家具市场研究报告样本
事情发生之后，一定要进行调查，了解情况，最后用一份调查报告来展现调查的结果。写调查报告要注意哪些问题呢？以下是小编收集的家具市场调查报告范文，欢迎分享。
调查员：XXX
调查时间：20xx年1月1日—20xx年1月15日（共15天）
调查区域：南宁市
调研目的：初步了解市场，寻找潜在商机。
调查对象：重点市场经销商；家具市场销售人员。
调查方式：抽样调查、面对面调查。
调查内容：
1、整体市场环境（不同档次，不同销售方式）。
2、主干分布（主干渠道的组成及分布）。
3. 竞争环境（主要品牌、定价、广告）。
4、客户建议及市场需求分析。
主要调查思路：
1、同行业其他相关产品的经销商。
2、同行业同类产品间价格差异及不同档次间价格情况。
概述
广西首府南宁是一座以壮族为主体的多民族和睦相处的现代化城市。全市辖城北、新城、兴宁、永新、江南五区七县和武鸣、永宁、横县、马山、宾阳、隆安、上林七县，总面积22626.95平方公里。居住着壮、苗、回、瑶等36个少数民族，总人口620.12万人，其中市区人口140.39万人。其家具市场蕴藏着巨大的商机。据网上显示，南宁市大大小小的家具生产企业有206家，其中90%都是小公司，工厂距离市区较远。市区家具品牌众多，外资品牌有皇朝家具、恒信、联邦、天子之木、欧柏丽等。
市场基本面
在为期10天的调查中，我首先走访了南宁各大大型家具卖场，随后对各类卖场、家具店进行了随机调查，可以简单将卖场归类为以下几种：
1、以直销为主的家具企业：这类企业有广西金鼎家具有限公司、益荣家具有限公司、港峰家具厂、吉达家具有限公司等多家企业，生产工厂位于南宁偏远地区，为本地生产厂家。其共同特点是：以中低端低价的办公、餐厅家具为主。通过走访调查发现，他们的工厂均位于偏远地区，远离市中心繁华地段，生产方式十分古老，生产厂房低矮，布局凌乱，生产材料以普通木材为主，加工车间产生大量粉尘，污染大，消耗高，成品有异味。以直销为主，通过广告等宣传手段，有自备展厅，但展示的产品种类简单朴素，以客户定制为主。其餐桌（16张桌子配6张凳子）售价仅为500元。
它存在的优势就是因为工厂远离市区（其租用的具体展厅是在人流量大的地方），以直销为主，在销售环节节省了成本，而且主要生产酒店、餐饮类家具（民用家具很少，以餐桌、木床为主），走低端路线，售价大多在千元以内，普通餐饮、办公市场有着巨大的市场，客户群也只是普通需求才大批量购买。
二、以少量销售为主的小店：这类小店多位于南宁的一般街道，或者人流聚集的车站、居民区旁边。经营比较分散，所售家具种类多样，一般有五金家具、布艺家具、普通木质家具等，属于中低价位家具。没有品牌概念，也没有准确的经营定位，都是很简单的店面，陈列的都是办公用品、家具用品。从普通的椅子、五金圆凳等小件物品，到木质床、柜子等大件物品，应有尽有。南宁这类店有北大家具市场、丰康家具有限公司、银龙家具市场等。由于顾客流量大，以普通百姓居多，一般工薪阶层是主要的消费群体。这部分家具还是资金有限的消费者的首选，他们的要求是：简洁实用，符合现代审美；功能较多，充分利用有限的居住空间；希望设计风格中高端，但价格偏向中低价位，心理上觉得物有所值，这是一个庞大的市场群体，对于品牌概念模糊的消费者来说，可以接受所谓的杂牌，在意产品的实用性，一般1.8M*2M的木床700元，含床垫1100元，相对便宜。
3、以寄售为主的大型家具广场：在南宁，最有名的大型家具卖场有安吉路上的春城家具广场、都之都、南湖公园附近的宜家家居等，它们地处繁华地段，知名度较高。如春城家具广场，有A至L12个展厅，云集了广西内外众多家具品牌，分为家居、办公、休闲、酒店等几大区域，以中高档家具为主，集中销售。其优点是：在南宁市知名度极高，有专门的公交站——春城家具城，人们的选择空间大，一定程度上节省了单个品牌的广告费用，地理位置优越，客流量大，购物环境好，占据了南宁市中高档家具的主要市场。家具种类繁多，有实木、藤丝、布艺、金属等，也有不同特色品牌的家具，同一类型家具的优势无法更好的凸显。服务态度是其销量的主要决定因素，比如主营沙发、软床、床垫的北京艾瑞斯就做出过这样的服务承诺：
