- 如何在豪华手表中布置电子商务
1。在线布局
您选择在线购买豪华手表吗？但是目前，离线品牌商店是大多数人的优先选择。豪华的电子商务被认为是“伪造的”，就像十多年前在淘宝上购物一样，被认为是一种不太可靠的行为。
但是，在过去的两三年中，各种豪华巨头已经开始在线布置。卡地亚（）在2015年10月底开设一家在线精品店，并于次年中旬推出了微信店。当时，该行业将其视为一项开创性的工作，可以说这是出乎意料但合理的。截至目前，参与时钟业务的奢侈品团体（Swaqi，，LVMH，Locy和）已正式定居在E -业务中。
观看品牌官方直接运营的电子商务库存（一些品牌）
备注：带*意味着您可以直接在线购买
E -的手表品牌有三种主要类型，其中一种是低端价格，相对适合开发E -平台业务，例如，Meidu，Seiko等。第二个是离线表现不佳（yi ta hu tu），他在生产线上寻求业务增长，例如，True Time，Radar，EMIS；最后一个是该小组中强大的品牌开始测试水电子商务，例如， -，等。
Swaqi集团的各种品牌
Swaqi集团在进入中部到高端手表（纵向）方面具有有利的市场地位。该价格细分市场的品牌本身非常适合依靠大型交通销售模式。此外，近年来，诸如之类的品牌品牌受到代表代表的智能手表的严重影响，并且迫切需要扩大在线市场。因此，选择Tmall Group作为E - 是明智的选择。据估计，汉密尔顿，Citro，CK和其他品牌估计定位中的中段定位是在线的。
Group选择开设官方网站以在线购买和微信店。一方面，它的品牌定位相对较高，并且可以对品牌形象进行SO的保护。 （实际上，可能是微信首先被用作品牌交流工具，其次是销售服务。）另一方面，李芬（Li Feng 。本质
劳力士仅在中国大陆采用经销商模型，并且没有直接的商店模型。这应该是劳力士和都铎王朝暂时尚未打开E -（包括直接销售）的主要原因。 Group已在GUCCI上开设了官方网站自动经营的E-商业业务，但尚未参与时钟类别。
2。平台的类型
目前，豪华手表电子商务平台的类型主要包括垂直电子商务，平台电子商务和官方网站 Sales，它们只是列出了前两种类型的几个代表性网站。
垂直E -
主要是经营奢侈品，手表是主要类别或一类，并且可能会销售其他类别，例如皮革产品和珠宝。根据品牌和系列，除了新产品外，还有第二次手动产品待售。
（德国）
第一类是这样。它是世界上最大的在线豪华手表交易市场。大自然就像是只制作豪华手表的“淘杯”。出售来自世界各地的手表和个人的商人和个人（主要来自欧洲，美国，香港和日本等成熟市场）不仅具有新手表，第二个观看次数，而且还具有困难的热门手表找到。它包括市场上的大多数豪华手表品牌，在筛选品牌，系列，规格等方面非常专业和清晰。客户可以通过邮件与卖方进行谈判，并且该网站将定期将促销代码发送给客户的邮箱可提供额外的折扣。在线大多数客户都是成熟的豪华手表消费者。他们通常具有相关的消费者体验。他们对品牌和手表模型具有高度的理解和认识。通过网站找到最合适的价格。
（美国）
第二类是相同的B2C垂直E -。手表是（）的主要操作类别之一。该产品是自行运行的，还可以运行珠宝，皮革制品和眼镜。它在国际上包含许多主流手表品牌。品牌数量约为一半。大多数型号可用于当前型号，并且旧型号较少。同时，出售了少量的第二手产品。价格略低于实体店。该网站提供国际邮件服务，但海事人通常选择转移以避免征税。
中国最著名的和也几乎不认为是这种类型，但两者是不同的。 saku（）将自己定位为一个平台，而wan二（）是自我雇用的。除了传统的奢侈品类别（例如手表，珠宝，行李，鞋子和靴子）中的运营类别外，还有美容，家庭，汽车用品等，还有Pan -的开发趋势。成千上万的手表仅操作时钟的单个产品类别，但引入了许多So宣传的独家代理品牌，例如Bai Gao，Dvos，等，无非是实现毛利的匹配。 Siku和Wan Wan也有少量的体验商店。
