在新光电影院举办了他们的首次个人脱口秀。去欢呼吧。当我回到后台时，我看到陈冠希正在帮助他的艺人。那时的他刚刚从丑闻的阴影中走出来，对外界颇有戒心，但笑容依然真诚而自信。他主动跟我打招呼，并邀请我参加茶会。可惜第二天我就离开香港出差，错过了茶话会。祝他一切顺利。
（作者为香港著名媒体人、主持人、作家）
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