东北一代的奢华回忆
撰写者 |李浩然
主编|付庆荣
头图来源|卓展购物中心沉阳店官方服务号
编者注
俗话说，猛龙斗不过地头蛇。 《区域王》系列聚焦区域企业的沉浮历程，以及它们如何突破瓶颈、守住制高点、稳定增长。这是第三篇文章：卓展集团。
往期回顾：
【贵阳国贸】【武汉武商】
东北，共和国的长子，自然资源丰富，积累了肥沃的首都土壤。
卓展集团、欧亚集团、大商集团等企业龙头在此诞生，大悦城、大悦城、万象城等外来者竞相角逐。
沉阳青年街上曾经同时开有四家LV专卖店，这是一线城市从未见过的奇观。沉阳是国际顶级奢侈品牌在东北地区最青睐的经营地，卓展曾是其中最耀眼的明星。
1999年，长春卓展购物中心开业。是吉林省第一家引进外资的中外合资百货商店。首次将国际一线奢侈品引入吉林省，曾云集近千个品牌。
七年后，沉阳卓展购物中心闪亮登场，接管了“一城四店”中的两家，其中一家是LV在中国的第一家男装店。
未来相当长一段时间内，卓展牢牢占据了东北顶级奢侈品牌“收割机”的地位，成为高端奢侈品牌进入东北市场的首选。
然而，当他当年南下北京时，这份荣耀似乎渐渐消失了。等到卓战离开北京回到东北，商业已不再是当年的意气风发，东北的商业氛围也今非昔比，万象城一步步逼近。
GUCCI、LV的相继退出，成为卓展高调褪去的又一明显证据。最终，经不住时代浪潮的卓展于10月15日宣布沉阳卓展店将在一个月后关门。沉阳的高端商业时代已经结束。所有的繁荣都成了回忆。卓战只剩下长春的总部了。以及最新的哈尔滨店。
01
东北高端商务代表
顶级奢华之选
卓展集团成立于20世纪90年代。集团业务范围涵盖百货、超市、酒店三大业态。其中，卓展购物中心是卓展集团的主营业务，分布于沉阳、长春、哈尔滨，总物业面积近65万平方米。
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首家长春开业，成为东北划时代的高端百货店
1999年9月，长春卓展购物中心开业。这是卓展集团第一家百货店，也是卓展集团的母店。
●来源：盈商大数据
卓展长春店位于重庆路商圈黄金地段，毗邻香格里拉酒店、万达购物广场、苏宁电器、沃尔玛超市等高端酒店、大型零售店及连锁超市。该项目建筑面积17万平方米，由美国著名购物中心设计公司SOM设计。集百货零售、酒店、餐饮、娱乐于一体。
卓展长春店开业于世纪之交，是第一家将国际一线奢侈品引入吉林省的品牌。一度云集近千个品牌，成为吉林省内最全、国内外知名奢侈品牌最多的高端精品百货店。依托奢侈品优势，卓展集团打开了欧亚大陆垄断下的窗口，卓展长春店已成为长春的地标建筑。
●来源：卓展集团官网
为了紧跟新时代，以全新面貌呈现给消费者，卓展长春店发生了重大变化。 2007年4月，卓展长春店门面改造工程开始。改造工程由韩国设计团队设计，于同年9月竣工。 LV长春店装修完成后第二年开业； 2012年，长春店C栋竣工，同年开业。
●图片来源：微博@re
开业25年后，长春唯一一家LV专卖店仍位于卓展购物中心。卓展在长春高端消费领域的领先地位可见一斑。
02
沉阳卓展双LV店一时间风头正劲
2006年，沉阳市社会消费品零售总额1048.7亿元，同比增长14.6%，远高于长春、大连、894.5亿元的535.5亿元、596.4亿元和894.5亿元。同一时期的哈尔滨。是当之无愧的东北商业中心。
今年9月，沉阳卓展购物中心开业。这是卓展第一次走出吉林。
虽然整体经济实力不如一线城市，但当时沉阳的奢侈品消费表现却相当亮眼。无论是自用还是送礼，东北人从来不掩饰对奢侈品的偏爱。沉阳作为中心城市，不断吸引着周边县市的高消费群体。当LV沉阳第一家专卖店在西武百货店开业时，LV总裁亲自站出来表示关注。
对于当时的卓展来说，在长春树立了高端百货的标杆，而如果他想进一步证明自己的经营实力，尤其是在东北奢侈品市场的地位，插旗沉阳是必然的选择选择。
卓展沉阳店位于市府广场商圈，建筑面积13.3万平方米。建筑设计和商业规划分别由德国和韩国设计团队完成。从建筑设计到商业布局、产品展示、功能区规划，均与国际时尚接轨。同步。
●来源：盈商大数据
2006年8月底，GUCCI进驻卓展沉阳店，据传当天销售额就达到120万。当时，卓展沉阳店还处于试营业期。 2008年1月，LV沉阳卓展店开业。这是LV在沉阳的第二家店。第一个是2007年开业的西武百货店。
