每年六七月份，服装批发市场逐渐进入淡季，如果你去周边市场逛逛就会发现，杭州的生意比前两年好多了，不管是卖低端库存服装，还是卖高端品牌折扣库存，做的人越来越多，而做得好的、很有创意的、规模大的，寥寥无几。
最近有很多朋友找我投资他们，帮他们做清仓生意，当然我说的是专业的库存服装贸易，不是简单的买卖，投资可能比较大，这篇文章其实更适合投资比较大的朋友。
因为现在只是初创阶段，我还是比较保守的，不过以后对这个行业有兴趣的朋友可以看看就好。我个人比较看好库存尾货这个行业，尤其是像杭州这种服装行业比较发达的地方，如果有足够的资金投入，还是很容易赚钱的。有时间的朋友可以好好看看。现在淘宝直播、蘑菇街直播都加入了新的形式，我觉得以后类似抖音、微视、淘宝短视频也会加入电商特卖、品牌折扣业务。
我最近发了一些信息，很多做库存的老朋友还是来找我，有的没钱一起清库存，有的想交流经验，有的想介绍客户。我去四季青、环北、潜江等市场，很多摊主都认识我，直接把衣服拿出来，说：“老王，我衣服杂七杂八的几千件，还有几百件小单，你能不能给我估个价，或者我先帮你处理一下，合适你就拿价走。”
其实这几年我也在慢慢转型，把自己转型做轻资产生意。未来平台、自媒体、互联网可能是我生意的主要方向。因为今年跟朋友合伙开了新公司，所以有些方面老王还没有定下特别明确的方向，所以经常跟微学院社区里一些比较有想法的人聊一些生意方面的事情，给自己一些启发。
每年的淡季其实是吃掉库存的好时机，因为最近有太多人来找我咨询这方面的问题了。加我微信的很多朋友都是做库存的，有什么问题直接在公众号留言或者评论或者加入微信学院社区就行。我真的太忙了，每天很多人因为我不回消息把我拉黑。其实不是我孤僻，是太忙了，总体来说我绝对是一个挺好的暖男。但是因为太忙没时间回消息，大家都觉得我很难相处，你们真的误会我了。
我见过很多菜鸟看到别人做库存尾货赚钱，自己手上只有几万块钱就盲目进入。所以老王还是劝大家不要盲目操作，很多单干的人，都是买高价货，把生意搞垮了。所以以后有时间了，我会详细写一下库存操作的形式。其实库存行业操作最大的问题还是资金的麻烦，一般小规模操作前期投入不会很大，但是也是循序渐进的，先开个小店，小仓库，小规模的做，慢慢的看到效果，看到市场，再一步步扩大。其实操作很简单：
1、在比较好找的批发市场租个摊位。起步几十平米的摊位就够办公用了，不行的话十平米也行，我起步的时候就是十平米的摊位，在杭州可别小看这十平米，转让费一分钱就是几十万。在市场周围找个几百平米的仓库，交通要方便，方便人们来看货、谈生意，货车、大巴进出方便。前期要有一个实际操作的摸索期，利润肯定不会马上来的，一切好的生意都是一个长期坚持的过程。
2.第一点我说的面积，由于是早期实验，还是有点保守，为什么不敢扩大面积呢？因为囤100-500平米的货品需要投入巨额资金，如果你只有5-10万的资金，只能找一个比较偏僻，租金比较便宜，位置也不是很好的市场。但是你得会网络推广，不会网络推广的话，得找一些能卖货的小网红来合作，至少你有发货渠道，只要货跑起来，你的资金就能滚滚而来。因为这个市场已经做了这么多年，大致的盈亏基本可以预测出来。而且大部分攒了几年钱的人，都能承担得起这样的金额。
3、吃货赚的利润只是差价，这个其实是最难的，以上两点都是可以用钱解决的，能用钱解决的问题，其实在大运营中都不是问题。
所有刚入行的朋友，请先考虑这三点。你打算做服装库存尾货，有这样的地方吗？你有这样的资金吗？你所在的城市有没有适合这个行业的优质库存？你能把控货物的质量和发货吗？投资前多问自己几个问题。
老王从事服装十几年了，摆过地摊，经营过几十几百块钱的，开过实体店，卖过几千几万的货，开过几家公司，经营过几十万几百万的，虽然有成功也有失败，但是我觉得这些经验都很宝贵。请大家不要盲目的进来，我一个经历过的人肯定有道理，当然也有不理解的人，你说这个行业风险那么大，是真的吗？老王告诉你，我们认识亏几千万的人，亏几十万真的很常见。不信你发个帖子问问做服装生意最大的亏损是多少，我估计会有很多留言的。
