在我的职业生涯中，我不得不追着艺人经纪人和时尚博主，才能及时获得材料并撰写文章。然而，本期我们要分享的这位时尚大师帮助我们在凌晨 3 点完成了采访

我们红牛编辑部的人都吓坏了，纷纷给老板拜年了……

@贾

摩羯座上升天秤座

创意总监兼创始人

贾：最近我的工作都是按部就班的，每天开会、做快闪、招人，同时也在做新年、新季度产品的设计和开发。

JIA 是罕见的“物种”，她不会修饰自己的思想和表达方式。这种诚实是如此纯粹，以至于会吓到任何有目的的人。例如，如果你问她要 1 个，她可能会给你 6 个甚至 10 个。

贾：我感觉自己是从地狱里走出来，一步步走向阳光的。改正了自己的缺点和性格问题后，我逐渐成为一个更健康的人，每天都努力按照自己的意愿生活。

贾氏的店铺开在北京三里屯，在那个充满文化艺术气息的繁华地带，贾氏将自己的理想寄托在那里。

T恤是贾向市场抛出的信号。买好布料、做好版型后，她试了几个样品，在收到周围人的积极反馈后开始制作。听起来她没有犹豫，也没有多愁善感。大多数艺术家似乎都依靠疯狂的执着来完成创作。

正如《月亮和六便士》中的画家斯特里克兰，他在伦敦做股票经纪人，有一个美丽大方把家打理得精致有趣的妻子，有两个健康聪明的孩子。突然有一天，他逃离了这一切，没有任何艺术基础的他选择四处流浪、画画，在生命即将终结的时候，在一个破旧的山洞里完成了一幅伟大的作品，并最终得到救赎。

PLUM：为什么想回国创业，开一家实体店呢？

贾：其实创立一个品牌一直是我的梦想，以前我的想法是，如果有一天我离开了这个世界，我会留下一些东西。

JIA：我现在的想法是和这个品牌一起成长。我从一个白T恤微店开始，为自己和朋友们做白T恤。后来销量变好了，我觉得我也应该尝试一下白T恤。我们决定把工作室的一部分开放给大家试穿。但我们平日也要上班，所以一周只开一天。头两年，我一边工作一边创业，老公也会帮我。2018年我辞去了工作，开始全职做这个。

（JIA 和她的丈夫 Jake）

PLUM：经营这家店这么久，您和这家店有没有一起经历一些成长和变化呢？

JIA：我们从工作室搬到门店已经有六七次了。我觉得我们从迷茫到有计划。当时只有两三个人，现在有二十个人了。我发现团队越来越大，合作越来越重要。

PLUM：您的品牌理念是什么？您在多大程度上参与产品开发和设计？

贾：品牌让每一个个性都能自由呼吸。90%的创意和设计都是我参与的。每周二和周四我们都会开产品开发和设计会议。

PLUM：自从淘宝出现之后，实体店的销量就直线下降，为什么你还是选择开实体店呢？

贾：我觉得线上的体验越强大，世界发展越快，人们越需要面对面的接触和交流，这是我自己的需要，相信也是很多人的需要，我喜欢体验的感觉，每一口食物的感受，顾客进店的体验也很重要，比如面对面的交流，摸衣服试穿，听店里的音乐，和店员交流自己认同的穿衣风格，闻衣服的味道，隔壁街上传来的咖啡的香气都很重要，是品牌的重要组成部分。

PLUM：你开店投资了多少钱？现在赚回本钱了吗？

贾：其实我投资的每一步都很谨慎，哈哈……我爸妈都是商人，虽然我没做过生意，但是前期控制成本很谨慎，所以也没有特别负债过，继承了一点商业逻辑，哈哈。

PLUM：您的家人或朋友支持您开店吗？

贾：一开始家人和朋友有些意见，但我有点叛逆，决定做自己想做的事。后来大家越来越支持我。

PLUM：你会主动跟顾客分享你的设计想法或者搭配方法吗？有没有遇到过让你抓狂的顾客？

JIA：其实头一年半的时间，我是在店里兼职做店员的。我很喜欢跟顾客交流，看到他们对你的产品的反应，这对设计很有帮助。有些顾客后来成了好朋友。如果他们有需要，我会分享每件 T 恤的创意概念和细节，我也想听听他们的反馈和分享。疯狂一点没关系，我对顾客还是很有耐心和积极性的。当我几乎没有销售经验的时候，我也曾不知所措，只是保持微笑。

PLUM：在创立服装品牌之前，有没有比这更理想的职业选择？你有没有后悔放弃过？

贾：其实我当剧场造型师的时候收入还不错。后来我也做过杂志拍摄和明星造型。2018年辞职的时候我很纠结。我很喜欢这两份工作，真的很难选择。但那时我的孩子可能更需要我。

