不久前，美国最大的二手奢侈品在线销售平台The公布了2017年上半年的销售报告。报告显示，爱马仕、路易和爱马仕是目前最受消费者欢迎的奢侈品牌。 95后。其中，男士寄售产品销量同比增长108%，奢华腕表销量增长150%。主要品牌有劳力士、卡地亚、百达翡丽等奢侈品牌。 。
通过这组数据我们发现，美国的二手奢侈品不仅逐渐向年轻人群倾斜，而且销量也在快速增长。那么，在奢侈品消费逐年增长的中国市场，二手奢侈品是否也如此受欢迎呢？情况不一定如此。
美国市场蓬勃发展，中国市场却差强人意
美国二手奢侈品市场的快速增长，一方面源于美国人先进的消费理念和多年来发展起来的自成一体的二手奢侈品交易模式；另一方面，来自于越来越多的年轻人对时尚奢侈品的消费需求持续增长。事实上，The发布的报告也显示了这一消费特征。
报告显示，1995年以后出生的网站用户比1990年以后增加了35%。随着这一年轻群体的进入，潮流品牌的关注度也随之增加。其中，潮流奢侈品牌销量增长150%； Off-White 增加了 730%；增加548%；以年轻设计师为首的女装品牌也出现了可喜的增长，Self-销售额同比增长636%； JW同比增长143%； Rosie同比上涨137%。
另外，由于美国市场已经形成了相对成熟的二手奢侈品在线交易体系，为了进一步刺激人们对二手奢侈品的需求，或者说是为了更好地服务那些对二手奢侈品有需求的人。奢侈品方面，不少大型电商平台已经开始逐步拓展线下二手奢侈品店。这也让二手奢侈品交易成为一种潮流和时尚。
据WWD报道，今年6月，The又获得5000万美元融资，目前已获得总投资1.73亿美元。实体店销售很可能是下一个突破口。自去年12月开设首家实体概念店以来，The已在7个城市提供免费线下奢侈品鉴定服务。近日宣布，将于今年年底在纽约曼哈顿开设面积740平方米的线下旗舰店。除了让消费者亲眼看到出售的二手商品外，店里还会提供包括鉴定、估价等服务。
此外，除了The，美国的二手货交易市场也火热，包括高端奢侈品二手交易平台，专攻奢侈品包包领域，还有测试版的奢侈品7月份上线的寄售网站“Luxe”等。二手奢侈品线上平台也开始在消费者体验和售后服务上下功夫。
据了解，目前美国市场上存在不少线下二手奢侈品店。它们开在专卖店、便利店等繁华商圈，销售模式和服务质量接近一手店。与美国市场的火爆相比，中国市场二手奢侈品交易的状况要惨淡得多。
中国二手商品协会二手奢侈品工作委员会公布的数据显示，2016年我国奢侈品总流通量达到约500亿美元，而二手奢侈品市场规模不及美国。 15 亿美元。此外，截至2016年底，国内规模较大的二手奢侈品店数量仅达2500家，而日本则达到2万多家。
可见，虽然近两年中国奢侈品消费能力持续增长，但二手奢侈品交易的生存空间与国外相比极其狭窄。那么到底是什么原因阻碍了中国二手奢侈品交易的发展呢？
中国二手奢侈品发展受阻的原因
（一）奢侈品消费依然强劲
毫无疑问，所有的二手奢侈品都是来源于一手市场的闲置物品。中国二手奢侈品交易市场无法形成规模的关键原因在于，中国消费者对一手奢侈品的消费能力还处于盲目、非理性消费阶段。也就是说，目前中国市场并没有大量闲置商品过剩。奢侈品。
相关调查数据显示，中国奢侈品购买者呈现年轻化趋势。最年轻群体的平均年龄从最初的35岁下降到现在的25岁。年轻群体在消费升级过程中更加注重品牌。
调查显示，25岁至35岁的年轻消费群体大多处于职业生涯的上升阶段，这也是对奢侈品需求最强的时期，因为对于这一群体来说，奢侈品消费是第一位的。他们的职业发展迈出一步。他们衣柜里越多的爱马仕、香奈儿、蒂芙尼这些上流社会的象征，越能彰显他们的消费能力和生活水平。这是由消费者心理驱动的。
有媒体报道称，目前中国的奢侈品消费热潮堪比20世纪90年代经济繁荣时期日本人对奢侈品的疯狂购买。
据公开数据，1995年日本奢侈品市场规模达978亿美元，占全球市场份额的72%。最夸张的时候，日本的新富阶层几乎买光了欧美所有商店的奢侈品，很多名牌产品一上架就被抢购一空。
