在零售业做“正确”的事

斐乐（中国）总裁姚伟雄先生为我们带来了斐乐品牌的理念和战略、对行业和消费者的思考以及未来的发展规划。

斐乐希望通过运动引领优雅、有品位的生活方式，满足中产阶级未被满足的运动和时尚需求。我们通过与国际设计师的跨界合作、签约国际影星，努力打造品牌的国际化风格，提升国际化品牌形象。

抓好材料、工艺、生产、包装等各个环节，打造高品质产品。实行全国直营扁平高效的运营模式，建立独立的物流公司。

斐乐还正在筹备新的子线品牌，分别是主打年轻顾客的斐乐和主打运动概念的斐乐。未来商店终端的呈现形式也会更加丰富。

姚总最后表示，“在正确的时间、正确的地点、以正确的价格、正确的数量、以正确的形式为消费者提供正确的商品。”

上下联动，内训外训

京东时尚事业部总裁夏丁女士分享了京东服装营销的新思路。上下联动，即线上线下共同造势、营销联动；内训外训，即场内场外齐心协力，一呼百应。京东强大的物流也提供了有利的保障。

丁霞女士在分享中介绍了京东的三个合作案例：京东T恤节、周大福超级品牌日、阿迪达斯NMD新品发布会。

其中，5月11日周大福超级品牌日销售额是周大福在京东双十一销售额的18倍，10分钟全网销售额突破1000万。

周大福超级品牌日，京东集中资源宣传周大福超级品牌。京东首页是周大福形象的海报。进入每个页面时，“装饰”的主题一定要闪耀，体现在色调等方面。

与此同时，线下品牌的媒体资源也将被集中调动。周大福将在品牌日举办线下品牌联合沟通及新闻发布会等活动，为品牌日提供支持。

服装品牌线上布局

MO&Co.电商业务负责人Andy Wu分享了基于MO&Co.的服装品牌电商洞察。品牌的电子商务经验。

演讲分为四个部分：服装零售行业现状、服装行业电子商务发展轨迹、MO&Co.电商模式，从MO&Co的发展解读行业热点电子商务。

中国女装线下渠道销售增速放缓，近几年增速一直在5%左右。线上销售额年均复合增长率在50%左右，线上销售额占比达到40%。

电子商务的发展有这样一个过程，从“群魔乱舞的时候”，到“雨露皆湿的时候”，再到“欢乐的时候”。

从MO&Co.的电商发展来看，经历了几个阶段：原始积累（承载清旧货功能）、推出电商特价、商场同款同步、和零售升级。

Andy还就网上为什么有特价，以及商品比例等运营方面提出了建议▼

论坛最后，茂业集团总裁特别助理赵英明主持活动，并邀请明堂创始人蔡崇达、影儿时尚集团信息部副总裁罗峥、杭州总裁于勇Tower、京东商城时尚事业部总裁丁霞、EZR创始人兼CEO易氪敏杰、富士控股创始人颜艳春等来自品牌、渠道、第三方的嘉宾共6位企业，就线上线下渠道、零售生态链进行了讨论。

对话中，嘉宾们提出了很多精彩的观点，现简单列举如下：

“线上线下消费者没有区别，哪里有需求我就去哪里，人在哪里，货就在哪里。”

“渠道正在成为另一个内容，好的商场都有自己的特色。”

“线上的优势在于我们更了解消费者，效率也更高。”

“线上影响引导顾客比较困难，线下有经过专业培训的导购，可以引导真实需求。”

“实体店是人类宣泄情绪的需要，它们将永远存在。”

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