“邀请目标受众亲自品尝这种味道。”
明星影响力容易赚钱这个道理是永恒的，毕竟影响力变现太方便快捷，门槛也不高。
去年，因鲜合庄火锅、天然代奶茶等品牌遭加盟商维权起诉，陈赫、关晓彤等明星成为舆论焦点，引发“幕后黑手”话题热议。
当然，《贤合装》和《天然呆》并非第一波明星承办项目，更早的《热辣》和《遇见你真好》等项目已让任泉、韩寒等人成为跨界失败的典型。
餐饮行业大众化、亲民化，常常成为全民关注的话题。相比之下，明星常开辟的另一个商业版图——潮牌，同样争议颇多，却很少进入公众视野。
近年来，明星进军时尚界已成为一种潮流，像杨超越的BABT、黄明昊的TVB，以及去年因《沧兰绝唱》爆红的王鹤棣等，也都纷纷推出了自己的时尚品牌。
图片来源：官方微博
与此相应，老牌明星时尚品牌则正在加速衰落。
陈冠希所属的JUICE、五月天所属的阿信等都在陆续关闭线下门店。近日，余文乐天猫旗舰店停止运营，在圈内引起轰动。此外，三里屯店也将因租约到期而关闭。
明星潮牌的口碑并不好，一方面大多有抄袭的“黑历史”，甚至被冠以“山寨货”的绰号；另一方面，尤其是当红明星推出的潮牌产品，质量低劣、价格昂贵，常常被指“收割粉丝”。
上个月，一名博主发布视频抱怨“一件价值1500元的衣服只卖60元”，此后鹿晗的时尚品牌UGC（Un）登上了微博热搜榜。
本文想要探讨的问题是：明星为何不断蜂拥打造潮牌？粉丝为何甘愿当“韭菜”？潮牌为何成了明星的一门好生意？
圆圈
2月初，王鹤棣个人时尚品牌登陆时尚品牌集合店纽约店举办快闪活动，这也是王鹤棣在美国的第二站，第一站是洛杉矶店。
纽约活动当天，说唱歌手王以太现身售卖台，引来众多围观。作为圈内知名人物，王以太2018年通过爱奇艺综艺《中国新说唱》进入大众视野，同时还亲自管理潮流品牌Love Me Later。此前，王鹤棣曾身穿该品牌T恤成功推广产品。
明星朋友之间互相帮助太常见了，而想要跳出自己的粉丝圈，最好的办法就是进入另一个粉丝圈。
时尚博主林旭澈是一名潮流达人，高中时期对潮流品牌产生兴趣，进入大学后开始购买潮流品牌，目前在一家MCN公司负责内容，从事相关工作。
林旭澈告诉《新零售商业评论》，明星创办时尚品牌一般都有比较标准的流程，一般来说，在品牌成立前会先制作样品，不对外发售，同时明星及其团队会将样品分发给部分艺人朋友进行推广，等到热度积累到一定程度，实际开售后，明星会邀请KOL进店参观，同时在小红书、抖音等渠道做营销。
就拿白敬亭的品牌来说吧，这个品牌成立于2021年，由白敬亭一手创立，其好友、国内知名独立设计师上官喆担任创意及设计总监。
图片来源：官方微博
2022年，白敬亭参加综艺《落地元宵》，穿搭以个人品牌未发布的新品为主。圈内年轻女艺人白鹿、虞书欣、金晨、赵丽颖等都有街拍照。其中，拥有多件该品牌服饰的白鹿，曾在个人社交平台发布的vlog中帮忙打广告：“请支持白敬亭的品牌”，甚至还圈粉了不少CP粉。
在1月份的一场直播中，李佳琪还穿了一件卫衣，结果第二天在小红书上引来众多粉丝，恳求他在直播间卖货。
当然，值得一提的是，白敬亭的搭档上官喆也有自己的个人品牌，在综艺节目中，白敬亭除了穿自己的品牌，还穿了上官喆的鞋子，既然是代言产品，那基本就是“利益在家庭内部”。
