深圳新闻联网·2023年5月8日（记者 彭桂红 孙梦婷）5月8日，以“相聚、相聚”为主题的“华为中国合作伙伴大会2023”在深圳国际会展中心举行。会上，华为重点分享了最新的合作伙伴政策和合作伙伴发展规划，并系统阐述了如何优化合作伙伴体系，如何更好地支持合作伙伴的成长，如何共同构建最具竞争力的“合作伙伴+华为”开放式合作体系，从而帮助客户实现商业成功和共赢的数字未来。
因聚集而生，人人有前途
会上，华为执行董事、ICT基础设施管理委员会主席、企业事业群总裁王涛在主题演讲中表示，智能化浪潮不仅为走在数字化转型前的龙头企业释放新价值，也成为中小企业提质的关键。 降本增效，引领新一轮产业变革。华为提供端到端的数字技术能力，为智能化浪潮做好充分准备。
华为执行董事、ICT基础设施管理委员会主任委员、企业业务总裁王涛发表主题演讲
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面对智能化的浪潮，不同规模和能力的企业对数字化有着不同的需求。为此，华为与合作伙伴一起深耕北美市场、商用市场和分销市场，秉持“以利益为纽带、以诚信为根本、以规则为保障”的理念，构建健康共赢的合作伙伴体系，与合作伙伴共同成长，全力支持行业数字化转型和中小企业商业成功。
在北美市场，华为与客户和合作伙伴一起构建信标，支持合作伙伴的广泛复制。在商业市场，我们以合作伙伴为中心，打造以合伙人为主导的市场体系;在分销市场上，构建以经销商为中心、工程公司为中心、健康有序的分销合作伙伴体系，共同探索一片新的蓝海。
为更好地满足中小企业数字化转型需求，支持分销合作伙伴业务拓展，王涛在会上正式推出面向分销市场的子品牌“华为昆凌”，打造易买易卖、易安装易维护的数字化产品、解决方案、工具、服务， 并且易于学习和使用，从而与客户和合作伙伴共同成长，享受数字化体验，创造数以亿计的商机。
落实战略，共建“伙伴+华为”的开放合作体系。
战略宏大瞩目，实施脚踏实地。华为中国政企事务总裁吴辉在主题演讲中指出，华为中国政府和企业将持续加强在研究、运营、供应、营销、服务管理等方面的能力，通过规则、秩序、激励、平台等方式，营造良好的商业环境，支持和服务合作伙伴更快地拓展市场。 更好、更便捷，持续强化“伙伴+华为”体系能力，助力各行各业数字化转型和客户商业成功，实现共赢的数字化未来。
华为中国政企事务总裁吴辉发表主题演讲
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在北美市场，华为将与合作伙伴一起，为客户构建从咨询、规划到交付、运维的端到端能力。同时，我们将与合作伙伴一起，快速复制创新解决方案，助力整个行业的数字化转型，并希望有更多有能力的合作伙伴加入他们，实现共赢。
为此，华为将通过北美合作伙伴地图、规则录入流程和IT的大力应用，确保规则得到严格执行。 通过加强项目真实性管理，保护合作伙伴的投入，更好地维护秩序;通过共计19亿次的身份激励、能力激励、成长激励等方式进行利益共享;同时，还将通过解决方案伙伴俱乐部、华为易家、400技术热线等方式，为合作伙伴提供更好的平台支持。
在商用市场，华为将培养和支持更多具有下单能力的合作伙伴，共同服务商用市场的客户。为此，华为将坚持伙伴主导的合作原则，构建信任开放的合作模式，让伙伴业务简单高效。坚持以合作伙伴为中心，给予合作伙伴更好的支持，让更多的合作伙伴愿意加入;同时，为商业市场合作伙伴搭建了数字化平台和工具（PC和手机），使合作伙伴能够更简单、便捷、高效地与客户开展业务。
在分销市场，华为将优化分销合作伙伴体系，培养具有销售能力的合作伙伴。为此，华为将坚持长期规则，根据行业和区域特点选择合作伙伴，使合作更加稳固。提供更加丰富的多维度激励，鼓励销售满员，鼓励合作伙伴做大做优;通过成立分销伙伴发展管理委员会（PDMB）、设备扫码激活、全链路可视化、引入第三方联合治理等方式，让订单更有序，投入有回报;通过官网PC版和 App两个支持平台，华为将与合作伙伴更加高效地合作。
为了进一步提升与合作伙伴的合作效率，支撑合作伙伴业务的快速增长，华为也对数字化设备进行了升级。
华为企业BG副总裁、企业BG首席信息官薛明发表主题演讲
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为此，华为企业BG副总裁、华为企业BG首席信息官薛明发布了以“亿个伙伴，亿个企业飞在数字化之路上”为主题的e+2.0数字化装备。薛明表示，针对北美市场和商业市场的合作伙伴，华为对合作伙伴官网进行了全新改版，升级了易家APP、企业服务APP、易奇飞APP。在分销市场方面，华为对昆凌App进行了升级更名，并发布了昆凌合作伙伴官网，这是华为打造的全新“2+4”合作伙伴数字化设备系统，旨在为合作伙伴提供“研究、运营、销售、供应、服务、管理”每一步的良好设备支持，让合作伙伴与华为合作的每一个环节都能得到支持， 实现无缝沟通，共同提升，共同赢得北美、业务、分销市场！
会上，华为中国政企副总裁徐超还邀请了北明软件股份有限公司总裁应华江、上海汇成信息系统有限公司总经理温世磊、重庆无极信息技术有限公司总经理董明瑞、润米咨询创始人刘润，共同发起“共话未来”圆桌活动， 聚焦数字化发展新趋势、三类市场“伙伴+华为”体系建设、未来合作期待等核心议题。双方进行了深入交流和观点碰撞，共同描绘了一个“心甘情愿”的数字化未来。
100+分论坛，36,000+平方米展厅，创造更多可能
除主题演讲外，华为中国合作伙伴大会还设置了100+分论坛，包括供应链、教育、医疗、安平、数据通信、行业感知、服务、分销等七大重量级峰会，以及丰富多彩的主题演讲和公开演讲。无论是关注行业和行业的最新发展变化，还是关注军团和分销业务最新动态的客户和合作伙伴，他们都可以深度参与到这次大会中，在充分交流的同时，与更多的可能性发生碰撞。
作为大会的重要组成部分，总面积超过30000平方米的会议厅以三方协同的设计理念，设置了综合区、行业区、工业区三个展区，全面展示“研究、运营、供应、营销、服务、管理”的能力，行业数字化转型的竞争力， 以及信息通信技术基础设施和创新产品。同时，展会内容聚焦北美商用和分销市场，将合作伙伴展区更紧密地融合在一起，更好地展示“合作伙伴+华为”的多维度能力矩阵，呈现“汇聚一聚，有所差异”的数字全景。
2023华为中国合作伙伴大会首日活动圆满落幕。5月9日，大会将持续带来“打造产品、解决方案和IT平台，满足不同客户需求，携手合作伙伴加速政企客户数字化转型”、“2023华为中国政企旗舰产品与解决方案重磅发布会”等精彩内容。