门道一：外贸货、尾货、跟单、跟单
服装生意赚钱之道，靠供给、靠眼光、靠定位、靠运气。
什么是外贸商品？有以下几种类型：
①其中一小部分是国内代理商加工的尾货和残次品。
②如果使用S货，海关会没收，工厂会耽误工期，订单会跑完。这是真正的正宗。
③贸易公司、专门从事外贸服装的生产厂家将货物放到批发市场供外商采购。在从国外公司采购时，他们也自己做OEM。这种外贸货其实就是街头卖的货。
原装外贸货是工厂生产的正品中剩余的货。面料和辅料一般都是过量采购的，必须考虑到面料的利用率和次品率，所以经常会出现面料过剩的情况。多余的产品可能是有缺陷的产品，也可能是正品。
一般来说，外商会要求多余的零件一起运输，而有缺陷的产品会被要求销毁或剪掉标签。在这个过程中，有很多手脚可以动，原来的外贸订单就被流通了。这部分外贸的原始订单量很小。主要原因是工期延误、质量不合格、海关没收、订单量大等。
大多数来自欧美的外贸单品并不适合中国人穿着。来自日本、韩国和亚洲的外贸商品普遍更受欢迎。
除了原始订单外，还有跟进订单和后续订单。
定制商品是指在原有面料的基础上采购辅料，按照原始订单制作。当然，很大一部分面料与原来的不一样，甚至不是同一家工厂生产的，所以被称为跟单货。
采购订单货是指外商在获得原订单货后可以追加订单，易于销售。原来的面料和辅料用完后，就从国内采购。如果面料和辅料原来是国内的，那么后续订单将与原始订单相同。
门口2：大街商品
街头货是比较低端的成衣，没有品牌或商标。
在受欢迎的产品上贴上品牌标签并在上面缝上标记，您就可以为衣服贴上品牌标签。这种方法非常有利可图。
一件女式纯棉T恤可以在工厂制作8元，卖给品牌公司12元。当订单爆满卖不出去的时候，只需3块钱就可以带走。
羽绒服的填充物有羽绒棉、丝棉、羽绒三种。填充前两种的只能称为棉袄。但电商宣传“羽绒棉”，暗指羽绒服，而不是羽绒服。
辨别真伪非常简单。有颗粒感的就是羽绒服，比较光滑的就是棉服。不要迷信品牌。一线品牌往往存在甲醛超标、色牢度不合格、羽绒填充不一致等问题。
品牌自有库存的处理方式主要有以下三种：
①折扣店和特卖店。
②直接销售给库存商清仓。
③以低折扣向专柜供货，专柜处理活动。
秘诀3：假冒品牌
老头、华伦天奴、九牧、九牧王、苹果、梦特娇……全国数不胜数。注册“九木”为公司名称，然后注册xxyy为品牌，生产xxyy 。这些仿冒品牌还可以收取品牌使用费，也可以直接转售给企业。
仿牌分为精仿、高仿、中仿、低仿，相当于A货和BCD货。精仿和正品没有什么区别，高仿接近正品，中仿就是面料和做工精细，低仿就是面料和做工粗糙，就像一个标志一样。
做假冒品牌的商家要交保护费，交不起保护费的商家就偷偷做。工厂根据客户的订单生产多少订单。只要提供图案，给出合理的价格，任何衣服都可以制作。
新版的价格比较高，但仿版很快就会跟进。仿版的比较便宜，可以协商价格。制作标签、吊牌的工厂如果被工商部门抓到就会被处以重罚，而且确实赚不了多少钱。
很多品牌加盟商的商品折扣都在50%左右，确实比较高。他们会进一些精仿，甚至高仿，然后卖掉，他们的净利润立刻就会大幅增加。男装、女装、鞋帽、童装都有这种情况，这是行业的潜规则。品牌方会派人去检查，但一般都会提前打招呼，给他们时间准备。
破门四：假货
原单、跟单、跟单，一般情况下货品都不错，小瑕疵不藏，性价比极高。于是，市场上出现了仿制品。好的仿品比主流货稍好一些，而劣质的仿品则一言难尽。
