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“凭借一件29元的T恤，凡客诚品走红了市场，创始人嚣张地说：等我到了300亿，我就收购LV。他和他的凡客今天过得怎么样？”
从“衬衫”开始
万科刚火起来的时候，很多人都不知道这是一个卖衬衫的服装品牌。但由于韩寒的代言，“我爱自由、爱网络、爱赛车、爱29元T恤”。我不支持任何人。我是粉丝！”
看到这里，很多人可能会想到陈欧的“代言风”。 “我是陈欧，我为自己说话”的个性标签很快就在各行各业流行开来，就连学生也纷纷用这句话。快来激励自己，争取高考第一名吧。
万科的成功最终回馈了企业，万科诚品的经济效益也得到了提升。 2007年成立时，Vancl每年仅销售30万件衬衫，但到2010年，Vancl销售了3000万件衬衫。这一切的背后，也是缘于“Fancl”的出现，恰巧是智能手机的兴起，也是移动互联网的元年。
可以说，凡客抓住了机会。性价比胜过街边摊衣服。每件衣服29-69元。可见凡客已成为服装界一颗闪亮的明星。随后，生产线也迅速扩张，员工人数也增加到13000人。很多人都为能在凡客工作而感到自豪。
正如雷布思所说，飞得越高，摔得越重，凡客似乎也印证了这句话。
过度自信
2011年，凡客诚品加大了跨境速度。该公司最初深耕鞋服领域，但很快发展成为百货商店。就连拖把、菜刀等产品也被摆上了货架。借助“凡客对象”的辉煌，2011年销售额飙升至40亿以上。
面对可喜的成绩，陈念的内心过度膨胀。他喊出了一句口号：当年营销额扩大到300亿元的时候，我们就收购LV、匡威。届时，价值数万元的包包将只卖几十块。元，帆布鞋卖50元。
当受到大家的质疑甚至嘲笑时，陈念以吉利收购沃尔沃为例，相信奇迹会发生。
看得出来，陈念也是有感情的，就像罗永浩总是夸耀收购苹果一样。当作玩笑还好，但如果当作口号，那就只能是痴人说梦了。
2012年年会，凡客诚品举办了盛大的宴会。为了凸显公司钱多和钱少的情况，凡客诚品邀请了明星来凑热闹。就连苍井空也被邀请到现场。这场宴会一举办，凡客的人气再次飙升。不得不说，陈念的营销能力很强，这不仅满足了他的虚荣心，还为公司掀起了一波广告热潮。
陈念很有信心。他将公司的销售业绩定为100亿元。他相信，借助凡客的知名度，自己也能成为其他行业的一鸣惊人。凡客虽然专注于电商领域，但与京东的淘宝在杂货店不同。凡客上销售的所有产品均为凡客自有产品。
既然是产品，就必须要优化，但凡客却省略了这一步，没有注重品牌的品质运营。反而把很多产品放到平台上，质量和产量都下降了。
鱼龙混杂的产品是凡客诚品的“救命符”。 2014年接受采访时，陈念反思道：“2009年之前，我还是专注于打造产品，但此后我专注于维护公司形象，以至于质量大打折扣。”
节目中，有人直接问道：“陈总，你穿过万科的牛仔裤吗？为什么我能用手撕开它？”这句话让陈念无法下台。由此可见，万科已经失去了人心，消费者的信任被一点一点磨灭。
库存积压5000万件
2013年，凡客诚品声誉一落千丈。此时库存已经累计了5000万件，价值高达20亿，这对公司的经营也造成了巨大的影响。之后，这些产品只能被廉价处理。
为了增加品牌的辨识度，陈念想到可以在产品上贴上凡客的标志。然而，他在库存产品中却找不到一件令他满意的衬衫。这时，他从梦中惊醒。
为了自救，凡客不得不裁员1.3万人，只剩下300人。 2013年6月至10月，陈念与雷军讨论了60个小时，试图寻找企业发展的秘诀。
在雷军的经验和指导下，陈念试图为产品寻找突破口。 2015年8月，他再次回到人们的视线中。此时的陈念诚意满满，花了三年时间进行研发。 《白衬衫》讲述了凡客诚品团队和白衬衫背后的故事。它还声称已经为用户解决了28个穿衣问题。每个细节都经过精心打造。
然而，消费者不再信任凡客。在大家看来，这只是一件售价69元的白衬衫。所谓的高端档次与此无关。没有得到市场的认可，销量也不高。火。
2016年，Vancl推出了三款以作者文字风格为主题的T恤，试图再次以文艺风格进军市场，但最终没有擦出火花。
值得一提的是，雷军也曾试图利用自己的影响力来帮助推广凡客，但最终却无奈，倒在了进步的沙滩上。如今，“凡客现象”已成为现象级泡沫的代名词。
结语：
作为曾经的明星品牌和移动时代第一个抢占风头的产品，万科本来可以像淘宝、京东那样，也可以退居二线，成为苏宁、国美这样的公司。然而追求性价比的凡客最终却搬起了自己的脚，沦为二流产品。如果他想冲击高端市场，他做不到，但低端市场很容易被复制。
如今，凡客仍然存在，但它似乎已经成为一个“折扣”网站。看似有很多折扣，但实际上经不起比价。
凡客本可以成功，但却毁了自己！
讨论问题：小米会不会重蹈凡客诚品的覆辙？