1、标准尺寸产品自签单之日起7日内可退货；
2、免费上门测量、设计（市区内）；
3、工作时间内8小时内答复，24小时提供上门服务；
4、座垫海绵、床垫弹簧质保20年；
5、木架终身保修，产品终身免费拆装，正是这样优质的服务提升了产品的形象，赢得了客户的青睐，生意也比其他店做得更好。
市场上，香木、松木、樱桃木、桉木等材质的家居家具价格集中在2000元至6000元区间，而价格相对较低的五金家具、藤器家具一般都在2000元左右售卖。高端的皇朝家具、木魂、大勇红木至尊系列等以居家、办公为主，价格集中在8000元至5万元之间。走高端路线的，展厅里可以看到红木沙发、餐桌、木床、中厅等家具，也有明式、清式家具，典雅高贵，庄重华丽，走的是高端路线。这种间接销售的方式，把产销分开，很多品牌通过物流进入，物流成本很高，多个品牌之间竞争激烈，同档次之间的价格战对卖家不利。租金、物业费等一定程度上稀释了利润。
这一群体消费者包括企事业单位管理人员、城市“白领、骨干、精英”，他们事业有成、思想独立，有强烈的个性追求，更注重家具的性价比、设计风格、材质、品牌定位等。临近春节，不少开着高档轿车的顾客光顾联邦、红苹果、迪信、王朝、福临门等高端家具店。作为这类高端家具的主力消费群体，不少有钱人购买家具时，更看重家具的品位和流行度。
通过调查发现，目前南宁家具市场中，低端市场主要被本土企业垄断，中高端家具市场竞争激烈，品牌众多。其中，实木家具占据主要市场。主要实木家具大致可分为桌式、床式、柜式三大类。其中，床式家具占据市场较大，利润丰厚，其价格从百元到万元不等。由于受居民收入、爱好等因素的影响，不同档次的家具都有自己特定的消费群体，分享市场。
兴利家具总结及建议：
从整个市场来看，整体供需已经达到饱和状态，竞争进入白热化状态，但如果我们认真分析、研究星利的实际情况，还是可以找到获取收益的机会。
首先，低端价格市场基本被本土企业垄断，由于自身优势，它们可以比较容易地占领当地市场。但随着人们生活水平的不断提高，未来这一市场最有可能的市场只能是普通餐饮等消费行业的供给，最终会被家居家具所淘汰。因此，对于定位于生产中高端家居办公产品的星利来说，这一领域是次要的重点。
第二，从竞争品牌来看，星利现在面临的竞争对手有皇朝、恒信等，抢占市场的关键是品牌，要最大程度的扩大品牌影响力，才能在竞争中脱颖而出。面对目前市场产品形象严重重复的现象，在确定产品定位的同时，要考虑提升产品形象，比如为了迎合现在一些有钱人追求的高品味风格，可以考虑设计仿古设计或者宫廷系列，这样才能凸显星利独特的高端路线，打造自己的风格。其实卖的不是家具，而是文化。
第三，不同档次、不同定位的家具品牌之间的竞争，在特殊节假日时，或多或少都会通过降价、打折等方式来增加销量，这就导致很多顾客选择在节假日期间购买家具，从而影响到平时家具的销量。可见平时家具市场存在较大的缺口，通过平时增加销量来扩大销量。比如节日期间买床可以赠送简易床头柜，平时则不赠送，但价格不变，而不是用恶性的价格战来抢占市场，给人的感觉是价格定位准确，品牌强势，确立了品牌在顾客心中的地位。
第四，面对目前碎片化的家具市场，可以考虑尝试走连锁化路线，学习肯德基、沃尔玛等连锁超市的模式，进行规模化经营，在消费潜力大的地区推出整套家具供应线，并开设自己的专营店。比如在家居家具领域，要考虑顾客买沙发时是否还需要书桌，买床时是否还需要电视柜。完善家具种类，力争达到“一站式购物”的效果。同时，要加强售后服务，保持退货率。
【家具市场研究报告】相关文章：
家具市场调查报告09-27
家具市场调查报告03-16
家具市场研究报告07-23
家具市场调研报告样本03-23
农村家具市场调查报告08-18
家具市场研究报告9篇03-09
家具市场研究报告15篇02-16
家具市场研究报告（8篇综合文章）07-28
家具市场研究报告01-28
家具市场研究报告08-15