日前，记者在闲鱼二手交易平台上发现，有网友在广州车展展台上出售小米汽车免费赠送的定制矿泉水。价格从20元至30元一瓶，到50元至60元不等，最高价为两瓶132元。

二手平台截图

据悉，在广州车展小米汽车展台，每天将免费提供车展限量矿泉水，限量1万瓶。每人限购一瓶，送完即止。

这些定制矿泉水的水质和口味与市场上的普通矿泉水相同，但瓶子包装颜色不同。总共有9种。根据雷军此前的视频显示，这一设计是为了配合小米SU7汽车的外观颜色，并印有雷军在产品发布会上所说的一些小米品牌“金字招牌”。

例如：“造汽车很难，但成功一定很酷”，

“只有认知的突破，才能带来真正的成长”，

“生活中的一切困难都会在成长中得到解答”，

“人因为梦想而变得伟大，人因为坚持梦想而成长。”

“勇气，是我们对这个时代最好的回应。”

“永远相信美好的事情即将发生。”

这也让人想起农夫山泉自2016年以来不断推出生肖纪念瓶，以今年为例，以“送礼不销售”的形式回馈消费者10万套“金龙水”。用户可以通过官方小程序参与抽奖，无任何门槛。因其精美的设计和生肖纪念的吉祥寓意，受到很多人的追捧。甚至有人低价买入，高价卖出，也被猜测是“天价”。

据悉，2016年春节前夕推出的“丙申猴年珍藏版”在一些二手交易平台上已售出近2000元。八年全套十二生肖珍藏版售价5000多元。

在二手平台上，不少网友给卖家留言，抱怨价格太高：“他们免费给你，转手卖这么贵。” “雷军看到价格的时候差点哭了。”不过，也有网友试图讨价还价，表达了自己的愿望。另一位记者发现，有人高价出售，却涉嫌利用该内容吸引流量。

事实上，送水的不仅仅是广州车展。今年4月，小米还开始向在北京车展排队的观众免费赠送水。这一举动也得到了网友的点赞。包括瓶子上的文字，也被称为“文案无与伦比”。

广州车展延续送水安排，迎来更多人气。小米公关部总经理王华16日在微博表示：“今天2024广州车展的小米展位人气非常旺，下午展位的朋友给我拍了一张照片，说有人太多了，没法把入口关上。”

摘自王华个人微博发布

小米在不评论收羊毛、卖礼物的行为的情况下，将这些引起米粉共鸣的“金句”连同一万瓶矿泉水一起送给了用户。小米此举再次体现了其品牌营销功力。

来自小米官方微博

这些印在矿泉水瓶上的短句，大部分都出现在小米汽车发布会的大屏幕上。小米创始人雷军在介绍汽车产品之前，用了很长的时间展示了小米造车的“心路历程”。 ，这几句话也围绕着小米所倡导的企业价值观的核心：真诚、爱心。

这些价值观不仅指导小米的发展和服务，也体现在小米与用户、员工、合作伙伴的关系中。

小米官网截图

作为小米最具实力的人物IP，雷军的一举一动都备受网友关注，总能带来一波意想不到的流量关注。

2024年4月18日，雷军在抖音发起“不送货，只聊天”直播，向全网介绍小米汽车和送货情况。短短一分钟，直播间观看人数突破十万。当天，雷军身穿西装搭配白色T恤和牛仔裤。被网友戏称为“造手机模仿乔布斯，造汽车模仿马斯克”。

直播中，他回应道：“我穿的其实是工程师平时穿的Vancl T恤、Vancl牛仔裤、Vancl帆布鞋。因为那些年他自己创业，我支持他，成为了他的样子。”是付费发言人。”

雷军随口提到的凡客，立即迎来了一场流量盛宴。飞瓜数据显示，截至4月28日，雷军直播后10天内，抖音“VANCL官方旗舰店”单日直播销售额从数万飙升至百万，微博粉丝数也随之飙升。账户增加近20万。

与其他品牌相比，雷军的带货能力在小米自家产品上体现得更加淋漓尽致。在小米汽车正式上市前，雷军分享了一段小米汽车工厂的视频。结果，网友竟然对雷军穿的这件小米汽车工作服特别感兴趣。于是，一向“听话”的雷军在小米商城上架了800件同款，很快就全部售空了。

在谈到自己带货和卖产品的能力时，雷军也表示，这其实低估了小米在研发和产品上的努力和努力。他强调，“小米的成功不仅得益于营销策略，更是团队在技术研发方面不懈努力的结果。”

文/记者 范克峰 杜娟