情人节香水推广方案：从埃及宗教仪式到现代演变历程

情人节香水宣传文案篇一：香水宣传计划 Share香水营销计划 班级：2011级营销2班 第四小组 组长：尹子君 小组成员：梁莹、吴英、侯海琴 翁秀琴、闫芳慧、武帅 刘聪、姜龙飞、曾枫淋 第一章 香水介绍 香味最初是古埃及宗教活动的一部分，他们焚烧香料、没药（树胶和一种从亚非林地获取的树脂乳香）以及乳香，之后开始运用香精油和药膏。十七世纪，香水逐渐流行开来。十八世纪，古龙香水问世，香水行业因此实现了突破性进步。迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬混合的香精，既能提振精神，又得到普遍使用。十九世纪，随着工业和艺术的进步，香水继续发展变化。审美观念的更新和现代化学的进步为香水发展打下了根基。进入二十一世纪初期，香水品种已超过两万种。自二十世纪起香水行业迅猛发展，出现了诸如兰蔻之类的知名香水公司，此外众多世界顶级的服饰企业、美容机构也相继推出了自有香水系列，包括香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等品牌。香水的制作过程极为考究，从原料的甄选开始，到需要耗费大量时间的制作环节，再到对调香技艺的高要求，这一切都决定了它从一开始就具有高端产品的属性，被视为一种奢侈品，香水制造商还通过创作赋予香水丰富的个性，有的作品展现出华丽富贵，有的则带有迷离情调，有的追求纯净自然，香水销售者所提供的不仅仅是一件商品，更是对生活格调与审美追求的体现。第二章 产品背景 一、奢侈品在我国的消费现状 2007年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的花费已经达到80亿美元，成为紧随日本之后的全球第二大奢侈品消费市场。展望，到2010年，中国将有2.5亿消费者具备购买奢侈品的经济实力，消费总额预计能达到2000亿元人民币。由此可见，香水行业的发展潜力在中国是非常大的。中国香水市场与海外差距明显，仍处在初级阶段，尚未成熟，首要原因是国内经济条件限制了民众的消费意识，进而阻碍了香水产业的进步；其次，国内多数香水生产商并未研发自有品牌，其推出的产品线中，不难发现大量国际大牌香水的影子。国内香水制造商迫切需要转换这种抄袭的路径，构建自身的香水底蕴，增强科研力量，主动推进商品的制作和革新。第三章 香水市场调研 2007年至2010年期间中国11座城市香水市场发展历程 6420 50 75 -2 10 200-10 8- 25 50 -- 75 针对学生群体对香水价格的接受程度进行探讨 20 0以上 5 60 高等学府 中学 初级中学 小学 香水使用者的年龄阶段 第四章 香水市场剖析 由于经济水平提升，民众可支配财富增长，使得更多购买者认识到香氛的独特魅力，中国香水市场持续扩张。随着国内民众对香水品牌文化的理解持续增强并不断延伸，此类需求也在持续演进。当前国内香水商品大致可分为三个层级。顶级香水以进口的国际知名品牌为主，涵盖雅诗兰黛、香奈儿、兰蔻、迪奥等。次级香水主要价格区间为20元至50元，主要由国产香水品牌构成。低阶香水通常指售价不超过二十元的低端劣质香水，多以小瓶玻璃瓶为容器，篇二：香水广告词(迪奥、香奈儿) 香水广告词（迪奥、香奈儿） 【迪奥香水广告语】 1、只要存在，迪奥就能发现它。迪奥金色调显得阴凉，钻石失去活力，豪华车也不够诱人，不要做作，去感受真正的奢华，这才是迪奥真我香水。品牌宣传 女士用香 情绪：真我之香以玫瑰与大马士革梅的芬芳为基调，展现出极为柔美的女性韵味，以及金色，作为绝对女性化的标志。真我之香，代表极致的女性魅力：融合现代的优雅，散发明快的感性气息。