现在人们越来越关注商品价格，这让时尚领域承受了很大压力。
二零二四年六月，高级时装网络零售商Net-A-通告，其中国网络销售活动将终止于二零二五年三月。该企业隶属瑞士顶级奢侈品集团历峰，先前与阿里巴巴集团达成合作意向，共同组建了合资企业。
二零二四年七月，寺库作为国内奢侈品网络销售平台的领头企业，由于没有按照要求的时间递交公司年度财报，被美国纳斯达克股票市场勒令停牌，从此退出证券市场流通。
这家得到阿里巴巴和京东注资的国际时装零售网站，其市场价值已大幅缩水百分之九十八，现已出售给韩国的在线交易公司，同时将停止公开交易。
不仅是奢侈品电商，全球奢侈品市场均出现了消费放缓的趋势。
美银美林8月27日公布的报告指出，奢侈品牌公司第二季度收入状况保持稳定，今年上半年整体利润较去年同期减少了十二个百分点，并且从五月开始，其股票价格的表现平均比市场低五个百分点，投资者对未来的预期也下调了五个百分点，二季度奢侈品领域的平均销售额增长率为零，比第一季度的百分之二有所降低，这是十五个季度以来最差的成绩。依照五年平均增长速度推算，第二季度行业总收入增长速度减慢了0.9个百分点，来到了8.8%。
这份文件表明，奢侈品市场在2023年首季达到最高点，然后逐步回归常态，今年第二季度营收增速放缓，这表明疫情带来的“非理性消费”现象已经消退。
观研天下公布的信息表明，2008至2023年期间，国内折扣零售行业的整体体量有过先扩大后缩小的过程，2020年，公共卫生事件给实体商铺经营带来显著影响，不过到了2021年和2023年，该领域又实现了迅猛发展，到2023年，我国折扣商店的整体营收规模为30.60亿元，与上一年相比增加了17.92个百分点。
在这种形势的推动下，高端品牌的降价现象，也慢慢变得普遍起来。
当前，奥特莱斯领域正面临难得的上升期，其年度增幅达到百分之十二，并且是近些年零售行业中扩张最为迅猛的模式之一。
当下，存在一种折扣幅度更小，买卖及仓储方式更为灵便的甩卖活动，同样在迅猛发展，例如三宅一生的商品打三成，牛仔裤每条350元，连卡佛特卖会起价仅一成……这种低价位的潮流正逐渐风靡市场。
特卖品牌市值远超传统百货？
折扣零售这一经营形式源自美国，在海外已经相当完善，特卖会便是其中一种模式。
以TJX为典型，它在美国是规模最大的品牌折扣商，旗下遍布全球将近五千家店铺，年营业额高达五百亿美元，市场价值达到一千二百亿美元，在其国内零售业二十强中，它是仅有的百货公司。
1977年，该企业开设了旗下首个专门售卖家居用品和服装的廉价连锁店T.J. Maxx。如今，TJX集团旗下经营着众多品牌，涵盖多个领域，例如，以及。
1990年到2008年这十八年间，TJX实现了飞速成长，这期间有几个关键节点值得注意，1992年，公司在美国创建了具有独特定位的品牌，并且同时将业务拓展到了北美洲、欧洲以及澳洲这三个大市场，1995年，公司完成了对美国第二大折扣零售连锁企业的并购，通过这次交易，公司的门店数量从587家增加到了1056家。
2008年的经济危机反而促使TJX加速了成长。凭借其公认的货物输出途径，TJX着手扩充合作商的名单，部分合作商也转而为其设计专属商品。在这种模式的驱动下，该企业的体量迅速膨胀。
2003年到2013年期间，美国折扣零售商的门店数由3148家增长到5005家，TJX的市场份额始终维持在40%以上，其商品种类也从清仓货转变为销售当季热门商品，到2018财年，该公司在三大洲经营4000多家店铺，营业额达到360亿美元，成为美国服装销售领域中市值最高的企业之一。
2010年至2020年期间，TJX的总营收年均增长7.5个百分点，其净利润的同期年均增幅为10.4个百分点。
持续良好的表现，让TJX的股价和市值一再飙升。
美国各大百货公司的市场价值显示，Macys、Kohls等高端零售商的市值均在500万美元上下。然而TJ Maxx集团的市值高达1.25亿美元，Ross的市值也达到4700万美元，其集团市值则为1600万美元，经营尾货的零售商的市场价值明显大于销售正品的百货公司。
