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凌晨2点，林翔结束了近14个小时的忙碌工作。虽然疲惫不堪，但看到后台不断变化的数据后，他心里一喜，对自己选择小游戏赛道的决定更加有信心了。

六个月前，在传统游戏行业屡屡遭遇阻碍的林翔带领团队进军小游戏市场。很快它的第一款游戏就推出了，并取得了不错的成绩。 “日活跃用户数保持在数百人，收入远高于预期。”

火爆的市场和丰厚的利润不仅刺激了众多中小研发团队的涌入，也点燃了小游戏市场的“虚火”。

新京报贝壳财经记者了解到，小游戏市场充斥着大量“跟风”、“换皮”游戏。通常一款小游戏获得成功后，不到一个月的时间，市场上就会出现很多类似的游戏。很多团队甚至直接购买对方的游戏代码数据，然后稍微修改一下游戏的形象和风格，然后打包上市，以求快速获利。

新京报贝壳财经记者调查时，某游戏外包团队声称只需1.2万元，20天就能开发出同一款游戏，并建议记者以“10个8万元”的套餐价格多做几款游戏。游戏”与游戏类似，也是通过数量来吸引玩家的注意力。

“与原版小游戏耗资数十万至数百万元、往往需要数月时间开发相比，‘换皮’小游戏仅需一万多元，半个月左右即可完成。 “线上，自然成为了很多急于赚快钱的从业者的首选。”一位从业者告诉新京报贝壳财经记者，正因如此，目前真正能称得上的小游戏只有百余款。非常好，其他大多数都具有相同的质量。差异很严重，相似度几乎高达90%。

小游戏遭遇“疯狂”抢滩

2024年中国游戏市场最精彩的领域应该是小游戏赛道。

《2024年1-6月中国游戏产业报告》显示，小程序手游收入166.03亿元，市场收入连续三年保持快速增长。据巨擎4月初数据显示，2024年小游戏市场规模或将突破600亿元。

所谓小游戏，是指玩家不需要下载安装，只需要几秒钟的加载时间就可以玩的游戏。

公开资料显示，小游戏最早出现于2017年，当时一款名为“跳一跳”的游戏一经推出就风靡整个互联网。数亿日活跃用户的火热场面也彻底点燃了这条细分赛道。

几年时间，不仅诞生了《羊得了羊》、《咸鱼之王》等热门游戏，还推动了这个市场快速增长到数百亿。

“我随时都会听到大公司或者传统游戏团队加入这个行业，甚至我一觉醒来也会听到有人加入这个行业。”林响说道。

游戏开发商押注这条赛道是有道理的。与动辄需要数千万元甚至更多，以及数年研发成本、上线后命运未知的APP游戏相比，只需几万元就能完成的小游戏，无论是无论是进入壁垒还是转化环节，或者是试错成本，显然更适合中小型游戏团队。

更令人兴奋的是，与主要依靠内购赚钱的APP游戏不同，小游戏更多地依靠广告来变现。这对于一直无法获取版本号的从业者来说无疑是最大的好处。在《羊》的早期，“玩家不需要支付任何费用，只需要观看一个广告就可以获得道具，游戏开发商根据广告发布商的数量赚取大量的钱”。意见。” ”

微信公开数据显示，今年2月和3月微信IAA小游戏月活跃用户数已接近5亿；此外，2024年第一季度，微信小游戏的日活跃用户数也有同比20%左右的增长。

“毕竟，重度游戏玩家在玩小游戏时很难像传统APP游戏那样进行大额充值，而轻游戏玩家还停留在‘免费玩’阶段。以IAA的形式从小游戏中获利，成为了最赚钱的方式。”这个垂直领域的共同货币化。”游戏行业观察家马静分析道。

小游戏的时间碎片化、即时游玩的特点也受到越来越多玩家的青睐。玩家阿丁告诉贝壳财经记者，与传统游戏相比，小游戏不需要太多的金钱和精力，游戏中也没有繁琐的任务。便捷休闲的玩法更适合他的“佛系”玩法。 “现在有一股小游戏破圈的趋势，很多以前很少接触游戏甚至不玩游戏的老朋友也经常玩。”

“玩家的火爆必然会让小游戏持续火爆，进而为游戏团队带来最直接的利益。在目前游戏市场寡头垄断的背景下，小游戏要想突围，或许会成为小游戏的超车弯道。”更多游戏开发者的机会。”马静说道。

“换皮”赚快钱：一万元就能造出高仿

随着市场爆发，跟风、“换皮”成为厂商快速盈利的最佳渠道。

近日，贝壳财经记者联系了一家作为厂商的游戏外包团队，希望帮助设计开发一款类似《跳跃》的小游戏。对方连忙表示没有问题。在沟通了画面、关卡难度、音乐等要求后，对方承认，从下单到开发审核时间，游戏上线需要20天时间，成本为12000元。

沟通中，对方还建议以“10款8万元”的套餐价格多做几款类似的游戏，通过销量赢得更多玩家的关注和下载。 “很多公司都是靠销量来盈利的，毕竟通常一款改皮游戏的月收入一般都是两三千元，而且还可能随时承受玩家流失的风险。如果上线10款游戏，不仅能不能赚10倍的利润，但如果其中一个流行了，赚得更多就不好说了。”

