虎扑跑步 缺乏技术自信的国产体育类APP如何实现自身转型和跨界发展？
事实上，2016年底，体育类应用普遍表现不佳，转型和跨界应该是首要任务。
相比2016年已经超过600亿的中国手游市场，2020年直播和短视频的市场规模将达到200亿以上。一直想变得不那么小众的体育类App，到年底截至2016年，仅初步达到3000万以上用户，市场预期勉强过亿。
运动健身类APP虽然像手机游戏、社交一样与我们息息相关，但工具属性太强，产品扩展性太弱，导致其造血变现能力不够强。 如此一来，“全民健身”看似是一件好事，但似乎却变成了“不”一门好生意。
但其自身的转型和跨界或许能为这些体育类应用提供新的思维方式。
体育应用变现的三种方式 1. 伤不起的广告
流量变现很自然，但自然流量变现却很难。 互联网的三种变现方式：游戏、广告、电商，对于流量变现来说都是“天然”的。 其中，广告变现最为“刺激”。 看来APP用户达到100万之后，广告商自然要提交你的打开页、首页图片、Feed流量。
但除非广告主有点“傻”，否则这只能是APP创业者的一厢情愿（不同于硬件和科技创业者）。 毕竟，广告是双方BD主导的技术活动。 除了甲方预算缩水之外，被投放的乙方越来越要为广告带来的新增和转化付费，而中长尾产品的用户存量确实有限，如果少的话日活用户超过100万，几乎注定转化无效。
相比之下，对于运动健身类应用来说，通用属性和GPS+轨迹记录已经成为标配，应用内广告+基于位置的场景广告也成为产品前期可观的利润来源。
其中，据官方消息，2015年，刚刚完成B轮融资的“悦动圈”与“游乐通”签订了字面上价值1亿元的广告合同。 2016年，他们甚至高调宣布，他们的广告业务应收账款已经累计超过1亿元，全部来自品牌广告和线上活动（真是1+1=2的逻辑）。
同期，虎扑体育（旗下拥有虎扑跑步APP）去年广告收入为1.21亿，但虎扑跑步APP占比应该不大。
广告收入“状况良好”。 有了好看的纸质数据，体育类APP也在想尽办法拓展自己的营销部门和业务部门。 不过，今年10月悦动泉陷入“违约事件”并被质疑数据造假后，投资者纷纷表示“紧张”。
事实上，依靠流量（用户数、日活跃用户、月活跃用户）来进行广告变现的“致富之路”必然会导致这个问题。 随着广告聚合效应的增加，广告主不可避免地会追随心理黑洞。 效果需要百万级曝光，必然需要千万级曝光，而产品的真实数据和积累的用户信任度跟不上资助方想要的“逃亡速度”。
所以，广告变现有点像棋书圈。 它利用用户的信任来增加当前的价值，但却消耗未来的终值。
2. 方式（产品付费）
这在国外很常见。 国外公司（今年2月被Asics收购）都采用产品付费作为盈利方式。 虽然有细微差别，但并不相同。 他们不再按月付费（9.9 美元/月），而是推出了该应用程序的专业版（套餐价格 72 元），可以一次性购买。 原因是高级功能依赖于他们的服务器，可以提供更准确的运动数据。
就国内而言，虽然“内容付费”时代已经到来，但在运动健身领域似乎还没有大厂商敢向用户收费。 他们更愿意在APP内开发一个商城，然后出售鞋子和奖牌，试图让用户通过电子商务为其财务报告付费。
事实上，正如内容付费市场需要培育一样，运动健身类APP对健身数据的收费也需要培育。 虽然Nike+没有商业化运作，但15年里耐克仅通过Nike+（拥有全球最大的慢跑俱乐部，拥有300万会员），收入就近21亿美元。 通过用户跑步大数据的积累而开发出来的飞线（）技术、缓震技术以及Nike+全能鞋类技术，让耐克慢慢从一家鞋厂转型为一家数据和技术制造商。 改变。
然而，国内运动APP始终缺乏技术自信，不相信运动大数据能够驱动产品新的活力。
以运动服上的“夜光材料”为例。 Nike+结合了用户上传的夜间跑步数据，因此在跑步服中添加了发光材料。 国内的运动APP是——耐克发布了发光跑步服。 我们想要计划一次在黑暗中发光的跑步。
所以，这是显而易见的。
3、走向电商新红海
电子商务绝对是一片红海。 这是毫无疑问的。 体育APP自建电商的底层逻辑就是以品类取胜。 他们的想法是——你喜欢跑步=你喜欢在我的APP里购买装备，或者“你喜欢跑步=你需要智能硬件”、“你喜欢跑步=你需要私人教练”。
直观上来说，这个分析并没有什么问题，但却忽略了极其重要的一点：跑步的本质是什么？
