2020年以来，一直有人提出“疫情是一把双刃剑”。一剑斩向“敌人”，放大了他们的衰落和无助；另一把利剑则斩向“自我”，斩杀过去的浅薄，逼迫创新的心情。而从刚刚结束的第50届中国家居博览会（上海）上，我们确实见识到了斩敌的“剑”和逼己的“狠”。
当一切蓬勃发展的时候，没有人会停下来反思，而危机也确实给了这个相对缓慢的行业一个注入自我创新基因的机会。事实上，你永远无法治愈一个装病的人。只有真实面对，才能等到下一个转折点的到来——
选择做一只起重机
引领走在正确的轨道上。
又冷又热，又哭又笑
纠结如此，决心亦如此。
别人的世界也许就是你的边界
你的过去可能和你的未来一样新
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背靠拥有20多年制造+行业经验的老品牌，孵化出来的RED&Y是含着金汤匙诞生的。就这样诞生了，在刚起步的时候就毅然锁定了原来的设计轨道。尽管“真正的原创”在国内家居行业仍是一片蓝海，但风险与机遇并存。但我们相信，对此，RED&Y看到的不仅仅是眼前的沾沾自喜，更重要的是成为“鹤”后的独立羊群的头颅。
当我们潜入来自北京的品牌RED&Y上市第一天的展厅时，我们立即发现了它的独特之处。工作人员的话永远都是对的。他们不会过度地将品牌概念强加给人们，也不会使用完整的销售技巧来吸引顾客。反而会让观众对他们“温柔执着的东方性格”感到好奇。此刻，他们合作的原创设计师袁媛以及展出的明星单品都被郑重而严肃地介绍了。如果你聊得兴致勃勃，追上了设计师袁媛，你可以随时与她沟通互动，提出自己对产品的想法。
从今年CIFF上海虹桥展馆的整体呈现，到展会上带来的原创家具产品，再到现场工作人员的状态，你可以感受到RED&Y围绕核心竞争力构建的多方位画面。品牌。如此综合的努力，很容易让来访的观众产生某种说服力——“这是一个为年轻人打造的原创设计品牌”。当企业愿景和产品相互印证时，奇迹往往会发生。化学反应。 “自信”、“清晰”的态度也给这个品牌带来了绝对的执行力。
谈及自成立以来就坚定走“原创设计”的轨道，将“设计”作为品牌的主要卖点，RED&Y品牌经理兼CEO李静称其“脱胎于原创”。子宫”。毕竟他们背后有（雅艺华）家居作为后盾，该公司拥有20多年的制造和行业经验。背靠其严格的自我要求和立足出口领域的质量控制，RED&Y需要解决的前端问题不言而喻。 ——如何解锁年轻人喜欢的家居生活。
而这也迫使李靖在锁定“原创设计”后，开始面对更加细分的赛道——条条大路通原创，他该选择从哪里开始呢？或许正是因为这个原因，RED&Y与原创设计师袁媛之间就有了默契的合作。两位对国际市场极为敏感的新一代中国房主最终选择了将“传统文化与当代生活的纠葛”结合起来。通过更具体的家居产品提供。
事实上，经过近两年一段时间的原创产品打磨和频繁亮相展会，RED&Y已经正式进入国内原创设计赛道，并陆续获得了一些行业和市场的认可。但正如我们一开始所说的，在中国打造原创产品，机遇与风险并存。除了意志坚强之外，你还要适应更现代的渠道布局和运营思维。
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不断变化的大环境，让斗家原本红火的出口业务戛然而止。不过，他们反应敏捷，反应敏捷，并没有浪费时间去指责别人。他们很快“转向内销”，“锁定原有赛道”成为品牌发力的新方向。背靠台后强大的制造能力，台前每个人动作精准坚定，我们看到斗家正沿着新的轨道一步步前行。
虽然这是我们第一次亮相上海虹桥国际电影节，也是第一次面对面的交谈，但你就感觉DOU HOME的待人接物水平还算不错。分发零食和饮料，不要过于热情，诚实回答问题，不要讲故事。这种让人最舒服的60度社交温度，与品牌所追求的“平整、美观”如出一辙。数字。
经过详细交谈，我们了解到，这个拥有十年出口销售经验的品牌，曾经80%的销售额来自海外。但近两年，在大环境的变化下，他们及时转型内销，果断锁定。在“原创设计”赛道上，现在80%的营业额来自国内市场。
