过去一年，黄金凶猛。
年末，呈现且属于头部品牌的足金饰品，其价格每克出现了涨幅，这个涨幅接近17%，此时此款足金饰品的价格达到了624元/克 。
金价呈现出上涨态势，与之相应的是，黄金消费的热情变得愈发高涨起来。根据所进行的统计显示，在2023年的时候，全国的黄金消费量出现了增长，增长幅度为8.78%，并且金银珠宝成为了增长速度最快的品类。
反馈至业绩情况，在2023年的前三季度期间，菜百股份、周大生、潮宏基等这些黄金珠宝品牌，其收入增速全部都在30%以上。并且，一直到2023年9月末的时候，周大福、中国黄金、周大生这几个品牌的门店数量，和2022年末相比较，分别增加了442家、224家、215家。
在这般波涛汹涌的“淘金”浪潮里头，格局好像已然确定：全国连锁的黄金品牌好似“巨轮”般加快扩张，区域性质的品牌仿若“小舢板”于当地肆意地畅游。
在2023年初这个时候，年龄为85后的张博，跳进了名为“淘金”的浪潮之中，在北京十里河雅园国际那个地方的文玩市场，开了一家属于自己私人的金店。
处于竞争极为激烈的黄金市场当中，张博的进入，这情形无异于是在“虎口夺金”，究竟是谁给予了他这样的勇气呢？
临近年底，我们去张博店里聊了聊他卖黄金的这一年。
快要临近春节的时候，购买金子的人接连不断，张博常常被陷于柜台之中，一站便是一整日。傍晚六点时分，文玩城里奏响了闭店的音乐，张博的妻子中午为他点的吉野家仍在桌子上，一根筷子都未曾动过。
"这个月卖了多少？"
"100个（万）吧。"
临近下班张博店里的客人依然很多。图/贾诗卉摄
以下为张博的自述：
从业第一年，卖了1000万
我于2023年年初起始从事做黄金的相关事宜，直至如今恰好满一年，于这一行业总共而言顶多算得上是个“小白” 。
不过恰好，当下购买黄金的众多皆是“小白”，此处的“小白”并非指头脑简单从而易于被坑，而是说购买黄金的缘由以及心理状态变得简单，以往皆是在结婚等重大场景去买黄金首饰，如今大多是随手就买，并且日常佩戴 。
来我店的客人之中，大部分是年轻人，以年轻人偏好具有个性、喜爱搭配的特点，黄金材质的小配饰销量很好。特别是到了年末时，本命年、遭遇犯太岁的人群，都会来购买黄金制品用以辟邪；另外还有追求吉祥喜庆氛围的人们，会来为手串增添一个黄金质的蝙蝠饰品，借此寓意“福在眼前的”。
不限于传统文化，卡通IP的黄金饰品同样受到欢迎，每当夏天来临，手串佩戴身上，那些发出叮叮当当声响的小配饰别具个性 。
今年存在另外一种特别火爆的样式，那便是藏式古法金，在小红书以及抖音上面频繁出现的“金盘缠”手串很火，锤纹越是呈现出那种如同粗犷的风格，则越发具备质感，搭配上红绳以及金饼，格外适合过年期间佩戴，几乎每一个从我的店铺橱窗这里路过的人，都会停下来看上一会儿时间那么长，要求进行试戴的人数量也为很多的情况 。
金盘缠手串被摆在橱窗最显眼的位置。图/贾诗卉摄
先别看黄金价格是贵的那种情况，然而我店里的客单价并非是较高的情形，其平均处于3000元至4000元这个范围。主要缘由在于我所售卖的价格并非是高的那种状况，就好比今日的金价为479元每克，水贝的金价是482元每克，我所卖的是540元每克，仅仅是加价大概50块钱而已。
金店倘若要获取利润是得依靠“走量”的，还好我的金店虽说仅仅开业才一年时间，然而客源并不匮乏。在开办金店之前，我于雅园这个文玩市场售卖文玩。近些年来黄金行情炽热，文玩珠串搭配黄金的需求日益增多，之前的那些文玩同行就会到我的店里来“进货”，目的旨在图个便利。我卖给这些老相识的价格也是较为低廉的，举例而言，水贝售卖价格为480元/克，我就给予他们510元/克，实在挣不了多少利润。
除去同行之外，我的客源之中存在着另一部分，这部分客源源自之前售卖文玩之际所积攒下来的老顾客 。
我店里的商品都是非标品，卖的就是个审美和信任。
老顾客信赖我的选品以及搭配，这跟周大福、直播带货那些大批量的货存在差异。针对这些老顾客，从他们所喜好的风格，到手圈的大小，这些数据我都会去建立一个客户信息档案。时间一长便形成默契，一步步建立起信任。
做实体店能够拥有的最大快乐便是信任，有一位我的大客户，常常会来到雅园闲逛，每一次消费的金额都能达到好几万，在这半年期间她于我这儿购买了价值50万的金子，直至现在都没有任何人询问我售卖的金子纯度是否够纯，克数是否足够，如果抱着怀疑我的态度前来，那么这样的买卖根本就没办法开展下去了。
当然，存有并非全是老顾客的我的那些客户，小红书属于拓宽新客源的关键所在之地呀。就譬如我店铺里的爆款彩虹方糖黄金手串，这家伙在小红书上“火了起来”，有着1000多个点赞量，将近一百人进行询问相关状况，也卖掉了30多条，其转化比率是很高的呢。
