河北省海外仓政策发布暨推介交流对接会举行合作签约仪式。记者吴新光摄

中新网（记者 吴新光）海外仓这种新商业模式备受关注，从5月19日在廊坊举行的河北省海外仓政策发布暨推介交流会的火爆场面可以看出。

此前，我省不少制造企业对海外仓、跨境电商平台等外贸新业态并不了解，通过“五·一八”经贸洽谈会的推介和洽谈，一些企业开始尝试借助海外仓这一新型外贸平台，开拓海外市场的渠道拓展。

通过扩建仓库拓展海外市场

河北的丝网、五金制品、建筑材料、陶瓷洁具等特色产品两三天就能发往匈牙利、波兰、捷克等中东欧​​国家，而以往这些产品一般需要很长时间才能到达中东欧国家，大约需要40天左右。

部分企业利用河北晨邦国际贸易集团有限公司匈牙利公共海外仓，出口产品跨境运输时间大幅缩短。

传统的出口模式需要国外进口商、国外批发商、国外零售商将产品送到终端消费者手中。“海外仓”的建设，让出口企业可以分批将货物发往国外仓，不仅扩大了产品种类，节省了成本，还减少了中间环节，实现就地销售、就地配送。河北高度重视海外仓等新兴业态发展，已成为河北对外开放的重要支点。

廊坊凯博建筑机械科技有限公司主营建筑机械、工程机械研发、生产、贸易，通过与中国建材海外仓物流仓储平台合作，累计出口建筑升降机300余台，总销售额超5000万美元。“在与海外仓的合作中，海外仓的设立提升了客户认可度和忠诚度，拉动了出口增长，激发了外贸活力。”廊坊凯博建筑机械有限公司总经理李守林感触颇深，借助中国建材海外仓的优势，未来他们还将继续与越南、南非等海外仓合作，深度挖掘东南亚、非洲、南美等海外市场潜力。

近年来，中国建材国际贸易有限公司在阿联酋迪拜、越南河内、南非开普敦、巴西圣保罗设立海外仓，沧州新丝路进出口服务有限公司在印度孟买设立海外仓，河北菲尼克斯商贸有限公司在澳大利亚墨尔本设立海外仓，秦皇岛建世商贸有限公司在美国核桃城设立海外仓，保定白沟天尚星箱包皮具有限公司在德国勃兰登堡设立海外仓，佳佳供应链管理（廊坊）有限公司在德国科隆、英国伦敦、塞尔维亚贝尔格莱德设立海外仓，康泰医疗系统（秦皇岛）有限公司在美国伊利诺伊州设立海外仓……

河北省商务厅信息显示，截至目前，我省已在21个国家28个城市培育33个公共海外仓，总面积56.9万平方米，总投资额1.12亿美元，服务企业数量达到1220家。

倒逼外贸企业提质转型

“海外仓并不单单是建设海外仓库，而是集通关、物流配送、售后服务、产品展示等功能于一体的仓储模式，也是对现有跨境物流运输解决方案的优化整合。”在河北省海外仓政策发布暨推介交流对接会上，河北省商务厅相关负责人表示，企业可利用海外仓把小部件整合成整体，一次性将大批量货物发往重点市场国家，实现产品的海外直销、本地配送，缩短产品跨境运输时间，降低运费成本，提升客户体验和品牌价值。

尤其对于跨境电商来说，海外仓已经成为标配。

以往从中国发货到美国消费者手中至少需要15天时间，影响了购买体验。现在，通过海外仓，美国消费者下单后，企业可以直接从海外仓发货，2天左右即可送达。

在传统外贸增长乏力的情况下，一些传统外贸企业把目光投向了海外消费市场，通过亚马逊、eBay等网站直接向国外消费者销售商品。

2016年，保定白沟天尚星箱包皮具有限公司与德国德益贸易公司开始合作运营德国勃兰登堡海外仓，客户主要是运营亚马逊、eBay等网站的河北企业。“如果把箱包批发到德国，利润远低于卖给最终客户的利润。”德国勃兰登堡海外仓负责人任哲说。

任哲说，入驻的河北企业主要有两类：一类是已经在欧盟有亚马逊或者eBay账号的企业，他们有自己的电商团队，主要帮他们发货，公司帮他们清税、清关，然后把货搬到海外仓。第二类是想在欧洲亚马逊做电商的河北企业，这类企业往往有产品，但是没有电商团队。海外仓运营对他们来说，最重要的是选对产品，公司会帮他们选对产品，选对产品主要看在欧盟有没有市场，当地消费者愿不愿意买，利润率高不高。我们先做B2C贸易，欧盟会进行线上检查，看产品是否被市场接受，产品经过工业设计和外观改进后，我们再协助企业做B2B贸易。海外仓会倒逼河北外贸企业提质转型。”

不同于保定白沟天尚星箱包皮具公司的海外仓模式，沧州新丝路进出口服务有限公司拓展的是公共海外仓，公共海外仓实现六大服务功能：一是通关仓储，二是产品展示、展览销售及物流配送，三是线上线下本地化营销，四是品牌知识产权本地化，五是品牌和服务走出去，六是企业出口信用保险风险防控及金融支持。

在沧州新丝路进出口服务有限公司董事长李江涛看来，海外仓不仅仅是一个物理空间，现在通过海外仓，企业与市场有了精准对接，通过海外仓与生产企业紧密结合，促进和倒逼生产企业重视品牌建设、品质提升、技术再开发，这是外贸转型的重要方向，“利用海外仓可以推动河北企业逐步建立以‘品牌、质量、技术、服务、标准’为核心的国际竞争新优势，实现外贸质量转型。”

在河北，沙河玻璃、高阳纺织、清河羊绒、唐山陶瓷、廊坊家具、河北童车、沧州五金等每个行业都有几十家甚至上百家企业，要“走出去”，产品质量必须要有竞争力。

“我们在每个行业中挑选一两家产品质量和竞争力优秀的企业进行合作，帮助他们逐步走上外贸品牌之路。”河北晨邦国际贸易集团有限公司常务副总经理高英说。优秀企业通过海外仓成功“走出去”，可以带动当地整个产业集群的发展。海外仓正在成为河北外贸转型升级的新动力。

河北省商务厅外贸处处长全启恒认同海外仓成为开拓国际市场、倒逼外贸转型的“支点”，他提醒，公共海外仓要想实现可持续发展，必须有信息平台，必须有本地化营销支撑，必须与各类本地化平台有效对接。