PLUM：虽然有一个问题我们不太明白为什么这件事情会引起大家的疑惑，但是请您结合自己的经历来帮我们解答一下：“时尚博主/从事时尚相关职业的人为什么一定要出国留学呢？”

JIA：其实我在大学主修戏剧，偶然间选择了时尚作为我的硕士学位。我收到了好几个录取通知书，所以我觉得先学习不同的领域会更新鲜。我觉得这是缘分。我真的很喜欢这个行业。

贾：我觉得在英国留学的这些年，我学到了更多方法论、逻辑思维、独立解决问题的能力，以及如何让自己的思维更具包容性。但“从事时尚行业的人不一定非要出国留学”。其实，我身边有很多朋友从未出过国，他们也做得很好。

PLUM：你在留学期间爱上了Raf，那么你如何看待他在CK的“失败”？

贾：我个人觉得当时CK的定价有点高，目标人群和价位有点偏差。我觉得视觉效果和设计没什么问题，我很喜欢。我觉得他还在创新。

PLUM：很多人都对他和 Prada 合作的新系列赞不绝口。您对他们之间的长期合作持乐观态度吗？

贾：其实不是乐观悲观的问题，我没有权利这么认为，哈哈，只是他们合作还是让人很期待，这样就好了。

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PLUM：请您大胆猜测一下，Philo 的新东家会是哪个品牌？或者您觉得他更适合哪个品牌？

JIA：我不知道她会去哪里，英国品牌吗？？我想她会想在她居住的地方工作哈哈……或者 LVMH 集团旗下的另一个品牌，与开云集团的 BV 竞争。

PLUM：您觉得李小龙爱徒设计的新款BV怎么样？您觉得李小龙加入BV之后，会不会再次出现过去几年的热潮？

JIA：我觉得今年BV有点火，不过我还没买过。主要原因是他们的目标人群不一样，比较年轻，所以普及和追捧很正常。不过新出的BV好像更注重价格和产品，目标人群比较成熟，买的时候比较淡定。所以热度没有以前那么普遍，我只是这么觉得，哈哈。

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PLUM：可以和我们分享一下你之前买过的东西吗？最常用的是哪些？购买它们的理由是什么？

JIA：我用的是白色盒子包、米白色钱包、Loewe 鞋子和带有小标志的 LV 耳环。我没有很多大品牌的东西。我只买它们，因为我真的很喜欢它们。是的，我会买。这几年我买东西变得更理性了。

JIA：我用得挺多的。我比较懒，经常几个星期都不换包包和鞋子，哈哈。

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PLUM：你之前买过一幅3万块钱的油画，是怎么得来的，为什么后来涨到了10万块钱？

贾：我丈夫做策展人的时候，我们买下了这幅画。那是一位年轻的中国艺术家。我觉得他的画很生动、很可爱。我们当时就认识，所以画的价格并不高。近两年，这位画家越来越出名。越多人知道、喜欢，作品就越值钱。

PLUM：现在回想起来，是什么让您进入时尚界并对它产生兴趣的呢？

贾：其实我本科的时候就很喜欢设计，觉得他的作品或者秀场很有戏剧感，很漂亮，之前一直很喜欢一些当代的建筑、立体的设计，后来就定格在了《美丽又有魅力》，更接近时尚给我的感觉。

PLUM：你如何找到自己的风格以及如何搭配它们？

JIA：我想我是通过反复尝试一步步学会的。现在我仍然会穿错衣服，哈哈……因为我经常根据自己的心情穿任何想穿的衣服。但感觉舒适和自信更重要。

PLUM：您能给 Red Plum 的年轻女性提供一些时尚建议吗？

我建议在简约经典的单品中加上运动鞋和小配饰，我觉得运动单品给人舒适有活力的感觉，小配饰能让人心情变好！

Q：对于2021时装周请来一批又老又胖的模特，您有什么看法？

至于分集和致敬，我没什么意见，觉得很正常。

问：你最近一次暴行的原因是什么？

因为工作很累，又结束了一周的出差，就和会冲浪的朋友一起去了万宁学冲浪。

问：你的朋友从你这里买衣服能得到多少折扣？

8.5

问：你看的最后一部电影是什么？

2008 年《欲望都市》回顾

Q：你最喜欢哪种客户：是“看懂你的设计”的客户，还是“一次性花大价钱”的客户？

哈哈哈哈，你还不是因为看懂了我的设计，才一次性花掉一大笔钱的吗？

问：您分别想对特朗普和拜登说些什么？

前几天看到一个双关语，说拜登当选后中美关系会好转，因为北京有“for-biden-city”。我是东北人，很喜欢双关语！我跟他们没什么好说的，就带他们去戴口罩吧。

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