记者 朱杰

万达广场一楼有一家“时光奢侈品”店，是一家卖二手奢侈品的店，简称“二舍”，店主是王东，在这个行业已经十二年了。

王东很早以前就有做包包生意的爱好。2012年，她在万达公寓21层租了一套房子，只有20多平米，里面摆满了货架，专门用来摆放“二手奢侈品”的东西，包包是最多的。当时流行国外代购，王东做网购生意，网上代购、发货。双方的交易都是建立在人与人之间的信任基础之上，因为大家都是第一次打交道，而且交易的都是大额，单笔汇款就5000多元。卖包的流程是买家先付款，然后王东再把包寄出去，而不是现在淘宝上买家收到货后再付款。买包的流程比较麻烦，需要客户先把包寄出去，王东会估价，双方谈妥价格后，王东再把钱汇给对方，如果对方不同意，包就退还给客户。

有人会问，顾客是怎么知道这家店的？当时王东主要在当地各大网站发广告，她也经常出现在网络上的“品牌包贴吧”，增加知名度。当然，这其中也涉及到“二手奢侈品”的估价，这绝对是个技术活，有点像古董鉴定，第一要务就是辨别真伪。品牌包包有各种标记，需要熟悉各种包包的生产流程和鉴别技巧。现在有些包包有编码，可以扫码获取更多信息。不过，魔鬼总是更强的，有些造假者会使用“复制代码”的手法，类似“复制车牌”，高端仿品的水平越来越高，所以谨慎一点总比后悔好。

比如一款LV达芙妮小包，看上去很不起眼，但专柜售价2.6万元。如果是回收的，王东会先检查包包是不是正品。2020年以后生产的LV包包内层都有芯片，拆掉原有的代码，可以检测出原有的数据，所以辨别起来并不难。然后检查五金件有没有明显划痕，再看包包的破损磨损程度，最后给出新旧程度的判断。当然每个人对品质的理解标准不一样，不过好在现在回收的包包都比较新。因为原主人基本不会等坏了再换，而是用了一两年就换新，这就催生了一个不可小觑的“二手奢侈品”市场。

微信朋友圈是当时主要的销售渠道，王东一天上架20个包，当天就卖出15个包，有的甚至秒售罄。眼看形势越来越好，王东于2016年在万达金街租下店面，将自己最初的爱好发展成一门生意。当时一年的租金15万元，楼上楼下的房子有60多平米，算是比较大的店了。王东给它取名为“时光奢品”。按照她的解释，这里的“时光”是捡拾人生中难忘的时光；而背后的“奢品”，类似的店会被称为“奢品汇”、“名品汇”，或者借用日语的说法“二手店”。

2019年，王东继续扩张，她在镇江国际酒店楼下租下店面，与肯德基并肩开了另一家“时光轻奢”店，门店面积达到150平米，与国际酒店成为深度绑定的合作伙伴。没想到，三年疫情不期而至，即便在如此艰难的条件下，这家店也坚持到了2023年底。之后，“时光轻奢”搬到了苏宁广场3层，上个月这家店刚刚关门。原因也很简单，就是店又要搬到国际酒店楼下了。不过这次位置更好，直接在楼外，而且准备在今年10月开业。

谈及目前“二手奢侈品”的行情，王东坦言，前几年生意比较好，但今年的行情没有去年好，可能是受整体大环境影响。其实，即便是在疫情三年的今天，“二手奢侈品”行情也没有想象中那么差。原因很简单，疫情期间，人们不能出国，客户面临一个“消费降级”的选择，这会促进二手市场的活跃度。谈及镇江的“二手奢侈品”客户，王东认为，男女有差异：比如男性似乎更愿意买表来摆设，10万到50万不等的劳力士是首选，其余几万的卡地亚、欧米茄、浪琴等名表，根本看都不看一眼；不过在包包选择上，镇江女士们趋于理性，很少购买10万以上的爱马仕包包，更多选择5万左右的香奈儿包包，也有人喜欢上上万的LV、Gucci包包。

其实，“二手奢侈品”市场最有意思的就是顾客，在同一家店里，顾客可能拥有两种身份，一个是买家，一个是卖家。为什么这么说呢？这跟回收市场的价格有关。王东介绍，以二手名牌包为例，很多人觉得当地收购价格低，但事实并非如此；如果她去南京、上海走走，就会发现那里的收购价格更低。因为大城市名牌包的货源量大，但开店成本高，人工成本高，这就导致了它们“低开高走”的特点。因此，对于大部分本地顾客来说，如果想将手中的“二手奢侈品”再次出售，那么当地门店无疑仍是最佳选择。

那么，镇江到底有多少“二手奢侈品”客户呢？可能有点难以置信，但“时光奢侈品”有一位专门负责本地客户的客服代表，她的电话里有大约2000人，包括来自丹阳、句容、扬中等地的客户。从这个数据来看，镇江的“二手奢侈品”市场有一定规模，但和周边城市相比，就是小巫见大巫。这从何而来？据说，那些专门用高端仿制包骗人的，并不愿意在当地落户，往往先在扬州碰碰运气，然后跳槽到常州，直接无视镇江。