每天都有大量的服装厂新开业，每天都有大量的服装厂倒闭。那些幸运地找到买家直接套现退出市场的，以及那些不幸破产并受到法律制裁的。工厂的设备价值五六百万，在止赎期间可以购买一两百万。如果你拍下这个工厂，除了设备，还有库存，也是可以卖的。
库存服装一般按包、件、吨加工，库存面料一般按吨加工。中间有很大的操纵空间，比如减重、降低估值、与合资企业勾结……也可以砍标，但值得一提的是标标不一定是国外原装的贸易订单上，说明书上也有标记。有些卖家还可以将廉价的大宗商品作为外贸商品出售给您。
一些二手商囤积了一批面料好、做工好的货。他们把自己视为稀有物品。 10元买的货坚持当做外贸货，卖40元。做一单，净利润10万+。如果实在卖不了，可以找朋友代销。
假冒品牌一般是大品牌的仿制品。模仿一个每个人都不太了解的品牌是没有意义的。如果你仔细模仿的话，大多数人都不会注意到。
仿牌的标记、吊牌做工普遍比正品差。标志的刺绣很容易用线连接，而且线比较乱，而正品则清晰，无粘性。一些标志和缝纫线的细节也与仿品牌存在差异。 。
闻一闻是否有异味。
看颜色是否饱满、清新；图案是否美观、光滑；面料是否整齐、丰满；肩部、袖口、腰部接缝是否一致、整齐。
摸起来，棉质手感柔软，易起皱；亚麻坚韧、无弹性、光泽好、易皱；羊毛手感丰满，韧性强，不易起皱，不易起球；真丝织物光亮、滑爽、悬垂感强，易起皱。起皱、易悬挂、易沾油；化纤面料色泽鲜艳，手感柔软，舒适度好，弹性差，抗皱性差，不强力；涤纶面料坚固，不易变形，不易产生静电。
配件，拉链，纽扣。拉链要看它的颜色、细度和光滑度。钮扣看光泽度、光滑度和精细度。一般来说，拉链和纽扣上都有激光蚀刻的标志，精度高、清晰度高。假货会省略各种不相关的细节。毕竟多一道工序就意味着多一份成本。
门口 5：版本
外行谈风格，内行谈版本。版型是服装的灵魂。大多数时候，好的版本意味着好的销量。在好的版本中，许多摊位都是关闭的，半遮半掩的。为了防止盗版和假冒，摊主只和包装商打交道。摊主的版本通常不是原创的并且是被盗的。伪造和盗版的趋势仍然盛行。
大多数品牌只是抄袭国外服装的设计，并在一些不起眼的地方进行改动。如果觉得麻烦的话，也有可以直接从这些摊位复制的版本。
一些大品牌的设计是在原作的基础上，增加了图案，改变了刺绣，改变了一些配饰。但当他盗用自己的版本并进行修改时，它就是原创的。原创需要积累，认真对待品牌的企业会鼓励设计师创作出属于企业独特风格和文化的产品。
还有一些公司专门制作和销售版本。一般一版可以卖到三四百，好的可以卖到几千。一年赚几百万很容易。一些拥有原创设计团队的品牌很难出售盗版。
版本定型后，通常会要求制造商制作第一个版本，然后修改并定型版本，小规模生产和销售，市场反应良好后再添加。顶多把压过的布料留着下次生产用，比压衣服还好。面料会影响最终服装的质感。同一款式但不同面料的质感会有很大差异。
秘诀 6：推测
投机就是购买别人的商品、批发、招代理、零售。例如，广州的王磊以每件20元的价格从杭州批发了一批女装，然后以30元的价格批发给别人。小刚从杭州跑到广州去买王雷的货。小刚花了很多运费进货，还采购了比较贵的当地商品。
某服装品牌有羽绒服、棉衣、牛仔裤、休闲裤、工装裤、衬衫、T恤、夹克、背心、鞋子、袜子等产品。独自生产它们几乎是不可能的。原材料、劳动力、加工厂能力，都是一个大问题。
