戴着大金链子、啤酒肚、穿着哆啦A梦短袖、背着爱马仕包……麦茶浑身上下充满了一种违和感。
麦茶出生于吉林长春，定居日本东京。 26年过去了，他说话还是带着点东北口音，而且不想改变。 “只是聊天而已，没人在乎你是什么口音。”
他是一个很健谈的直男，说话带着玩笑，人在东京但心却在东北——这是他对自己的评价。
他的个人历史和他的形象一样充满戏剧性。一次偶然的机会，在日本留学的进入了豪华箱包市场，现在是日本的买手主播。
麦茶这个名字源自最初的网络名称“微甜麦茶”。大家经常跟他开玩笑，“你的名字很适合直播”。
确实凭借这个名字成为了日本古董界的后起之秀买家。他还自称“最强本地买家”，这句话有点玩笑，也有点实话。
他长期在日本东京进行直播。对于他来说，生活的大部分时间都在直播中。麦茶直播时，在没有剧本的情况下张口就解说LV、GUCCI、Hermès等奢侈品包包。
在古代世界行走了六年后，他已经具备了一眼就能辨别包包真伪的能力。 “经过我手里的包包至少价值数百万美元。”
一战成名
2016年天猫双11期间，麦茶拿着手机和自拍杆走进在东京举办的二手品牌特卖会，被场景震惊了。
LV、爱马仕、古驰、香奈儿堆成了一座小山。 LV的柜子更是“惊艳”。 “每个人都想抢一颗白菜，从一千到三千元不等。”
尽管是工作日，会场外仍有不少人在排队。最先排队拿到前几个号码的人是前一天晚上来的，并且排了一整夜。门打开了，所有人都冲了进去。
这是麦茶刚进淘宝直播时的场景。购物节当天，网站上纷纷推出优惠活动。他找不到什么特别的直播内容，所以选择去展会上逛逛。
麦查举起手机，毫无准备地开始了每天的直播。视频画面中，现场有人翻箱倒柜，抢夺物品。 “现场的LV都被翻过来了，看起来像假货。”他开玩笑说。
现场一片疯狂，直播间的观众也开始疯狂，在弹幕上表达着自己的购买需求。
还没来得及计算价格，麦茶就开始加入抢货行列。 “一个人只能同时提6个包，我把几个包挂在一只手臂上，在手机屏幕上介绍，下单后，我必须把它们拿在手里，放不下。”
在没有任何准备的情况下，本次展会上卖出了近20个奢侈品包包，直播间粉丝增加了近3000人。作为当时第一批直播买家，麦茶肉眼可见地走红。 。
买家的“培养”
采访前，麦查正在和团队一起挑选产品、准备直播、为正在进行的天猫618购物节做准备。时间紧迫，工作量大，让团队里的每个人都紧张起来。
东京最近逐渐进入夏季。国家紧急状态解除后，麦茶像往常一样走上街头，逛二手店、做直播。人影在中世纪的商店里来回走动。麦茶站在门口往里看，仍然有些出神。
事实上，成为买家纯属偶然。
麦茶的父母是新中国第一批华侨。当他很小的时候，他们就在日本做生意。每年寒暑假，麦茶都会从东北飞往东京。
走在东京街头，随处可见不少“二手店”，比如大黑屋、新国屋、银藏等连锁店。主要卖一些高价值的二手货，以奢侈品为主，这形成了他对中世纪的整个初步印象。
但他万万没想到，自己以后会成为买家。毕竟，买家一直与时尚、潮流和个性联系在一起。 “而且我是一个几乎从不使用奢侈品的人。”
大学毕业后，麦查开始在爱普生集团担任人力资源工作。业余时间，他帮助国内业内人士在淘宝上购买二手奢侈品。从此，他正式开始接触日本中古界。
最初的代理拍卖主要针对企业客户和大批量采购。 “当时我一直是个佛系代购，如果有客户问，我就帮忙报价。支持我的熟客只有几十个，一年的交易额大概在500万左右。”麦查说道。
在中国，市场上流通的二手包包90%以上来自日本。日本是一个非常注重诚信的国家，对于二手奢侈品的鉴定、评估、销售等方面建立了较为完善的体系。买二手包的人一般都会选择日本。
2013年，凭借对中古包市场的了解，麦查看到了商机，决定试水这个行业，正式进军中古包市场。他再次前往日本，这次是作为买家。
