原创 刘楚楚 GQ报道
近些年来，我国国内的二手奢侈品行业静悄悄地走向兴旺，我们去访谈了好些二奢从业者，期望弄清楚市场上被释放出来的数量众多的奢侈品究竟来自哪里，并且，凭借这些既美丽又价格高昂的物品从起初被渴望直至后来被忘却的故事，去观察那些正在售卖它们的职业女性。在上世纪90年代的时候，日本曾经从第一奢侈品大国转变为第一二手奢侈品大国，在不少业内人士的看法里，中国也呈现出了相似的迹象。
处理陈旧的包，恰似割舍一段往昔的记忆以及一种特定的关系，黄金具备自身的重量，背负的时长倘若太久，总归会出现拿不动的时候呀，句号。
想卖包的人太多了
冬日里，在北京长楹天街的架空走廊那儿，临时围起了一座玻璃房。这座玻璃房像水果集市那般，展示着数百个名牌二手包，它们的总价超过五千万。从早上10点商场开业开始，玻璃房外就排起了长队，每个人在进入前都得先领取一次性手套。然而，让路人纷纷侧目是对面的一条更长的队伍，那里女人们拎着行李箱，或者拎着大的蛇皮袋，袋子里面装的都是她们想要来卖掉的包。
一个小个子女生，她穿着貂，化着浓妆，放倒了箱子，把数个用到褪色的香奈儿摆了一桌子。老孟摸着包，像平常那样拉起了家常说道“你这是钱到手得比较早哇”。他身为一名二奢公司老板，还是中检认证的奢侈品鉴定师，见识过超过一万只香奈儿，只要瞧一眼包，判断下其为哪一年所产的，便能晓得眼前这人财富的攀升节点。“一只包价值三四万，加起来有几十万，那时在北京都能买套房了。”然而这些旧包最终总共才卖了四万二 。
买包的那个时刻，氛围是温情的，然而行业里做回收估价时，感觉却是冰冷的。有个70后带来了满满一整箱LV，提及手里的一只LV包时，表明那是她在北京奥运会前后购买的包。她说“这可是我人生中第一个LV包啊”。当年，专柜的sales极力推荐，声称这是最新款式时装包，她于是当场花费6000元买下此包，但如今这个包却只能卖2000元。年轻时，她对LV甚是迷恋，可不巧现在却终于厌弃了，还念叨着说以后想买其他名牌包时该咋办。老孟听闻后笑了笑，调侃说那看来这个包比LV还不保值呢。
想要实现保值该去买些什么呢，答案是购买香奈儿。他脸上带着笑眯眯的神情，针对每一位到来的客人，给出了些许关于保值方面的建议。
是因为在抖音上刷到了老孟发的回收纪录视频，所以我联系了老孟，在他的镜头之中，富人家庭成员存放价值不菲名包的方式如同堆放杂物般疏于规整排列，紧接着，只见老孟手指轻轻一拈，恰似回收旧纸皮那样，快速报出价格如数打款，就是由于价格公开透明，致使每日都有超过四十箱的原本归前主人所有的包被运送至他位于天津的办公室位置 。
近些年，鉴于大众因疫情没办法出国购物，加上直播带货起到助推作用等诸多缘由，二奢产业暗暗地流行起来。部分艺人着手在直播间售卖二手名牌包，其销量相当可观，胡兵曾创造出开始直播仅仅10分钟就登上抖音带货榜首位的纪录，一场直播销售额突破千万。我想弄清楚，这个已经存在许久的行业忽然间火爆的缘由。
在长楹天街的那个现场，我亲眼看到了各种各样被放弃的包的理由。好多全新的包仅仅是冲动购物所导致结果而已。存在这样的情况，有顾客在国外购物之时，跟另外一个中国顾客看上了同样一款包，因想要较劲所以就买了下来，在买下的那个时刻觉得非常爽，然而回来之后就再也没有使用过 。
有的包，其目的偏于“买”而非“用”。一位将扎眼的香奈儿logo置于毛帽子、身着香奈儿全黑套装并且背个香奈儿黑包的中年女人，在桌前就位，随后把数个黑色盒子拿出。周边目光朝着这边汇聚，仿若现场拆开礼物那番，老孟逐个把盒子上的山茶花丝带解开、将垫纸撕开，把那些仍散发新品特有光泽的黑包拿出，包上有着硕大的白珍珠装饰。其中有一个包，老孟于原价之上减掉两千就收下了。
老孟讲，她一趟趟来，贩卖的皆是崭崭新新的香奈儿。“她热衷购置之物，不少身处北京的顾客工作压力颇为巨大，俱是女强人、女总裁之流，她们萌生看法，走向那香奈儿便大肆采买，心里就畅快，她晓得会赔本，即便赔本照样买。她们借由消费来舒缓压力，你可有这般感受呀？”。
“我尝试理解下这个感觉。”我回答。
