1.简介“闻香识女人”。女人没有香味，就像花没有香味，只是一朵塑料花。可见香与女人有着如此密不可分的关系。不同层次的人，不同的脾气，不同的爱好。由于性格不同，他们更喜欢某种香味。因此，当女性选择香水来增加自己的魅力时，也是在向人们展示你的热情和兴趣。在经济高速发展的今天，我们越来越意识到香水对于女性的重要性。 2、市场概况法国著名化妆品兰蔻一直以其高贵品质、卓越品质而闻名。说到兰蔻，人们总是信任它的产品。产品品牌 包装 规格（毫升） 价格（元） 克里斯汀·迪奥 ( Dior) 首个时装系列“”彻底革新了女性形象，展现女性优美的纤腰、香肩和美腿，50302 香奈儿 () 长方体线条利落的香水瓶还有宝石切割形状的瓶盖，NO。 5 的黑色字母出现在白色背景上。 50476 兰蔻 (Lancôme) 瓶子是充满光芒的玻璃球体 50435 雅诗兰黛 (Estee ) 瓶子造型简洁大方， 50386 产品品牌广告语费用（万元） 克里斯汀·迪奥 ( Dior) 世界不再黑白分明。 It'.59 () 每个活着的女人都需要 No. 5 124.76 Lancôme () 我的兰蔻，我的花样年华 6373.35 Estee () 香水如水 154.08 3. 消费者研究 1)． 1. 一般化妆场合： 1） 出席正式宴会 2） 上班 3） 外出购物 2. 品牌使用状况： 1） 未婚女性偏爱花香香水系列 2） 品牌多样，各有功能 3.购买状态： 1）二手 还没用完就买 2）如果没用完，看到喜欢的就买 3）送给亲朋好友的礼物 4.购买地点及方式未婚 1）百货专柜 2）大型商场或专卖店 3）从国外带回来 已婚 1）百货专柜或百货商店 2）请朋友购买（包括品牌、地点） 3）从国外带回来 5、讨论产品特点 1) 外观 2) 可更换 3) 携带方便 4) 维护功能 5) 先进 6) 色彩 7) 精美 6. 全球化妆品市场调查报告 返回顶部2002年上半年期刊广告品牌单位10家：万元排名品牌 2002年1-6月 同比增长率 2001年1-6月 1 欧莱雅 2047..6957.53% 2 兰蔻 1731.03851.35103.33% 04613.762 4.49香奈儿753.54342.68119.90% 二.) 我们公司产品：“Jewel”是兰蔻第一款非 本人研发的香水。它于1990年推出，一直是最畅销的香水之一。

据其创造者介绍，这是一款以“拥抱我”为主题的香水，也被形容为一款有历史和记忆的香水。精美的香水瓶形似一座倒置的水晶金字塔，强化了它的感染力。 “诗”于1995年推出，是一款高品质花香香水。其形象代言人是著名影星朱莉娅·比诺什。兰蔻最新香水“Wow”于 1998 年推出，带有花香，旨在吸引年轻女孩。它聘请了比利时女演员玛丽亚·吉伦进行宣传。 “纯净的空气、新鲜果冻的香气和一丝伏特加的味道，”搅拌机 Harry 如此描述。上市日期：1990 年 香水开发者：Sofia 类型：半东方花香香水 瓶子设计：M. (M.) 前调：玫瑰、丁香、铃兰 中调：鸢尾花、天芥菜 基调：檀香、麝香、琥珀、香草、桃子、杏子 Poeme 问世时间：1995 年 香水开发者： ()、类型：花香香水 瓶身设计： Byron：完全花香：含羞草、水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙、香草、曼陀罗 兰蔻全新清爽水粉具有水般的个性和严格的配方，如纯净的花蜜。轻轻抹上，那种清爽清爽的感觉真是令人难忘。其丰富的植物油组合不仅可以保护脸部，还可以让您拥有纯净柔和的外观。

