受新冠肺炎疫情影响，企业面临全球经济增长放缓、世界贸易环境愈发复杂、订单大幅减少等“困境”，大量以出口为主的东莞外贸企业如何“破困”一直是外界关注的焦点。
每两年举办一次的中国进出口商品交易会（广交会）被誉为中国外贸的晴雨表和风向标。为充分发挥广交会平台在推动东莞外贸“保增长、调结构、促平衡”中的重要作用，东莞市商务局组织共188家企业参加10月15日至24日举办的第128届广交会。
记者走访参加广交会的东莞外贸企业发现，面对疫情带来的困难，不少东莞企业通过产品创新迭代、高端化定制化发展、品牌战略等举措，积极在危中寻机、突破困境，出口增速明显回升。不少企业抓住疫情带来的机遇，订单暴增。
黄埔海关的数据也印证了这一点。据海关统计：前三季度东莞市外贸进出口9685.1亿元，比去年同期（下同）下降2.2%，降幅比1-8月收窄2.5个百分点，总体规模位居全省第二位。其中9月当月进出口1384.9亿元，增长15.8%，增速比8月加快14.8个百分点，快于广东省整体增速5.6个百分点。
依靠技术创新出口业务大幅增长
“1-9月我们的OEM出口业务大概是1.5亿元，比去年同期增长了10%，增长主要来自于技术创新产生的新产品。”广东罗曼智能科技股份有限公司（下称“罗曼智能”）外贸总监闫丽萍告诉记者，1-9月，新产品给罗曼智能带来了4000万元左右的出口收入，如果没有新产品，公司的OEM业务就会出现负增长。
罗曼智能是一家生产电动牙刷、直发器、剃须刀等个人护理及头发产品的公司。此次广交会上，罗曼智能重点展示了卷发器、电动牙刷等产品，吸引了众多客户询问。
“每天都有客户询问，我们正在安排后续业务。”谈及参加本届广交会的收获时，闫丽萍笑着告诉记者。
年初，和很多外贸公司一样，罗曼智能的出口形势并不乐观，每月OEM出口额仅有800万至900万元左右，但依靠新产品，罗曼智能很快扭转了不利局面。
1至9月，罗曼智能在OEM领域共推出20余款新品，不少产品表现不俗。闫丽萍告诉记者，依托公司强大的技术开发能力，客户对产品创新的要求能够得到快速满足。比如，根据法国客户要求改进的直发器产品今年已出口约300万元，根据中东客户要求新设计生产的自动卷发器今年已累计出口额达1000万元。
Roman 并不是唯一一家凭借新产品取得突破的公司。
东莞市金河田实业有限公司（以下简称“金河田”）是一家扎根东莞近30年的制造企业，主要生产电脑机箱、机箱电源、烤箱三大类产品，1-9月该公司在本届广交会上重点展示机箱电源产品、电脑机箱产品，销售额分别同比增长76.7%、11%，烤箱销售额同比增长16.7%。
该公司销售总监赵华告诉记者：“去年1-9月，公司实际开工约8.5个月，今年1-9月，因为受疫情影响，我们公司实际开工约7个月，所以这个增幅还是比较可喜的，我们很满意。”
金河田的增长一方面来自于疫情带来的需求，另一方面来自于公司在产品的不断创新。
走进金河田的产品展示厅，只见各类潮流酷炫的电脑机箱摆满了展示架。赵华说，很多电脑机箱都是新品。公司有员工1100余人，其中技术研发人员60余人，可以保证公司新品的推出速度。比如，金河田在本次广交会上展示的30多款产品中，有三分之一都是新品。
对于不少东莞企业为应对疫情研发新产品的现象，广东省委党校原副校长、教授陈宏宇表示，在疫情压力下，更多企业意识到开展科研创新、拥有自己的核心竞争力有多么重要。企业应对疫情的其他手段，包括稳定供应链、转变生产方向、向高端转型、向服务型制造转型等，都绕不开“科研创新”这个关键词。
高端定制增加产品附加值
