▌中国服装品牌想要突围，必须撕掉“廉价标签”，而最关键的一点是邀请全球最优秀的设计师“为我所用”
作者 |周惠宁
随着全球服装品牌不断实施年轻化举措来吸引千禧一代消费者，国内中高端女装品牌也面临着同样的挑战。
然而国内高端女装品牌宋之歌却选择了相反的道路。
▌图为深圳时装周歌之歌十周年大秀（除特别注明外，图片均由品牌及徐凤利工作室提供）
3月13日，歌之歌2018秋冬秀场在深圳时装周发布。恰逢该品牌成立十周年。在中国文化中，当用“十”字来定义时间时，往往蕴含着质的变化。即将发生。
本次发布会的主题是“重返伊甸园”。整体视觉形象以纯白色为主，灵感源自伊甸园纯净梦幻的形象。灵感源自意大利波波里花园迷宫般的魅力，座椅与跑道融为一体。
配合“重返伊甸园”的主题，本次演出别出心裁地邀请合唱团现场演唱作为背景音乐，并以纯人声合唱为主，这在国际演出领域尚属首创。据品牌内部人士透露，本次节目采用这种轻节奏的音乐格式最初并不受业界青睐，但最终还是坚持下来了。
事实证明，这个选择是正确的。随着干净纯粹的合唱音乐在秀场中响起，明亮如白昼，所有嘉宾的目光立刻落在了缓缓走出来的模特身上。歌中歌让挑剔的消费者除了话题噱头之外，开始关注服装的核心本身。
本次演出分为三个部分。在致敬经典的同时，也凸显了品牌对卓越制作工艺的追求。开场的红色系列气场十足，大气磅礴的立体剪裁体现了设计师对流畅线条的极致追求，在歌声中凸显出消费者独立而独特的魅力。
接下来是以黑白为主的礼服系列，再现了歌曲近十年来的诸多经典款式和廓形。设计师重新诠释了S形和X形连衣裙，并反复出现花卉面料和贴花元素，致敬低调奢华、优雅复古的法式古典风格。
在完成对经典的回顾后，设计师在第三个系列中使用了8种颜色、12种形状、6个不同面的施华洛世奇水晶，用9种颜色的纱线缝制了蝴蝶、玫瑰、牡丹和含羞草。 4种图案凸显华丽质感。
《玛丽》发行人董晓红在节目结束后接受媒体采访时表示，这首歌最让她感动的是她多年来对自己定位的坚持，而不是盲从。 “时尚界经常提到经典这个词，我认为经典的东西应该经得起时间的考验。并不是说时间越长就越经典，事实并非如此。”
▌对盲目回春说“不”
2008年，全球奢侈品行业开始遭遇漫长寒冷的冬天，但高速发展的中国经济依然聚集了大量财富，国产时尚品牌也如雨后春笋般涌现。
此时，一直走在中国发展前沿、毗邻香港的南方城市深圳的时尚产业悄然崛起。无论是高端品牌、时尚消费、展示交易，时尚产业已经成为深圳的新标签，中国女装也成为深圳的新标签。行业共识。
据深圳市服装行业协会会长沈永芳介绍，目前深圳市福田区有品牌服装企业600多家，年销售额超过800亿元。在这样的沃土上，瞄准新高端消费群体的格中格正式诞生，并在杭州开设了品牌首家实体店。
成立初期，格中格将自己定位为高端女装品牌，在意大利拥有自己的设计和买手团队。四年后，在深圳市福田区彩田粤华北路16号影儿大厦，格中阁迎来了来自日本、美国、意大利、法国的高端时尚定制商，正式推出高端女装。服装定制服务。
格中格负责人在接受时尚头条采访时表示，中国服装品牌要想突围，必须撕掉“廉价标签”，而最关键的一点是邀请全球最优秀的设计师来推动提升。的创意设计。 。本月早些时候，有“中国LVMH”之称的山东如意控股集团董事局主席邱亚夫也表达了类似观点。
目前，格中格的高级定制设计总监是意大利设计师Verme。 1986年获得“Pre-a-”奖后，他成为意大利时装设计师界的一匹黑马，曾为Fendi、Max Mara等众多奢侈品牌设计产品。
事实上，在瞬息万变的时尚零售环境下，始终坚守初心并不容易。