结合T位控油霜的专利不晕染球形颗粒，让你的妆容更加完美。 Lancôme 是兰蔻继 和 之后的第三款旗舰香水。兰蔻坚信，美不仅是赏心悦目的外表，更是一种内涵——从灵魂深处溢出的情感。在香水中，这种情感不断被诠释，用自然的芬芳和创意描绘出女性的真实形象。兰蔻重力香水中高贵优雅的鸢尾花和天竺葵薄荷完美契合。难以捉摸的香气中，浓重的木香与静谧的草香交织在一起，释放出新奇的魅力，融合成完全女性化的香味，独特而和谐。它的瓶子是一个充满光芒的玻璃球体，象征着女性圆润的曲线，唤起香水柔和、感性和女性化的气质。雕刻的瓶身和缎面柔软的镀金，处处体现着法式风情。独特的奢华魅力。四、产品问题/机会 1、产品问题： 1）价格太高，不易普及。 2）消费者习惯不容易改变，需要一定的时间。 2、产品机会：香水是后世人们使用的。尤其是未婚和一些阶层人士，他们越来越追求美丽，而香水也非常实用。随着他们对习惯的追求，他们正在走向重质量轻数量、定价高的香水。

因此，我们的新产品处于更有利的地位。 3、产品的支撑点： 1）具有保湿、保湿的功能。 2）无后续刺激，任何年龄均可使用。 3）可以增加皮肤的透明度。 4）适合全年使用。五、市场分析 1、目标：由于兰蔻重力香水是一个新产品，不容易被人们接受，所以我们的第一个市场目标是提高它的知名度，让消费者相信这个产品是高端产品，然后占领市场。整个国际市场。 15%的市场份额。 2、消费对象： 1）主要对象为高级白领、未婚女性、富家太太； 2）专业人才（如美容师、化妆师等）。 3、定位香水第一品牌兰蔻重力香水是兰蔻继兰蔻珍贵香水、兰蔻奇迹香水之后推出的第三款旗舰香水。难以捉摸的香气中，浓重的木香与静谧的草香交织在一起，释放出新奇的魅力，融合成完全女性化的香味，独特而和谐。处处展现着法国独特的奢华魅力。因此，它被定位为香水第一品牌。六、产品定位 1、销售的产品：兰蔻化妆品系列 2、购买人群：高级白领、未婚女性、富家太太 3、消费者利益： 1）携带、使用方便。 2）价值观。 3）不刺激皮肤，具有保养功能。 7、营销建议（1）。价格 产品条码编号 产品名称 产品规格 评级 价格 K1-000 兰蔻红雨香水板 15ml 72K1-001 兰蔻紫雨香水板 15ml 兰蔻海洋香水板 15ml 兰蔻绿茶板 15ml 兰蔻沟通情感香水板 5ml 兰蔻奇迹女孩（含盒）5ml 兰蔻奇迹男士香水5ml 带盒 5ml Lancôme 女士香水（带盒 7ml） 7ml 110K1-010 Lancôme 女士无盒 5ml 5ml 88K1-005 Lancôme 7ml 无盒 7ml 93K1-004 Lancôme 香水（5ml 无盒和喷嘴） 5ml Lancôme 香水（7.5ml有盒无喷嘴） 7.5ml兰蔻通灵板（白）7.5ml 901.POEME诗意爱情香水 30ML/50ML市场价475元。本周特价：254/368元。诗歌 诗歌和爱情就像一束抛向天空的花束，像文字一样到处回响，像夏日的阳光，将爱传播到整个世界。宣言。

带有花香的POEME给人一种感性成熟的感觉，增添了女性的魅力。成分：含羞草、小苍兰、香草、玫瑰、茉莉、长寿花、水仙、曼陀罗。语气：明亮；组合：：三种和谐香味的组合。蓝色香调：罂粟、荔枝花 黄色香调：含羞草、香草花 白色香调：曼陀罗花、橙花 2.珍爱（又叫辉煌）香水30ML/50ML市场价530元； 30ML本周特价：265/375元 经典香水，沉香香气悠长悠远，散发着成熟、温柔、高贵的气息。蕴含格拉斯橙花迷人香气，如花束般芬芳。水晶瓶身散发着女性尽情表达自我的璀璨光芒。香气持久而迷人。细腻、包容、真诚，珍惜这款温柔自信的香水，献给所有珍惜时间的女性。前调：玫瑰、桃花、杏花。中调：丁香、铃兰、鸢尾、香草。余味：琥珀、麝香。品质特点：温柔敦厚，精致细腻，值得细细品味。 是一款充满活力的香水，具有独特的香调组合，在香水界享有盛誉。光彩触动你的灵魂深处，像神秘的旋律，用温柔的话语拨动内心的琴弦……当玫瑰打开香氛时，立即被簇簇鲜花包围，形成温暖的木香。感性的香味。 3、奇迹香水（玫瑰神话），30ML/年新款市场价格30ML 550元，50ML 750元。本周特价：280/365元。基调是果香和花香，是晨露的清新。 ，（荔枝和小鸢尾）花香。