02
店铺平均年收入
逐年下降
我们以家具制造收入为基数，然后与门店总数进行比较，得到单店的平均年收入。
随着门店数量的增加，单店平均营收逐渐“稀释”，逐年下降。我们认为这与直营店和加盟店的收入差异有关。越来越多的加盟店加入，原有的收入减少了。业绩较好的直销数据被“稀释”，使得目前每店平均回款为每年221万。
尚品宅配年报刊登产品图片
尚品宅配直营店包括超级店（C店）、020旗舰店（O店）和标准店。超集店为集合店，旗舰店使用面积约2000平方米，标准店使用面积约2000平方米。 300平米左右，在加盟店部分，引导加盟商开设更大的店面，所以总体来说，尚品宅配的店面并不算小。
但从以上数据来看，尚品宅配加盟商是否都无利可图、无利可图呢？事实上，事实并非如此。以上仅捕获了定制家具及周边业务，新推出的BIM业务并未计入其中，因此尚品宅配的门店营收或许不会很差。
03
员工收入
尚品斋向员工支付的现金高达1,624,545,236.86元（16.24亿元），占总收入65.13亿元的24.93%。这是目前已知的定制行业上市公司同类项目中最大的一笔支出。
「人均收入」
支付给员工和为员工支付的现金/员工总数=人均收入
万元/16454人=98700/人
《销售岗位人均收入》
工资/员工人数=人均收入
8.079亿元/6985人=/人
《管理人员人均收入》
工资/(财务人员+行政人员)=人均收入
23589万元/(221+1684)=/人
《技术人员人均收入》
员工薪酬/技术人员=人均收入
12351万元/1512人=81700/人
《生产人员人均收入》
（支付给职工以及为职工支付的现金-销售岗位工资薪金-管理岗位工资薪金-技术岗位直接人工）/生产人员=人均收入
（1万元-80790万元-23589万元-12351万元）/6052人=75600人/人
考虑到尚品宅配营收的复杂性，我们在计算生产人员人均产出时，选择了万件家具制造数据作为基准。
生产工人年均产量：78.38万人/人，
月平均：65,300/人。
04
广告投入产出比
行业最大投资
尚品宅配2020年在销售费用部分列出的广告费用为44089万，按营收1万的总收入计算，这一数字超过了其他同为上市公司的厂商。
投入1元广告“回报”收益比
1:14.77
尚品宅配投入1元广告费，即可“回报”14.77元收入。
支付的广告费占收入的百分比
6.77%
从营收和广告占比来看，尚品宅配6.77%的占比高于同行。我们认为主要原因是尚品宅配所依赖的线上获客成本增加。当然，这样的投资其实是为了尚品宅配。品宅配带来了大量的客流量和交易机会。从增减来看，6.77%似乎也并非不可接受。
06
其他
作为长期关注尚品宅配的专业观众之一，我们从展会到线下实体店多维度观察了尚品宅配。这是根据近两年上海、南京、广州等城市门店和展会的经验得出的。以下信息。
研发与产品“脱节”
尚品宅配和微易的产品研发是趋同的。基本上，一组产品改名或者可能同时出现在两个品牌的商店而不改名。
从研发角度来看，尚品宅配的产品其实在设计上还算可以接受，并没有落伍。有些产品从行业角度来看甚至非常受欢迎。而且从产品制造工艺来看，尚品宅急送的产品细节其实属于中等偏上水平，没有出现重大失误，也没有什么突出的特点。
尚品宅配年报刊登产品图片
但如果看终端加载等情况，就会认为是严重的“断线”现象。我们可以看到，尚品宅配除了展示橱窗外，在上述上海、南京、广州等优质城市的优质商场、优质店铺中也能找到尚品宅配的身影。这种模式之外的许多其他产品都相对“脚踏实地”，或者说“低”。市场上也有声音“存在就是合理的”，但包括但不限于很多推拉门、实木、模压工艺的产品确实脱节。主流消费审美已经存在很长时间了。
乍一看，对于一线城市拥有优质资源的门店来说，确实如此。其他二三四五线城市的情况是否更严重？这是否就是尚品宅配虽然拥有巨大的流量优势，但业绩却没有取得巨大突破的原因呢？
复杂生态学
在定制行业中，尚品宅配是最专业的信息系统公司。在IT行业，尚品斋培是最擅长做家具的公司。这种立足于IT和家具制造行业的尚品宅配，形成了独特的“分裂”认知。
由于营销、生产、设计等需求，尚品宅配构建了最复杂的生态系统，涵盖产品、模式等多个方面。比如，来自尚品宅配的“O店”、“超级卖场”等很多新术语可能会让不熟悉的人感到困惑，但这些词却构成了尚品宅配的生态系统。
很多时候，他们的一个动作或者作品就能让观众“哇”一声，包括邀请营销、联合设计等嘉宾，都是行业内的第一，能够获得巨大的关注。
无闻喜洞
“Young”是电影《精彩西东》的英文名。在尚品宅配中你也能感受到这种精神或者企业文化。因为工作的原因，我们有很多尚品宅配的朋友，他们都迸发出激情。以及很多其他朋友和商人所不具备的精神状态。
从整个品牌的运营情况来看，尚品宅配长期以来饱受质疑，并不被看好。但尚品宅配却保持着“西东不问”的精神状态，义无反顾地前行。
总结
每次写尚品宅配，我就变成一个不客观的混蛋。就我个人而言，我非常喜欢这家公司，但我也经常对它感到愤怒。为何拥有如此优质的资源和流量？它看起来像什么？我和业内朋友谈过尚品宅配公司，相当一部分人认为他们的问题很大程度上与他们的产品有关。有人抱怨他们的设计，有人抱怨他们的工艺，还有很多人认为他们太注重噱头。
您心目中的尚品宅配是一家什么样的公司？
请留言告诉我们。
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