中国设计第一梯队
19位商界领袖的秘密被揭晓
设计时报独家专访
关注中国设计品牌的崛起：
如何定位品牌特色？
您如何看待家居行业的新挑战？
如何开拓当地市场？
如何进攻国际市场？
近年来，中国家居不断升级转型，深耕本土市场，进军国际市场，积极应对行业挑战，引领时代潮流。第48届“中国家居博览会（上海）”将于2021年12月11日至14日在上海虹桥国际会展中心举办，致力于传递设计价值，打造全球家居设计首选平台。其中，4.1当代设计馆汇聚了行业顶尖设计品牌和领先品牌，成为商业设计品牌的殿堂，帮助设计品牌登上设计境界的巅峰。
《设计时报》担任中国家居博览会（上海）4.1号馆媒体顾问，包括（）、CHIC & MY JUST、（睿驰）、C/M（CASA）、ICOOL、DAaZ、HC28、禾信、华艺Space、聚卓、LA 、美辰、美翠、MILOM casa、诺亚之家、川石、夏等20个商业设计品牌领袖芮先生、早佐、泽熙（按字母顺序排列）对这些入馆的“中国设计第一梯队”进行了独家专访，提出了三大品牌策略。问题——如何定位品牌属性？您如何看待家居行业的新挑战？如何开拓当地市场？如何进攻国际市场？不断深耕、构建高水平解决方案的品牌领袖们给出的答案，让我们看到了中国家居品牌不断壮大的决心和实力。
上一期《CIFF上海虹桥 | 这些成功的设计品牌都做对了什么？》 》为您带来了五大设计品牌的品牌秘密。本期推文将为您带来诺亚家族、川石、夏锐、造作、泽熙（排名不分先后）的独家专访，揭秘设计品牌的过去与未来。
01
诺亚的家
陈志军 诺亚家居总裁兼首席设计师
诺亚家居1997年创立于北京，2003年在广东东莞建立现代化工业生产基地，拥有近11万平方米的工业园，在德国、意大利设有办事处。是一家集设计、研发、生产、销售于一体的公司。知名现代企业。截至目前，NORYA拥有NORYA-D5 Pro、NORYA-D6 Pro、NORYA-D8 Pro、NORYA-MOOD、NORYA-D9五个主要系列。全国拥有近200家零售店，并远销美国、加拿大、意大利、新加坡等国家，并与红星美凯龙、居然之家成为战略合作伙伴。多年来坚持原创设计，是一家致力于新型家具材料和工艺创新应用的高新技术企业。
●《设计时报》独家专访时间●
Q1：如果您可以选择3个词来体现您的品牌特征和精神，您会选择什么？其中，最重要的词是什么？
首先是原创性。诺亚之家始终致力于将现代设计理念与具有原始自然特性的材料相结合。模块化的设计理念深深植根于诺亚的品牌基因，真正考虑到消费者的个性化需求。 ，可根据空间、生活习惯、个人喜好随意组合，打造专属的生活区域。 “少即是多”，诺亚家居不仅是创造者，更是传递者，用细节和品质体现极致，让家具更有质感，让生活更舒适。
第二是进化。诺亚家族在材料方面尊重自然。在坚持使用优质原材料的基础上，不断融合多元化新材料，提供更加多元化、个性化的家居实用体验；诺亚家族已经打下了良好的生产基础。建立了对消费者更加透明的工业制造体系、系统化的数控生产流程、完整的规模化原材料供应渠道。
最后一件事是焦点。多年来，诺亚家族在吸收市场反馈的同时不断耕耘。潜心于原材料的甄选，专注于产品的设计研发，关心消费者的体验，让每一款产品都能展现出独特的魅力，百搭又简约。气氛。同时，立足现实生活，结合场景与空间，让人身临其境地感受到家具与空间融合的美感，并能亲身体验这种美感所带来的舒适氛围。
Q2：当今家居行业面临的最大挑战是什么？您的品牌将采取什么策略？
“库存下降、增量减少、方向不明”是我们面临的最大挑战。我们的战略首先是保持战略定力，做好自己的事情；二是产品全面升级。产品的质量不是取决于公司的规模，而是取决于如何把产品做得更细致；最后，要依靠产品、服务、渠道等多维度升级，推动终端市场和品牌影响力的整体提升。企业只有把握好产品的定位，才能在各种市场环境中更加稳健地前行。
Q3：您的品牌在中国市场和国际市场的发展战略是什么？
立足并聚焦中国市场，我们将在布局国际市场的同时，着力开拓国内新市场。
02
代代相传
吴六桥，传奇品牌创始人
川石创立于2008年，是一个着眼全球的顶级家具品牌。以“为全球家庭提供可传承的高品质家具”为品牌使命。川石秉承“形式简约，内心奢华”的品牌理念，以国际化视野引领现代生活方式的变革，以传承千年的古老工艺打造无瑕奢华感。大自然赋予原木生命，工匠赋予原木灵魂。代代相传以一颗虔诚的心感恩大自然的恩赐：用最奢华的木材、最优雅的形式装饰最精致的空间。