既然要打造原创家居品牌，就必须灵活变通，保持专业的态度，认真从头开始。比如，为了夯实国产原创之路，DOU HOME近两年从无到有组建了设计团队，让设计师和品牌共同成长，扎根“设计基因”；更敏锐地意识到“建筑师转行做家具产品”的现状，顺应行业趋势，推出了与建筑事务所的合作模式，拥有大量有外观专利背书的家具产品。
此次在CIFF上海虹桥的首秀，他们特别邀请了自己喜欢的设计师创作了两件引人注目的装置艺术作品，以及现代化的展厅外观，进一步强化了他们“设计品牌”的外在形象。吸引更多相关专业观众。
豆家发出的信号是，既然要做原创，就不应该做“卖狗肉”的事情。应该诚实和探索，让品牌建立一个设计品牌应有的运营架构，然后跟上市场。今天是一个有用的营销工具。虽然还远远不能说是原汁原味的基因，但只要肯努力，就没有出路。
其实类似背景的品牌还有很多，但DOU HOME给我提供了一个比较优秀的转型模式。转为内销为主的原创品牌后，连续三年实现100%以上的增长。他们有一种“英雄不问出处”的气质。就品牌完成度而言，DOU HOME可以称得上是近两年来较为完整的原创设计品牌之一。无论是产品定位，还是以“品牌建设”为首要目标的内部策略，似乎都非常顺应市场趋势。敏锐的。抱着这样的态度，我们觉得DOU HOME真的可以做到。
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Modo这种根据市场变化灵活调整轨道的做法，虽然会在一定程度上降低一个品牌的可持续能源效率，但也是当下家居行业最真实的存在。大家都知道，在众多的细分领域中，选择“从头到尾”的正确赛道，意味着“效率”与“信誉”的双丰收。然而，大多数品牌并不具备这样的预知能力和好运气。为了生存，根据市场喜好调整或增减曲目是更多企业的现状。其实没必要太在意过程的酸甜苦辣。虽然已经晚了，但依然是一种美。
作为2012年创立的家居品牌，Modo正赶上家居人至今仍无法忘记的“美好时光”。品牌“做顾客想要的”，想卖啥就卖啥，过上好日子。但现在，市场需求不断变化，品牌需要有敏锐的嗅觉。只有“给客户想要的东西”，才能拥有更长远的未来。
从2018年左右开始，Modo实体店客流量出现断崖式下滑，几乎到了腰斩的地步。当时，他们首先尝试增加顾客订单数量，让原本“只买一张桌子”的顾客尝试购买“一桌加六把椅子”，通过提高店面产出比例来稳定市场。虽然成绩斐然，但疫情却来了。
随即，销售渠道多元化、店面租金上涨、受疫情影响开新店困难等一系列现象相继出现，都在威胁着他们的生存空间。 Modo认为，在如今的环境下，坚持单一轨道肯定行不通。为了保护品牌，他们决定进军“高端定制”领域，增加复制大牌家居产品的商业模式。 Modo对于参加本次展会有着非常明确的诉求，希望获得符合预期的设计师渠道和经销商资源。
面对疫情，并不是每个品牌都有勇气及时转身，根据市场调整策略。还有不少业主依然梦想回到“买方市场”的增量期，期待“参加展会就能签约经销商，开店就能赚钱”的市场局面重新出现。而我们不得不说，这样的期望与现实是背道而驰的。未来，市场对品牌的考验只会越来越严格、越来越“受累”，我们必须做好打硬仗的准备。
如今，每个品牌的选择都非常重要。无论是依托企业打造出天生具有“原创基因”的商业设计品牌；或者扩大业务范围，进入市场快速增长的“高端”轨道，这些动态调整没有对错。只要认清现实，做好战斗准备，品牌无论走到哪里都值得被尊重。
看似平静，实则波涛汹涌
用品牌魅力决定成败。
你测试得越多，你就越困惑
你越坚定，你就越冷静
越是沉迷于现在，就越是怀念未来。
冷静做自己，用向上的力量抵御混乱
在广阔的市场中，做一个安静而有实力的品牌
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如果说起这个圈子里的品牌，很难错过锐驰，而且确实是独一无二的。在同行看来，他们“低调而高调”的经营策略常常让人措手不及；推向市场，他们已经拥有了一批铁杆品牌粉丝；对于经销商来说，他们代表的不再是纯粹的“利益”，而是更长远的“合作伙伴”关系。
走进本届CIFF上海虹桥4.1号馆，首先映入眼帘的是锐驰与如恩设计共同打造的展厅“结构维度”。当时光线昏暗，人也不多。竹林小道里人影婆娑，楼上楼下吱吱作响。人和事在拐角的窄路上相遇又错过。短暂的游览之后，中国的故事已经讲完了，品牌理念尽在眼前，无需多言。
