选择合适的代言人有多重要？让我们看一下 Under 的情况。

在摩根士丹利分析师 Jay Sole 最近发布的一份投资报告中，他写道：“虽然我们对 UA 的增长不够乐观，但有一个人可以改写整个事情。索尔的笔不是别人，正是现在风雨飘悍的NBA球星斯蒂芬·库里（Curry），据索尔说，因为有了库里的代言，UA的篮球鞋销量在去年增长了350%。

“UA Curry 的标志性球鞋实际上已经超越了 James、Kobe 和美国市场上的任何其他球员，仅次于 。”

据界面报道，去年9月，Under 宣布已完成与库里的续约，双方签订的新合同将持续到 2024 年。虽然确切的份额尚不清楚，代言费也尚未披露，但据说它可能是“现役 NBA 球员中最有价值的球鞋赞助”。

这

板取自耐克

如果你想说 Under 的愿景让任何人都最红眼，耐克应该是第一个。毕竟，在 2013 年之前，库里是耐克的签约球员。而当合同到期时，考虑到库里的脚踝伤势和他那个赛季的表现，耐克并没有选择续约，而是转投了另一位 NBA 球星欧文。很快，占据美国运动服市场份额 4.9%，当时篮球鞋市场份额只有 0.35% 的 Under 以一年约 500 万美元的合同金额签下了库里（确切数字不详，以库里当年 550 万美元的代言收入计算），合同签订到 2017 年。

在《东南早报》的一篇文章中，透露了签约前后的更多细节。

据说 UA 能够顺利签下库里，很大程度上要归功于队友巴泽莫尔的“安利”。负责 UA 体育营销部门的斯通表示，早在 2012 年，UA 就计划在 上投入大量资金，以展示 UA 能为其明星做些什么，以吸引 Curry 和其他高水平球员的注意。因此，当库里告诉巴泽莫尔他的球鞋合同即将到期时，巴泽莫尔立即说：“伙计，来我们这里，拥有你自己的鞋子。”

“你为巴泽莫尔做了这么多东西，你打算为我做什么？”可以肯定的是，比起耐克代言阵营的明星们，库里作为 Under 一哥的地位几乎一签就确立了，而在球场上踩下 UA 的库里，已经很久没有受伤了，这也可见了 UA 的关心。

Curry 到 Under

首席执行官凯文·普朗克 （Kevin Plank） 曾表示，库里将成为打造 10 亿美元篮球品牌的核心。而现在，Under 这个早期以足球紧身衣起家的品牌似乎正在迅速打开篮球市场：2015 年 1 月，Under 发布了 Curry 靴子。随着库里赢得 MVP 和总冠军，球鞋销量迅速增加并被席卷而来。在其第四季度财报中，Curry's 代言鞋和其他新款跑鞋的热销导致 Under 的鞋类销售额飙升 94.5% 至 1.669 亿美元。

显然，UA 不会满足于只做一家卖紧身衣、为 NCAA 提供运动器材的公司，而对于一家想做全能运动器材的公司来说，篮球业务自然是一件必须认真对待的事。正如知乎网友王毅所说，其意义在于：

a. 提供强劲的收入增长点

b. 推动鞋类产品的增长

c. 扩展商品阵容，提供完整的购物体验

d. 丰富品牌形象

其中，鞋类产品一直是综合运动品牌的重要增长点，行业大佬耐克分别占62%和46%，而UA在这方面显然不够强大。

目前，耐克（包括旗下Air品牌）占据了全国篮球鞋市场的95%以上（最终修正数字为95.5%），这显然是一种优势地位，集团的业绩逐年萎缩，完全失去了竞争力。在这样的环境下，如果 UA 能够利用 Curry，它将有机会瓜分失去的市场份额，并进一步蚕食 Nike 的份额。

除了美国市场，一心要拓展海外的 Under 也非常机智，经常带着 Curry 去“争相之地”中国温习自己的存在，这对品牌传播和市场推广有很大的积极作用。2016 年，他们计划在中国开设 200 家目标门店中的三分之二。

所以。。。。。。如果耐克没有放过库里呢？

首先，几乎可以肯定 Curry 的标志性鞋子不会那么及时。因为库里之前表现不是特别好，而且总是受伤，耐克在他拿下 2015 年总冠军和 MVP 之前不会下定决心给他签字鞋的荣誉，而且按照一般的 13 个月生产流程，耐克给他的签名鞋赶不上最火最好的时间。另一方面，如何定位库里的阵容也会让耐克头疼，毕竟耐克的球员产品线复杂，需要考虑的因素很多，最终很可能会给库里一个尴尬的位置，资源很难像安德一样向库里倾斜。

不过，如果真的像摩根士丹利分析师杰索尔所说的那样，安德的表现成败都集中在库里一个人的肩上，那也是夸大了代言人的重要性，或者说安德在其他方面需要下功夫。