奢侈品的起伏与中国关键字“当地大亨”的普及程度下降相吻合。
从前，一个繁荣的中国是全球奢侈品市场的“大救星”。在2008年的全球金融危机之后，中国消费者的强大购买力引起了全球关注，在许多海外电影和电视剧中，诞生了“好钱”阿姨穿着皮毛和大金条的形象。
这是一个偏见，当然，这是某种消费者趋势的缩影。
如今，中国已与美国和欧洲一起发展成为世界上三个主要的奢侈品市场之一。尽管它仍然不如欧洲和美国的两个巨人大，但市场增长率令人印象深刻。
即使在2019年，整体经济放缓时，中国的奢侈品市场仍以26％的速度增长，总尺度达到300亿欧元，占全球35％。该增长率比奢侈品市场的增长率高出10％。停滞不前的欧美市场显然有更多的想象空间。
正是在这种背景下，奢侈品电子商务随着电子商务行业的趋势迅速发展。在中国，其典型的代表是豪华购物服务平台“ SECOO”，该平台早在2008年就成立。
但是，众所周知，Secoo仍在努力下降的利润和股价下降。近年来，金融，情报等多样化的发展也是“一小菜”，只有数十万个每月活跃的用户。如果要坚持豪华电子商务的旗帜，它还有很长的路要走。
Secoo创始人李·里克斯（Li Rixue）即使是豪华电子商务的代表参与者，曾经说过“ Secoo不是一家奢侈品电子商务公司”。
为什么会发生这种情况？
根据常识，奢侈品市场“充满黄金”，电子商务行业蓬勃发展。奢侈品 +电子商务的市场潜力并不重要。
但事实是，目前，我们在全球奢侈品电子商务中找不到“大型玩家”。
原因实际上非常简单：
传统的奢侈品消费市场正在消退，年轻人代表的奢侈品消费的主要力量正在为市场带来一些新的变化。
在此基础上，传统的奢侈品和电子商务尚未找到收获年轻人钱包的好方法。 “聪明”的新一代消费者希望不缴纳智商税，但也需要文化认可和投资价值。但是，他们拒绝进行无意识的冲动购买，他们想要大牌，但不要利用品牌Halo。这使得已建立的奢侈品牌变得困难，并且自然会使豪华的电子商务公司茫然。
根据相关研究机构发布的“ 2020年中国豪华产品报告”，以国内奢侈品用户为例，主要的国内奢侈品消费者的核心关键词是“ 35岁以下”，“中等收入人士”和“下沉”。市场”等
您能想象，目前，中国年收入少于200,000元人民币少于200,000元人民，而第三级城市及以下的消费者占奢侈品销售的最大份额？这是奢侈品市场最“残酷”的真相。
年轻和低级奢侈品消费的这种趋势意味着什么？
一方面，实际上并不缺钱的富人和旧金人简单地“鄙视”这些主流奢侈品。毕竟，当这种消费行为无法再将“贵族”圈子与“穷人”分开时，消费的动机和含义将不再存在。
另一方面，新兴的奢侈品消费者更务实，价值负担能力和物有所值，现有的奢侈品光环正面临巨大的打击。那些不降低价格的人将被消费者放弃。使用消费来定义班级立场的“奢侈品”的概念已成为一个很难证明是合理的错误主张。
您会发现，这是新时代奢侈品的麻烦。有力“假装高端”太久也很累。
结果，皮埃尔·卡丁（ ）在其欧洲总部的销售停滞不前，而爱马仕（Hermès），香奈儿（），LV和迪奥（Dior）成为中国的“商品市场”。顺便说一句，新一代的年轻奢侈品人不再费心提及诸如LV之类的品牌名称。他们更喜欢以一种自嘲的方式称自己为“驴”品牌。
一般而言，由传统中国“富裕”一代领导的全球奢侈品市场的“黄金时期”已经过去。尽管市场规模和增长率仍然存在，但市场结构和用户需求面临着巨大的变化，奢侈品市场正面临改组。 ，相应的奢侈品电子商务公司也将面临长期的痛苦。
这种流行病加剧了传统的奢侈品行业的急剧摇摆。
必须承认，在重大危机中，对诸如奢侈品等非每日必需品的需求将减少到最低限度。将其置于极端状态，很有可能在“流行病”之后，在过去的几年中，许多奢侈品牌会亏损。一切都徒劳无功。
从上个月开始，，Hermès和Rolex等奢侈品牌由于全球流行病的影响而宣布了生产暂停的消息是主要证据。更严重的是，与这些奢侈品相比，由于削减生产，它们可能会变得更加昂贵，他们更令人担忧的是，越来越多的人砍手。
这种关注自然会扩展到豪华的电子商务平台。
例如，豪华的电子商务平台“ secoo”在过去时期插入“ jia”中的广告高度大肆宣传。近年来，该平台的纠结开发过程表明，即使在利基 +高端领域，Secoo的想象空间也已经遇到了天花板。
根据Secoo的最新第四季度和2019年全年绩效报告，SECOO的净利润绩效在近年来取得了罕见的改善，但收入增长和积极的用户增长仍在下降。考虑到其2019年，第三季度的总收入不到20亿元人民币，而Secoo的多元化转型并不顺利，其收入完全取决于奢侈品销售。在流行病下，它可能遭受巨大影响。
Secoo在资本市场的表现直接反映了各种因素。 2017年9月，当Secoo上市时，其发行价格为每股13美元。但是，截至2020年4月2日交易结束时，其股价仅为每股3.09美元，总市场价值仅为1.55亿美元。