“本次广交会我们重点推广一款刚刚投放市场的高端产品——无痕相框，就吸引了很多采购商的问询。”谈及此次广交会参展情况，东莞市中世拓实业有限公司（以下简称“中世拓”）总经理韩静说。
中世拓是一家专业生产高光喷墨相纸、彩色喷墨相纸、热转印纸的企业，年产值约1亿元，今年销售额预计能达到20%左右，其中无缝相框等高端产品将成为增长主力。
广东雷阳智能科技有限公司（以下简称“雷阳智能”）外贸经理杜丹告诉记者，本届广交会，雷阳智能在上届基础上对产品、展厅、参展形式等都做了调整改进，大大增加了专利新产品的展出数量。多展出一些吸引客户眼球的新产品，能体现企业在研发上的投入，增加客户中奖的概率。
“展厅内大胆使用对比色背景，能增加主播和产品的辨识度和立体感，增加访客首次进入直播间和回访的概率，停留时间更长；在直播形式上，为提升顾客对产品的‘认同感’，雷洋智能还针对不同区域的客户展示不同的产品，表现形式也更加丰富。”杜丹说，比如拉杆音箱针对的是拉美市场，所以在演示产品时就适当加入当地的音乐、舞蹈元素。
杜丹透露，雷洋智能在本届广交会意向订单金额预计达900万美元。
疫情减缓了人们的外出步伐，对箱包行业造成了严重打击，不过，东莞一些箱包企业通过发展定制产品来应对订单下滑，以度过行业的艰难时期。
东莞市萨米特箱包有限公司（以下简称“萨米特”）专业生产各类箱包，虽然今年以来公司传统业务下滑明显，但定制业务却十分火爆。
“我们接到了不少来自韩国等国外的订单，虽然单价不高，但对公司意义重大。”该公司业务经理陈斌告诉记者，一家国外连锁品牌巨头向萨米特定制了一款多功能包，今年已经大批量出货，萨米特今年定制产品总出货量已经突破50万个。
陈斌表示，从客户提出定制需求到开模、生产、发货，萨米特都能快速满足客户要求，主要得益于公司20多人的研发团队，能够快速响应客户需求。目前，萨米特的功能包均为定制产品。
商务部国际市场研究所副所长白明表示，所谓“走高端产品路径”，其实是产业转型升级的一个体现，走高端产品路径是转型的重大方向。
白明建议，还没有走上这条路的企业，可以重点抓好几个关键环节，加强技术把控，在其他环节提升品牌影响力和服务；已经走上这条路的企业，不管有没有疫情，都需要一步步走下去。
品牌出口已成为东莞外贸重要组成部分
随着近年来外贸转型升级不断深入，东莞外贸企业由贴牌出口为主逐步转向贴牌出口与品牌出口并重的局面，不少外贸企业依靠自有品牌出口，效益明显提升。
“在中东一些机场，我们的萨米特品牌箱包定位于奢侈品，摆在最显眼的位置。”陈斌自豪地告诉记者，公司目前旗下拥有萨米特、凌日两大品牌，自有品牌出口已占到公司出口总额的30%。
正是因为强大的品牌实力，萨米特才入选本届广交会品牌展馆。
罗曼智能同样采用OEM出口和自主品牌出口两种模式，公司副总经理李凤宝介绍，罗曼智能一方面通过跨境电商渠道销售自有品牌产品，另一方面通过代理商体系将产品销往国外。
“2018年我们的自有品牌产品开始走跨境电商渠道，2019年又开拓了新的代理模式，目前自有品牌产品的出口量占到罗曼智能总出口量的30%，而且还在增长。”李凤宝说。
与很多企业的自主品牌主要销往东南亚、中东等国家和地区不同，金河田的产品畅销德国、日本等地。以日本市场为例，金河田的烤箱产品去年才开始开拓日本市场，但近年来已增长40%，出口量超过30万台。
“我们的产品不仅销量好，而且价格也高，在德国、日本市场，我们的价格比同类产品高出20%到30%。”赵华说。
【记者】戴双成
【作者】 戴双成
【来源】南方报业集团南方+客户端