依照一些业内的观察情形表明，鉴于自去年起到当前的这个阶段之内，存在大量的有钱人，其逐步开始进行清理自己那些处于闲置状态的物品，进而致使二手市场的供给一下子增多了起来。在老孟的观点看来，则是大部分的富人去卖包，其所占的因素并不是自身遭遇缺少钱财使用的情况，而是纯粹由于家里面快要达到难以放置的程度了，毕竟对于存放包的房屋而言，其空间的价格相较于包来讲是更贵的 。
少少的他们，因资金问题卖包的情况极少极少，我一个月收几千家，连５家这种情况的都没有。在已实现财富自由之人的资产配置当中，包仅仅只是极小极小的一部分，只是，当下他们也需要维持资产保值方面不掉链子，收一家货要十几二十万，能解决啥事儿？卖点别的啥都行，卖啥都比卖包收的钱多好多的。破产富豪他也有见过，那可是连房子、车子、手表都给卖了的。他还接触过身患重病之人，那人的爱马仕包刚从专柜拿出来就卖给他了，那个人直言，往后往后再也用不上了。
现场，有不少包被鉴定为假的，其中好多是来自闺蜜送的礼物，或者男友送的礼物。当晓得是假包的那个时刻，有的人当场就哭了出来。老孟以前见到过有人拿二三十个包来，全都是假的。至于其中的故事，他通常也不会去询问，“有时候我也会给顾客留面子，我会特意说是不是代购造成的？因贪图便宜而不小心买到假的，只占很小一部分，大部分人心里清楚这可能是假的。”。售卖假冒包囊的家伙，早就深度将你的心理剖析得彻彻底底，无一遗漏，这般物品于专柜的售价是一万三，而卖给你的价格却是一万，实际上地球上任何一个卖LV的地方都不存在折扣情况，然而却难以阻挡你就是深信不疑。
几乎每一个人，都有着想要将自身所拥有的奢侈品钱包卖掉的想法，然而，该钱包它属于一种具备严重折价情况的商品，以原价几千元购入，最终出手之时却仅仅只能卖几百元而已。老孟一般会把如此之类的货品出售到国外，并且表示“中国人现如今并非太过频繁地使用现金了。”。
此次于展会上，他以三五百块钱收走了数量不少的堪称破旧的名牌包，“那些都是70后的物品，若在八年前售卖，是能够卖两三千的，只是不舍得，到明年，就连三百都不会有了。”要是并非绝版的中古包，普通的名牌包会伴随时间之流逝而变脆、褪色，持续跌价。老孟会如实晓示她们，明年再去卖，会更不值钱。
买包录
有些职场新人而言，对奢侈品包的渴望或许是一座得被翻越的山。我有一位朋友给我讲过一件事，她刚进入时尚杂志时，最先留意到的是每个人桌子上放置的名牌包，这一情景给了她不小的震动。杂志楼下便是北京的SKP商场，写不出稿件的中午她时常前往闲逛，半年后，她攒够钱去楼下买了一个回来。就一个瞬间的行为一直缠绕了她多年，为何要如此花掉这2万块呢？
我有过以分期十二个月的方式去购买一个奢侈品包的经历，之后，我于意大利作家毛拉·甘奇塔诺所著的《服美役》里瞅见了这样一段话，顿感刺痛，其内容为，女性的薪资比男性低，然而花销却更多，如此一来，她们差不多把赚得的钱都投入回了市场……差不多所有的广告都是冲着女性来的……女性一方面依旧被视作弱者，是低等的，遭受着轻视；另一方面又是雇佣劳动、无偿家务劳动、再生产以及消费领域的庞大资源。这本书所书写之处在于广告跟新自由主义体系的虚伪，这属于不可争辩的事实，然而我可知道， bag之人嘅内心存在更为复杂的渴求 。
采访的时候，我瞧见女性买包原因多种多样，辛苦工作后的情况，签单之后的情形，出差转机时段的状况，然而不管平常还是富足，好多人都提及一个字眼是情绪价值，有个在讲述是，在如今这类年头里，但凡是能够给予你确定的情绪方面价值的东西其实并未有着良多，去着手谈一门子恋情的话，或许很应该给会令你心房发慌发乱不安，可要是去购置一只包包那我便将会连续性处于欢乐很长时间，特别是针对一位工作总量极为繁杂且繁重、压力十分巨大的女性来讲更为凸显这特性了，但也是二手奢侈品平台红布林创设人一块儿身为这家公司高层CEO被唤作徐，薇脸上笑盈盈地对着我予以表述着这现象，同时去知晓明白了这人是众多奢侈品牌的VIC呢 。VIC的全称叫Very ，它属于一种用途是区分VIP称谓头衔，其有着比VIP更高消费临界数值，可以借此理解成 “超级贵宾”的东西 。
那么，男性对于奢侈品是怎样看待的呢？我曾经采访过一位专门从事汽车文化研究的学者，她在开展调研期间发现，在中国，男性存在超越其他国家男士的、对于奢侈品腕表以及豪华车的追求欲望，然而，他们很少因购置了一台宝马或者奔驰而产生罪恶之感。他们甚至居然还会讲：我购买这款车辆是出于我的家人的缘故（难道普通的车就无法接送家人了吗？）。又或者讲是为了便于与客户谈判之下。他们从来都不承认这同样属于情绪价值这一情况。