但如果从经营效率的角度看，这样的表现也在情理之中。
依据瑞银的数据，TJX公司通常二十五天就能售出一件商品，梅西百货和科尔士这类零售商则需要更长的时间，具体是前者的四倍。
根据公开资料可知，在成本方面，TJX得益于诸多因素，整体费用显著降低，例如门店体量较大，合作的供应商也相当多。具体而言，单是店铺装潢的费用，就只有传统百货商场的六成到八成。不仅如此，TJX采取的是围绕整个产品系列而非单独商品的宣传策略，因此其广告开支大约只有传统百货的五分之一。
数字化能否成为中国特卖品牌的机会？
王子耀赴美求学时，就十分关注TJX集团。他回到国内，在字节跳动任职期间，观察到北京虽然存在零星的折扣活动，却缺乏一个专门的特卖品牌。同时，整个时尚折扣零售行业尚处起步期，只有少数消费者对此感兴趣。
发现了这一商业良机，王子耀着手启动了离职创业的步伐，2022年8月，特卖品牌在北京宣告成立。
创业初期，被同行嘲讽是最小规模的特卖场。那个场地面积大概六十平方米，里面还兼有试衣间和办公场所。相比之下，其他特卖场通常面积达到数百平米，规模悬殊。狭窄的空间难以满足众多顾客的购物需求，也影响了整体体验，因此市场对它的未来走势普遍持观望态度。
王子耀认为，这些困难还只是起步阶段需要克服的小问题。最大的难关在于，必须让产品线、工作团队和盈利方法顺利运转起来，同时提升单位面积销售额，确保团队能够维持运营。一旦财务方案开始见效，王子耀立刻把店铺从三里屯迁移到了国贸，并且增加了店铺的规模。
从北京出发，前往上海，又到深圳，在规模不断增长的同时，供应链网络逐步健全，如今已经覆盖全国八个城市。
这个阶段里，数字技术的融入，对于后续的进步，产生了极为关键的影响作用。
许多时尚企业视互联网为手段而非平台，由此可见，折扣销售更应算作网络零售领域的一部分。根据王子耀的观察，折扣销售的根本是流量运营，注重精简、快捷、灵活。王子耀自开创事业那天起，就将自身定位为网络企业，特别着力构建数字技术实力，并且持续优化客户关系管理机制，深入洞察购买者倾向，系统性地整合销售统计信息。这种经营思路与传统服饰行业那种侧重风格塑造、品牌形象维护及市场推广的做法，存在显著的区别。
这个领域是以资源为核心竞争力的赛道，从事这个行业的很多人都有时尚行业的背景，所以相关公司的经营策略、日常运作以及组织人员构成，基本上还是沿用传统时尚行业的模式。此外，时尚行业对品牌形象有特殊要求，这造成它在运用互联网和数字化技术方面遇到了不少困难。
然而，技术并非万能，对于买手团队，王子耀也坦言，这是个管理起来颇为棘手的岗位。要为采购专家提供商品层面的分析支持，并给出选品方向，必须先建立充分的数据基础，这项工作需要长期努力，因为服装行业的信息来源比较分散，而且构成复杂，导致数据收集难度很大，这也对信息系统的构建提出了很高的技术标准。
许多剩余货物的仓库里没有照片，折扣商获取的资料或许仅限于“深色与粉红裙装”这类非常笼统的说明，想在这样有限的信息条件下进行精准的数据分析几乎无从谈起。
目前只能从经验和人工管理的角度，对这一工作进行管控。
合作商家涵盖了极为丰富的品类，包括高端品牌、设计师品牌以及大众品牌，产品范围从日常用品、宠物用品、厨房用具等应有尽有。例如Maje、三宅一生、Crocs洞洞鞋、粒子狂热等品牌都与其建立了合作关系。在这些合作商家中，本土品牌的比例大约为百分之三十。
“这个名称本身，我们其实意在构建一个包容性的平台，使得各式各样的品牌都可以借此机会进行展示。”王子耀说明，作为专门经营时尚领域的折扣品牌，服装是核心板块。往后依然会以时尚为中心，开展跨领域的拓展。“我对这个时期相当看好。”
中国特卖的机会在哪里？
不仅仅是，近几年来，特卖品牌纷纷涌现。
荟品仓是一家仓储式品牌折扣平台，它诞生于2017年，目前获得了太仓启宸的投资。根据披露的资料，这家企业成立八年间，与万达、保利、华润、绿地等多家房地产公司紧密协作，已经在上海、江苏、安徽、辽宁等区域建立了三十多家店铺，每家店面的面积大概是一万一千平米。现在，荟品仓合作的商家数量已经超过三千家，注册会员人数超过七百万，商品标价普遍在原价的十分之一到三成之间。二零二三年，荟品仓被韩国LG集团的LF系列中MOGG PINK、TOWN GENT两大品牌指定为独家运营机构，另外，荟品仓还公布将在首尔建立海外设计工作室。