说起今年展览空间设计的“结构维度”，不仅是锐驰持续践行可持续理念的展现，也是“探索人居空间”品牌愿景的延续。如恩设计了一个可拆卸、可重复使用的展厅，使用了 39,000 根竹子和 2,000 平方米的竹板。嵌入十个隐藏在竹林中的人文空间，承载产品曝光。整体设计在设计语言上不仅做到了学术性、欣赏性和实用性的统一，也传达了对环境保护的持续关注。
相比2019年的西杂锐驰馆和2020年的“锐驰空间”黑色广场，可以说今年的展厅“最出色”、“传达语言最有效”。据悉，自推出以来，现场展品瞬间被经销商抢购一空。
展会接近尾声，我们终于见到了锐驰CEO徐继存。当时，我们坐在展厅三楼顶层一角的麻将桌前，在摇曳的竹海中聊天。有点像卧虎藏龙的感觉。隐龙之意。
在锐驰看来，品牌的核心应该是“可持续的创新理念”。同时，公司的“价值观”将为品牌带来精神动力，是其顺利运营、真正诞生的根源。徐继存告诉我们，“没有使命感的企业是不会长久存在的”。在国际化品牌运营的发展过程中，锐驰不仅要保持持续的产品创新和以用户为中心的价值理念，还需要承担更多的社会责任。
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HC28｜度慧丽（以下简称HC28）至今仍是市场上最具C端口碑的市场化品牌之一。其目前的商业价值自然不言而喻，但私下里，不少同行也认为其成功是天时、地利、人和，缺一不可，尤其是创始人李建伟的个人能力和魅力，这是不可或缺的品牌法宝。
多年来，在李建伟的带领下，HC28的品牌效应和商业价值不断相互反哺，成为教科书式的营销案例。自出现以来，形成了以设计师合作为主的设计品牌运营模式；它通过设计讲故事，故事既受欢迎又受欢迎。这为后来者提供了可行的商业模式。模型。
一直把CIFF上海虹桥作为新品发布固定场地的HC28，今年依然带来了近30款新品。其中，人气设计师周晨晨设计的蝴蝶单人座椅被放置在展厅的C位。外窗展示位置，配合今年推出的“相信自己，大胆生活”的展览主题，自然而然地成为了打卡地，承担了“照相馆”的功能。
用清晰、醒目的口号主题高调传播品牌文化，在今年的4.1&5.1设计馆中确实是独一无二的。在普遍追求极简、高端，或者内敛哑巴的家居行业，HC28的宣传策略其实有点“反直觉”，但又显得自洽。口号中的大胆和对“个性”的追求，与都汇丽负责“打破规则”的双品牌运营策略以及年轻、奔放、不拘一格的品牌定位非常吻合。从现场和媒体的反应来看，他们无疑又赌对了。
作为展览的主题，“相信自己，大胆生活”积极回应当前疫情下人们普遍焦虑、对生活失去信心的生活状态。作为拥有众多热销设计单品的品牌，HC28开始逐步深化“生活方式”传播的营销策略。它不仅可能解决很多实际问题，还能不断突破当今中国商业品牌的天花板，打造一个在消费市场具有极高影响力的品牌。
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诺亚家族所传达的品牌气质越来越受到人们的喜爱。他们不属于思想开放和封闭的类型，他们从不张扬，但那种精神永远在你身边，他们永远不会放弃。毕竟，它会让长时间与之相处的人养成一种习惯和依赖。这样诞生的情感，也为他们聚集了一群超越“买卖关系”的志同道合的人。无论是内部员工、合作伙伴还是消费者，与诺亚家族的纽带不再只是“利益”，也只是足够的养分来滋养它的未来。
在开始写诺亚一家之前，我们也在讨论如何表现出他们看似安静，实则波涛汹涌。回想起来，其实诺亚家一直是我们每年去看展览的必经之地。当我们口渴的时候，我们就去讨水。所以我们自然而然又不自然地这么做，也许是因为相处久了，这个品牌在我们心目中散发出的综合气质更像是一个“家”，而不是一个简单的“采访对象”。
这种相互吸引、双向舒适的关系一旦成功建立起来，双方不仅会从中受益，而且会非常享受。这种“恰到好处的温度关系”也可以在诺亚一家和其他伙伴之间看到。
