“东皮”去哪了？

中国新闻周刊记者/陈炜

本文首发于《中国新闻周刊》第851期

北京动物园服装批发市场（以下简称“北京动物园服装批发市场”）已有30多年的历史，是北京庙会文化的延伸。随着城市的发展，占据黄金地段的服装批发行业与北京核心区规划越来越不相适应。

去年，住房和城乡建设部编制了《北京城市总体规划（2004—2020年）》，提出合理确定北京旧城功能和容量，疏导旧城不适合发展的城市功能和产业。

作为北京商品批发市场的代表，北京东皮的搬迁改造刻不容缓。

合道国际商贸有限公司（以下简称“合道国际”）是河北白沟的一家“现代商贸物流综合服务商”，其倾力打造的合道国际东皮服饰广场为北京东皮商户提供了落脚点。

和道国际常务副总经理季铁娟在接受《中国新闻周刊》采访时表示，北京流动配料转移至河北白沟地区，能有效缓解北京非首都功能疏解过多带来的一系列问题，促进北京疏解拥堵整治工作的开展。

白沟新业务

北京东皮历史悠久，以价格低廉、款式繁多、品类齐全、紧跟潮流著称。它诞生于上世纪80年代，最初以“锡皮青棚”的形式出现，原本是供顾客逛庙会时挑选价廉物美的商品，但从出现至今一直保留至今。

随着商业地产的崛起，在传统北京东陂发源地附近，涌现出世纪天乐、聚龙、金凯利德等多家服装批发市场。作为中国北方最大的服装批发集散地，东陂发展成熟时曾创造过从业人员3万人、日均客流量10万人、配套产业从业人员30万人的全景式产业链高峰。

有机构曾测算，如果手机批发行业外迁，将可缓解北京5万至10万人的就业压力，有效缓解北京目前的“大城市病”等问题。

《北京城市总体规划（2004-2020年）》发布后，摆在服装采购商、零售商和制造商面前最紧迫的问题就是流动批发市场往哪里去，因为流动批发市场最终的选址将直接影响采购商和零售商的运营成本，甚至影响制造商的选址。

2017年年底，接手北京东披的白沟新城禾道国际东披服装广场正式开业。

作为老批发商，张超新开的店面很快就挤满了买家。他一边接受《中国新闻周刊》记者采访，一边和买家讨价还价，很快签下了好几张大单，完成了当天的销售任务。

作为首批入驻白沟的“东皮”商贩之一，张超在白沟再次见到了“东皮”昔日的辉煌。

张超告诉《中国新闻周刊》，和他同期迁入白沟的商家还有2000多家，预计将吸引1万多名采购商到场。

张超算了算，虽然刚入驻时客源略有增长，但有之前合伙人的支持，加上网店销售模式和零租金，整体营收不但没有减少，甚至还有进一步突破的潜力。

张超最看重的是两个成本的降低：一个是运输成本；另一个是租赁成本。

北京东皮最重要的运输成本来自于四环到五环的运输费。货物如果要送到目的地，需要用大型车辆运输，但大型车辆不能进入北京五环。因此，张超需要先把货物从四环运到五环，然后在五环换乘大型货车。

经过测算，这部分运输成本比大货车的物流成本要高得多。

自从来到白沟，张超的汽车运输开支减少了，他的货车可以直接停在白沟、道国际服装批发广场，大大降低了运输成本。

另一项成本就是房租。张超透露，此前东皮在北京只有几平米的小店面，一年的房租却要上百万。

为给商户提供相关便利，禾道国际与商户签订了为期10年的租赁合同，免收3年租金、免收1年物业费，免费为商户提供2年的住房租赁服务。这让张超在白沟创业的前三年就实现了零租金，比过去节省了数百万元的成本。