显然，Secoo在豪华电子商务领域遇到了多个困难。即使没有考虑流行病的影响，它仍然必须面对褪色的电子商务流量股利，全面的电子商务平台之间的竞争，奢侈品市场的急剧变化和用户需求，也有多种测试，例如挖掘涉足下沉市场。无论您如何看待它，都有一种趋势，即您将成为“大炮饲料”。
由于奢侈品牌的“光环”在新兴的主流年轻人和沉没的消费者的眼中不再重要，所以他们为什么不选择tmall，甚至，这些人经常提供数千亿美元的补贴呢？最终分析，Secoo作为豪华的垂直电子商务平台，未能建立有效的豪华电子商务平台障碍。
从这个角度来看，奢侈的电子商务行业擅长于Halo和Dream 讲故事，更像是“资本游戏”。近年来，他们经常与奢侈品行业以外的事物竞争。
在讲故事和梦想中，最近进入豪华电子商务行业的另一家互联网公司可能比Secoo更具代表性。
最近，一直存在不断的负面争议，其主要金融业务的业绩持续下降，并且几乎完全失败了其多元化的布局，宣布推出其豪华的电子商务平台“ ”，并且一直在从一开始就成为“数万美元补贴”的下沉市场。如何玩。
我们必须承认，和“ ”的想法通过讨价还价进入豪华电子商务行业仍然非常“很棒”。在流行病期间，在全球奢侈品行业崩溃的背景下，瓦尼姆（）利用了这一机会，以35岁以下的人为目标。使用奢侈品电子商务 +社交电子商务的补贴游戏玩法，来自新时代的主流奢侈品消费者的见解可能会给它带来一些惊喜。
使用的新招聘，分销和补贴来推动Gucci，LV，BV和等高端奢侈品牌的销售，这种“对比”既出乎意料又合理。
难怪您“事物和事物”奢侈品消费者已经年轻，低收入和中等收入，市场正在下降。为什么及其“ ”无法通过突破？
但是问题在于，这种专注于核心观众圈子的“一步”方法将直接打破奢侈品行业数十年来建立的形象，价格，文化和心理认知。如果继续这样做，所谓的奢侈品行业实际上可能只剩下一个“奢侈品”的名字，因此，如果没有品牌，服务，这场“价格战”将带来什么样的变化。 ，专业和文化障碍。
顺便说一句，考虑到以前的“财政化”策略及其“破坏”一切的记录，项目可能无法在这里提高到行业层面。只有在巩固运营能力时，它才必须结合基本的电子商务和奢侈品，我们是否有机会讨论下一步。
奢侈的电子商务将来会好吗？
要深入了解面对年轻和低级客户群的奢侈品电子商务行业的转变，最好与餐饮行业中的“ ”和“ ”之间的关系进行直接类比。
在 使用其“在线”和“低价”游戏玩法进入咖啡市场之后，消费者最初认为该市场是中高端和小资产阶级，的扩张速度和增长趋势曾经领导过公众舆论相信它已经实现了国内统治地位。星巴克超越了每个人都可以购买的便宜，好咖啡。有了这个用户概念， 的有效性如何？
不幸的是，在过去两天确认了勒克丁·咖啡（ Coffe）的“丑闻”之后，股价在一夜之间下降了70％，一夜之间蒸发了354亿美元的市场价值，官方应用程序在“雷霆”样式链中崩溃了反应， 在网上使用低价补贴来扮演“革命性”明星，不再能讲述Buck 的故事。当大多数消费者只愿意以低于32％的折扣付款时，勒克丁·咖啡的资本神话被证明是通过伪造交易金额和运营数据来维持的。这必须称其为其业务模型的一巴掌。
从更深层次的角度来看，无论是 还是奢侈的电子商务玩家，他们现在也致力于在线，低价补贴，扩大产品线，甚至下沉市场以及社交电子商务方法，他们都无法解决问题其产品的价格相对较高。 （原价），在质量离线经验，增值服务，消费环境，文化身份和阶级定位等方面存在“缺失”的问题，该产品在传统的看法中应具有的。
您必须知道，正是由于文化，空间，经验和服务，星巴克可以成为星巴克，奢侈品可以称为奢侈品。在基准和创新传统行业体验时，您不能使用这些现有的优势。 “革命”一起，并用低价，下沉和快速消费的概念完全取代了它。最终结果是消费者没有粘性，并且没有平台或品牌开发的障碍。
更严重的是，目前，无论是 还是豪华的电子商务公司，它们都只关注补贴和沉没，这也对其产品的价格系统造成了无可估量的损害。在过去的几年中，这将制造来自行业建设的相关产品。它已经完全落入了它已经上升的“祭坛”，对整个行业的影响将造成的弊大于利。
在新的消费时代，如果它太昂贵而消费者不会购买（以及真正有钱的人不喜欢它），我们该怎么办？如果它太便宜，它会失去其形象？这是奢侈品电子商务应该专注于解决的核心问题。
具有大量补贴和低价的迅速扩张就像LV一样，LV已成为“街头袋”。当品牌或平台想要构建的垂直字段的光环不再存在时，从长远来看，这项业务很难继续。灾难。
不可否认的是，从长远来看，奢侈品市场的规模和受众将是巨大的。并不是说奢侈品或奢侈品电子商务平台还不够好，而是，当消费者（尤其是中国消费者成为主流的消费者）时，他们的钱包不再那么好。