“你总能在二手包中找到真正的顶级做工，即使经过时间和人为消耗、磨损，这种工艺感也永远不会轻易消失。”当他在二手店看到10、20年前的LV、Hermès时，或者，总是惊叹于这些奢侈品的细致做工。
卖空货架
幽默的语言和机智让他深受粉丝欢迎，但买家在与二手店合作时仍处于弱势地位。
日语中没有“直播”这个词。当直播概念在这些买家和店主中还不成熟时，如果他们去二手店通过手机摄像头讲解包包，店主会拒绝。 “直播时长六个小时，店里的工作人员会把我们当成私人代购。”麦茶说，一向喜欢安静的日本老板甚至会把人赶走。
麦茶的方法是“磨”，一点一点进货，逐渐增加进货数量，加强与店主的沟通。
经过“名牌特卖会”，麦茶已经积累了一定数量的粉丝。在日本，大黑屋株式会社是一家历史悠久的二手店。在与大黑屋洽谈合作时，麦茶与负责人沟通称，一场直播可以卖到100万日元（约合人民币7万元）的包包。
“负责人认为我们在撒谎，不想让我们直播。”由于沟通不畅，麦查只能拍照发给粉丝群。一上午，大黑屋的一整架货架就被抢购一空，直接让二手店的负责人震惊了。
在认识到直播的力量后，买手店也开始积极寻找直播间带货。一些二手店甚至专门开设了麦茶直播区。
作为买家，与普通商家主动种草不同，二手奢侈品商家的上市一般取决于粉丝的反向需求。 “每个人都会清楚地表明他们想要哪个品牌、款式或价格范围的包包。”二手产品不规范且独特，直播时需要花费大量时间来展示和介绍产品的细节。
具有一定消费能力的大城市30岁出头的白领女性是二手包包的主要消费者。他们的部分社交生活需要珠宝和大牌包包的支撑。这群粉丝粘性高，复购率高。
麦茶经常在直播间和一些熟悉的粉丝聊起自己的生活。对他来说，这也是他工作的一部分。他人生中的大事也在直播间粉丝的观看下一步步完成，包括结婚、生子等等。
为了便于区分产品，麦查会给很多包包起了昵称，比如LV系列的“骆驼包”、“小可爱”、“迪士尼”等。在社交网站上，这些名字后来成为了LV的一些统称。
“其实，名字和包包有时候没什么联系。比如迪士尼那个，是因为有粉丝带着这件LV去迪士尼拍了一张漂亮的照片。从此，这款包的名字就变成了迪士尼。 ”麦茶介绍道。
LV仓库直播
对于买手来说，需要各方面的综合能力：专业知识、预测趋势的眼光、人脉、购买渠道缺一不可。重要的原则是：作为买家不是买，而是卖。
麦茶不仅满足于在中国店的直播区进行直播，还开始在中国店的仓库里进行直播。
大型二手连锁店都有仓库，统一配送商品。采购的商品首先被送到仓库，然后分发到各个商店。
“现在我们基本上都是直接去二手店的配送仓库挑选商品进行直播。”成名后，他还受到了更多的特殊待遇。
麦查回忆说，一开始，在日本奢侈品拍卖会上，面对众多竞拍者，中国买家几乎没有发言权。展示区里整齐地堆放着无数的Gucci、LV包包，一篮子上百件奢侈品。拍卖的速度非常快，每件行李只剩下3到5分钟的时间。但由于坐在最后几排的中国买家太多，竞拍者甚至听不到竞价声。
“当时我对市场不太了解，甚至会以高于市场价的价格购买。”随着中国买家圈子的扩大，麦茶等买家的声音也逐渐被听到。
在古董行业工作六年后，麦查也患上了职业病：“现在走在街上，我会不自觉地看包包，辨别真伪。”现在一个奢侈品包到了他的手里，基本上只要拿起一闻就可以辨别出是真还是假的。
二手奢侈品有很多秘密。比如现在流行的老花包，其实并不是真皮的。而是采用一种用于油画的帆布材质，再加上一层防水PVC特殊工艺，使其做工精致，不易磨损。 。
在麦查看来，购买二手奢侈品包包不仅仅是消费的问题。有些包包具有很好的收藏价值和升值空间。一位顾客曾经买了一个二手LV包，用了两年才卖掉，价格甚至上涨了400元。