（美国）
第三类是尾产品的类型。 （）是“ ”手表的美国版本。几乎所有人都停产。没有很多高端品牌，主要是非广泛的品牌，例如True ， ，，和一些低价的时尚品牌。不发售。该网站提供了用于在香港收取邮件和自我提及的服务。
（中国）
第四类是传统经销商改造的E -的类型。 （）是上海Xinyu Clock Group（ ）的电子商务平台。 Swaqi，，Rolex和LVMH都出售了。 最初是最大的离线手表经销商。它有大量的物理商店，但要受到复杂且复杂的合作关系。到目前为止，除了旧的清关旧型号外，当前大多数产品都无法在线购买。在开业开始时，我想打开该生产线的交通入口，让客户支付存款并指导离线物理商店的消费。由于没有资金用于投资营销成本，因此的普及不高，在线流量很轻。
一些家庭和海外豪华手表E -比较
垂直电子商务模型更适合相对成熟的消费市场，并且可以在中国讨论的成熟客户群的总比例显然要小得多，更不用说对于大多数人来说，海外物理商店是消费。首选的地方。 或wan ，以及短期内的表现，不太可能表现出色。
平台E -
大型平台电子商务（例如Tmall，和）是其中之一。它使用通用平台页面。在线流量大量，许多品牌，而入口级别的低单位产品是最好的销量。
TMALL手表频道
在淘宝和Tmall上，手表被归类为配件类别（珠宝，手表，眼镜），并具有单独的TMALL手表频道。该页面由原产地分开，这种方式的划分更加不同（如果品牌定位：国内，入境，奢侈品，奢侈品或风格：商业，休闲，体育，时尚，时尚，智力，可能更合理）。该页面的图像显示为West Iron City，DW以及其他入口和时尚类别提供了更多的手表品牌。 Tmall 和Charm Hui也有手表类别，但是SKUS并不多。
淘宝配件的第二级页面看起来像是一个小商品市场。但这更值得关注。实际上，淘宝是为各种海外采购代理商的聚会场所。尽管这使人们感到很难区分，但国内外有很多消费者群体。
's Watch City页面分为奢侈品牌，男人，女人，夫妻，儿童和铃铛，尤其是突出主流奢侈品牌，以及更多的整体形象。除了品牌自我就业和经销商运营外，一些品牌还采用了自行车模型。购物后，消费者还可以享受“ ”的送货服务。此外，现在正在创建一个独立的豪华在线平台（），所有这些平台已获得该品牌官方100％的授权。目前，只有服装，袋子，皮肤护理美容，鞋子，高珠宝等。该品牌已正式授权，稍后肯定会在其中安顿下来。
第三，在线缺点
选择离线商店购买奢侈品具有两个最大的优势。一个是品牌授权（真正的保证）。很少有在线购物陷阱案件的存在使许多消费者感到有在线购物奢侈品的风险。下沉的成本太高了，显然没有这样的商店购买豪华商店的关注点。其次，这是如此的出色购物体验。奢侈品是非必需的，并且身份符号的重要性大于实际使用价值。奢侈品销售不仅是高质量的产品，而且是奢侈品牌销售背后的“文化价值”。它更简单。高级品牌的原因。
这两个点恰恰是在线最大的弱点。无论是Siku还是Tmall，都必须获得该品牌的官方授权。但是从品牌的角度来看，很明显，前者不会受到青睐，后者更受欢迎。对于TMALL，开发更多官方的旗舰商店，在页面上添加官方旗舰店的图像显示，使该品牌可以作为平台“真正的保证”平台在线，并将品牌迷们吸收到平台上。
平台电子商务本身的定位是另一个主要缺点。有许多和混合的手表品牌。大型产品占据了限量页。尽管在线流量很大，并且豪华手表的转换率很低。我个人倾向于制作手表，珠宝，行李，衣服和鞋子的奢侈品牌，这些品牌在大型平台框架中的第二级豪华商品平台（就像Tmall to Tmall一样），这将更有益于吸引并集中目标客户群，发挥比例效果。