因此，品牌公司很多，有的委托加工或自己加工，有的直接去批发市场进货，换标签，换吊牌。因此，同一品牌的产品，有人说质量好，有人说质量不好。这样做的另一个好处是可以节省设计成本。只是使用偷来的或仿制的成品。这也是行业的潜规则。
一些资金雄厚的玩家整合大量同类型的低端商品，换上自己的标签、吊牌，作为品牌宣传，几乎吃光了全线的利润。 T恤进价3元，售价20-40、70-100。裤子进价10元左右，分别卖50-100、150-200。将所有库存、大货整合成品牌，低投入、低产出、降维对传统服装商家造成打击。
想要避免买到投机货，就只能多走、多看、多比较、多了解。且不说隔街两栋楼炒，一栋便宜一栋炒同一栋楼的情况也很常见。炒货炒货的批发商都说：一分钱一分货。但说实话，投机者通常会选择更容易销售的热门型号。
还有极少数聪明的老板，利用淡旺季的时间差来做生意。旺季期间，我们从不补货。到了6月底、12月底，我开始去批发市场购物。他从不用现金进行交易，因为他有能力出售所有剩余的货物。
对于批发商来说，只是库存，所以最好在他的店里卖。只要不是欧版的，他都会接受。有十几家商店出售超低价。因为货品体积大，数量少，所以他这里的款式很多，而且价格便宜，所以卖得很快。
门口7：货物
夏天，南方的货往北走，冬天，北方的货往南走。北方的冬天来得早、持续时间长、气温低。南方的夏季来得早、持续时间长、气温高。当新手犯这个错误时，就会成为一个笑话。女装过时快，卖货压力较大，清货要果断。男装卖到第二年问题不大。
很多批发商会把货塞进大卖场，订100万元的货，给你发500万元的货，1000万元的货，让你先卖。三五个月后，批发商每天都去大卖场收钱。如果退回产品，运输和包装成本非常高。
服装有特点。同样的版本和颜色，可能在南方卖得好，但在北方却不一定卖得好。去年可能不好卖，今年也可能不好卖。甚至可能很难在同一个批发市场上销售。如果到别的批发市场去卖，一定会火爆。
春装和秋装可以一起出售。一般春秋服装的需求量比较小，产量也会比较少。春季服装零售旺季为3-4月，夏季服装零售旺季为5-6月，秋季服装零售旺季为9-10月，冬季服装零售旺季为10-春节。 234、789月为淡季，一般商户会选择51、10、1、元旦至春节前入驻。
服装销售旺季为五月、六月、十月、十一月、十二月和一月。南方冬天，越冷，销量越好。服装毛利率在30%至120%之间。新推出的服装毛利率最高，可高达200%。随着季节的变化，毛利率下降至50%—70%。到了旺季和年底，为了清理库存、回笼资金，利润就会降低到10%。 -20%，即使只是为了保护资本。
所以，品牌加盟商的利率其实很低，30%的折扣基本就达到了促销极限。 50折、30折的基本都是高端产品。
门道八：旧衣回收、翻新、销售
如果回收自己的物品，对商店的要求极低。找一些便宜的小店就可以了。衣服必须至少 70% 新且无损坏、变形、污渍和异味。价值100元的衣服，赠送10元； T恤，无论贵还是便宜，都给1元。当然，我们也可以委托其他商店扩大我们的回收量。
装修主要包括清洁、熨烫、吊牌、包装等。只要招几个临时工，按计件工资就可以了。
翻新洋垃圾就比较麻烦了。背后有完整的产业链，改造技术高超，连有经验的人都看不出来。这是唯一被破的外贸密码，而且很多都是这样的。
毛衣：剃毛并脱毛。牛仔裤：洗过、穿过。皮革：抛光和着色。