至此，卓展沉阳店开启了LV、GUCCI双“门将”长达16年的时代。
虽然比西武百货晚开业一年，但卓展沉阳店凭借更齐全的品牌组合、完善的会员服务体系以及长春店在东北打下的口碑基础，早已占据了青年街的“C位”。
同样以LV为门面的沉阳西武百货在与卓展的竞争中失利，最终于2010年9月退出沉阳，易主为“辽宁利大丰”后，更名为“九里百货”，进入变化时期；带来了DKNY、D&G东北旗舰店、MARC by MARC等众多新品牌的美美百货也于2010年12月底全面关店。此时，66广场和万象城尚未进入沉阳，而卓展沉阳店成为当时沉阳高端商场的不二选择。
2011年10月，沉阳精品馆开业。这座商业面积达3.6万平方米的新购物中心同样由卓展集团运营。与沉阳卓展相连，共同坐落于青年街。 LV中国首家男装旗舰店、中国首家男装旗舰店、Prada中国首家男装精品店、Dolce&首家男装旗舰店均坐落于此。
手握双LV专卖店和数家全国或东北首店，卓展沉阳店一时间风头正劲。
02
北京和哈尔滨两个城市
痛苦地离开北京，在天空留下遗憾
2010年，哈尔滨卓展购物中心一期在哈尔滨爱建商圈开业，建筑面积12万平方米；二期于2018年开业，建筑面积17万平方米，通过空中走廊与一期相连。
由于哈尔滨本身商业体量较小，卓展哈尔滨店仍然是哈尔滨唯一的高端购物中心，囊括了LV、Gucci、PRADA、Fendi、Van Cleef & Arpel等众多奢侈品牌和国际知名品牌。 ，其中很多都是哈尔滨的专卖店（比如LV）。
在东北三大核心城市站稳脚跟后，卓战开始试水海外扩张，并进军北京。 2012年，卓展收购华西乐贸购物中心，并宣布进军北京，将其改造为北京五棵松卓展购物中心。卓展希望凭借在东北的成功经验在北京发展事业，但现实却很骨感。
五棵松卓展购物中心规划商业面积34万平方米，是当时北京最大的购物中心。定位为卓展擅长的高端精品线。标杆项目为北京新光天地。
五棵松卓展位于北京西四环与长安街交叉口。属于五棵松商圈。周边居民区人口密集，多为政府大院，消费潜力较大。选址逻辑与沉阳卓展有一定的相似之处。店面不大，但离西单、金融街商业区较远。另外，周边缺乏大型商场。 2017年华熙LIVE开业之前，并没有绝对的竞争对手。
然而，五棵松卓战的开局却颇为坎坷。 2012年9月试营业时，其他楼层门店的开业率基本在70%-80%，而一楼国际精品区仅为20%。
当时，不少在东北地区已开设三店的品牌原定“打包”前往五棵松卓展，如LV、LV、 、宝格丽、芬迪等，但在结果只是被堵住了，没有打开。
直到2014年6月，五棵松卓展才正式开业。卓展运营期间，虽然也将中国首家Roots店、北京首家店、中国第二家旗舰店带到北京，但撤柜的品牌数量始终高于门店数量已确立的。
●来源：盈商大数据
本质上，卓战在北京的不适应是内外因素叠加的结果。从外部环境看，2012年，五棵松卓展开业之际，国家“八项规定”出台。反腐运动影响了北京的高端消费，五棵松卓展的高端定位首当其冲。从内部因素来看，五棵松卓战规模太大，距离东北总部也太远。人才队伍等各种资源都要从东北总部调配。成本极高，但性能较差。人事变动越来越频繁。
另外，实践中，由于高端定位与总体消费趋势不符，项目方频繁举行低价促销，将其变成“直销店”，极大影响了中高端的信心。终端或知名品牌的进入，招工并不顺利。
最终，2015年底，五棵松卓展正式出售给蓝色港湾母公司中汇国华实业集团，后由万达运营，最终更名为“北京五棵松万达广场”。五棵松卓展自此之后，卓展的官方网站就彻底消失了。
03
缩小并返回大本营
由攻转守已不再是以前那样了。
当卓湛离开北京的时候，他的上市梦想也同时消失了。
2011年，市场传言卓展集团正寻求在香港上市，融资300-4亿美元。进军北京一度被外界解读为强化资产、增加上市筹码，因为北京的商业项目显然比东北地区的项目更受资本市场关注。
最终，上市计划落空。转攻为守的卓战回到了东北大本营。然而此时，东北地区的消费市场和商业格局已经发生了重大变化。
2015年，东北三省GDP合计58.058亿元，占当年全国GDP的8.43%。然而，到2023年，这一数字已下降至4.73%。
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局外人出击，万象城、恒隆抢尽风头