尚列于2016年1月在香港建立，被视为亚洲最早出现的第三方限时促销平台。2019年该公司开始在中国内地运营，目前在北京、上海等城市举办实体特卖活动，同时开通了网络购物渠道。合作品牌涵盖LAVIN、ETRO等，每月举办的特卖场次在20至30之间。
奥莱佳这个品牌在2019年诞生，如今它的业务已经伸展到了北京、上海、深圳以及成都这四个地方。他们售卖的牌子有Prada、Kors、Tory Burch这些，每个月会举办大约五场的特别促销活动。
然而，与海外的成熟品牌相比，国内特卖会品牌的整体进步程度，还存在明显不足之处。
经济不景气时，折扣零售业常常迎来发展的好时机。CMC资本投资经理冯晰睿表示，美国历史上几次经济衰退，客观上推动了折扣零售业的快速成长。经过多年积累，以TJMax为代表的公司，已经构建起非常完善的选品和库存管理机制。
以买手制为例。传统百货公司通常提前备货采购，而TJX的采购方式则较为灵活，其买手们选择在市场上选购当季商品，这种方式便于他们更深入地把握当季的流行动态，进而做出更精准的决策。
为此，TJX创办了TJX大学，买手借助一系列培训，包括学习、实践以及跨国调动，得以熟悉时尚动向，把握交易节点，并拓展与维护供货商关系，据公开资料，TJX散布在12个地区，设有16个采购机构，其1100多名买手活跃于100多个国家，执行采购任务。
在仓库维护方面，针对TJX店铺数量庞大且地理位置分散、商品种类繁杂、运作复杂等挑战，它运用了货物与店铺对接、集中化制定策略、店铺之间调拨物资的运作方式，配送站点选址以品牌为依据，每类商品都设有高度自动化的专属分拣站点，主要品牌也各自配备了专属的配送站点。这种做法加强了配送点与零售店之间的协作，在它的促进下，每家TJX店铺能够做到一周内进货三到五回。
根据披露的资料，TJX的物流站点共计28处，分布在全球6个地区，整体占地面积超过1870万平方英尺，在这之中，公司自有的仓储设施有13个。
TJX如今是拉尔夫·劳伦的主要销售途径，店铺里设有华伦天奴、古驰、纪梵希、杜嘉班纳（D&G）、思琳（）、LV这些顶级奢侈品牌；还有蔻驰、芙拉、MK、 、Kate Spade这些大众化轻奢鞋包品牌；并且售卖雅诗兰黛、SKII、娇韵诗等知名化妆品品牌。
在中国，特卖形式呈现出一种既与美国市场有几分相似，又完全背离的路径。
下沉区域里，仍有广阔空间尚未被奥特莱斯及相关商业形态渗透。这就催生了类似荟品仓的经营方式，它同样售卖轻奢品牌的降价商品，不过商品种类仅相当于奥特莱斯的五分之一，店铺多设于连云港、盐城这类地方，位置紧邻市中心，并且店面规模不大。
有业内人士表示，采用这项策略后，荟品仓三十家分店每月平均能实现将近千万的销售额，其中每家店每年的经营成果可达到一亿元。
此外，依托现有的经营模式和目标客户，荟品仓亦在拓展除生活用品、粮油副食、个护用品、家居摆件等以外的多种商品类别。
下沉市场的竞争对象是当地的老式百货商店。特卖活动正在压缩和改变一二线城市及下沉市场的传统商业模式。业内专家分析，与专注于一二线城市不同，品牌定位要求不高的下沉市场特卖品牌，比如荟品仓，没有品牌压力。因此，它们能够服务更多消费者，提供更多商品种类，并可能达到更大的市场规模。
此外，一旦品牌效应不再被过分看重，特卖活动就会转变成常规经营，这种转变会对品牌们的零售系统构建产生作用——商品如何进行筛选配置？资金账目怎样进行调整设计？最终的销售收益怎样进行预估分析？这些潜在的变化可能表明，随着特卖途径的持续发展，对潮流品牌来说形成了新的考验和需求。
这位学者觉得，这大概预示着国内销售领域将出现关键性的演变和修正。折扣促销模式的日益完善，反映出中国销售行业正逐步走向成熟阶段。在庞大的消费群体筛选体系中，每个商业层次都能吸引相应层级的顾客群体。该文章最初发布在钛媒体应用上，作者为谢璇，编辑为房煜。