作者：Wei Xia，编辑：Wang ，原始标题：“接受现实比老年人更好”，标题图片来自： Chine（ Chine（Vanke 学院）

Lei Jun Live广播，最大的赢家是Vancl。雷·詹（Lei Jun）的话使180,000人冲进了范克（Vanke）直播室。

4月18日，Lei Jun在进行了直播。那天，#Lei Jun回应了与Musk＃相同的衣服，并急忙搜寻。雷·詹（Lei Jun）在直播中说：“我所穿的实际上是工程师通常穿着的范克尔T恤，范克尔牛仔裤和范克尔帆布鞋。没有薪水。”

三个“万克”出现后，每个人的第一个反应几乎是“万克还活着吗？”一些网民还预测，范克将迎来会溅出的财富。在Lei Jun的现场广播当晚，Vancl 开设了四到五个现场广播室，同时在上出售商品，不仅在窗口中标记了“ Lei Jun的相同”和“ Rep Same”，还标记了窗户中的产品，而且还标记这些实时广播房间的BGMS被Lei Jun演唱的“您还可以”取代。

在短短几天内，陈的尼恩和范克的现场广播室的受欢迎程度急剧增加。根据 MAMA的数据，在过去的30天中，Chen Nian的帐户增加了2,463个新粉丝，实时广播销售额为75W〜100W； Vancl Vancl官方旗舰店增加了1.4W的新粉丝，实时广播销售额为100W〜250W。根据对“ Sui Shi”的观察，与Chen Nian和Fanke的Live广播房间的短袖和牛仔裤一样最新15天）。

接下来，这取决于Chen Nian如何捕捉到“溅出流量”的一波。

在最近的现场直播中，陈娜说：“莱先生给了我们这么重要的机会。这次，财富和荣誉稳定，我们接管的越多，我们就越变得越多，我们就越多。” ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

但是，在第23日的实时广播中，他还说，莱先生给了我们如此大量的交通，我们无法承受，现在有大量股票。另一方面，Chen Nian和Vanke的直播房间的人数也急剧下降。 Chen Nian说，他的现场广播室在线人数在22日达到13,000。 “最多的单词”观察到，在第23届，在线只有大约3,000人，而在其他Vanke Live广播室的网上人数只有两位数。

幸运的是，在24日，范克（Vanke）调整了其现场广播策略，并将散布在范克（Vanke）官方实时广播室的多个现场广播室中的现场广播集中了。每天24小时，在线观众的数量已恢复到10,000多个。 25日晚上，现场广播是两者之间在线的人数为14,000。

但是，无论它多么活跃，决定范克的命运的流量绝对不仅与流量有关。实际上，私人品牌服装是一项系统的业务，包括早期设计和印刷，供应链采购，库存管理以及销售和物流。随着供应方改革的加深，许多服装品牌也与之相关。小订单快速返回的能力。

但是，Chen Nian在实时广播室提到，Vancl目前处于无责任，没有库存，只有运营人员和包括库存管理在内的几个锚点的状态。

就像Vancl在小米新闻发布会上的“重生”一样，这个州有些令人惊讶。范克尔已经存在了十五年。早在很多年前，陈·尼安（Chen Nian）自愿透露，该公司的债务巨大。 。出乎意料的是，他幸存下来并解决了债务问题。也许这是另一个“真实”事件。

尽管他没有债务，但他只需要真正将这一浪潮的“飞溅流量”转变为“溅出财富”，创始人将不得不承担负担。

一

在1980年代和1990年代出生的许多学生中，他们必须有“范克尔”的回忆。无论是一双帆布鞋还是急于模仿的汉汉“范克尔”，它们都充满了感觉。

Vancl成立于2007年。仅在短短三年内，Chen Nian将其变成了一家电子商务巨头，收入超过20亿。 2011年是范克（Vanke）命运的流域。今年，它准备在美国公开，估值为30亿美元。同样在今年，国家时尚品牌服装市场下降，范克的库存为144.5亿元人民币，总损失。将近6亿元人民币。

此后，范克开始从每个人的记忆中消失，陈·尼（Chen Nian）也开始了自己的拯救自己的方式。 Chen Nian在这条路上行走了十多年。即使道路极为坚固，他似乎不愿面对现实。

2013年，陈·尼恩（Chen Nian）受到雷·朱·尼（Lei Jun）的启发，开始使用“小米作为热门产品”的想法作为范克尔（Vancl），并于2014年举行了白色衬衫新闻发布会。一件好衬衫的定义，谈论了衬衫的历史以及如何正确穿衬衫，最后自信地说：“它可以使价值超过1,000元的衬衫制造。”但是观众不记得太多了，只有范克尔不再是“成本绩效”范克尔。