麦肯锡今年5月发布的《2017中国奢侈品报告》显示，2016年有760万中国家庭购买奢侈品，超过马来西亚或荷兰的家庭总数。其中，家庭年均奢侈品消费达7.1万元，是法国或意大利家庭的两倍。总体而言，中国消费者每年在奢侈品上的花费超过5000亿元人民币，占全球市场的近三分之一。
以此数据来看，如果中国经济不大幅走弱，未来中国消费者对奢侈品的需求将持续增长，到2025年达到超万亿元的贡献值也不是不可能。
从这个角度来看，中国二手奢侈品市场的发展潜力是不可估量的。不过，基于目前一手奢侈品市场的强劲势头，估计还需要一段时间甚至更长的时间才能在短时间内获得更多的市场份额。时间。
（二）奢侈品牌拥抱中国电商
过去，中国消费者想要购买奢侈品只能去大型商场或出国。但这些奢侈品牌在国内的门店有限，价格也比国外旗舰店贵。因此，对于那些消费能力较强的人来说，是可以接受的，但对于其他有消费需求但消费水平有限的人来说，难免会望而却步。
因此，基于此，不少有消费需求的“中产”人群大多通过海外代购或出国旅游购买商品。公开数据显示，中国三分之二的奢侈品消费发生在海外，由此可见，中国人的海外购物消费能力到底有多强大？
面对如此庞大的消费市场，这些奢侈品牌自然不会轻易放过。今年以来，为了弥补线下销售的不足，扩大在中国的市场份额，应对来自平价奢侈品和原创品牌的外部竞争，一些奢侈品牌开始放松对中国市场的警惕并与天猫、京东等知名大型电商公司合作。与电商平台达成合作。
今年7月，Louis 、Gucci宣布在中国推出电商服务；本月初，西班牙品牌 Loewe 宣布将在阿里巴巴天猫商城举办旗下标志性“”手袋限时特卖，为了迎接中国情人节即将到来的七夕节，总部位于马德里的 Loewe 甚至设计了一款“巴塞罗那”手袋，售价15900元，专门针对中国网购人群。据悉，这是LVMH奢侈品家族在中国电商市场的首次举措。
在中国消费者占据全球奢侈品市场三分之一的基础上，借助电商平台，无疑为“精选党”开辟了一条新的“买买买”路径。 ”。据全球咨询公司毕马威预测，到2020年，中国国内奢侈品消费的一半将来自线上。
国外奢侈品牌对中国电商平台要求的放宽，显然会继续吸引一些出行受到限制、或者习惯于高级消费、网络消费的网络消费者。据此分析，奢侈品线上销售将成为未来奢侈品消费市场新的增长力量，也可能是中国二手奢侈品电商平台的新机遇。
（三）假冒伪劣商品普遍存在，鉴定成谜
中国的二手奢侈品交易市场能否形成规模和体系，取决于消费者对这个市场的信任。
按照目前中国电商市场的发展来看，不要说二手奢侈品的网上交易，就连一般的海外商品交易都受到消费者的质疑，更不用说奢侈品消费市场了。
当然，这主要是中国电商平台“给自己挖坑”的结果。目前，大部分电商平台，包括淘宝、京东、考拉、小红书等，无论是专门做海购的，还是头部电商平台之一，无一例外都存在假货问题。当然，这并不是平台的错。
一方面，我国现行的电子商务监管体系还不完善，政府对假冒伪劣行为的处罚与国外相比还不够严厉；另一方面，一些商家希望获得价格竞争优势，但又不愿意这样做。海外采购花费了太多的人力、财力，所以半真半假地出售，或者直接造假出售，而且造假手段千奇百怪，防不胜防。
虽然此前中国市场上也出现过“闲鱼”、“转转”等口碑较好的二手货交易市场，也有部分消费者在其上出售二手奢侈品，但这也是由于缺乏监管和监管造成的。二手交易市场的混乱。 ，导致假货、虚假交易盛行。
据统计，2016年，社一派鉴定所共鉴定了商品。除面向消费者的鉴定服务外，还有3,174件物品被刑事盗窃，2,147件物品被海关扣押，7,817件物品被大型奢侈品电商平台抽查。在51073件鉴定为正品的商品中，真品率仅为38.5%。
因此，从这个角度来看，二手奢侈品交易想要获得发展空间，首先要从如何获得消费者的信任开始。
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