印度是世界第二大鞋类生产国，仅次于中国，年产各类鞋类约22亿双。由于美国以及中东、非洲和拉丁美洲等市场的需求不断增长，预计2022-2023财年该国皮革和鞋类产品出口额将超过60亿美元（约400亿元人民币）。
目前，印度约有1.5万家制鞋企业，其中85%是中小企业。五年前，本土运动鞋市场份额排名前十的都是外资企业，其中就包括中国的李宁。不过，近年来，本土品牌开始崛起，如、、麦德龙等。
其中，是印度最大的运动休闲鞋品牌。据咨询公司发布的报告显示，2021财年（2021年4月-2022年3月）印度运动休闲鞋市场，其销售额占市场份额17%，销量占25%。两项数据均排名第一。
该公司拥有超过425家经销商和超过19,200家零售商，覆盖印度超过85%的运动休闲鞋类潜在市场。于2022年5月9日成功上市，截至6月30日市值为1011.7亿卢比（约合人民币85.7亿元）。
66岁的创始人哈里·阿加瓦尔（Hari）成为印度新晋亿万富翁，持有74%股份价值748.7亿卢比（约合人民币63.4亿元）。早在1983年，他就开始涉足鞋类市场，并创立了名为“.”的运动鞋品牌。 2005年，正式推出运动鞋系列。
当时的印度市场，耐克、阿迪达斯、彪马等品牌很受欢迎，但价格并不便宜，通常售价在35美元以上。他敏锐地发现了市场的巨大真空，果断采取低价策略，将产品价格定在10美元以下，成功在市场上占有一席之地。
在未来的发展中，我们将把低价策略进行到底。其男鞋售价为275-3499卢比（约合人民币23.3-296元），女鞋售价为325-2199卢比，童鞋为350-1699卢比。价格从几十元到几百元不等，最高的也不超过300元。
受市场环境影响，去年营收为9400万美元（约合人民币6.3亿元），较上年9500万美元略有下降，但销售正在逐步恢复。总共售出了1300万双鞋。以此计算，平均每双鞋的收入仅为人民币48元左右。
话虽如此，低廉的价格也限制了品牌形象和消费群体。其主要市场是印度北部和东部的小城市。报告显示，2021财年，公司来自二三线城市的收入占总收入的73.1%，而来自一线城市和有地铁的城市的收入仅占26.9%。
尽管如此，他们并不想放弃一线城市市场，毕竟这些地方的老百姓消费能力更强。将产品品类从运动鞋拓展至休闲鞋，休闲鞋是近年来鞋业增长最快的细分领域。然而，除了定价低之外，还存在研发和设计问题影响其进入高端市场。在很多产品中都可以看到Nike、Peak等品牌的身影。
写在最后
数据显示，印度在体育、休闲及体育产品上的人均支出仅为1.9美元。相比之下，中国的价格为 33.8 美元，美国则高达 227.3 美元。不过，这也表明市场存在巨大的发展潜力。除了庞大的人口之外，当地人对运动鞋的需求也在被唤醒。
作为竞争对手，麦德龙和麦德龙的收入分别为3.5亿美元和1.07亿美元。两款产品同样涵盖运动鞋和休闲鞋，整体定价较高，还将推出更多商务风格的皮鞋和高跟鞋。如果想要进一步发展，仅靠低廉的价格是远远不够的。如何扩大销售、提高研发能力是必须解决的问题。