作者 |安然
“蛇皮包”主导着奢侈品转售市场。
近日，二手奢侈品电商Rebag发布了年度奢侈品转售指数报告《The 2024 Clair》。
报告显示，来自法国的高端箱包品牌（/Goya）以104%的保值率首次击败爱马仕，成为2024年个人奢侈品市场保值率最高的品牌。
Rebag迄今为止发布的五版年报中，前四名冠军均为爱马仕。爱马仕以高稀缺性和高溢价着称，在一包难求的奢侈品转售市场上往往处于领先地位。如今，被大众戏称为“狗牙”的东西几乎可以说是一手将爱马仕从神坛上拉了下来。
不过，老牌奢侈品牌的实力还是有的。 Clair表示，爱马仕的包仍将是2024年最佳投资产品，保值率同比从52%提升至250%，为今年最高增速； 和LV品牌的保值率分别为92%和88%，超过85%，被列入报告描绘的“独角兽”行列。
此外，近年来凭借“金娘子风格”和“安静奢华风格”在奢侈品行业打开空白的Miu Miu和The Row也榜上有名。虽然都是小众个性化品牌，但不同的是，这些玩家背后还有普拉达集团、香奈儿家族以及欧莱雅继承人等财团的支持。
不得不说，近年来，有不少小众奢侈品牌因个性化而突围，但也有很多都半途而废。孤独而脆弱，如何避免成为转瞬即逝的流星，还是需要思考的。
01
隐形爱马仕
一举拿下一等奖，其实是很多人所期待的。
根据Clair 2017年发布的数据，当时的溢价高于LV、，仅次于Hermès。虽然它的存在对于大众来说可能比较陌生，但其实它早已驰骋在时尚名人广场上。
已故香奈儿艺术总监、“老佛爷”卡尔·拉格斐（Karl）是头号粉丝。他的旅行包都是定制的，就连宠物的餐具也都安排好了。
难怪时尚圈有传言说Karl凭借征服了世界，但征服世界的却是Karl。
全国第一粉丝的称号可以颁给王菲女王。近20年来，她一直背着不同颜色、尺寸的Saint Louis单肩包，成为很多国内消费者认识它们的第一窗口。
再比如美国超模肯德尔（）、说唱歌手坎耶·维斯特（Kanye West）、网球冠军郑沁文等，无数名人为之着迷。
在二手奢侈品交易市场上，人气依然居高不下。据消息人士Sight透露，一个二手蓝色保龄球手袋的要价约为12万元；二手信封包、hobo包、圣路易包等售价也都在10万元左右，部分热门款还供不应求。
相比之下，本季新款LV老花手袋官方售价在2万元左右，与招牌Saint Louis包类似的Out系列手袋均价也在2万元左右。
爱马仕购物袋官方售价约为2万元。类似圣路易斯的帆布、牛皮系列，材质和包包造型都差不多，均价在4万元左右。
由于销量火爆，今年不少消费者一直在社交平台上抱怨，称想买还是要买“狗牙”。一番投诉后，有热心网友在评论区提出建议——其实“只要增加定制手绘服务”，就可以更快拿到包包。
但“你不可能一下子就便宜”。光是加上一个小彩绘图案，购买者想要买的包包就要增加几千元的预算。
在保值榜上超越爱马仕之前，某种程度上，待遇与爱马仕相差无几。
02
万千人为之着迷，雷霆万钧
与其他奢侈品牌相比，或许“对比”才是脱颖而出的关键词。
首先是其神秘低调的风格。
在营销方面，有点“冷”。品牌基本不进行大型宣传活动，不与明星直接合作，也没有官方线上销售渠道；官方网站不显示产品定价。如果您想了解产品价格或专柜在售商品，这种情况下，您需要填写申请表并等待回复；最终的交易基本上都要在线下完成。
其次，它与大多数奢侈品牌披露的可追溯工艺材料不同。尽管大家都知道涂层帆布主要由亚麻和棉布组成，但它仍然是一项“家族祖传技艺”。至今无人揭开其确切制作方法之谜。
另一方面，在保持品牌低调的同时，包袋的设计却出乎意料的张扬。
受到用于运输木材的浮筏的启发，袋子图案由无数小点组成。由三个V形图案组成的Y形图案，象征河上木头的纠缠，受到很多人的喜爱。密集的“蛇皮纹”让一些人难以理解。
在屏幕上引人注目的 Y 角色交织下，领导者 Jean- 决定放弃传统单调的黑色画布，引入 11 种新颜色。其中红、橙、黄、绿、天蓝、藏青、酒红、灰、白色用于软质物品，金色、银色用于硬质物品。