小姐系列 香氛 迪奥小姐：作为迪奥品牌的首款香水，它流露出制香师对花卉的深厚热爱。花漾甜心系列淡香水，开篇气味源自西西里岛，选用柑橘类香氛，其特色在于酸甜交织，带来清新愉悦的体验，令人印象深刻。篇二内容涉及对世界十大香水广告语的评论，同时也包含对它们的欣赏，作者为王晗。其中排名第五的广告语，内容为“仅使用几滴五号”，这句话灵感来源于美国好莱坞知名影星玛丽莲梦露，她曾公开表示，自己只穿香奈儿五号入睡。它也能表述为无需任何附加，仅需几滴香奈儿五号即可。简练的口号传达出对这款香水深厚的情感，将香水比作可视的衣裳与饰物，能够披在身上感受其魅力，蕴含着无拘无束的馥郁气息，少许就能营造出独特韵味，非常迷人。世间所有女性都向往香奈儿五号，这句宣传语简洁有力，点明香奈儿五号是女性共同的期盼，品牌奠基人可可?香奈儿曾断言：不使用香氛的女性注定平凡。该表述彰显了香奈儿是女性向往的终极象征，能够充分点燃女性对这款香水的喜爱之情，ck no.2即卡尔文克莱恩品牌，其口号为ck one we are one for all for ever，寓意我们团结一致，不分时刻不分彼此。这款2009年特别版男士香水，其白色磨砂瓶身透明，上面用多种文字刻着联合的标语，包装底部还配有便携式音乐播放器，特别适合夜晚尽情舞动的场合，展现了他的独特气质。这样的宣传语有力地突出了ck one品牌的理念，吸引并培育了一批追求时尚的年轻消费者。ck认为事物有善有恶，也有中庸之道。是好是坏，关键是保持本真。这句宣传语随性自然地表达了做本我的观点，契合ck香水的理念，使消费者易于理解产品核心，表述直白，非常易于领会。第三款迪奥真我系列，金色部分显得寒凉，钻石部分黯淡无光，高级轿车也失去魅力，不要刻意伪装，体味真切奢华，只有，迪奥真我香水。迪奥香水宣传词依旧展现出富丽堂皇的气息，完全无视了多数人追求的目标，轻易超越了金饰、珠宝以及豪车，以此着重强调其至高无上的身份和格调，使旁观者不禁感到一阵寒意，若再配上精心制作的影像片段，确实令人难以抵挡。迪奥这个法国奢侈品牌，其名字在法语里意为“上帝”与“金子”的结合，这一点无需否认。那些深深迷恋迪奥的人，其身上散发的香气都源自迪奥的产品。作为顶级奢侈品牌，迪奥的影响力巨大，沉迷其中的人，身上几乎只会有迪奥的香水味道。奢华的氛围容易让人着迷，而放纵的生活方式更让人甘心沉沦，这就是迪奥香水吸引人的地方，这一点必须承认。这款男士香水取名pour homme，广告中运用竹叶图案作为标识，这个图案既指香水品牌，也暗喻男性特质，广告直接表明这是一款男士用香水，透过竹叶环，可以看到一张充满阳刚之气的面孔，它能让使用者显得更有男性魅力，同时又不失绅士风范。香水自带吸引力，这种吸引力是天生的。广告画面里出现了男性角色和女性角色，当男性角色靠近时，女性角色会闭上眼睛，表现出既害羞又高兴的情绪，内心充满期待，也感到一阵激动……大家都知道同性相互排斥，异性相互吸引，这个作品就巧妙地选用了男女之间这种天生的吸引力作为宣传点，构思非常独特。毕竟，男人和女人天生就互相吸引，这种吸引力，天生存在，不正是香水的本质吗？献给那段弥足珍贵的岁月时光，令人怀念无比，难以忘怀，永远珍藏，永远铭记于心，永不褪色，永不磨灭，璀璨珍爱系列，画面背景陈旧，宛若一张泛黄的老照片，男女主角在岁月的流转中，若干年后，终于在一个桥上不期而遇，邂逅彼此，这是一份含蓄内敛的恋情，越是含蓄越是深沉隽永，越是内敛越是隽永悠长，这就是珍爱，璀璨之香，宛如宝石一般晶莹剔透，纯洁无瑕的爱。这番绝妙的景象，再配上这献给美好岁月的宣传语，足以触动灵魂，你可以使用这款香水，它能够让你追忆所有难忘的年华，在天地之间，你本身就是奇迹，这是兰蔻奇迹香水所用的宣传语，英文表述为so magic，这款由美国女星乌玛舒嫚担任代言人的真爱奇迹香水，它那清雅柔美的粉红色泽，象征着黎明时分的光辉与希望，它代表了新世纪的辉煌与光明。