手袋是大多数人迈入奢侈品门槛的首选。
据咨询公司发布的奢侈品品牌战略研究报告显示,以包袋为主的皮具产品是芬迪、古驰、圣罗兰等多家奢侈品牌最主要的收入来源。
与其说手袋代表着某种身份,不如说购买和使用手袋的行为意味着获得一种身份,这种社会价值的认同简单、直接、有效。
品牌利用消费者“地位获取”的心理,达到增加销售收入的目的,每年各大奢侈品牌在发布新系列时,都会推出一系列新款手袋。
谁的手袋能够脱颖而出,谁就拥有了提前拉动本季度乃至全年整体营收的筹码。
这家英国创意资源公司分析了 76 个不同的奢侈品牌,发现 Gucci 成为 2022 年最具影响力的奢侈品时尚品牌,其多款“It Bags”在 标签、搜索和文章提及中的提及总数最高。
近年来,受时尚潮流变化的影响,Gucci的知名度有所下降,为了扭转局面,Gucci调整了策略,推出更多针对成熟消费者的产品。
例如在经典中注入新灵感的Gucci 1955系列与Gucci 1947系列,均承载着悠久的历史,通过品牌标志性符号与女明星代言,让手袋再度引领潮流。
无独有偶,Miu Miu 近期也针对新款手袋“Miu”启动了集中营销计划,部署全平台推广资源,几乎在各大社交媒体上都能看到它的身影。
不仅如此,品牌还邀请了刘雯、周雨彤、宋佳等19位女明星亮相并代言手袋。
Miu Miu 的首席执行官表示手袋正变得越来越重要。
“这款手袋的意义在于帮助Miu Miu与年轻消费者进行沟通,让他们能够通过经典的设计了解这个品牌。”
明星出现在奢侈品牌手袋广告中并不罕见,其他做过类似事情的品牌包括Gucci。
520胶囊系列手袋则邀请张婧仪、文咏珊、乔欣、李一桐等女明星示范搭配造型,以加深品牌在消费者心中的印象;Gucci则邀请倪妮、刘雯等人在手袋宣传片中献声演绎。
就连一年N次的涨价都是一样的,而且还狠狠的促销手袋。
在2022春夏系列走秀上推出的22 Bag,近期曝光率极高,这也是品牌高强度营销曝光的结果,目的就是让这个百年品牌显得更年轻。
看到这里,很多人可能会感到疑惑,手袋明明是奢侈品牌的潮流风向标、“摇钱树”,为何最近却越来越难卖呢?
|疫情重新定义消费
疫情时代,消费者重新定义了“生活基本需求”。
受居家隔离、禁止堂食、娱乐场所关闭等大环境影响,很多人的收入大幅减少,随着可支配收入的减少,消费者的购买欲望也趋于保守。
在消费决策方面,冲动性购买将逐渐减少,人们在购买奢侈品包包等非必需品时会三思而行;在购买心理方面,被迫缩减开支后,人们对于价格的敏感度会更高,因此会更加注重产品的性价比和实用性。
国家统计局数据显示,4月份,粮油食品、中西药品、饮料等生活必需品零售额同比分别增长10.0%、7.9%和6.0%,化妆品、服装鞋帽、金银珠宝等零售额分别下降22.3%、22.8%、26.7%。
人们在生活必需品上的支出大幅增加,对非必需品则尽可能节省。
| 假包丑闻频发,影响声誉
大家已经习惯了市面上流通的各式各样的高端仿制包包,却没想到,如今就连奢侈品牌店里的包包也已经不值得信任了。
2021年,上海静安区一家Gucci门店在二手交易平台以假换真的方式出售真包,尽管Gucci表示门店在事件发生后立即进行了自查,但目前还没有假包流入市场,消费者对品牌的信任度已经大打折扣。
今年,路易威登、迪奥等相继被曝在门店出售假货。
一名市民在长沙IFC路易威登专柜购买了一款价值1.87万元的手提包,经检验发现为假货,最终法院判决专柜退一万元并赔偿三倍金额。
4月20日,华女士在杭州万象城迪奥专柜购买了一款白色迪奥公主包,发现包包有异常后,她到一家二手包包店进行鉴定,但店主称这是假包。华女士将包包寄回万象城迪奥专柜要求换货,但遭到拒绝。
当“商场专柜无法保证正品”、“花大价钱买到假货”这样的新闻一出,消费者不禁会感到一丝不安,由于数字化技术的飞速进步,消费者在消费过程中,有时更容易被欺骗。
所以不购买、不上当受骗也是保障自身财产安全的一种方式。
| 二手平台发展迅速
二手奢侈品行业已成为新经济行业,随着80后、90后消费观念的转变,大部分消费者已经打破“二手=低档”的消费观念,交易平台在几年内完成多轮融资。
在自己的预算范围内购买二手奢侈包包不会造成太大压力,背过之后还可以卖掉,既能积累经验又不至于赔钱。
然而二手平台最大的问题是如何辨别自己购买到的产品是否为正品。
鉴定产品的方式主要有两种,一是到线下二手奢侈品店找鉴定师,鉴定结果很快,但不会出具正式的鉴定报告,鉴定师也不会介入相关纠纷;二是将产品送检,如果消费者对鉴定结果有异议或需要专业鉴定报告,可将产品送至中国检验检疫集团奢侈品鉴定中心进行鉴定。
从长远来看,二手奢侈品行业若能实现更加规范、健康的发展,对于奢侈手袋的销售来说将是一个更大的挑战。