近年来，在如何吸引消费者的话题上，越来越多的品牌开始关注如何取悦年轻消费者。因此，很多品牌都选择彻底放弃原有的消费群体，在设计团队、产品风格和营销方式上大力投入。为了覆盖充满潜力的新消费力量，正在进行重大改革。
作为一个主打高端女装和晚礼服的格中格品牌，其消费目标是40岁左右、已经有一定经济基础、独立的女性群体。至少目前来看，个中歌并没有盲目放弃原有的定位。为了取悦90后的消费者，他们希望做的就是进一步渗透到原来的细分市场。
但一切都有两个方面。
歌中之歌选择以不变应万变，却无法阻止新老消费者的更替。随着时间的推移，80年代出生的曾经年轻的消费群体已成为高端消费者的主力群体。 60后消费偏好和习惯差距巨大，消费意识也更加超前。
意识到这一点，哥中哥选择了迎难而上。在得知80后消费者的购物方式逐渐向数字化侧转移后，格众格率先在中国最大的电商平台天猫开设官方旗舰店，成为第一个在中国最大的电商平台天猫开设官方旗舰店的品牌。提供天猫高端礼服预售。目前，个中个天猫旗舰店拥有近18万粉丝。虽然客均价近万元，但成交额在同价位品牌旗舰店中处于领先地位。
▌图为个中个天猫旗舰店
与其简单地将产品和品牌推向另一个极端，个中个更愿意用自己的品牌魅力来吸引新消费者的关注。换句话说，个中个选择以微妙的方式进行改革。
凭借对产品和品牌的执着，个中歌正在吸引越来越多高端消费者的关注，李冰冰、刘涛、蒋雯丽等国内一线明星也成为了该品牌的忠实粉丝。数据显示，个中个目前在国内拥有近100家门店，其中21家位于北京、深圳、上海、广州等一线城市。销售额年复合增长率超过25%。这样的业绩在业内也是罕见的。
▌新机遇在哪里？
随着全球时尚零售业开始向中国转移，国外奢侈品牌和轻奢品牌纷纷收回在中国的经销权，并希望在中国市场挖掘更大的潜力。这无疑给哥中哥带来了巨大的压力。
但当市场环境和消费者意识发生剧变时，以中产阶级为主的国内消费群体日益觉醒，新一代消费者开始将本土品牌纳入选择。他们对高品质产品和服务的需求是惊人的，国产品牌将会有很大的市场空间。
为了与不断涌入国内的国际品牌竞争，格中格迅速组建了国际化的管理团队。
除了Verme之外，与葛中哥合作过的还有Max Mara高端系列的首席设计师。曾任格众格产品规划及研发顾问。马克·安斯沃斯 (Mark ) 曾就职于 Nike、Donna Karan 等品牌，曾担任个中格的时尚潮流顾问，并从事配饰设计工作，并曾担任个中格的形象及创意总监。
在产品上，格众格也致力于保持与国际奢侈品牌相同的标准，选择使用蕾丝、丝绸、羊绒、皮草等顶级面料，结合精湛的剪裁工艺，为中国女性消费者提供真正的高品质产品。 -优质的产品。品质和设计服装产品。
▌格中格一直致力于通过世界尖端的高端工艺和稀有面料，为中国新阶层女性消费者打造奢华的高端女装。
同时，个中个在产品定价上也坚持高端品牌定位，从未因年轻一代消费者而推出价格较低的子线或降低入门级产品的单价。目前，该品牌夏季产品售价为5890元至43000元，冬季产品售价为7890元至元。
可见，格中格无论在品牌策略、人员配置、产品设计、定价等方面都在向高端品牌靠拢。随着中国人均GDP达到3000美元拐点，“全是富二代”时代正在引发中高端消费爆发，哥中哥所坚守的新消费群体正在不断扩大。
天风海外4000余份问卷调查结果显示，消费者在购买服装产品时越来越注重款式和品质，反映出消费者心理正在从基本消费向价值消费、个性化消费转型升级。
本次调查结果显示，19%的三四线城市选择设计师品牌，接近一二线城市的23%，以及花费1000元以上购买设计师品牌的人群比例品牌服装在过去的一年里已经达到了55%。此外，随着中产阶级规模扩大，80后、90后成为消费主力，带动中高端消费爆发，打开生活必需品增量市场。
显然，歌中歌的持久存在并非没有其自身的原因。