这种极具辨识度的抢眼外观和实惠的材质，让很多消费者对这款奢侈品敬而远之。有人戏称它为“蛇皮袋”，也有人愤怒地称其为“垃圾袋”：
“看起来像一个蛇皮袋，软软的，有几个扁扁的叠在一起，我以为是超市购物袋。” “这个包最让我讨厌，我看着它都快得密集恐惧症了，爱马仕至少还算正常。”跟垃圾袋一样难看，但为什么要花一万多买一个垃圾袋？”……
尽管存在争议，该公司仍坚持其独特的设计。
高调的制袋与低调的品牌宣传相结合，满足了很多消费者对于奢侈品牌在流行趋势与低调小众之间平衡并寻求认可的需求。他们利用潮流来抓住消费者的注意力并脱颖而出。
然而，真正让它抓住消费者心智的，归根结底还是品牌对产品稀缺性的把控，以及区别于其他奢侈品的实用性。
在强调纯手工制品限量生产的条件下，除了加大对网上购买的限制外，还严格控制全球门店数量，以保证市场上产品的稀缺性。
官网信息显示，全球共有25个专柜。据多家媒体报道，目前其在全球22个城市拥有30多家门店，其中中国市场有9家门店。
中国线下门店
相比之下，爱马仕目前在全球拥有300多家专卖店；截至今年11月，LV在中国大陆拥有52家门店，其中仅上海就有7家门店。
此外，其轻便、易打理、高实用性也是赢得众多消费者芳心的秘诀。
与其他需要精心呵护和虔诚支持的奢侈品包不同，它们看起来极其耐用。上班一族的十几寸笔记本电脑、爸爸妈妈出行必带的尿布、无法分开宝宝的老干妈……大大小小的杂乱物品，都可以装进一个包里。
“它之所以大，是因为它的容量。”同时，由于采用防水帆布材质，它也比其他包包更轻、更容易打理。有的甚至可以打包，塞进口袋，隐形，让你轻松出行，毫无负担。
03
爆炸后的麻烦
实用、小众、时尚，似乎是一个自然的选择。但在别人看来，那些处于爆发期的人可能还有其他的担忧。
一方面，满街的高仿货真价实，包包的小众吸引力逐渐下降；另一方面，虽然在与精致的奢侈品竞争时，包包的实用性指数很高，但与其他更实惠的品牌的包包相比，此时它的质量和实用性优势仍然并不巨大。
在消费降级趋势越来越凸显的当下，追求轻薄实用产品的消费者很容易转向更实惠的品牌。
在社交平台上，人们经常对 和 Issey 等品牌的包包进行比较。
它们有着相似的包包造型和一定的辨识度设计，但都是由尼龙等材质制成，更加实用耐磨，价格也更加划算。比如的托特包基本在900-6000元左右；流行的三宅一生单肩包基本在1000-3000元左右。与动辄上万的包包相比，它无疑更具吸引力。
对于独立小众来说，在小众吸引力逐渐减弱的同时，独立品牌的身份也给他们目前的发展带来了不便。
Miu Miu、The Row也榜上有名，都是近年来获得一定知名度的小众品牌。不过，作为Prada的女儿，Miu Miu有直接资源不断补充，保证品牌的产品创新和品牌营销。活力。
The Row 专注于奢华和极简主义，由玛丽-凯特·奥尔森 (Mary-Kate Olsen) 和奥尔森 (Olsen) 两姐妹创立，她们曾是童星。今年9月，彭博社报道称，香奈儿老板家族和欧莱雅继承人联手其他投资者收购了The Row少数股权，交易估值高达10亿美元（约合人民币70亿元）。
孤单弱小，除了走神秘低调的反差路线之外，似乎暂时没有什么办法。
但从比利时皮具品牌和法国箱包品牌的表现来看，这一策略可能不会持续太久。
他们也走低调路线，几乎不做大规模的营销。由于注重工艺，箱包的产量也保持在较低水平。但仅仅营造一定的神秘感和稀缺感，久而久之消费者很容易感到厌倦。
这些曾经被认为有机会与爱马仕、LV竞争的小众、低调的品牌，在大火之后也逐渐显露出颓势。
2023年下半年以来，北京门店陆续关门。其中，北京三里屯太古里店是其进入内地市场后开设的首家旗舰店。不过，据多家媒体报道，该店面积在2021年已缩减一半，逐渐让位给LVMH旗下的奢华珠宝品牌。
很长一段时间，都保持沉默。长期以来，它没有推出市场上流行的手袋并组织营销活动，逐渐淡出了公众的视线。
烈火之下，或许是时候该花更多的时间思考如何解决成长中的新烦恼了。