回收的衣物被送往贫困、偏远、经济困难地区。由于价格很低，当地销售十分火爆。然后招加盟商，加盟费8000，就可以以非常便宜的价格拿到我们的翻新衣服。 5元购买的衣服如果没有售出可以优惠4元退给我们，我们会在其他店出售。
升级版的洋垃圾非常危险，可能携带病毒，污渍、霉斑也无法去除。价格比旧衣服低，大部分货物按吨、公斤采购。一手货1块钱左右，二手货两三块钱一件，三手货卖十几二十块钱。一些 nx 物品被包装为复古和孤儿物品，售价数百美元。少量洋垃圾是从医院垃圾场捡来的，还有一些是从死者尸体上捡来的。
如何判断洋垃圾？
闻一闻，看看是否有异味。
其次看是否残留血迹等污渍，腋下、肘部、领口、袖口等易损部位是否有磨损痕迹。相对来说，这些痕迹更难处理。拉链、纽扣、绣花等是否磨损或做旧，款式是否一致，线头是否材质相同（尤其是颜色）。
国家一直在严厉打击洋垃圾服装，但在利益的驱使下，还是有人铤而走险。为什么价格战是不良竞争？因为价格战牺牲了利润，要想盈利就不能涨价，只能从成本中扣除。这就导致了一些恶心的非法产业链的形成。
秘诀9：假冒国外品牌
很多人都听说过某个品牌是中国人在国外注册的品牌。其实都是中国人经营的。确实，中国人去日本成立了公司。该公司的所有成员都是中国人，生产、设计和销售都在中国，但却是一个地地道道的日本品牌。
这还是毛毛雨，但更恶劣的是租用写字楼、设立展厅、发布广告信息招商加盟，骗取加盟费和订单款。当然，正规的方法是收取加盟费，找规模较大的产品来贴牌，或者自己仿制，交30%的定金发货。然而，前提是你必须花费大量资金来建立你的品牌知名度。
知名品牌的运营成本依然居高不下，而这些成本最终都会分摊到零售价格中。如果你经营一家品牌店，一件衣服售价1000元，品牌公司会以50%的折扣购买，也就是500元，商场会抽取20%的佣金，也就是200元。如果没有折扣，你的利润是300元。
你要用这300元的利润来支付房租、人工、电费、入场费、福利费、加盟费、管理费。如果打折的话，300的基数就更小了。如果以10%的折扣出售，利润就变成200。
门口10：服装博览会
一位老板租了一块空间，并邀请投资者将其转租。他很高兴。这种转租摊位的日租金最高可达千元。通常是在一个地点进行一次拍摄，每个地点持续几天或十几天。
这些服装展会的产品普遍采购价格极低，毛利率超过50%。时间短，无售后麻烦；价格低，容易倾销。
门道11：淡季倾销
手头现金流比较大的老板，专门在反季节时期收购多余的商品和库存，然后备货以备来年倾销。
服装生意最怕的就是压货。如果压力太大，营运资金就会枯竭。王雷的服装店开了一家女装店，进货价为每件200元，进货了300件。
刚上架时售价500元/件，后来卖出了100件。
一个月后，有降价促销，每件卖300，卖了100件。
3个月后季末，已售出200件/件，已售出100件。
购买资金=200*300=6w
收回资金=500*100+300*100+200*100=10w
某服装店女装A赚了4万元，但某服装店并不是每家服装店都赚钱。我们仓库里还有200件A型，占用空间和资金。亏本处理未售出的商品是正常现象。
于是，第五个月，某某将剩下的200件打包，以130元的价格卖给某某，收回货款26000元。
衣服20件起批发货，淡季加工可10元发货。细节：购买流行且不会轻易过时的衣服。由于资金雄厚，现金交易，无付款压力，很多工厂都愿意与他合作。商品的价格比其他商品低很多。甩衣服的效率非常高，比服装博览会实惠很多。