比如，品牌今年推出了“诺亚家居Pro”的全家居设计服务理念。此次，回顾过去，全面剖析、升级自我，“新产品、新形象、新设计、新材料、新趋势、新空间”。 “以六大新势力为核心，在推行模块化设计思维的基础上，在设计、研发、选材等方面进行了系统化、规模化、全方位的升级。同时此次，诺亚家居还将新旗舰店的形象融入到了今年进博会上海虹桥的展位设计中，以“重塑自我，感动一切新”为主题，以建筑插件的形式划分主题空间。 ，让观众亲身体验更真实的生活图景。
有趣的是，为了让更多的经销商伙伴在面对消费市场时亲身感受到品牌的服务状态，诺亚舟总裁兼首席设计师陈志军亲自带领团队将商业合作中低效的“酒桌文化”转变为设立“安装课堂”，让来自衢州、苏州、舟山等地的经销商亲手体验“柜装”的乐趣。我们也认为，这些愿意在展会上与陈志军一起“装柜”的经销伙伴，大多已经与诺亚家族形成了较为微妙的关系。
随后谈及今年的产品升级，陈志军表示，“产品升级并不是无限的创新，而是从品牌之初就开始基因的延伸和发展。”这次“诺亚家居Pro”用空间作为产品内涵的延伸，也正是这个意思。将更多元的思维方式融入到空间塑造中，让其拥有情感表达、生活愿景等诸多诉求。
不以无限的SKU冲击市场，而是集中精力取长补短。诺亚真正的品牌状态，也吸引了一批同样气质的忠实用户。无论是熟悉产品、已经使用过整套产品的博士生业主，还是预算有限但咬紧牙关下单购买正品以示喜爱和支持的年轻业主，他们其实是在潜移默化地滋养品牌。
尝试营造“亲密感”
突破传统维度，互信互信。
而什么是“亲密”呢？没有人敢去定义它。
摘掉牌子后只是一句“请勿前往”
低头抽烟，只是一句“相信你”。
只是在你犹豫的时候一句“等你”。
而什么是“亲密”呢？没有人敢越过那条线
无非是相互信任与修养，爱与陪伴
只是一个拥抱，没有“利”字
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我们相信，对于这个时代的“好品牌”应该与外界保持怎样的“亲密关系”这个问题，COSMO科木家居及其联合创始人兼总经理贲燕燕有着非常清晰的认识和表达。之所以有这样的感觉，与本妍妍眼前一亮的状态以及品牌为自己设定的“心动”、“用户关系”、“终身保修”等关键词密切相关。如何将“第一眼”变成“永恒”？成立短短4年时间，该品牌已发展到在全国40多个城市拥有独立合作店。未来3年，品牌正在为实现百城计划而行动。
由一群热爱设计的年轻人在北京创立的科木为核心，被视为本届CIFF上海虹桥的“新面孔”。原创、年轻、环保、简约，这一点从他们带来的展会产品上就能直观地认识到。视觉特征。至于眼前的展位，更像是一个“微型美术馆”，有兴趣的人一眼就能看出它们的不同。
虽然展览面对的是经销商、设计师、媒体等更多专业观众，但这些作为中介的B端渠道最终要面对的是真正的消费者或者读者，所以《微缩艺术》的引导清晰又有趣。展馆”展位设置，选择将所有专业观众视为C端用户，更直观地展现科牧面向终端市场的魅力。
对于这样的匠心，我们认为其核心一定与他们对当下品牌与经销商、消费者、展会等平台之间“关系”的更深入理解有关。
克木或许已经明白，过去与经销商的“一劳永逸”已经不复存在。他们试图用一种更令人难忘的方式给大家留下深刻的品牌印象。
正如该品牌联合创始人兼总经理本燕燕所言，这次来参加展会，她并没有把“投资”作为核心目的，因为她知道现在的优质经销商都是非常理性的，不会关心某个展会上有哪个品牌。高调曝光签约。一个新的力量品牌必须不断展现自己的胸怀和稳健，自信、从容地参加展会，把自己恰如其分地展现在大家面前。只有这样，它才能拥有更多优质的“亲密伙伴”。
同样，在寻求比传统商业往来更紧密、更持久的关系时，科木家居也在现有能力范围内做出了最大的努力。例如，基于“环保生产”和“优质供应链”，“设计共创”和“惊心动魄”是核心设计理念，“用户关系”和“终身保修”的重要性进一步凸显。澄清。毕燕燕希望科牧能够成为一家多维度、均衡的企业，而不是过度依赖任何渠道。
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作为意大利极简风格赛道上的“长跑运动员”，M°naca在软件领域拥有20年的制造经验。从2013年开始尝试与国际品牌接轨，也积累了很多好的工艺和技术。有了更多的文化积淀，为创建“品牌”奠定了基础。从业二十年，他们逐渐摸索出一套自己的“培养亲密伙伴的技巧”。