他第一次未能拯救自己，他没有击败陈的尼，否则他没有资格被击败。在23日傍晚的现场广播室中，陈娜透露，十年前，Fancl的债务超过30亿。根据这次，这是陈的尼安第一次拯救自己。据陈·尼（Chen Nian）在现场广播室的说法，一旦他“独自工作”，他就没有资格抱怨。当时负债累累的陈·尼恩（Chen Nian）只能咬住子弹，并找到一种振兴这种“混乱”的方法。

陈娜再次出现在公众的视线中，在杜林的现场广播室。 2022年，Chen Nian和创始人Li 将商品带到了 Live广播室，但这种合作似乎并不令人愉快。据报道，第一个现场直播只出售了8件Vanke衬衫，最好的Polo衬衫仅以50,000元的价格出售。因此，李·纳恩（Chen Nian）也从现场广播室“逃脱”了李·郭明（Li ）。

在一段视频中，李·郭明（Li Chen Nian的广播室。”陈娜说了这一点。关于向李的五重调道歉的视频还发布了：“我不应该把你赶走，更不用说你在街上徘徊了。金齐，我真的不知道你很痛苦。如果你真的没有地方要去，只需回到我的直播室。”

这两个视频可能具有“玩模因”的元素，但事实是，陈的尼恩不愿与李族合气合作。 Chen Nian在23日晚上的现场广播室说，Li 邀请他广播它，但他不愿意用Li 广播。他们两个没有分解，但他们只是觉得李·奎明（Li ）并没有透露自己的话：“当时，金齐（）问我。” 50,000双帆布鞋，但只售出了300多双。”

随着时间的流逝，Lei Jun在现场广播室提到了“ Vanke”，该室向Vanke汇集了大量的交通，还为Chen Nian带来了希望。尽管Vanke借此机会将产品标记为“与Lei Jun相同的样式”，但BGM也使用了Lei Jun的“您还可以”。即使锚谈论该产品，Lei Jun也是宣传的重点，销售额也增加了，但是问题也出现了。

一方面，这是库存问题。与“ Lei Jun”的T恤风格相同，从现场到预售，现在已经缺货了。另一方面，由Fancl授权的实时广播室的价格标签是混乱的，“同一型号Lei Jun” T恤的价格标签为39.8元/两件和59.8元/两件。

二

Chen 与Lei Jun成为朋友的很大一部分是他的才华和知识。作为“文字”，“情感营销”是他最擅长的。作为服装品牌，Fanke只能通过依靠感觉来带来暂时的接触。没有足够的产品支持，它将无法满足用户的中型和高频消费需求。

范克（Vanke）在其顶峰上引入了第三方产品，SKUS一次提高到200,000，并且该频道扩大到500多个。但是，很快，该产品开始失去控制，供应链也无法跟上。为了减轻库存和成本的压力，范克用一把刀切断了十几个类别，最后决定制作七个或八件T恤，衬衫，裤子，帆布鞋等。但是现在，Vancl的类别甚至更少，她甚至没有制作最受欢迎的帆布鞋。 “费用太高了，她再也不会制作帆布鞋了。”陈娜在直播期间说。

“最重要的事情”观察到，的窗口中目前有104个好物品，而Fanke官方帐户的窗口中有44个好物品。除了西装，羽绒服，棉夹克和其他类别外，价格基本上是两个。数字；尽管Vancl的微信Mini计划中有9个类别，但其中大多数显示“ No ”，但只有“男士服装”和“男鞋”的类别具有更多的产品，这与是不同的，是的，男士的价格（衬衫，T恤）在迷你计划中，大部分在138元和478元之间。

在服装行业挣扎了十多年之后，陈娜似乎并没有深入参与服装行业。 Chen Nian在他的一万字认罪中提到：2007年，我还参加了产品讨论。在2009年下半年之后，每个人都说：“您不了解衣服，不要给我任何评论。”

Chen Nian对衣服的质量并不十分关心。 2016年，质量监督，检查和隔离的总体管理人员发现，范克（Vanke）产品的11批没有资格，其中包括6鞋，1件旅行鞋，两个手袋和两个牛仔裤。

直到今天，陈的尼似乎仍然不太了解自己的产品。在最近的现场直播中，Chen Nian强烈推荐了“ Round Neck衬衫”。当有人问这件衣服是否会在现场广播室贴在头发上时，陈娜本人不确定，经过一再确认，他只知道这件衬衫是由“杜邦改善的纤维”材料制成的，并且具有良好的弹性，但是关于“粘发”问题，最终的解决方案是让锚定第二天带上自己的猫头发来尝试一下。

当然，这也可能与范克长期以来“在最小的单元中运行”这一事实有关。 2013年，范克（Vanke）将其办公室从北京的第二条环路转移到了郊区，雇员人数也从13,000急剧下降到峰值，至300。元和近20亿元的库存已经解决。在那一年，陈·尼安（Chen Nian）在一次采访中提到，范克尔（Vancl）只有160多人，近1％的过去。