川石是苏州时见家具有限公司全资拥有的品牌。川石从大自然中汲取灵感，融合当代艺术设计与“苏族”的精髓。
世代相传的展厅
传世企业建筑鸟瞰图
●《设计时报》独家专访时间●
Q1：如果您可以选择3个词来体现您的品牌特征和精神，您会选择什么？其中，最重要的词是什么？
专业：独特、精湛的工艺代代相传；专注：不忘初心；独家：代代相传的精准客户定位。
Q2：当今家居行业面临的最大挑战是什么？您的品牌将采取什么策略？
当今家居行业面临的最大挑战是市场大变革中的转型。在市场转型的过程中，品牌规模和产品可持续性在当今市场越来越受到重视。川石以专属客户定位为目标，进行产品导向。我们将开发新产品并扩大经典产品的可扩展性，并在品牌上进行多方位的合作。从产品设计到客户实施，基本原则是“求变、不变”。
Q3：您的品牌在中国市场和国际市场的发展战略是什么？
立足国内，发展国外，了解市场根本需求，做好当下。
03
夏锐
夏建岳 夏锐品牌创始人兼董事长
公司成立于1993年，是中国家具生产行业知名品牌企业。公司自成立以来，一直秉承“以匠心创造，以产业立业”的标准，一直从事高端家居产品的设计、研发、生产、生产、销售和服务。开放式、专业化、集团化的生产企业。
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Q1：如果您可以选择3个词来体现您的品牌特征和精神，您会选择什么？其中，最重要的词是什么？
原创设计、现代简约奢华、工艺品质。
原创设计：辨识度高的产品风格、市场上独特的产品工艺、多元化的材质。
Q2：当今家居行业面临的最大挑战是什么？您的品牌将采取什么策略？
产品款式同质化，终端消费个性化，消费群体年轻化，流量客户占比下降，渠道客户需求占比增加。
首先，夏锐从设计入手，快速开发新产品，以极具辨识度的风格在市场中脱颖而出；其次，以其独特的产品技术和多元化材料的运用，创造出更贴近现代消费者的个性化家居环境。需要；三是公司完善了营销体系和更有效的服务支撑体系，更有效地增强了渠道垄断的市场竞争力。
Q3：您的品牌在中国市场和国际市场的发展战略是什么？
国内：以国内市场为主战场，快速布局门店，打造优质专卖店，提升终端门店盈利能力；利用红星美凯龙的优质平台，更快占领市场，打造更高品质的旗舰店和独立店；强化品牌意识，提升品牌市场知名度，获得消费者认可，实现品牌口碑传播；
海外：与国外设计师合作，吸收国外设计理念，结合国内生活方式，开发出更适合国内生活方式的产品；结合国外先进技术，打造夏锐独有的产品，保证产品质量，完善工艺细节；
夏锐的综合发展战略：吸引行业高素质人才，提升产品品质，强化设计团队提升产品市场认可度，打造精品店面增加店铺盈利能力。
04
人造的
舒伟，造作创始人兼首席执行官
制作就是制作，制作就是工作。 2014年9月创立于中国北京，用“设计美学”、“供应管理”、“线上效率”，为中国年轻中产阶级打造“生动亮丽”、“品质优良”、“价格实惠”的产品。 6年来，早作与全球100余位真正知名注册设计师及国内50余家一线外贸工厂合作，创作原创作品3000余件，已进入200万中产阶层家庭并连续4年荣获“盖德排行榜”。被誉为“中国设计第一品牌”。
创建一个新的家居商店
由半月湾床+制成；铃兰钓鱼落地灯
枣居鸟实木椅
达达沙发
枣作美术馆空间套餐
枣作美术馆空间套餐
●《设计时报》独家专访时间●
Q1：如果您可以选择3个词来体现您的品牌特征和精神，您会选择什么？其中，最重要的词是什么？
“造作”两个字本身就已经包含了我们所有的关键词，制造——作品，作品体现在设计和色彩上。我们以有趣的设计、诚实的制造、勇敢的生活和令人惊叹的色彩作为我们的品牌基础。我们携手全球100+顶尖设计师和中国50+精工工厂，打造3000+原创作品，走进200万中产家庭。创作取自然之色、万物之形、世界之意，创作出有活力、有趣味、有质感的好作品。通过自有实验室的5级透明质量控制和双重检验，并与中国一线出口精密工厂合作，让中国用户拥有与世界一样的精致品质。不设限制，不具体定义某种风格，传达无界、自由、勇敢的生活观，以品牌未来十年的设计使命重塑现代都市美学。