至于库存，如果你找对了货源，把模型做小一点，也可以滚雪球。但为了方便大家，我还是要给大家详细讲解一下。这篇会很长，如果你看好这个行业，有兴趣，可以认真看一看，考虑一下。你可以把它当成一个模型运作的可行性分析，也可以当成库存运作的一般流程。
首先我会结合这方面比较好的一些人的经验和我自己的看法来全面详细的讲一下库存的一般销售模式，一般有三种方式：
第一种是老王经常用的方法，就是买一整批再卖给下一个顾客：
大量买入，零售，赚取差价。如：零售店、集市、商场、广场、农村等。这种方式卖的商品主要是服装、鞋子、皮具、箱包、日用品等，也是大家熟悉的商品。特点是：利润高，数量相对少，但潜在买家多。如果选的商品有销路，短时间内就能卖出一定数量，获得高额的利润。适合经营者：全国各地库存货源的批发零售模式。
其实就是拿库存大批量拿货，然后批发销售。先直接从工厂进货，然后批发，或者通过各种渠道获得库存货源信息，只拿样品，找到买家后，再买库存，立即卖出，赚取差价。这种方式前几年主要用于外贸，因为外贸需要的量比较大，所以即使利润低一些，库存经营者也能赚很多钱。
重点是：运营商获取库存信息的渠道多，实际操作可多可少，门槛不高，但资金实力强的更容易操作，利润高，风险也大。比较适合的运营商：主要集中在沿海城市和边境贸易活跃的城市，因为这些地方获取库存信息的渠道多。老王还接触过很多中介，很多中介都是靠卖信息赚钱的。
第三是小规模批发或连锁加盟。这种方式的经营者一般要是吃货或者跟库存厂家有长期合作，由于库存产品的特殊性，这类经营者主要经营服装鞋帽袜子等，主要服务国内客户，可以走小批量的货。有的经营者有退换货机制，有的成为加盟连锁，打造自己的品牌。
有些是直接单品牌折扣店，杭州这种店很多，很多批发市场都是这种品牌折扣店，但是价格比较高，高一些的大概打10%-25%左右，价格都在60、70左右，当然质量绝对好。特点是：利润比较高，客户群广，但是需要稳定的货源和一定的资金实力。经营者：全国各地都有，特别是广东、浙江、江苏、山东等地。
当然以上三种方式只是最常用的，还有很多其他模式，混合操作也很多，并不是只有一种方式可以单独操作，老王认为只要是能赚钱的模式就是好模式。
老王现在的客户或者找老王沟通的客户，大部分其实都是想买点库存然后卖出去，这也是一种方式，但是老王建议，如果你没有任何零售经验，或者对某类产品不熟悉，自己在家里随便想出一个营销方案，想买点库存来创业的话，坦白讲，80%以上都是一厢情愿，只有10%的时候能赚钱，90%的时候很可能赚不到多少钱，只是花时间买经验而已。
如果一些专门做小批量批发库存的同行知道了，肯定会骂我的。但这就是现实。奉承的话听起来不错，但真闻起来却很臭。所以我劝那些没有经验和渠道，想用手头有限的资金买点库存做零售的朋友，还是慎重考虑吧。
很多人都想知道库存产品的来源，什么渠道造成这么多的库存，或者哪里可能有我们需要的东西，一般是以下几个地方。
1.工厂倒闭，商场关门，业态转变，货物清仓。
2、外贸尾货：订单10万件，实际生产10.5万件，此5000件为库存。
3、海关拍卖：对扣留货物进行低价拍卖。
4.银行拍卖：以物品作为债务的抵押品，低价拍卖
5.客户放弃订单：客户下了订单，然后产品生产出来了，但是客户不再想要定金和货品。
6、积极调动资金，低价销售部分产品，回收资金。
7.库存太多，卖不出去，所以低价出售。
8、产品升级产生的库存。
9.由于其他各种原因，需要低价出售以收回资金。
做库存管理对于新手来说比较难，货品不确定从哪里进货，容易导致货物滞销，在经营者手里就成了库存，这个跟经营其他货物的风险是一样的。经营在途的时候，有时候买家下了订单，但是货已经被别人买了，很难找到货源，找到的库存不一定能找到买家，大量的库存货源信息闲置；买家想要东西，但是你没有货源去满足。库存市场是卖方市场，通俗的说就是：谁有好货谁就是老板，因为有好货谁就想买，谁就想赚钱。
