据了解，11月5日正式开业的Dover，比位于北京三里屯太古里的原址面积大了40%，此外，还为时尚爱好者带来了Dries Van Noten、Jan-Jan Van、Paul Van、Egg等品牌。在接受WWD专访时，Dover首席执行官、Comme des Garçons总裁Joffe表示：“（Dover）出色的表现让我们决定押注中国市场，现在是时候了。”众所周知，Dover与IT集团于2010年以IT名称开业，2018年正式更名为Dover。IT集团首席执行官陈慧君对Joffe的看法表示认同：“Dover的新址更符合品牌的理念和文化，我们选择王府中环，不仅是看中了它的时尚定位，更是看中了香港置地的运营经验和国际视野。”
2021年，IT集团正式从港交所退市的消息引发了业界的高度关注，“IT怎么了？”的问题引发了一轮热议。时隔一年多，随着DSMB从三里屯迁址，IT在三里屯太古里北区开设了新店，原本位于地下一层的BAPE®则移师至临街店。与一系列国际知名潮牌的深度合作，让背后的IT集团再度成为众人关注的焦点。
Big IT 北京太古里新店-室内部分
起源决定了需要维持不断的“新陈代谢”
IT集团30多年来致力于引领大中华区零售潮流，贯彻IT独特的多品牌、多层次经营理念，网罗全球知名时尚品牌。在“IT”集团背后，其实是合作品牌的不断“新陈代谢”。IT集团合作品牌如此之多，以至于有时一些消费者往往会忽略其合作品牌的变化和更替。
“新陈代谢”意味着，有的品牌在IT的帮助下不断进入中国市场，而有的品牌则结束合作离去。以北京三里屯太古里为例，从2011年最大的精品店，到后来撤回代理权，改为在中国独立经营；2017年IT转而开设独立Off-White™门店；2022年国庆期间，在南区开设了中国第二家门店。合作品牌商业布局的变化、不同品牌的生命周期、是否赢得了当下消费者的关注，都影响着IT“主动”与“被动”的品牌选择决策。
北京店
随着全球时尚经济的快速崛起，中国市场潜力无限。海外现象级时尚品牌纷纷摩拳擦掌，甚至传统时尚大牌也瞄准“Z世代经济”，想分一杯时尚蛋糕。一个需要舞台，一个需要经验，一个需要客户群——这三者恰恰是IT多年积累的优势。IT集团分享了最宝贵的无形资产——经验和执行力。凭借对国际品牌发展诉求的深刻理解、与国内优质商业地产项目的合作黏合，IT集团结合自身在中国本土市场多年的实践经验，形成三方优势叠加效应，为海外品牌在中国的发展提供从定位到终端再到市场推广的全程连接服务。IT被称为“得力助手”和“军师”，帮助他们实现国内业务的健康发展，是帮助他们抵御瞬息万变的中国市场不确定性的重要合作伙伴。这样的格局让IT一路陪伴、见证着DSM、KENZO等企业。 、Acne、WIP、Off-White™等众多合作伙伴正在中国市场“打怪升级”。
“1+N”实体店聚集效应与电子商务发展
渠道方面，“实体店”终端的优势——项目选址、店面设计建设、终端运营、营销活动等综合能力是IT集团一直擅长的领域。但与此同时，IT集团也在积极完善“电商”线上矩阵。香港在互联网和电商行业集体欠发达的情况，也让IT在内地的电商布局起步较晚，2018年，步入而立之年的IT提出了“新数字拥抱未来”的愿景，基于独立官网上线小程序，并通过会员体系升级、限量抽奖、店内直播等营销工具建设，全方位触达新老用户，在一年内取得了亮眼的成绩。2019年，IT集团在第三方电商平台之外的线上销售额95%来自小程序； 2021年私域销量同比增长200%以上；2021年仅小程序一年就吸金130万，2020年吸金150万；起步晚，全力发展，2022年初疫情爆发后3月至8月底正效应凸显，让IT集团营收仅波动20-30%左右。