张超相信，随着商户的增多，以后他在白沟的生意会越来越大，利润也会越来越大。

17 年的规划

和道国际常务副总裁纪铁娟告诉《中国新闻周刊》，早在2001年，和道国际就已在白沟开店，建成14座集服装、箱包批发等业态于一体的商场，彻底改变了白沟大棚式、地摊式的经营模式。和道国际入驻以来，白沟商业面积扩大了6倍，实现了市场的持续繁荣发展。

2017年12月20日，白沟荷岛国际东皮服装广场开业。

和道国际选择落户白沟，主要看中了白沟的箱包业务基础。

白沟作为中国北方商贸名镇，有“箱包之都”之称，先后被国家确定为“中国可持续发展小城镇试点”、“国家新型城镇化综合改革试点”、“全国市场采购贸易方式试点”、“中国百强市场”。

在几十年的箱包事业发展中，白沟已形成了覆盖全国、辐射国际的箱包生产、零售体系，产品远销俄罗斯、中东、非洲等国家，市场覆盖面广，年产箱包8亿件，为白沟缴纳了可观的税金。

截至目前，白沟已拥有物流线路120条，涉及站点200余个，基本覆盖全国。

可以说，全国县级以上行政区域基本都可以直达，不需要设立专门的中转站，便捷的交通运输可以大大降低采购商的成本，提高利润空间。

白沟商业氛围浓厚，截至目前，白沟共有箱包、小商品、服装等商户1万余家，全市四分之三的人口来自外地，城市包容性很强。

纪铁娟告诉《中国新闻周刊》，作为最早入驻白沟的大型商业企业之一，经过近20年的布局和建设，和道国际已经成为白沟商业发展的支撑力量。

2014年，禾道国际在北京设立办事处，在对“东陂”、“大红门陂”等商圈进行详细调研后，禾道国际认为白沟具备相应基础，可以为非首都功能疏解提供支持。通过把东陂的服装批发和白沟的箱包批发业结合起来，让新入驻的服装直接享受箱包业搭建的物流通道，让两个产业互相促进、共同发展。

商家享“政策红利”

和道国际扎根白沟，相继接手多个商业开发项目，为政府和商家提供产业政策支持。

为了帮助商家更好地了解白沟，在和道国际东陂服装广场开业前，和道国际带领众多商家对当地营商环境进行现场考察，并向商家介绍了白沟的区位优势、入驻广场商家的福利政策等。

和道国际副总经理张果告诉《中国新闻周刊》，作为相应的配套服务，落户白沟的商户将享受到多种贴心政策，包括在金融贷款方面为商户提供便捷的金融服务，政府相关部门也会帮助商户解决子女入学、医疗、住房等问题。

从今年开始，白沟将打造“品牌联盟”供应链平台，帮助商家从简单的加工直销延伸到品牌塑造、设计、物流支持、加盟政策、零售商对接等各个环节，全面实现专属实体创新服务。

服装行业属于快速消费品，受潮流影响，服装更新换代很快。为了在白沟打造设计中心，禾道国际与广州、杭州、韩国等地设计师进行交流，并与多家设计学院合作，将新的时尚元素更新到服装产品中，适应市场发展。

在零售商对接方面，从去年12月开始，禾道国际就组织了大规模的市场开发团队，为商家拓展下游买家，为此，禾道国际基本走遍了全国170个县市。

张国透露，下一步和道国际将开拓河北、山东、山西、内蒙古等地的市场，让这些省份的采购商与白沟建立友好的合作关系。

物流方面，白沟规划打造紧邻产业集群的白沟新城物流产业集群，实现产业充分配套，构建高效的一体化产业物流链，未来还将与“京津冀都市圈”、“北京经济圈”、首都第二机场等形成智慧物流圈。

“如何实现仓储物流的智能化非常重要，为了将物流升级为智能化，和道国际未来将与京东合作，建立现代化的商业物流基地，将标准化的物流服务与我们的业务活动相匹配。”纪铁娟向《中国新闻周刊》透露。