一上市就备受青睐。它的宣传口号——“世间万物，你是非凡。”尤其让众多女性心生向往。日常平淡的时光里，每位女性内心深处，都留有一片天地，用来寄托那些或许永远无法达成的憧憬。人生旅途中，难免遭遇挫折、难免承受痛苦，但只要那份理想尚存，内心便会感到慰藉。这样的宣传语既能让人体会到一种愉悦的生机，也在于它融合了高洁与亲切的特质，使每位女性都萌生更为刚毅的意念。第五款雅诗兰黛，其表达方式与日常接触有何不同？这句话启发人，气味仿佛是触觉的延伸，使用这款香水无需身体接触，也能感知对方内心。如同身体相触，怎能比得上体香的交融？这款香水特别强调其持久芬芳，能够精准地展现其特质。第六款古驰香水envy，旨在引发他人羡慕。这款香水名字envy意为嫉妒，广告词巧妙利用这个词，形成一语双关。它暗示若想让人嫉妒自己，就必须先具备嫉妒心。这暗指使用该香水是不可或缺的，设计构思令人赞叹。罪爱 从不因追求愉悦而自责 完整的说法是：这位背负罪恶感的女性，是个极具吸引力的女性，她无畏无惧；她乐于展现自己的迷人魅力；她被视为性感象征；她钟情潮流服饰；她热衷社交场合；她唯一的心愿就是实现自我满足 gucci 原罪女性香水 从不因追求愉悦而自责！这则广告极富奥妙和魅力，恰如其名，能引人深思并留下悠长余韵，它塑造了一个身处困境却破坏力十足的形象：她强势、主动、不屈不挠。某些行为若让多数女性感到愧疚或惶恐，反会让她格外兴奋，尤其沉醉于突破界限的刺激体验。选择gucci的女性，就特别热衷于追求险象环生的刺激感！第七款香水是大卫杜夫品牌在1988年推出的男士香水Cool Water，这款香水被视为品牌的代表作之一。它将自然界中至关重要的成分——水、清新的空气以及植物的芬芳完美融合，成功捕捉了水的神秘感和核心魅力。因此，广告宣传语精准地概括了这款香水的特质，它源自肌肤内部，并且保持着高度的自然纯净。清新纯净的感受和花朵的香气完美融合，如同使用它的男士，既细腻又迷人，同时不失风度翩翩。这种灵感赋予普通的水以非凡的魅力。清冽的香水，让人联想到晶莹剔透的高山湖。no.8（哈马仕） terre ds——哈马仕大地香水 对于使用大地香水的男士，脚下是稳固的土地，发间是璀璨的星河。九号（巴宝莉）这句宣传语，将人生中的美好景象描绘得永恒不变。它用坚定的态度，抒发了对生活的美好憧憬和强烈喜爱。生命的美好，始终如一，不会改变。对于香水产品而言，其宣传和介绍效果并不十分显著，这个口号虽然很有气势，但似乎欠缺了一些实际层面的诉求，no.10（安娜苏） live you dream，意指实现你的梦想，安娜苏的香水广告经常以梦幻为基调，描绘梦想与神话的恒久魅力。该音乐视频的摄制过程纯净无瑕，宛若天界羽翼，又如月华映照的密林，充满神秘气息。这一宣传语助你达成理想，彰显了安娜苏香水对幻梦理念的执着，表述直接，通俗易懂，让你明白，使用这款香水就是为了实现心中夙愿，这般坦率的宣传虽然略欠文采，却极具号召力。篇三：香奈儿香水宣传方案 香奈儿no.5香水宣传方案 一 市场调研 （一） 大背景因素 所谓大背景因素就是那些对商业推广有直接影响的各类社会制约条件。商业主体的宏观背景主要由人口统计背景条件、科技背景条件、经济背景条件、人文背景条件、自然环境条件以及政策法律背景条件构成。这些宏观层面的因素，会直接或间接地作用于市场推广行为，既可能为企业创造有利条件，也可能形成对企业营销工作的阻碍力量。（二） 香奈儿no.5香水宏观层面的具体剖析 1、人口层面的审视： 人口层面的构成涵盖了总人口数量变化，不同年龄段人群的分布情况，民众的知识水平高低，家庭单位的构成形态，以及人口在不同地域间的流动趋向等要素。香奈儿no.5香水的主要影响因素包括教育背景和人口流动情况。