破门十二：商场和品牌的不确定性
如果你进入的商场是新开业的，宣传上说肯德基、星巴克等知名企业都会进驻商场。别相信。大多数时候开业时都是冷清的，很长一段时间顾客数量都很少。
大多数商场都会有促销活动，你是被迫参加的。大多数商场都催促付款但不及时付款。一些购物中心人流量太少，面临关闭的风险。
代理品牌的陷阱：
调换货物：调换的货物是滞销货物。你质疑这个品牌，但他说xx店的产品卖得很好。
补货：畅销产品想趁机多卖，但品牌缺码、缺货。
关店：该品牌的产品不适合市场。当我们关店的时候，押金就拿不回来了，甚至还要承担违约金。
门道13：航天员利用S避税
香港是自由港，实行零关税。无论是手机还是服装，如果从香港带到深圳，就能获得巨大的利差。尤其是关税和消费附加费极高的奢侈品。后来S货中还夹杂着很多A货和假货。因此，S货并不代表正品。
获取S的主要方法是：贿赂海关。使用S从其他加工国采购货物。报关的是普通服装，过关的是品牌服装。
中国是世界上最大的服装代工厂。来料加工，正规厂家，如果销往国内，必须申报关税。如果运气好，加工销往国外，吃多少就赚多少。 有些人就绞尽脑汁购买国外高档面料，购买国内廉价面料，或者直接购买廉价成衣出口。
这些廉价的成衣并不重要。关键是把高档面料留着转卖，可以卖很多钱。由于这些面料可以用来制作精仿或高仿，较难辨认，所以货品很受欢迎。一些制造商与品牌签署了特殊供应协议。品牌自己研发并申请专利的面料是外人无法模仿的，除非走S。
一些加工从国外进口材料的加工厂已经关闭。债主去他的工厂买货，用货还债，其实也算拿S了。有时候，洋品牌破产了，工资拿不到了，面料也不再需要了，这就意味着他们的订单已经用完。加工厂被卖掉赚钱。当然，订单量巨大的原因还有加工厂失误、质量不达标等。
14号门：A的垃圾，B的材料
很多大工厂剩下的布屑也可以用来做衣服。一些家庭作坊将它们作为大工厂的废品收集。制作T恤是最简单的。裁剪、缝纫、打印、包装。
某某经常去即将关门的商场，租用商场门前的广场，低价出售商品。大家都以为是商场里的商家倒闭清仓的缘故，觉得这一定是利好。某某的货物总是移动得很快。
秘诀15：骗子变成间谍
缺货是指加工厂收到定金开始生产后，客户取消合同，不再上门提货。
对于一件衣服来说，加工厂一般生产的材料、劳动力+管理、毛利的比例是5:3:2。也就是说，10元的服装和5元的材料，需要缴纳3元的30%押金。如果你不来拿，工厂就损失5元。这对工厂的现金流来说是一个重大打击。因此，工厂需要尽快回笼资金，尽快销售正在销售的货物。销售速度越快，价格就越低。
两个托儿利用了这一点。 A作为品牌方，负责提供来料、支付定金、最后取消。 B作为收货人，低价接收加工厂收集的货物。因为来料加工的货物都是定制的，尤其是来自欧美的订单，别人购买的风险比较高。他们会想尽办法卖货，但很难卖个好价钱。
所以，最后我花了300万，得到了1000万的货。在货物售出之前，我赚了数百万。这些商品的成本极低。如果将它们倾销到市场上，很快就会被抢购一空。
其他服装诈骗是如何进行的？发出样品，获得批准，下订单，发送垃圾货充值。还有人说他们是商业城市的商人，条件非常优惠，包括第一年免租金，这是一个骗局。还有一些以特许经营的名义销售商品，承诺不收取特许经营费，以超低价供货，并获得完成销售奖励。收到货后发现版本不对。都是垃圾，没办法卖掉。