Q2：当今家居行业面临的最大挑战是什么？您的品牌将采取什么策略？
传统家居行业数字化转型。造作基于“用户+设计师+制造”的模式，瞄准中国新兴中产阶级，打造“全网络触点、产品驱动的中国家居新品牌零售”。与传统制造业不同，早作连接了互联网的电子商务属性，凸显了其数据管理功能。它利用数据反馈的即时性进行测试和调整，然后通过后台分析每个实体店的受众差异，以匹配不同的受众。产品供应。整合电商+社交媒体+垂直媒体流量，与用户账号相结合，筛选并接入各级门店。利用全数据和广泛的品牌植入，以官网作为线下各门店的数据驱动基地和流量保护伞，共同打造中国家居设计新美学。
Q3：您的品牌在中国市场和国际市场的发展战略是什么？
2015年以来，早作经历了从官网到APP再到直营店的线上+线下的经营模式。早作一直在积极探索和实践新品牌零售。这一历程与调动全球设计力量、提升品牌效益、提升底层系统和流量效率齐头并进。通过底层系统数据提升ROI，从产品颗粒到终端组合，将传统和线上全链路流量进行分层整合和分配，全线落地佐卓最擅长的设计，利用三大核心禀赋品牌、流量、系统。您可以加入系统，共同打造家居设计新美学。目前，枣作加盟体系已覆盖北京、上海、云南、四川、山东、福建、香港、澳门等地区；同时，在海外市场，早作布局了Ins、Ins等社交设计平台，并逐步进军亚马逊等电商平台。拓展海外市场。
05
选择熙
泽熙品牌经理 陈西廷
The C's致力于成为具有设计感、质感、优雅、浪漫的中国家具品牌。以时尚态度和年轻视野探索当代新生活方式，注重传达生活态度美学。家具，立足十四年的匠心精神，致力于将优雅融入生活，让美好浪漫的家居生活治愈每一位消费者。泽熙家具视家具品质为企业生命，不断提升品牌优势，精益求精，以时间为柴，以设计为材料，努力打造集优雅与浪漫之美为一体的中国家具品牌。
●《设计时报》独家专访时间●
Q1：如果您可以选择3个词来体现您的品牌特征和精神，您会选择什么？其中，最重要的词是什么？
优雅、浪漫、愉悦是我们一直希望消费者能够感知并一直宣扬的品牌主张。其中，我们重点关注“取悦自己”这个关键词。无论是“优雅”还是“浪漫”，都是我们所希望的一种生活方式，但最终的目的都是为了“取悦自己”。我们希望在如此快节奏的生活中，“家”依然温暖，有让全身放松的安全感，与自我意识有高度的符合感，有生活的精致感。当代人们对生活品质有了更高的要求，家居快速消费品产品已经非常不错。然而，在耐用家具的范畴里，我们不能停留在以程式化的方式定义“家”。近年来流行的“混搭风”是消费者向市场释放“自我需求”的信号，“取悦自己”的需求将不断被放大。作为品牌商，服务的第一要素就是满足消费者的需求。同时，品牌主在“取悦自己”方面不断研究和深化，这也让我们的产品更适合消费者。
Q2：当今家居行业面临的最大挑战是什么？您的品牌将采取什么策略？
目前，家居行业仍是一个比较传统的行业，人们的消费意识超前。但我们在产业升级方面仍然在进行相对保守的调整。在数字化转型和体验式消费方面，新零售是一个很好的模式，但目前落地运营还有很大的优化空间，需要我们做出更多的尝试。在整合线下和线上资源的基础上，品牌也在探索家居行业在新媒体平台上的发展，希望帮助经销商将实际消费和转化引向门店。数字化转型不仅仅是为了让客户购买更方便，这是真正能够落地我们的产品和服务的全链路转型。因此，我们也在探索“城市专柜”模式。每个城市不一定需要大面积的店面，只需要展示少量的产品即可。就像化妆品专柜一样，消费者在购买前不需要体验所有产品。他们需要与品牌建立互动，建立自己对品牌产品品质的基本了解，了解品牌的服务体系，然后在网上选择和购买更多的产品。这也是我们公司对新零售模式的探索。
Q3：您的品牌在中国市场和国际市场的发展战略是什么？
如今，在中国市场“国货自信”的大环境下，泽熙还有很大的发挥空间，坚持做好产品，坚持做适合现代中国消费者的原创产品。产品为王+内容推广+数字营销+新零售是我们目前在国内市场的布局，可以简单理解为“好产品是基础，好产品会说话，好产品让所有人知道，好产品”线上线下都可以放心购买。”目前我们的主要发展阵营在中国市场。我们希望稳步前进，让消费者认识泽熙、了解泽熙、购买泽熙，建立信任关系。
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