经济观察报记者 宋福利 逸豪服饰老板郑建富，浙江台州人，是新白沟人，去年跟随北京动物园批发市场（简称“动物园批发”）搬迁，离开北京前往河北白沟寻找新的商机，并最终留了下来。

郑建福算是“老北京人”了。1992年他来到北京，一直从事服装销售生意，从动物园附近的小摊位做起，到后来拥有三个摊位，日销售额十万元。郑建福的子女都在北京定居工作，现在他们经常坐高铁从北京到白沟看望他。未来随着雄安新区建设的推进，北京到白沟的交通将更加便捷。

离开北京东皮后，郑建福也考虑去天津发展，但经过实地考察，他发现效果并不理想，走访了当地几家商贸城，但都没有让他心动，最终他选择在白沟发展。郑建福的服装产品年轻时尚，符合当下的潮流趋势，相对中档的价格也符合大部分年轻人的消费水平。

到了白沟后，郑建福说，现在的销量是有保证的。白沟的优惠政策是：摊位免租金三年，公寓免租两年，只需要交物业费，所以做零售没有压力，卖多少都能赚钱。虽然郑建福还舍不得离开北京，但他对白沟还是充满信心。

像郑建富一样，从北京来到白沟的客商还有很多，他们和郑先生一样，期待着新的发展，不少人都打算在这里买房，重新定居。

作为中国北方最大的服装批发集散地，北京东陂曾聚集了11个服装批发市场，共计1.3万个摊位，3万余名从业人员，日均客流量10余万人次，配套产业从业人员30余万人次。按照规划，北京东陂搬迁后，该区域至少可安置5万至10万人，大大缓解北京当地公共资源压力。

随着北京“活力批发市场”部分商户迁入白沟，白沟也在发生变化。下一步，北京大红门等外地商户也将迁入白沟。白沟自然是欢迎的，它有足够的商业空间容纳这些商户。

这些商户的到来，也改变了当地以箱包为主营业务的经营格局。“东皮”的品牌资源对于白沟来说具有标志性意义，“东皮”背后的固定客户也是潜在的商机。因此，在不少地方眼里，“东皮”商户都是宝贵的资源，都想招揽他们。河北省内其他地方，以及周边的内蒙古、山西等，都想在北京非首都功能疏解的“汤”中分一杯羹。

当然，白沟也有其天然的号召力。对于北京“东皮”的顾客，白沟不仅免除商铺、公寓租金，还提供了很多其他便利，可以说是最大的诚意。事实上，自北京“东皮”市场搬迁工作启动以来，北京西城区与白沟就一直在不断沟通。为承接“东皮”搬迁工作，白沟已规划建设了多个承接项目，其中和道国际东皮服装广场共有三个商场，占地近30万平方米，可提供40平米标准商铺2000个。

2017年12月20日，禾道国际东皮服装广场正式开门迎客。商户范大东是第一批迁入白沟的“东皮”人之一。他认为，对于从事服装批发的商户来说，最重要的两点就是固定的老客户和市场人气。2014年“东皮”迁址刚开始时，范大东就选择落户白沟。当初，最大的担心就是白沟“不受欢迎”。

随着禾道国际东皮服饰广场的开业，行业运营商隆基泰和旗下禾道国际的外拓团队也全面启动。外拓团队其实做的就是引流的事情，他们的主要作用是为北京地区的服装批发商户开拓更多的采购渠道，邀请省内石家庄、保定、河北、河北邯郸等地以及山西、内蒙古等地优质的下游批发买家来现场采购。

这是禾道国际首次通过商场为商户拓展渠道，他们的目标是确保入驻白沟的“活力批发”商户销量不但能保住，还能有增量。

为此，除了对外扩张，和道国际东陂服装广场还想出不少新招数，如定期举办大型服装博览会、服装交易会、流行趋势发布会等活动，帮助商家拓展业务渠道；在国际贸易方面，借白沟被列为“全国市场采购贸易模式”试点的契机，吸引国际服装采购商和国内服装供应商集聚，扩大国际市场份额。

买家多招商引来人多，商户多才能留下来，引来人多。为了接手，和道国际推出了免租金、免物业费、免住房、仓储、金融等一系列扶持政策和配套服务。此外，白沟还不断推出落户、税收、工商、居住、子女入学、社保医保、专项资金扶持等一系列优惠政策，尽最大努力降低商户成本，全面解决商户后顾之忧。互利是双向的。新白沟留住了人，这些在商场扎根多年的精英也给白沟带来了很多新思路，让白沟有了更大的成长空间。

本文来自经济观察报