国内定制家居三巨头上市公司被称为“欧派家居”，他们的一举一动往往能影响整个家居行业。近期，欧派家居推出“衣柜/橱柜699元”，尚品家居、索菲亚也相继推出“699”、“799”款。尚品家居、索菲亚的动作，是反击欧派家居的价格挑战，还是借机跟风炒作吸引眼球，引发了业内广泛关注。

都打着“惠民”的旗号

9月8日中午，尚品家居官方微信公众号发布推文称，“为响应商务部等13部门《关于促进家居消费若干措施的通知》，迎接‘金九银十’家装消费旺季，尚品家居推出惠民特惠系列，衣柜699元/平米、橱柜699元/平米，活动时间为9月8日至10月31日。”

同日，索菲亚家居还宣布全屋套餐再添重大升级，全屋装修价格3.98万元，超额部分799元/平方米，采用环保ENF级（实木级）康春板，免费赠送橱柜、卡萨帝。

就像9月1日欧派家居率先以699元/平米推出橱柜衣柜一样，此次尚品家居和索菲亚也以“惠民”之名，分别向市场推出“699”和“799”的低价套餐。

7月12日，商务部等13个部门联合发布《关于促进家居消费若干措施的通知》，鼓励“企业推出物美价廉的产品和服务包，满足多样化消费需求”“为消费者提供更多高品质、个性化、定制化的家居产品”。

抄袭还是回应？

目前尚品家居与索菲亚是否就9月8日推出“亲民款”一事进行过私下的洽谈，尚品家居方面目前尚不得而知，尤其是尚品家居将亲民款的售价直接定在了与欧派家居最初开出的“699”相同的价格，甚至有人怀疑其只是跟风炒作。对此，尚品家居公关总监赵莉对北京商报记者表示：“我们只是想向公众展示，如果欧派能以同样的价格做到，我们也有能力、有实力做到。”

赵力明确表示：“这个699不是那个699”，AI赋能服务是尚品宅配实现这一亲民特惠的基础。尚品宅配的AIGC（生成式AI）产品‘AI设计助手’将为消费者提供个性化的设计方案。亲民699特惠依托的是‘先看图，再消费’的模式，可以让消费者满意后再下单。”

索菲亚一位不愿透露姓名的负责人表示，“索菲亚主打卖点3.98万元全屋装修，799元/㎡只是超出部分的价格。”北京商报记者注意到，早在9月6日，索菲亚就宣布将旗下高性价比品牌米拉娜降价至“688元/㎡、不限量”，而这款产品原本是在2021年7月上市的，售价也正是699元/㎡。

对于尚品家居和索菲亚的举动，欧派家居品牌公关负责人李驰程对北京商报记者表示，这是大家响应政策号召，欧派只是起到先锋示范作用。

“价格战”背后的品质之争

不管是“699”还是“799”或是“688”，都只是数字而已，消费者真正在乎的是品质。

此次，索菲亚推出“全屋39800元，超额部分799元/㎡”的产品，并在官推中强调产品的品质：“不同于目前行业内一些定制品牌在业绩疲软时，采用售卖劣质产品、降低配置、用低档板材低价促销等短期销售策略，索菲亚采用的是环保优质的实木ENF康纯板材。”

尚品宅配不仅宣称“保证高品质”，还强调“智能制造”。官网推文强调：借助尚品宅配行业首家“AI设计工厂”的AI设计，可将全屋橱柜、家具、配饰、电器、智能系统完美匹配，实现699惠民特供“先看图，再消费”模式，消费者满意才下单。全国上千家门店设计师可在12小时内输出多张全屋空间创意方案和8K超高清效果图。

口号一喊出来，消费者就能立刻买到用。或许这也是尚品家居敢直接克隆欧派“699”价格的原因。据北京商报记者调查，目前北京地区所有欧派家居门店尚未开售“699”优惠机型。欧派家居在投资者互动平台上表示，公司销售模式以经销商门店为主，各区域落实公司营销政策需要一定时间。尚品家居北京门店工作人员表示，已经收到关于“699”优惠机型的通知，过几天应该就会正式开售。

定制三巨头“欧派山”之间的价格博弈，被业界认为是家居行业新一轮“价格战”的一个缩影。至于能否对行业产生影响、给消费者带来利益，优居研究院院长张永志指出了三个关键点：第一，对于行业内企业来说，是否跟随欧派发起的价格战是一个非常重要的命题。如果要顺应降价潮流，需要有相当的规模，与欧派等形成直接竞争；第二，如果对标欧派，推出类似“699”的低价产品，但产品质量和服务不过关，消费者买不起，那就成为毫无意义的营销噱头；第三，要考虑经销商的参与意愿。如果经销商参与这样的促销活动没有经济效益，那么品牌的低价营销政策很大程度上会成为一张无法兑现的空头支票。

北京商报记者赵淑萍实习记者马志刚

图片来源：欧派、索菲亚、尚品宅配官方账号截图