跑步健将 在销售过程中，如何利用故事语言进行推广？
语言是营销人员的重要武器。 好的语言可以让顾客在交谈时有一种莫名的愉悦感。 清脆简洁的故事式语言就像穿着紧身裤的女孩，充满张力和诱惑，让人忍不住窥视和幻想。
跑了企业、学了营销、做了管理、做了咨询，我发现讲故事确实是一个好方法，尤其是营销人员用故事语言吸引人、说服人的好方法。
在销售过程中，要学会用故事语言来促进销售。
想要掌握使用故事性语言进行交流、交际和谈判，首先要知道什么是故事性语言，故事性语言有哪些特点。
讲故事语言是以讲故事的形式进行表达和交流的方式，用故事来说服顾客。 因为无论我们是孝子还是成年人，我们都有听故事的习惯和爱好。 故事会令人兴奋、令人陶醉、令人怀念，而不会像说教那样枯燥、烦人。
故事语言特点：
例：我们公司的产品具有三大优势。
特点一：从结构上看，故事语言一般有一个主语、谓语、宾语的中心词；
特点二：从内容上看，故事语言不断谈论“谁、如何”或“何时、谁、什么”；
特点三：从语言特点来看，故事语言通俗易懂、简单流畅；
特点四：从语言形式上看，故事语言很少采用修辞手段；
特点五：从使用效果来看，故事化的语言让人欲罢不能，想知道结果。 它具有令人垂涎的语言特征。
例如。 如果你想说服经销商与你的公司合作，你可以举一个与你公司成功合作的经销商的例子。 请您告诉经销商，您知道为什么深圳XX公司在短短十年内就实现了单一品牌销售额3亿以上吗？ 这样吊人胃口的说话方式，会让经销商听得下去，甚至我想问一下，深圳经销商是如何做到现在的规模的，有什么秘诀呢？
成功的品牌背后有许多不为人知的故事。 每一个故事都有很多辛酸的历史，每一段历史都是有血有肉的。 海尔张瑞敏为了产品质量，举起大锤，果断下令当众销毁76台缺陷冰箱的故事； 格力为了保护大多数经销商的利益，不惜一切代价屠杀大型经销商的故事。 这些都是非常感人且有说服力的故事。
其实，只要我们多注意收集故事素材，就会有各种各样的故事供我们利用。 故事不仅可以让您的客户从他人的经验中学习，还可以激励、吸引和说服客户，最重要的是，为您提供达成交易的机会。
每个产品都有自己独特且有趣的主题。 比如生活用纸是怎么发明的，发明过程是怎样的，生活用纸是怎么生产出来的，生活用纸给我们的生活带来了哪些好处。 我们可以从20世纪60年代、1970年代农村用竹签擦屁股开始，到20世纪80年代用报纸、书本擦屁股，一直到中国市场和生活用纸的变化。我们今天的生活发生了变化。 我们可以讲某个地方的经销商如何成功，某个工厂的兴衰，某个品牌如何由弱变强。
用故事语言作为销售的突破点往往是不利的。 这样，就可以迎合顾客，吸引顾客的注意力，使顾客产生信心和兴趣，进而轻松达到促销的目的。
然而，故事语言并不是随意的。 使用时应注意以下几个方面：
1：量身定制
选择符合受众智力水平、经历、职业和年龄以及当时受众特征的故事。 您不想讲一些观众听不到的内容，也不想讲一个太无聊的故事让他们感到厌烦。
2：细节必须具体
使用观众可以联想到的事实和具体细节。 例如，你可以对故事中提到的洗发水说“”； 当谈论航空公司时，指出中国东方航空公司，让你的故事听起来更真实、更具体。 你的听众越能理解你在说什么。 还要记得提及笑话或故事的地点。 如果你的故事发生在一家餐馆，“有一天我在马里兰州罗克维尔的杰瑞酒吧”会比仅仅说这是一家餐馆更好。 这给听者一些想象。 为使他们更加投入精神打下基础。
3：使用生活中的真实场景
这会让你更擅长讲故事，因为这是你在生活中经历过的事情，你会学得更快。 同样，其他人也无法轻易窃取您的故事，因为所有细节都与您的生活息息相关。
4：自嘲
谈谈你自己的困难、愚蠢，甚至无知。 当你嘲笑自己时，人们会喜欢你，因为他们在你的弱点中看到了自己的影子。
5：严重程度和严重程度有区别
强调故事中的形容词和动词，让它们听起来更有趣。 在形容词和动词后面添加强调，看看你的描述如何变得更有趣。
6：不要拘泥于原来的故事
一个故事你可能已经讲过好几次了。 记得刻意回忆，让同一个故事在不同的时间段有不同的长度。 不要逐行记住你的故事。 每次讲故事时，不必说每一个字。 您可以通过添加或压缩细节轻松更改故事的长度。
7：不要忘记故事的目的
公开演讲除了简单地讲故事外，还应该用故事来生动地描述和说明自己的观点。 记住让你的故事与演讲主题相关，否则故事将是徒劳的。 好消息是，销售的秘诀仍然是一样的：讲一个好故事。 就是这么简单。 故事带来销量。 更好的消息是，讲故事是人类的天赋，我们每个人都知道如何去做。 事实上，这种天赋在我们体内根深蒂固，以至于有一种名为 FOXP2 的基因在基因组中占有一席之地。
该基因是由牛津大学安东尼·莫纳科教授和他的研究小组于2001年发现的。 科学家们现在相信有一组基因赋予人类说话和描述的能力，而FOXP2只是第一个被发现的此类基因。 具体来说，FOXP2基因赋予人类快速准确地说出单词的身体和神经能力，而且它也可能与复杂句子结构的使用有关。
在细胞水平上，我们都是天生的讲故事的人。 那么，如果我们都能讲故事，而且讲故事对销售如此重要，为什么有些人比其他人更擅长销售他们的产品和想法呢？ 这很像跑步。 我们都知道如何跑步，但很少有人能在四分钟内跑完一英里。
优秀跑步者与其他跑步者的区别在于，他们知道如何从内而外地发挥爆发力。 他们知道如何迈出每一步，如何调动每一步的每一块肌肉，以及如何将所有这些结合起来以实现目标。 如果我们想很好地说服别人，我们也必须以同样的方式思考讲故事。