如果追溯到他成名之初，白敬亭因为多部作品的热播而人气飙升，其中与他搭档马思纯主演的偶像剧《你是我的城市堡垒》尤为突出。豆瓣对相关帖子有统计，不少人是因为“杏克蕾”这个角色而关注到白敬亭的。
去年王鹤棣在热播剧《苍兰觉》之后，于生日当天推出个人品牌BABT，2020年10月杨超越个人时尚品牌BABT上线，同年6月，她所属的火箭少女101限定团正式解散，开始成立自己的工作室，发展个人事业。
不可否认，在注意力极大程度上主宰用户心智和消费行为的今天，快速变现急速涌入的流量是理所当然的选择，这也是“艺人相互渗透粉丝圈层突破是商业化的快速通道”这一命题的前提。
衰退
既然说到明星时尚品牌，就绕不开时尚鼻祖陈冠希。
陈冠希2003年创办CLOT，2004年正式开始售卖服饰，之后通过与Levi's、Nike、可口可乐、迪士尼等联名而声名鹊起，同时开设线下潮牌店JUICE，开启明星跨界做潮牌的时代。
这家潮流先锋曾经立志要开100家JUICE店，然而20年过去了，JUICE不仅未能实现百店梦想，去年还遭遇了关店潮，包括北京三里屯、成都太古里等门店均悄然撤离，目前仅剩十几家门店。
图片来源：JUICE官网
当然，从外部客观因素来看，一方面，相较于线上，线下高昂的房租、人工等成本意味着品牌不再需要拘泥于在繁华商圈开店，另一方面，服装行业竞争已经异常激烈，就连潮牌也呈现井喷之势。
此外，还有品牌自身的颓废感。
博主林旭澈是五月天的粉丝，大学期间，虽然生活费有限，但只要有新品出炉，他都会第一时间购买。
它是五月天阿信与知名插画家不二良（陈柏良）共同创立的潮流品牌，成立于2007年，除了在中国开设门店外，也拓展至东京等海外市场。
该公司最初以生产T恤为主，特色之一就是将多啦A梦、Hello Kitty等可爱童真的元素与朋克风融合，在个性叛逆的同时又保留了童真的天真。
林旭彻记得，当时自己痴迷的很大一部分原因是产品始终与五月天挂钩，背后或多或少都蕴藏着梦想等美好故事。“每一幅印花、每一个图案背后都有这样的故事，才容易让人趋之若鹜。”
但显然，它已经失去了往日的辉煌。
“这个品牌几乎毁在设计师手里，抄袭了OFF-WHITE、GUCCI等品牌，让我对它失去了好感。”林旭喆认为，问题的根源还是管理层对品牌的管理疏忽，毕竟管理层是决定一个品牌走向的核心因素。
“以前我买的原因之一，就是每本都是阿信写的，现在或许是他自己的身份或工作原因，这件事情就没有继续下去了，他也放手了。”他补充道。
台媒早前采访管理层时，曾提及阿信每周三都会为该品牌驻场，甚至亲笔写下洗涤说明：“其实洗衣机对T恤比用手洗还要温柔！”显然，这在今天已很难实现。
抄袭几乎成为明星时尚品牌的通病，损害了消费者的信誉。相比之下，余文乐在业内的口碑早已每况愈下。
因为诸如 、WTAPS 等品牌，甚至还有“关店潮”的外号，如今也未能逃脱线下门店关闭的浪潮。
抄袭只是缺乏诚意的表现之一，更大的危机来自于低质量、高价格，对于很多消费者来说，这是更加深刻的被“骗”的体验。
2月中旬，抖音博主“大司兮”发布视频称，自己花1500元购买鹿晗旗下潮流品牌Un的衣服，却发现做工、设计都有问题，经核算，成本价只差60元。
此前，欧阳娜娜还因个人品牌Nabi定价过高而遭到消费者质疑。事实上，王鹤棣最近爆红的时尚品牌也饱受争议。单件卫衣就要几百元，唯一的设计元素就是胸前的“D”字母印花。刚开卖时，甚至有不少粉丝吐槽“太贵了”。