营销环境方面，香奈儿属于价格较高的奢侈品类产品，对购买者的条件有一定要求。随着全球范围内民众受教育水平的提升，人们更加注重生活品质，对奢侈品的接受程度和购买意愿也会增强。城市化的推进让消费者对奢侈品市场有了更深的认识，也为他们创造了购物渠道。经济状况是形成需求的关键，缺少购买力就无法产生需求，经济状况主要由居民收入水平，以及储蓄和信贷等条件决定。最新统计资料表明，2010年中国的奢侈品开销达到了120亿美元，已经超越了美国，位居全球第二大奢侈品消费市场，那个时期的奢侈品行业年增幅为30%，这个增速远远高于同期国内生产总值10.1%的增长水平，并且根据预测，2011年该行业的年增长速度预计会超过20%。居民收入水平逐步提高，人均国内生产总值持续增加，用于购买高档商品的支出也会不断上升，中国奢侈品市场一半以上依赖进口商品，主要消费品类包括手表、护肤品、服装和手袋等，护肤品中以香水最为关键，香奈儿五号香水近年销量一直领先。中国经济发展态势向好，国民收入水平提高，对香奈儿五号产品购买力有显著促进作用。政治层面因素对商业推广活动影响深远，主要涉及国家政权稳定程度，以及行政机构颁布的法规措施等。中国近些年贸易盈余持续增长，政府正着力调节进出口总额，推行诸多鼓励输入的措施。商务部门主管陈德铭在重要会议上清楚说明：当年对外贸易的整体方针是保持出口稳定，增加进口规模，缩小顺差额度。中国正准备推行新的外贸策略，以响应促进国内消费的长期规划，其中进口将扮演日益关键的角色，相关的进口措施也将得到加强，具体措施包括降低许多商品的进口税负，简化进口审批手续，并推动高端消费品如香奈儿no.5的进口，这反映出中国的政治背景和对外关系对香奈儿no.5非常有利。文化背景包含民众长期积累的核心思想与价值取向，居民的文化素养和教育程度也相应地改变了他们的消费看法，对生活水准的要求提升，以及对社会声望和受人敬重的重视，促使人们更愿意购买高档商品，这些思想上的转变对奢侈品牌香奈儿的营销活动产生了积极影响。香奈儿no.5香水面临的市场竞争对象难以明确，范围十分庞大，既包括同一领域制造类似商品的商家，不同领域不同商品也能构成竞争关系，可以将竞争者分为几个类别：以相近价格售卖同类商品的企业属于品牌竞争者；制造相同种类商品的企业属于行业竞争者；提供功能相近商品的企业属于形式竞争者；需要顾客花费大致相同金额购买的商品提供者属于普遍竞争者。符合这些条件中的任何一项，均可被视为该公司的竞争者，依据相关数据统计分析显示，香奈儿在国内市场年销售额占十大品牌总额的25.98%，而迪奥香水则以25.10%的销售额位居其后，这两家香水品牌在奢侈品领域实力相当，因此迪奥香水是香奈儿no.5在中国市场上最有力量的竞争者，香奈儿的优势体现在：产品具有永恒的魅力。香奈儿与众多品牌不同，它并不认为顾客追求新奇猎奇，所以不会频繁推出新款香水，而是采取广告宣传后让时间自然淘汰的营销策略，以此吸引眼球。香奈儿对香水系列非常用心，至今仅推出过少数几条产品线，但每一款都极具代表性，成为众多女性向往的标志。品牌创始人的知名度很高。香奈儿品牌缔造者的非凡人生，令众多女性心生向往，引以为鉴，香奈儿香水已非普通香水，它象征着女性对这位创始人的深深敬意，它彰显着一种独特风范，它诠释了女性渴望独立自主、追求平等的信念，一旦某个物品承载了深刻理念，其散发出的吸引力，便远非其他商品所能比拟。（3）明确地锁定了目标群体。香奈儿的核心商品是香水和服饰，跟迪奥有所区别，提及香奈儿人们首先联想到的是香水品牌，而迪奥则常让人联想到色彩鲜艳的化妆产品和精致的男士服装系列。香奈儿存在的不足之处在于，其产品线较为狭窄。