▌升级，不仅仅是定位为服装
如今，中国经济稳定、工资增长强劲、电商便利，使消费成为经济扩张的主要动力，消费升级趋势日益明显。
管理咨询公司贝恩公司最新报告显示，在经历了五年的平稳甚至收缩之后，去年中国奢侈品消费增长了20%，其中女装、珠宝和化妆品占据大部分。
波士顿咨询集团也指出，高度数字化的中国中上阶层正在推动消费热潮，到2021年将贡献1.8万亿美元的新增消费。因此，瞄准高端阶层的国内女装品牌追求可以预见的是，高品质会越来越受欢迎。未来会有足够的发展空间。
面对市场状况和未来趋势，国内女装品牌的升级迫在眉睫。为了更好地提升竞争力，格中格为自身制定了新的三年发展战略规划。
2018年，格中格将在忠于主流消费群体的基础上，重点加强和升级产品设计，将流行色彩、印花融入品牌经典产品中； 2019年，格众格将聚焦中国产品，上层女性生活方式的品牌定位背书，通过进一步明确品牌形象，纵向拓展； 2020年，歌中之歌将超越时尚领域，全面转型升级至生活方式。
未来，格中格将与意大利百年面料工厂合作，在欧洲时尚潮流机构大数据的支持下，尽快将国际流行趋势融入产品设计中，提升产品竞争力。同时，个中哥还将与法国空间设计团队合作，对线下门店进行全面升级，并与体验式生活方式店的推出相结合，打造更加立体、更具吸引力的品牌形象。
▌个中哥新店形象
此外，服装行业具有不可预测性，不仅受经济结构影响，还需要对消费者习惯的变化保持敏感。因此，个中个未来将加大数字营销投入，结合新媒体渠道，与明星等有影响力的传播平台合作，使营销方式多元化，拉近品牌与消费者的距离。 。
想要更好地提升品牌的整体水平，优秀的管理团队也是必不可少的。据悉，在与贝恩公司达成战略合作后，歌之歌目前已与日本SMG咨询管理公司签署协议，在专业机构的指导下调整品牌从产品策划、生产到零售一体化管控的销售形态。
值得注意的是，格中格在对内进行品牌升级的同时，对外也选择与消费者共同成长。定期为VIP客户举办纵情派对和高级服装课程，邀请高端艺术设计大师分享最新流行趋势。灵感和搭配指南。
更具前瞻性的是，格中格还计划举办松德高端布艺艺术展，向消费者传递布艺艺术的同时，强调品牌本身的高端定位。它可能会与大英博物馆和维多利亚阿尔伯特博物馆开展艺术跨界活动。合作让更多新消费者开始理解和认知歌中歌，创造新的高端生活方式和生活理念。
经过十年的积累，日渐成熟的《歌之歌》现已做好向海外扩张的准备。考虑到品牌的高端定位，格中格在海外首店选址时特意选择了米兰、巴黎、伦敦、纽约等全球四大时装周举办地。
在格中格不断成长的同时，其母公司——中国最早的新兴服装集团之一——影儿时尚集团也在不断成长。自1996年成立以来，影儿时尚集团先后创立YINER、INSUN、诗篇、歌之歌、、XII六大品牌，成为一家集投资、研发、生产、销售于一体的大型服装企业。创意、营销、服务，以时尚产业为主导，跨行业发展。
目前，影儿时尚集团拥有深圳龙华、观澜、上海松江三个工业园。全国拥有14家分公司，近千家门店，数百万会员。业内专家认为，这是“中国服装产业国际化的开始，成为深圳乃至全国女装国际化发展的推动力”。
有分析人士表示，实现品牌稳步升级的关键在于细分市场不同消费需求的精耕细作。但目前中国市场尚无成熟的本土奢侈品牌。最重要的原因是品牌的建立需要时间。
深知这一点的葛中哥选择将主动权牢牢握在自己手中，按照自己的节奏一步步走向国内女装品牌金字塔的顶端。
没有一个品牌能够覆盖所有市场。随着消费群体的利益不断分化，细分市场的概念在各个领域逐渐兴起。在国内本土服装市场，歌中歌的目标已经越来越明确。
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