独立电商平台
历经险境的IT集团并没有止步于目前的平静阶段，针对其传统的“线下优势”，总结出全新的“1+N”模式，以空间思维探索出中国潮流文化新地标。“1+N”指以IT或IT蓝色街区为代表的轻奢集合店，“N”代表数家与IT集团有深度合作的国际知名品牌独立店及自营品牌，“1+N”的集群效应让IT优势组合实现了从“IP”到“场景”的跨越。陈慧君表示：“现在国内的时尚市场更加成熟，消费者不再像早期那样只追求传统的奢侈品，他们追求的是时尚、设计师产品，更多的是时尚前卫的品味和开创性的创意。”
以大IT进军中国大陆的“首站”上海新天地为例，截至2020年底，其已实现以“大IT”为中心，辐射首家专门店、Fred Perry大陆首家旗舰店、WIP上海旗舰店、大陆首店、升级版BAPE®大陆首店的“1+5”矩阵，为这一上海人气地标注入了多元潮流文化语境的新鲜血液。据了解，IT集团已陆续在上海前滩太古里、成都远洋太古里、深圳万象城、南京万象城等地标性建筑陆续推行“1+N”模式。
南京万象城它蓝街区
根据德勤2021年发布的未来消费者研究，年轻人对消费目的地的忠诚度越来越取决于突出的文化属性、主题式沉浸式体验和差异化的个性化服务。陈慧君补充道：“时尚街区是国际上非常流行的概念，在最具代表性的时尚城市，都有代表当地文化和潮流的街区，这在未来在中国也会是一个趋势。街区的形式相对传统，商场能更好地与消费者互动和沟通，对品牌来说，临街的店铺能更好地与顾客互动，更好地展示自己的文化理念和形象，也为城市增添了一抹个性和多元的色彩。”
“时尚鼻祖”本土原创品牌的经营经历
如今大热的“国潮”，其实IT集团是中国潮流最早的参与者之一。香港作为连接内地与国际时尚的时尚中转站，诞生了不少中国最早的潮牌。之所以被称为“港潮”，其实从某种意义上来说，它也是中国最早的国潮品牌。突破固有的产品思路，在瞬息万变的环境中不断创新，IT集团在搭建对外沟通桥梁的同时，也积极扶持本土品牌和潮流文化土壤。
从上世纪80年代开始，IT集团创立了多个独立品牌：izzue、5cm、b+ab、:等。随着经济的快速发展，品牌竞争愈发激烈，ab、:等品牌纷纷受到挑战，并在挑战面前不断创新，如5cm在2018年更名为Five CM，由早期的暗带款式、窄版廓形，转变为适合更多元化人群的宽松廓形、解构主义、不同面料拼接的设计风格。同时也推出了定位新、合作多元化的新品牌，如主打户外功能与复古风格的RRGS。
另一方面，随着中国时尚产业的赶超与发展，特别是千禧年后，中国设计师在国际时尚舞台上愈发活跃，大IT公司也逐渐加大对中国设计师品牌的采购力度，如TONG、Qiu、Hu、Nume等。相较于早期一些集合店“代销”中国设计师品牌的形式，IT是“真金白银”采购制，对国际品牌“一视同仁”，用真正的市场经济的评判标准来检验中国设计师的市场成熟度。
IT34年来一直是国际潮流进入中国的“门户”，成为中国潮流爱好者和消费者心中的“鼻祖”。在搭建国际品牌与中国市场桥梁的同时，IT集团也在与时俱进拓展业务板块，不断自我新陈代谢，完善中国时尚的文化生态链。陈慧君感慨：“开一家多品牌店不难，难的是几十年来保持吸引力和坚持。如何跟上快节奏的时代，追随日益成熟多元的时尚消费者，不断吸引年轻顾客，是多品牌店永恒的任务和挑战。”人们总是高估一年能做的事情，却低估了几十年的坚持和韧性。34岁的IT集团正处于巅峰状态。WWD
内容策划 华谊明日时尚内容中心
作者：Didi
图片来源：品牌提供