今年行情好，我卖了大概1000万，但在黄金这行只能算及格。
勇敢的人先享受世界
别看在黄金这行我算新人，但做文玩珠宝我已经入行十年了。
无论做的是文玩，还是黄金，都注重“缘分”，这里面的缘分，有人归纳为“机遇”，也有人讲起因是我“胆大”。
我自小于名气较大在北京的文玩市场紧邻的潘家园周边长大，内心对文玩存有兴趣，然而家中却无人从事这一行业，故而并无渠道。大专毕业之后，我依照常规流程前往电力公司工作，每日仿若打螺丝钉那般撰写值班日志，每月获取3000块钱的薪资。
2012年，我跟彼时还是我女朋友如今已是我媳妇的人，在前往河北的客车上，碰到了一个“有缘人”，经由他的介绍，我结识了我的第一个供货商，。
从最初算起呢，我是以打算将文玩奉为副业的这般想法而去实施行动的，向家里借了40万呢要来用作进货之用 。谁能想到做了一年多的时间，凭借着文玩每个月赚取15万 。如此这般的情况之下我还要上啥班呢 ？去开店 。
2014年，我正式辞职开了一家文玩店。
回想起来，那时到底有多大胆呢？有个供货商，表示要去非洲拿货，还提出让我先付给他50万现金，待到回来之时可以先让我挑选货物呢，时干脆没打个磕巴就把钱给了他。现在再思索起来，就他这一趟前往非洲，究竟能不能平安归来，甚至于能不能活着回到此刻存在巨大不确定性呢。
随着风浪越大鱼售价越贵的情况出现，在历时1个月之后，他带着货物返回了。凭借这些货物，在2014年的时候，我的营业总额达到了1000万，而利润处于300万至500万之间。
27岁这般年纪的年轻人，倘若年薪达到500万，会处于怎样的一种状态呢？就是在去SKP上一次厕所的这点时间里，便能够把一个包买回来 。
不过呢，开设文玩店终究是个人性质的买卖，其具备的抗风险能力较弱。自2020年起始，我的那家文玩店生意呈现出急剧下滑的状况。在最为糟糕的时候，一个月所获取的利润大概约为2万块钱，而我以及我的媳妇、孩子，一家三口平均下来每人大约是7000块钱。
这般的日子延续了三年，讲不焦虑那是假的，然而大环境就是这样，唯有等待 。
2022年年底的时候，我等到了一个机会，雅园一楼存在一家位置相对比较好的门店在出租，我马上就把它租了下来，用来开了现在的金店。
做点黄金，是由于当下的状况，在经济处于良好态势时，文玩字画的市场行情呈现良好局面，到了经济出现波动之际，像黄金这般实实在在的硬通货，会更受人们的欢迎。
然而，与文玩相较而言，售卖黄金设定的准入门槛更高，文玩注重“稀缺性”，所需的货品数量并不太多，可金子则并非如此，不论店里是具有100种样式，还是拥有1000种样式，对于招揽顾客所产生的影响将会是截然不同的，经营黄金店铺需要有资金，而且永远不会觉得自身拥有的货物过多。
雅园主要是以文玩作为主打，像蜜蜡呀，松石呀，核桃呀，玛瑙呀等等之类的。而以黄金作为主要内容，并且还把相关业务放置在牌匾当中的情况，我大概是那唯一的一家呢。
张博为客人的手串配金。图/贾诗卉摄
大家为何不爱去做黄金呢，其存在这样的缘由，它是一项辛苦的工作，也被叫做称作是"勤行儿"，做此项工作躯体不但会感觉到累乏，心思也会感到疲惫呀，。
曾经，卖出一颗珠子，便能去往天南海北云游一番，然而做黄金却并非如此，黄金价格是透明的，利润很低，其做的是靠走量的生意，所以得看店经营。。
搞黄金买卖可得心思细腻，黄金很是贵重呀，其样式繁多，售卖货物编绳之际，得时刻留意盯着莫让东西弄丢，账目千万别算错，时刻脑子中绷紧一根弦儿，一直到店铺关门方可稍松些，。
关店可不是下班，自己从事买卖行业，不存在下班这回事，要考虑进货，要考虑订货，要考虑寻找新款，要考虑编绳，要考虑拍照，要考虑编文案，要考虑卖货，各类相关事宜都得纳入考量范围 。
但是这般忙碌着所赚取的却并非众多，去年售卖之后能够有达到1000万的数额，然而实际到手的仅仅剩下30万到40万，黄金这个行业整体的利润都算不上是高的，因为黄金的价格实在是太过透明了。
去年，作为我的本命年，至少有一整年的时间，不信命的我，始终在全力以赴地奋力挣钱，只因我坚信唯有努力才能挣得更多的钱 。
这一年，对于我来讲有极大收获，并非钱财方面，而是信心，是那种对生意的信心又回来了。生活恢复到平常状态，珠宝首饰行业呈现出回归常态的态势，实体经济也回归常态，这一切都给众人带来了希望 。
关于黄金买卖这桩事情，于我的事先计划当中，不会持续去做。身为一名商人，我并不具备过多的那种“情怀”，只要是哪种能获取利润我就去从事哪种。要是哪一天售卖服装变得热门起来，我或许就会转向去售卖服装了。
一方面，我使尽全力去努力多挣些钱，另一方面，我也在“等”，等那下一次的机遇出现，然后大胆地将它紧紧抓住。人只要是处于活着的状态，总归是会有机会降临的。