批发商无需做任何事情就能赚钱的日子已经一去不复返了。

但在郑州，仍有人另辟蹊径，靠卖“一双女鞋”，年销售额增长20%左右，年收入三四千万元。加盟商除了来自河南省内各个城市外，还有不少加盟商来自山西、甘肃、内蒙古等地。他是怎么做到的？

故事：当其他商店关闭时，他却开了一家店

近日，多位鞋类批发商向河南商报记者表示，现在赚钱越来越难了，以前只要运到郑州就能换钱的货，现在不管数量多少，都积压了。

做生意到底有多难？

近日，南阳市宏都百货有限公司招商总监戴超在到郑州市场调研时透露了一份数据：某知名鞋业品牌，原本在南阳开了好几家专柜，2016年已经全部撤走了。不只是郑州、南阳市场，整个鞋业行业目前都在加速下滑。

据2015-2016财年第三季度中国国内零售运营数据显示，2015年9月至11月，鞋类业务同店销售额下跌10.4%。

不过在其他品牌纷纷下架的同时，程益民的艾曼可儿却呈现逆势上扬的态势，他的门店从一家扩展到现在的近十家，销售额增长也很明显，每年都以20%左右的速度递增，2016年秋季鞋款的增幅更是达到30%。

程益民2001年进入鞋业批发行业，至今已有16年。

2001年，郑州京广路被称为“鞋城”，卖的都是批发的鞋子，他们卖的都是什么鞋呢？

程益民选择了女鞋，想做高品质的鞋子。为此，他多次前往广州，但一开始就受到很大打击。有一次他去广州批发，工厂工作人员告诉他：“长沙人、东北人可以看我们的鞋子，河南人就不可以。”他气愤地问：“为什么？”对方说：“河南人没钱，喜欢买便宜的皮鞋，这里的鞋子款式新颖、很流行，你买了也卖不出去。”这次不愉快的经历，让他更加坚定了做高品质鞋子的决心。

业务：销售女鞋，年销售额3000-4000万元

一个卖女鞋、年销售额三四千万的程一民，是如何积累下这么多粉丝的？

程益民说，首先体现在选材上，因为艾曼柯尔这个品牌是他自己的，采购材料、设计、销售等各个环节都是他负责。广州人都说河南人喜欢穿便宜的皮鞋，所以程益民要生产正宗的皮鞋。在款式上，他的公司高薪聘请时尚买手，负责从世界各地搜寻、挑选最新、最流行的款式和元素，以便为艾曼柯尔的生产借鉴。

为了抢占市场，其他品牌通常会在换季前开一场订货会，让经销商选鞋，但程一民经常开三场。他说，天气变化很快，真正有购买力的消费者换鞋速度更快。为了俘获消费者，艾曼可儿只能更加踏实，缩短鞋子更新的时间。

初衷：体验式消费让他脱颖而出

近年来，随着经济进入新常态、电商冲击、竞争加剧，批发行业经营难度越来越大，我们该怎么办？

2015年入驻荆沙鞋世界后，程逸民在店面装修、产品陈列等方面引入了体验式消费。走进这家鞋店，你会有走进咖啡厅的错觉。记者刚走进艾曼可儿时，还以为自己走错了地方。这里的风格与其他全是鞋子的店面完全不同。

布艺沙发，80平米的宽敞空间，幽暗的灯光，免费的咖啡，轻柔的音乐，精致的挂件，太有艺术感了，这是咖啡厅还是鞋店？

程益民说，随着网络购物的发展，女性的购物不再仅仅局限于逛街，更倾向于放松、玩乐，这也是他推出这家体验店的初衷。

思考——反其道而行往往能取得成功

别人在走下坡路，程益民却在向上走。这样的生意能复制吗？程益民说，把握市场规律，反其道而行之，往往能取得成功。

2001年秋天，在京广路鞋城，其他批发商都在卖深口鞋。刚进入批发行业、不懂什么的程一民，因为以前做过零售，就买了1000双浅口鞋。当时大家都以为他这次要亏大了，天冷谁还买浅口鞋呢？可让人没有想到的是，那几天天气突然转晴，他的鞋反而卖得不错。十几天，1000双鞋就销售一空。别人一个季度只赚五六万元，他那次却赚了三万元，受到了周围批发商的普遍好评。

他也因此受到启发，在之后的十几年经营中，他的很多思路都是错位经营。比如，有的批发商因为积压了上一批货没卖完，不敢进货，但程一民会大批量进货。“销量越大，你花的钱越少，还可以跟厂家谈条件；又因为你货多、量大，一双鞋，别人收240元，你可能只收200元；一双鞋别人加价30元，卖270元，你只卖230元。同样的鞋，你的便宜，你肯定会卖得更多。”程一民说，这样会形成良性循环。

比如，有人认为批发商靠低价取胜，但程益民却有不同的看法。他表示，互联网最大的冲击还是在低端产品，对中高端产品冲击没那么大，如果有冲击，也是因为中高端产品的优势没有发挥出来。“真正买中高端产品的消费者，都有一种想要被尊重的小资情怀，像我们这样的体验店能给他们这样的感受，这种感受是网购给不了的。”