来源：|桂艾玛

介绍

（寺库集团赋能生态云首席执行官兼首席营销官 杨）

高端消费者面临着两个大众消费者可能不会遇到的独特挑战。首先是它不等于Real，这一点在品牌推出过程中经常被强调。对于一个想做高端的人来说，最可怕的是什么？有兴趣的人不等于买人。抓住中国消费升级的趋势，用数据来增长业务，而不仅仅是营销数字。哪些数据不能造假？购买数据时没有办法欺骗人们。有谁知道吗？ 2016年，中国这群购买奢侈品的富人喜欢看的视频不是国际财经和高端体育节目，而是综艺、喜剧、生活等类型的节目。 2017年购买奢侈品的人最喜欢看电视剧。所谓的有钱人根本不是我们想象的有钱人，而且他们变得很快。综艺节目在2016年排名第一，但在2017年下降到第10位。差异越大，与普通人的差异就越大。 52周的时间里，他们喜欢的一切都变了。

有钱人最喜欢什么运动？健身房、马拉松、高尔夫，这些不是有钱人的标配吗？有钱人最喜欢的运动到底是什么？水上运动第一，极限运动第二。当人生到了一定的高度，还有什么能够刺激神经呢？是一群有钱人在世界各地寻找特别完美的悬崖。必须高、陡、水深。他们在没有任何安全设备的情况下跳下，只是享受几秒钟的肾上腺素激增。把购买过奢侈品的人的数据打包，然后看他们手机上安装的应用程序。最常用的是哪些类型的应用程序？首先是家政服务。在中国做高端生意，在网上做高端生意，必须要捕捉第一手的高端采购数据。什么是所谓的超级用户、所谓的购买数据核心？它的质量，质量高于数量。当一个用户对你所在行业的贡献高于行业平均水平10倍以上时，就可以定义为超级用户，才能真正带来实实在在的贡献。

以零售业的寺库为例。每年付费购买的用户只有30万，但每年却能做50亿的生意。每个人平均每年花费16000。互联网时尚和电商的平均客单价为253，高出63倍。 。我们没有太多的广告预算，所以我们选择资源置换。超级用户联盟有三个非常重要的东西，第一是超级用户的数据库；第二个是超级用户的标签；三是超级用户的广告投放系统。在做规模较小的生意时，尤其是有一些巨头欺负你时，你需要学会与别人结成联盟，试图撼动那些巨头。无论是APP、公众号还是小程序，他们也都非常开放，寺库也愿意与对方合作。通过交换数据，愿意共赢，而不是我赢你输，这个联盟的形成可以为那些想要获得超级用户数据的人提供一个非常好的平台。寺库有哪些数据？一旦有了TOP50超级用户的APP数据，这些数据每六个月就会重新排名和重新调整。其次，有线上和线下的数据。寺库目前正在与腾讯云合作进行智慧零售，很快就会有一种获取线下数据的方法。

寺库拥有多家线下体验中心。上海南京西路上有一家。里面大约排列着一台摄像机。摄像头有四种类型，一种是面部识别摄像头，一种是技术摄像头，一种是热感摄像头，还有一种是安全摄像头。当店里划分区域的时候，不同的区域有不同的产品，你可以看到有多少人从门口经过，有多少人站在我的橱窗前，停顿了多少秒看橱窗。这个人进来了吗？线路怎么样？你伸手去搬东西吗？你付帐了吗？当所有数据被结构化和捕获后，它将像一家电子商务公司一样。您可以了解客户的浏览、追加购买、搜索和支付数据，从而整合线上和线下数据，更好地了解客户。将所有超级用户简化，分为超级商户用户、超级旅游用户、超级运动用户、超级时尚用户，可以做更有效的广告。当你发布时，拿出这些种子包并放大它们，以找到那些真正有可能购买你的东西的人。人们。基于对用户使用场景的思考和对全网路径的洞察，我们利用数据雷达工具和DMP数据平台，进一步进行用户分析和洞察，发现品牌受众的更多属性和兴趣点。高端品牌曝光只有四种，必须能够展现我们品牌非常漂亮的方向，包括启动、弹窗、原生广告，没有其他。

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