需要
问题是，明星时尚品牌不可靠几乎是众所周知的事实，那么为什么人们仍然愿意为它们花钱呢？
一位当红明星的粉丝告诉《新零售商业评论》，买衣服跟其他支持偶像的花钱方式没什么区别，衣服还能穿，性价比很高。还有一位粉丝表示，能和偶像穿同款衣服，很开心。
但归根结底，潮牌是一种能够让消费者轻易找到认同感、归属感的媒介，明星潮牌对于粉丝来说更是如此。
林旭喆分享，比如大学时买过阿信的时尚品牌，就很容易成为“五月天的铁杆粉丝”，在这样的圈子里，大家也会互相分享新品发布的信息，其实“他们追求的是一种认同感”。
图片来源：官网
如今，林旭澈的消费习惯从偶像经营的潮流品牌转向平价轻奢品。一方面，脱离了原有的认知圈后，他接触到了更广泛的信息，提升了审美能力和品味。另一方面，由于工作的原因，他能够洞悉行业的本质。
此前的明星餐饮加盟商讨债案中，就有类似四川智神品牌管理这样的经营者参与，其中的逻辑和餐饮类似，明星创办自己的服装品牌，自然有成熟的管理团队出谋划策。
以王鹤棣为例，他签约的MCN机构名为“朝晖文化”，根据机构简介，朝晖传媒拥有IP孵化、专家直播、品牌运营、影视综艺、新文创等多个业务赛道。
注意力经济就是人气等于流量，流量等于变现能力，明星和明星团队都懂这个道理。
一种理论认为，随着Z世代消费能力上升，他们更加追求个性化，更愿意尝试新鲜事物。这一理论不可否认，但相比之下，《新零售商业评论》认为，引导需求到最终消费行为的驱动因素才是关键。
值得关注的趋势是，近年来，新的明星时尚品牌不断涌现。这很大程度上得益于时尚类综艺节目的火爆，例如《中国新说唱》和《时尚合伙人》。此外，得益于得物、小红书等渠道的支持，时尚品牌能够更轻松地接触到粉丝。
艾瑞咨询发布的《2021中国网络综艺商业变现盘点》报告提到，品牌商、平台更积极地进行矩阵布局，其中体现之一就是打通线上线下各个环节，实现场景无缝联动。
典型例子是“潮流合伙人”创立的品牌，在上海、北京等地开设快闪店，并在爱奇艺商城开设产品购买渠道。
与此同时，我们也要看节目除了带动人物爆红以外，还能带动什么。前文中王以太经营的时尚品牌Love Me Later，以及同为说唱歌手的经营的时尚品牌PUK，都是随着设计师本身的走红而进入大众视野的。
在这个过程中，抖音和小红书是崛起的强大力量，小红书是专注于增加潮流内容曝光度的重要营销平台，而抖音则抢占了潮流品牌的入口，成为代表性的购买渠道。
图片来源：BABT官方微博
如今，抖音App里有专门的明星时尚品牌板块，比如杨超越的时尚品牌BABT发布时，就被邀请先入驻抖音。点开这个板块，从CLOT、NPC到CAN NOT WAIT，再到，基本上三代明星的跨界时尚品牌都入驻了。
不得不说，如今尤其是以流量明星为代表，他们与网红的界限越来越模糊，这也意味着机构孵化网红、变现的模式正在逐渐向明星商业化迁移。
完整的交易员团队、成熟的市场供应链，让商业化变得简单、快捷，最终用“真情实感”吸引粉丝。
只有付出，品牌才能长久，这并不是一个难以理解的道理，但大多数明星品牌却依然选择了“超车模式”，其中的滋味，只能留给目标受众自己去品尝了。
今日话题：您如何看待明星创立潮流品牌？