目前，E -平台仍在考虑整体上。他们中的大多数仍然使用静态图形信息，例如操作普通服装，再加上低成本促销作为消费者驱动程序。但这对于豪华手表还不够。
以一个例子并使用Omega Sea Horse系列机械手表在某个TMALL国际商店中查看在线缺少的内容？
没有人告诉消费者 - 这是赫普曼系列中“新西兰皇帝”的300米潜水表，以庆祝美国杯帆船比赛中新西兰阿联酋队发起的限量版手表。美国杯帆船比赛和新西兰皇帝的球队不知道什么是东东。
没有人告诉消费者-OMEGA早在1932年就推出了世界上第一个潜水表，海马系列赛于1948年出生。它以运动和潜水而闻名。
没有人告诉消费者 - 由欧洲环境保护局认证的大规模使用的白色超露水涂层对人体没有辐射；
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没有人告诉消费者 - 从21 pm到3 am的手表显示时间，请勿调整日历，否则可能会导致日历失败。
若虫
标准离线服务过程
奢侈品牌通常具有复杂的服务接收过程。销售顾问不仅需要将产品本身详细介绍给客户，还需要促进品牌的历史，消除客户可能存在的担忧，并尽可能提高客户消费者的盈余。 - 这就是为什么许多奢侈品牌都说当前的在线购物体验不能与离线专业商店进行比较，但是为什么您不这样做这个服务流程呢？ 上的Youku上有一个视频程序，可以用作参考：
“英寸镜子”屏幕截图
英寸镜子每日手表
我认为，品牌历史，产品介绍（FAB）和调整方法的主要要点是大约3分钟的高清视频，这可以使目标消费者能够在浏览过程中增强他们对产品的认识并大大改善在线购物经验。
可以在Omega应用中模拟对手手表的复杂功能
欧米茄的官方应用程序也具有功能。消费者可以通过应用程序的操作来模拟手表的复杂功能。这也是一种有效改善在线体验的实践。
第四，市场趋势
与欧洲和美国等发达国家相比，中国奢侈品消费者比青少年还年轻。这是来自国内Top5购物中心（Clock类别类别TOP3）的-80/90帖子。消费者占了一些著名的手表品牌（2015年）。该购物中心位于一个新的第一城市的核心区域。
在80/90之后，消费者占了一些著名的手表品牌销售比率（2015年）
并不难看到8090年以后的大多数手表品牌（在Haoya以下）是绝对的核心消费群体，消费量占60％以上。 8090年后，对个性化豪华手表品牌的认可高于传统豪华手表品牌（例如， 65％vs Omega 45％）。
在8090年之后，尽管与上一代人相比，总体奢侈品消费经验并不丰富，但它具有高等教育水平，并且具有自己的消费者意见。作为一代人伴随着互联网，在消费者决策过程中从互联网中找到有用的信息更加习惯。微信公共帐户以及电影和电视节目促进了他们对豪华手表的消费的唤醒，而社交媒体上的KOL为他们提供了意见支持。与JD这样的纯e -相比，Tmall等同于微博和Youku，将来显然更具竞争力。
但是，只要无法解决海外价格的巨大差异，海外购买仍然将是购买豪华手表的首选渠道。根据2017年中国海关和瑞士观察行业联合会的数据，大陆的进口观察市场至少为100亿元人民币，这足以使豪华手表E -仍处于崛起阶段。
如前所述，在此阶段，豪华手表的电子商务最重要的是获得更多的品牌授权并最大程度地提高在线购物体验。在大规模获得高质量客户基础的全部信任之后，然后跨越边境电子商务的形式，以提供有竞争力的价格，从而实现销售目标。此外，2020年可能会投资于商业5G技术。与成熟的AR/VR技术相结合，它不可避免地会改善在线购物体验。也许当时，随着8090年代以后消费者群体的成熟度的日益增加，欧米茄（Omega）等豪华手表通常能够实现在线销售。