与拥有10年经销商经验的木兰卡总经理沉彩民聊天非常高效，因为在谈论对他们来说非常重要的经销商合作伙伴时，这位首次将品牌带到CIFF上海虹桥的“老专家”时间说得简洁而全面。分享您对市场的看法。
他认为，未来十年，品牌与经销商之间的相互培育、陪伴关系将成为主线，以往较为简单粗暴的利益线将逐渐弱化。毕竟在这个大大小小的环境下，很难搞清楚，而主流消费群体又处在一个变革时期。无论是品牌还是经销商，都要面临各种突如其来的考验，小到影响利益，大到影响生死。如果彼此之间没有足够的信任和理解，不能同进退，友谊之舟就很容易覆灭。把它翻过来就可以了。
因此，培育这种新时代涌现出来的“亲密关系”，也必须讲究“紧紧”。沉彩民的经验是，“松”的时候，需要给彼此足够的空间，让每个人都有机会发挥自己的能力，而不必步步为营；当你“紧”的时候，你就要对对方提出越来越高的要求。除了解决产品、营销和服务问题外，品牌还必须升级分销培训体系，使其更适合当前形势；经销商的热情和能力也缺一不可，渠道、设计、营销、沟通都要与时俱进。
未来面临更多变数时，只有“培育亲密伙伴”，才能保持效率，在日趋快速变化的市场中赢得主动。
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今年，当我们直接与展会主办方和部分参展品牌谈论“参展的意义”这个话题时，我们发现大家都已经在默默思考其中的来龙去脉。大概没有人会否认，这种稳定了数十年的关系，在大时代的压力下正在迅速发生变化，双方对彼此的要求和期待也打破了相对传统的维度，延伸到了无限的维度。 。欲望。至此，展览平台与参展品牌之间终于到了重新建立新型“亲密关系”的时候了。
未来几年，对于参展品牌来说，算出参加一个展会的“投入产出比”并不难，因为所有可能投入的人力、物力、财力，以及所带来的价值。以后生成，不会很难。它似乎是一组相对标准化的组件，每年都会逐步完成，基本上不会有太大的变化。
另一方面，对于展览组织者来说，这也是一种既定的做法，可以为一年中的四天准备最终的盛开。只要投资和展览中的每个项目都放在“装配线”上，大多数人都可以获得80分。
但是，在过去的几年中，随着政策，市场，流行病等的一个接一个镇压，展览组织者和参与品牌都经历了一段时期的纠缠和困扰，其中投入和产出几乎不成比例。因此，每个人都开始重新考虑未来的合作模型以及彼此之间“行业展览”的长期和更深层次的意义。
尤其是现在流行病正常化，组织者很难为行业提供离线收集的机会，同时确保安全。提高信心并不容易。因此，如何通过一半的努力使未来的聚会更加有效，值得认真考虑。
也许，我们可以尝试打破传统的维度，并根据利益以外的利益重新建立“亲密关系”。考虑另一方，长期对合作的看法并互相支持。例如，“顽固的参展商”，例如，HC28和Noah在Ciff 上的表明，只要您选择主要位置并专注于发布最真实，最艰难的位置，就可以清楚地表明，在以后的展览中的展览并不昂贵 - 在每个时期工作。好吧，有时“确定性”是反对“不确定性”的最佳武器。同时，他们还提到，除了思考“展览给自己的东西”外，品牌还必须反思“他们给展览的赋予什么”。力总是相对的。单向思维越多，麻烦越多。
Red＆Y，Kemu Home ，和Dou Home等品牌在Ciff上海洪Qiao首次亮相，今年也没有选择“吸引投资”作为参加展览的主要目标。他们认为，参加展览中的“准确性”的价值大于“数量”。 ”，“自我”不仅意味着“餐饮”。将来，在看行业展览时，我们必须具有长期的视角。
与该行业合作多年的CIFF上海在过去两年中一直在重新调整其布局，开放与参与品牌的全方位和多元化的互动，并努力将“四天”转变为“四天”展览期为“ 365天”的陪伴，以实现参展商和参展商之间的“双向冲刺”。
到目前为止
仍然有很多人习惯于“通过保持不变来应对所有变化”
无论政策变化或市场变化如何，
也许时代已经改变了，但我仍然感到恐慌。
最后，将危机和责任留给环境
实际上，没有人能治愈您假装生病的人。
当我们看到问题时，我们总是寻求自我治愈
毕竟，“破坏”和“出生”总是同时发生
但这永远不是原因和影响
只是抓住机会
您最好的时代才刚刚开始