Chen Nian在过去的视频中提到，他在2018年找到了该行动的合作伙伴。当时，他准备从范克尔淡入。在他告诉雷·朱·詹（Lei Jun）的想法之后，雷·朱（Lei Jun）沉默了很长时间。他对自己说：“我仍在战斗”，这使他放弃了从万克斯淡出的想法。

在最近的现场广播中，他还提到，在过去的十年中，莱朱顿（Lei Jun）启发了他到处的启发：“有时候，当我看到我感到沮丧和无精打采时，我会刺激我。”

“雷先生说，那我还在躺下吗？”陈娜说。但是，尽管Vancl并没有“躺下”，但有点像“仰卧起坐”。经过几次重新出现，范克尔在熨斗炎热，做广告和出售新产品时没有罢工。它是从Vancl的官方帐户中出版的，从内容来看，其中大多数是促销和折扣信息，只有少数是与新产品相关的推文，例如与IP与“ 叔叔”共同品牌的T恤和“ ”山羊”。

三

Vancl在不同时间具有目标对象。当我刚开始时，其基准目标是PPG。

2007年，由于PPG愿意放置广告，因此电视，报纸和杂志无处不在，成为国内电子商务中最受欢迎的品牌之一。早期的“凡克”也走了这条路线。在获得了多轮融资（例如Lei Jun和IDG）之后，Chen Nian开始赚钱来进行营销。当时，国内电子商务才刚刚开始，范克（Vanke）也领先。后来，它的名称甚至掩盖了PPG。

PPG的破产放弃了Vancl的大型市场。 Chen Nian还研究了PPG破产的原因，一个是因为他在广告上花费了太多钱，另一个是因为库存问题尚未解决。但是现在回顾过去，PPG的教训并没有及时使Vanke“转身”，而是复制了PPG的旧道路而又不相信邪恶。在“ Fanke”成功之后，Fanke进一步增加了广告工作，然后为了实现100亿元人民币的销售目标，它甚至取得了巨大的飞跃，并盲目扩大了SKU，库存高达144.5亿元。

PPG破产后，Vancl用取代了基准目标，但仅了解了的皮肤。它也在采用快速的时尚路线，范克尔曾经想以价格获胜。 的T恤衫以79元的价格出售，Vancl仅以29元的价格出售，的羊毛夹克出售了199元，而Vancl仅以149元出售。尽管Vanc仍以低价谈论它，但它忽略了这场战争成功或失败的关键实际上在于供应链。

与Vancl相比，在数十年的运行中开发了一个成熟的水疗模型。 的SKU并不多，但是在水疗模式下，它可以快速养活前端消费者的喜好，并将销售数据存储到后端供应链和生产链接中，并敏锐地发现市场上热产品的趋势意识到供应链。快速回应市场。这也是长期以来在Fast 轨道上无敌的能力的关键。

还有一些观点是，尽管从男士服装开始，但在看到消费者的需求之后，它迅速增加了女性服装等类别，并将其建成了所有类别服装的专业商店。但是，Fanke一直走到男装的尽头。有人说男人的消费不如狗，所以范克从一开始就选择了错误的方向。但是， Home的情况证明，即使是男士的衣服也有出路。

两个广告口号“一年两次见 Home”和“ Home男士衣柜”迅速确立了对消费者心目中“男装的首选”的认识。但是， Home的聪明不仅在于广告，还在于其商业模式。

在整个连锁店中， Home扮演着“批发采购和重新零售”零售商的角色。由于它直接从供应商那里购买成品，因此其SKU非常“富含”。在 Home中，尺寸的男装可以达到12种类型，当然，需要更大的供应链系统来协调。

当然，我们不建议Fancé利用新的知名度来振兴供应链，扩大其类别和库存，并努力努力做出重大行动。实际上，在过去的十五年中，许多人向陈的妮（Chen Nian）和范克（Vanke）提出了建议。 。”

毕竟，衣服与手机不同。一个人通常只使用一部手机，因此受欢迎的产品基本上等同于高市场份额。但是，一个人将有很多衣服，热产品，尤其是低价热产品，通常仅在吸引交通中发挥作用。为了真正销售销售并实现高性能，还需要接管大量利润。

但是，对于拥有最小单位的公司而言，如此大的大惊小怪需要重新启动，甚至需要再融资和借贷。

对于经历了最黑暗时刻的创始人来说，这个决定必须很困难和谨慎。一些网民在直播期间问陈娜，范克还能回到顶峰吗？ Chen Nian的回答是：重返山峰并不重要。经历了很多事情之后，使Vancl变得更大并使所有人（同事）充满信心更为重要。