香奈儿品牌历史悠久，但产品线却很狭窄，这种独特性有时反而会变成缺点，迪奥则不同，它推行多样化的经营策略，不仅大力推广女性香水，还积极研发男性香水，相比之下，香奈儿在男性香水领域的开拓力度明显不足，因此，越来越多的男性顾客开始选择迪奥，根据在中国进行的调查，男性购买奢侈品的比例已经超过了整个奢侈品市场的百分之七十。这个产品的定价确实很高，根据市场调研的数据，一瓶香奈儿的售价是940元，相比之下，规格相同的迪奥香水只需要680元，因此迪奥在价格方面表现得更有竞争力。（四）香奈儿no.5香水市场划分及目标群体确定 1、市场划分和目标群体确定 市场划分是指依据顾客需求和购买习惯的不同，将具有多样需求的整体市场分解成若干需求相似的顾客群体的小市场，它揭示不同行为的顾客，并将其归类整合的过程。确定竞争者在细分市场的现有产品位置，以及顾客对产品某些特性的看重程度，从而打造出本企业产品独特的个性或形象，并将其传达给目标客户，这有助于产品在细分市场建立稳固的竞争优势。香奈儿品牌享誉世界，备受追求高雅的女士青睐，其中no.5香水是影响力突出的产品线之一。该香水市场划分的核心是顾客的个性倾向，人们更看重其传递的意境感受。划分维度主要涉及顾客的居住区域特征、心理状态特征、身份背景特征以及使用习惯特征。具体来说，可以按照地域分布来划分市场。当前中国高端消费领域增长迅猛，奢侈品的购买行为多发生在主要城市区域，香奈儿将北京、上海、杭州等核心都市定位为关键销售区域，该品牌作为享誉全球的奢侈品标志，正积极扩大在中国的业务范围，意图在本土奢侈品行业赢得重要地位，同时依据性别与年龄进行市场划分香奈儿no.5香水专为女性设计，价格昂贵，使得经济条件有限的年轻女性难以负担，因此将目标客户锁定在经济能力较强的35至45岁女性群体，不过根据奢侈品消费调研，该领域消费呈现年轻化趋势，这也迫使香奈儿在后续宣传中可能不再严格限定目标年龄，需要按教育背景和职业进行更细致的客户划分。香奈儿品牌自带高雅格调，这种特质吸引了许多受过良好教育、品味出众的消费者，从职业角度分析，该品牌主要面向职业人士和事业有成的女性群体，可以依据心理特征和行为模式进行更细致的划分篇三：香水美容电子商务网站运营推广策划 香水美容电子商务网站运营推广策划 香水美容电子商务网站的运营推广以增加销售为首要目标，同时注重提升网站的美誉度和品牌形象，致力于打造国内奢侈品牌或优质产品的网络营销平台，例如蓬勃范文网提供的情人节香水推广广告，以此方式推广品牌。网络营销是当前成本较低、成果显著且成效突出的营销途径，同时考虑到如今网络购物已成为消费主流，电子商务领域展现出广阔的商业前景，值得深入开发，利用高效的线上营销活动，促使网站流量持续增长，会员数量不断增加，网站声誉持续提升，用户黏性逐步增强，最终实现各项指标达到预期目标。推广网络的主要途径包括，首先进行网站搜索引擎的优化，其次选择在B2C、C2C类型的电商平台上开设香水及美容产品店铺，比如淘宝（目前已有网店运营）、京东商城、易趣网、拍拍网、百度有啊、EBUY以及美商等平台，例如京东商城凭借正品保障赢得消费者信任，男性电子数码产品的购买者居多，他们常在那里选购香水当作礼物针对这些网页的编程和关键词，进行精细调整，以便百度、搜狗等搜索引擎能够有效识别，提升在搜索结果中的展现水平，此类搜索引擎具有信息积累的特性，即便时间流逝，目标群体依然可以检索到相关内容，进而促进目标客户访问公司网站，增强店铺与商品的点击率，详细操作指南将另行说明。在当下流行的微博平台（例如新浪）上，开设以店铺或公司名称命名的账号，持续发布与美容产品相关的内容，经常转发或回应那些拥有大量潜在消费者群体的账号的帖子，也可以相互关注彼此，以此形成宣传合力，从而吸引更多用户关注我们的微博账号，同时策划富有创意的活动内容，比如通过转发帖子可以获得香水的抽奖机会，或者有机会获得免费试用装。