对于卓展来说，2012年左右是一个巨大的转折点。
一方面，远在北京的五棵松卓展刚刚开始试运营，还需要东北总部的人员和资金。但其经营并没有好转，东北总部的反对也造成了拖累；另一方面，沉阳万象城、城市广场66相继进入沉阳市场，与卓展沉阳店在区位、顾客定位等方面存在重叠，形成直接竞争关系。
2011年，沉阳万象城正式开业，商业面积25万平方米。集零售、特色餐饮、娱乐休闲等功能为一体，是爱马仕沉阳首家专卖店的所在地。 2012年底，沉阳万象城进行了大规模升级调整。所有Dior店均开业，LV全球旗舰店紧随其后。沉阳“一条街四家LV店”的商业奇迹就此诞生。
●来源：盈商大数据
港资房地产开发商恒隆集团也在这一时期进入沉阳市场，推出了两个项目。一个是位于中街商圈的皇城广场66，另一个是位于市政府商圈的市政厅66广场。它们分别于2010年6月和2012年8月开业。
皇城66更注重满足年轻人时尚休闲的购物需求，定位为次高端店。其引进了沉阳首家UGG、首家IT旗舰店、快时尚品牌C&A、ZARA等，与卓展不构成直接竞争关系。而市政府广场66和沉阳万象城的定位与卓展沉阳店类似，均位于青年街。
其中，市政府66号和卓展沉阳店均属于城市商圈。这是沉阳第一家精品店。开业初期抄袭了上海66广场近90%的国际品牌。仍拥有独家品牌包括、、Chloe、、Fred、、Chen、Vertu。
在竞争加剧的同时，随着经济重心迅速南移，东北地区进入产业转型阶段。代购、出境旅游迅速兴起。沉阳的奢侈品消费从高峰期逐渐回落。 2014年前后，不同程度的奢侈品开始出现在各个商场。撤店趋势。
西武百货沉阳东北首家LV旗舰店于2014年7月关门，沉阳卓展一楼的DIOR女装店于2014年12月撤离。Ralph、Donna Karan、Kiein等店也相继撤出市内恒隆。店铺。
到2017-2018年，卓越商店开始关闭。 Dior Homme 下架，Prada 和 LV 撤店。到2018年底，品牌所剩无几，2021年终于摆上拍卖货架。
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卓展沉阳店双门面撤，奋力自救不易
消费趋势和商业格局发生了巨大变化。卓战一直在努力力挽狂澜，但自救之路并不平坦。
卓展长春店于2016年开始调整，新增时尚年轻品牌，并引入雅汇美食广场，增加餐饮比重。卓展沉阳店于2018年至2019年陆续对3F、4F、B1F空间进行升级改造，并计划于2019年底将6F改造成“餐厅”，引入特色餐饮，并一度公布了商场改造计划中心的门面。效果图。
●图片来源：卓展购物中心沉阳店公众号
最终，3F、4F、B1F装修完成，B1F成功引进月河、面卡（）、开吃·湘菜、暖居餐厅等多家餐厅。不过，6楼特色餐饮区直到2023年才正式装修，引进了凑凑火锅、上京精品、缘悦餐厅、花椒餐厅、波罗的海俄罗斯主题餐厅等，但外立面的改造没有如期完成。
●图片来源：微博@e
品牌调整方面，卓展沉阳店将于2022年引入、Marni，2023年引入男装品牌。但男装BOSS、美妆SK-II、手表IWC将在同年撤店。实际关店数量超过门店数量。
最令外界嘲笑的是，两大最具标志性的高端奢侈品牌于9月初退出市场。 2024年8月30日，LV发布声明称，其位于辽宁沉阳卓展的门店将于10月15日关闭。该品牌在沉阳仅有万象城一家门店，其服务将转移至万象城店。在LV正式退出之前，卓展沉阳店的另一位“看门人”GUCCI已于9月1日正式关店。
两个月内同时失去两名门卫，不仅反映出奢侈品牌对当前沉阳消费市场的变化，也反映出卓展沉阳店所在的市政府商圈的光环不再，以及以沉阳万象城为首的金廊商圈接手。棍子升起。据了解，恒隆大会堂的外立面也将移至已被封锁的万象城。
长春、沉阳遭遇挫折，卓展在东北高端商业舞台的地位一步步下滑。好在，其卓展哈尔滨店集LV、GUCCI、PRADA、LVMH等六大奢侈品牌于一体，两期总商业面积达29万平方米，短时间内在冰城鲜有对手。学期。而且，两期项目的定位不同。一期以奢侈品为主，二期产品更加亲民，餐饮、儿童亲子、超市、影院等多元化业态较为齐全，可以满足更多类型的消费群体。
●来源：卓展集团官网
25年的创业历程，卓战已经进入了一个不能破、不能立的境地。仅仅持有高端王牌已经不够了。当城市里的有钱人积分不够的时候，他们就得思考如何抢夺新一波的东北“铁人”。