当贝壳财经记者询问“换皮”是否会引起版权问题时，对方满不在乎地表示，如果玩法类似，就不会有影响。只要图像、音乐等元素不一样，就不会构成侵权。 “毕竟市面上的游戏玩法就这么多，如果都涉及侵权的话，市面上的换皮游戏早就被人吐槽了。”

林翔告诉贝壳财经记者，他的团队进入行业以来已经推出了三款小游戏。 “虽然内容有点粗制滥造，玩法也很简陋，但上线后还是吸引了很多玩家。”他毫不掩饰，这款游戏成功的“秘诀”来自于乘着其他游戏的流行，甚至其中一款游戏更受欢迎。通过“换皮”实现快速上线。

在小游戏爆发式增长的这几年，通常一款游戏取得成功后，一个月之内，市场就会充斥大量类似的游戏。为了快速盈利，很多公司甚至直接效仿市场上成功的游戏产品，同时保留玩法、价值观、结构、故事情节等数据，并对人物、场景、画面、文案等进行调整，然后用“换汤不换药”的方法包装成新游戏进行推广。

时下流行的“羊”也成为了模仿的对象之一。流行起来后，“喵”和“牛乐牛”很快出现在市场上，无论是名字还是玩法，都几乎是一样的。堆叠消除游戏。另一热门IP《咸鱼之王》也带动了类似的放置养成游戏。

事实上，市场上不乏优质的原创小游戏，但这些游戏通常售价数十万至数百万元，开发时间往往需要数月，这让大多数小游戏开发商望而却步。轻松尝试一下，抄袭、抄袭热门玩法、爆款游戏自然会成为你的首选。 “越来越多的换皮游戏的出现，让这个赛道看起来正在迅速爆发。但从目前上线的产品数量来看，其中近90%的产品可能都非常相似，不排除直接换皮的可能性”。一位学员这样说道。

“制作一款换皮游戏非常容易，只需要花费一万到两万元就可以实现，如果要求不高，几千元就可以完成。”较早参与小游戏制作的老何告诉北科财经记者，开发者通常只需先识别出“抄袭”目标，然后在论坛、交流群等平台上找到相应的底层代码，然后在同时更改对方的屏幕、图像等细节。 “不到10天的时间，一款‘新’小游戏就可以上线了。”

大公司纷纷进入市场抢生意，中小团队则受到两面夹击。

“换皮”小游戏的泛滥让原创者苦不堪言的同时，市场的持续爆发也让各大厂商嗅到了商机。

贝壳财经记者在搜索小程序热门榜单时注意到，三七互娱、世纪华通、巨人网络等多家上市游戏公司已相继进入这一赛道。他们不仅收获颇丰，还把它当成了公司业务。收集亮点。

2024年4月，世纪华通旗下点点互动开发的小游戏《无尽的冬天》正式在海外上线并在国内销售。不到一个月的时间，就登顶微信小游戏畅销榜。巨人网络通过“征途”IP推出了多款小程序游戏。其中，《王者之旅》累计新增用户超过800万，收入自2月份上线以来连续五个月环比增长。中手游表示，得益于旗下多款小游戏产品的出色表现，2023年小游戏业务为公司带来超过6亿元的收入，占总收入的23%，成为新业务增长点。 。

除了各大厂商入场外，淘宝、京东、拼多多、小红书等一批互联网平台也从2023年开始逐渐加大小游戏的买量，两大流量巨头微信、抖音都推出了小游戏的购买量。多项激励扶持政策，吸引更多从业人员涌入。

凭借着巨大的利润回报，小游戏正在成为越来越多大厂商的必争之地。随着各大厂商的进入，小游戏市场开始摆脱早期“粗制滥造”的印象，进入了画风、人物设计、游戏剧情、玩法不亚于APP游戏的阶段。与此同时，游戏品类也从之前单一的休闲领域逐渐拓展到射击、商务等多个领域。

大公司的进入，迫使中小团队要想持续盈利，在制作游戏时必须更加精细。这无疑会增加成本，也会让坚持原创的小游戏团队面临“两面夹击”的局面。

随着从业者的涌入以及小游戏行业日益受到关注，多项针对“换皮”行为的规定相继出台。

贝壳财经记者注意到，微信、抖音等拥有小游戏业务的社交平台纷纷推出对“换皮”行为的监管要求。根据《微信小程序平台运营规范》，不允许出现与小游戏后端开发模板过于相似的小游戏；禁止制作涉嫌抄袭现有游戏产品的小游戏；对游戏美术设计、视觉效果进行简单修改，通过UI、元素、材质等提供多款玩法、内容、功能等基本相同的小游戏。抖音平台的《小程序运营规范》中也规定了功能所提供的内容不应与平台上其他小程序严重同质化。

虽然现在的环境并不轻松，但是林翔还是相当有信心的。现在他正计划制作原创小游戏。 “竞争越来越激烈，但市场趋势决定了它必然会进一步爆发。现在只有不断提升游戏品质，才有可能在其中站稳脚跟。”

新京报贝壳财经记者 秦彻 编辑 王金宇 校对 刘军