当然，做库存生意，老王必须要告诉大家的是，小心被骗，尤其是新手。我们圈子里，走黑社会模式的老手很多，虽然我们嗤之以鼻，但这样的人总是存在的。所以还是有必要给大家简单总结一下，讲解一下，不然你们都不知道是怎么死的。
1.骗子先给你提供库存信息，然后换个身份从你这里买货，甚至给你付定金，等你的货进仓库后，买家就消失了！——骗你买他的货
2.骗子看中了商品，付了定金，你买货之后，他不要定金，不买货了，然后换别人，低价买你的货！——你资金积压，亏本卖给他。
3、骗子冒充库存厂家，卷走您的钱款后逃之夭夭。 ——操作过程中一定要确认货物真正的主人，防止骗子钻空子。
4、小骗子说要买货，但是骗你几个样品。——如果你真想要货，你会付样品的定金的。
5、专业骗子，他们声称有货源，然后骗取你样品费。
最近很多人都在谈库存货源的质量问题，其实很多人都存在误解，当然圈内也有朋友做库存但是做的不太好，给少部分人留下了很不好的印象。
关于库存产品的几个误区
误区一：库存就是垃圾或者不良品 - 库存的产生有多种原因，大家只要对比一下库存产品的来源，就能做出正确的判断。
误解二：库存就是没人要的产品——库存的产生有多种原因。通过对比库存产品的来源，你可以做出正确的判断。
误解三：库存就是衣服鞋子袜子——这是因为大多数人在日常生活中接触这个品类较多，但事实上，库存产品几乎涵盖了人类所能生产的所有产品。
当然，做盘点也有慢慢形成的规律，多年形成的运作模式就是：
1、异地交易，审核通过后需收取样品押金。
2、看完样品后，如果是大宗交易，买家一般都会要求看大宗货，而且要先付定金才能看大宗货。
3.货品一经付款，不设赊账，须当面验货，交易后不得退换货。
当然老王认识的人中，也有很多刚入行就赚得盆满钵满的新手，新手入行做库存管理，通常都有好有坏的经历，这个学习阶段必不可少。
1、兴奋期：刚接触库存行业的时候，发现价格简直让人无法想象，心中充满了激情。
2、郁闷期：菜为什么卖不出去？交易为什么成交不成？心情很郁闷。
3、成熟期：冷静对待库存，有选择性、循序渐进地经营业务，稳步赚钱。
对新朋友说几句话
各位朋友，以上内容只能让大家对库存行业有一个大概的、粗略的了解。库存产品市场广阔多样，经营得好回报丰厚。全国3万亿的库存金矿等着大家去开发，赚取属于自己的利润。然而，库存行业在高收益的同时，也有风险。
最大的风险来自于我们商人的天性——贪婪：想要赚更多的钱而失去了对自己眼光和经验的正确判断。所以如果你是刚入行，请谨慎进食，但该行动的时候还是要及时行动，多向同行请教。
简介：库存生意就是找到有库存的厂家，低价买入，然后找买家高价卖出，赚取利润。找有库存的厂家需要花费大量的时间精力金钱，而且就算找到了也不一定能找到买家。我们在这个行业做了很多年，库存厂家货源丰富。我们自己卖不了那么多，很多库存信息都是闲置的，所以大家可以互相交流，分享自己有的，有资金的也可以合作。
1、库存业务存在哪些问题？
货源难找，好不容易找到一些库存，买家感兴趣的却寥寥无几，大量库存信息闲置。另一方面，买家想要的东西很多，但我没有货源满足他们，成交！要想生意好，就需要多货源，多买家，这样才能下更多的订单，赚更多的钱！
2.如何用传统方式寻找货源和买家？
找货源：1.出差到处找。2.上网找。3.请朋友帮忙找。4.自己打广告，让厂家或中间商来找你。
寻找买家：1.自己卖给贸易公司和批发商。2.让熟悉的朋友介绍生意。3.开个店，等客户上门。4.线上线下做广告。
缺点：一个人的力量是有限的，而每个人想要赚更多钱的欲望是无法阻挡的。
3. 如何获取更多库存信息？更多买家信息？
团结起来，共享库存信息和买家信息，让每个人都拥有大量的库存信息和买家信息，这样才能做更多的生意，赚更多的钱!我看到很多服装创业者开发APP和公众号，不断创新，其实是有机会的。
我只是想跟大家分享一下自己简单的工作经历，如果觉得是人生道理，可以听听，如果你对服装行业感兴趣，也欢迎大家进群一起聊天，一起玩，一起交流，一起创业，创业从来都不是为了赚快钱，创业路上你并不孤单。