跑步本质上是购物吗？ 跑步本质上是社交吗？ 两者都不。
跑步的本质是一种情感。 人类通过跑步所揭示的一个重要的情感状态就是完全沉浸在行动中的情感。 社会学家 将这种情绪状态称为心流（Flow）。
在心流状态下，人们会忽略时间和外部环境，与自己正在做的事情融为一体。 跑步的情绪难度适当，随时都可以进行。 它还提供了足够的挑战让我们沉浸其中。 短距离跑步并不算太难，不会让我们感到沮丧和焦虑。 跑步是流动的完美环境。
因此，跑步的心流情感有五个特点。 从这五个特点出发，距离电商想要达到的购物状态还相去甚远。 它们是：热情、专注、明确的目标、即时反馈和控制感。
购买运动装备的跑者大多热衷于跑步。 因此，当他们跑步时，他们突破了心流的第一象限，即“热情”。 沉浸式跑步给跑步者带来专注且一致的情绪状态。 这种情绪无论跑步前还是跑步后都是独一无二的。 在心流的第三象限中，跑步者清楚地知道自己的目标（绝对不是购物），并且可以通过身体状态获得即时反馈和对活动的所有权。 控制感。
因此，体育类App的电商思路是基于第一象限的流量。 这实际上是“跑步热情”和“购物知识”的逻辑替代——在产品设计上自欺欺人。 。
这就导致体育品类电商在上线之前肯定是不那么令人向往的。 与购物相比，我们更多地去跑步，享受流动的情感，忘记时间和焦虑。 但购物强调了对时间和购买时限的焦虑，增加了用户的心理压力。 这是一种习得性障碍，他们被要求购物的次数越多，他们就会变得越沮丧。
转型与交叉
事实上，2016年底，体育类应用普遍表现不佳，转型和跨界应该是首要任务。
一方面，体育类应用不应该只是APP初创公司。 其实他们的本质应该是像今日头条、一点点这样的技术驱动型公司。 至少今日头条和一点一直保持自己是科技公司，从来不公开。 有时，它会说自己是一家内容公司和一家媒体公司。 只是两者在技术驱动类型上有所不同。 今日头条、一点是靠算法和内容生产，而体育类APP未来不应该靠市场和商业，而是靠对体育数据的挖掘，以大数据为基础带动上游产业（运动品牌厂商、硬件厂商）的能力。 ）。
互联网风暴下半场，拼技术实力成为战场上的“刺刀”。
另一方面，除了传统广告和电商之外，跨界融合也将成为体育APP提振的关键。 尤其是在体育产业即将启动的背景下，“体育+旅游”不应仅靠政府推动。 延伸至“跑步+旅游”、“骑行+旅游”、“瑜伽+旅游”、“赛事+旅游”等新的产业融合模式。
今年9月初，携程网发布的《体育主题旅游报告》显示，今年上半年，通过携程网预订体育旅游线路的人数环比增长400%。 与此同时，国家体育总局今年还发布了《体育产业发展“十三五”规划》，其中提到，“十三五”期间，体育消费方式将从体力消费拓展为体育消费。参与度和观看消费。 ”
旅游自然有两个问题——淡季和重复率低。 体育正好弥补了这个缺点。
同样，2016湖南省山地户外健身休闲大会、2016中国摩托艇精英赛都为当地旅游淡季带来了可观的收入，也增加了未来以体育旅游为目的的重复出行率。
当然，还有线下马拉松跟团游、国外联赛观赛游，这也能给国内体育APP带来新思维。
至于如何实现自己的APP与旅游场景的深度融合并成功转型，则需要从“跑步+旅游”的“IP”主题打造开始：
以迪士尼公路跑系列为例。 它每年在迪士尼乐园举行。 共有10个不同主题的车站，其中奥兰多迪士尼乐园有4个，加州迪士尼乐园有4个，巴黎有1个，巴黎有1个。 这是在线举行的虚拟活动。 迪士尼路跑比赛共有10站，包括公主系列、星球大战系列、奇妙仙女、美食美酒主题等，全年参与人数已超过30万人次。
毫无疑问，迪士尼是一个强大的IP，而由这个IP延伸出来的星球大战、唐老鸭、米老鼠等造型，都成为了全程马拉松和半程马拉松的亮点。
因此，当满足了跑步的基本需求后，就迫切需要释放场景中的消费需求。 运营成熟的主题构成跑步+旅游产业链的前端，而基于该主题的旅行、住宿、跑步主题配件采购则构成产业链的后端。 前后端围绕主题场景的价值输出，让原本相似的运行App形成差异化竞争力。
转型、跨界的核心也在这里。 旅游主题激活交通、餐饮、住宿等体育旅游市场。
此外，目标目的地推广、政府合作、消费闭环打造等都需要运营手段的补充。
最后，跑步人群很大一部分是悠闲的高净值群体，他们的流动性很高。 体育类App如何掌控这群热爱运动、热爱旅游的高净值人群，或许是破局的关键。
参考