但是，不管是针对男性职场人士这种情况来看，还是就女性职场人士这种状况而言，奢侈品都是他们针对自身辛勤工作所给予的一种奖赏。好多人在积攒得到第一笔小的钱财后，会去购置人生的第一个奢侈品级别包包，而后，在职位提升并且薪酬增加以后，将第二个买下。
其中的悖论也是容易看出来的，一个朋友曾担任4A广告公司的项目小组长，熬夜的频率很高，身为项目管理者，她时常要在一天之内交付好几个项目，有段时间失去了私人生活，而网购，成了她唯一能感受到的放松方式，每次付完钱，她立刻觉得自己需要更加努力地赚钱，包此时成为了驴脑袋前面激励前行的胡萝卜，如果你年轻的时候，能够挣到可观的收入，并且深信日后会赚得更多，那么你或许就会想要去买个包，这是一种自然而然的反应。
我得以联系上麦小姐，缘由是看到她于闲鱼上售卖几十个二手包。她今年四十一岁，身为单亲妈妈，在昆明经营一家承接政府以及企业活动的公司。我们打电话之际是夜里十一点，彼时她尚在活动现场进行搭建 。
麦小姐碰到她首个奢侈品包是在28岁时，当时它来源于街边橱窗中那个Gucci钱夹，“处于青葱岁月之际，瞥见表皮革面上存在着一枚小爱心，且呈现玫红之色，便顿感满是为我量身定制的标签”。那时此事件发生之时，她已然业已成了一位4S店的市场经理，每一个月所获取的微薄工资不足一万，然而钱包的售价整整占到了她月工资的五分之一之多。
她于云南那处于山区地带的一座县城考入昆明之大学，在融入此大城市以后，便有了努力之目标。“更好的意义究竟是什么呢？那便是除了精神层面以外，我理应拥有愈发优良的事物。我并不认为这属于虚荣，因为有欲望才会产生动力，那句歌词是怎样表述的呢，‘欲望是坚强背后的一道光’。”。
29岁的她，辞去工作岗位，离开了那稳定的单位，开启创业新模式，赚到了钱财，随之开启了属于自己的买包之行径历程。她瞅见了这样一句话，倘若女人在其一生当中仅仅能够拥有一个名牌的包，那么必然一定是2.55。她把这一句话撰写到了微博之上的愿望清单里头了。
昆明那时不存在香奈儿的专柜 ，三四年间呢她每逢奔赴外地公差 ，便会前往专柜瞅一瞅瞧一瞧 ，可均无货物 。直至二零一七年去到北京时 ，踱步至王府井之时 ，一名售卖之人猛地由仓库之内取出一个羊皮质地的二点五五 。这售卖之人宣称此番这只包原本是被他人预订了的 ，而那个人身处国外无法返回国内 。她瞅了瞅 ，上面居然还粘贴着别人的姓名以及电话号码 ，她即刻毫不犹豫声明表示要这那其只包 ，那时她已然创业两年时日 ，年收入已然攀升至将近三十万元 。
那时呀，就是这般状况！她呢，时常历经种种情况才采取相关举动哟！每回呢，不是在签了契约以后行事咯，而且亦非年终获取相当一笔数额钱财时分处理呀，随后立刻付诸下单行为呢。况且呀，每当踏上旅途抵达不同国家之际哦，又一定会买下一只包呢，并非限定为侈奢品范畴啊，普通的手工制作之包同样会选购哟。她呀，在包包喜好方面突出喜爱购进兼具色彩浓烈艳丽特征的包呢——尽管后续观察发现这些缤纷色彩包包于二手交易市场的价值相比黑色包包而言保值能力差劲许多呀。
每每她去见客户，最常背的是LV，在一定程度上，它起到了社交货币的作用 ，“我们小地方暴发户会比较多” 。她有个做生意的老乡，谈客户时开的是斯柯达，客户出来看到斯柯达，连头都不回就径直走掉了 ，后来，他将斯柯达换成了宝马 。这个老乡用此例子劝她换一辆好车 ，只是她没理会 ，她视为得力武器的是包 ，并非汽车 。
为麦小姐装扮不同社会角色的是不同的包，去见比较高端的客户时，她会背香奈儿，以让人家觉得自己是个有审美之人，才敢把活动交给自己，这一度可拉近与客户的距离。有个甲方的高管很爱买包，某次，这位高管忽地对她说，以后别让你们公司的A姑娘做方案了，由你来跟自己谈。麦小姐询问为何，高管称，光看A姑娘背的包，就觉着她做不好。A姑娘对包毫无追求，其实最后做执行、写方案以及做报价单的都是A 。
面对陌生的客户，她会背蔻驰，或者背牌子更便宜些的，以便如此这般“他们就不那么容易朝死里跟你去砍价。”。
麦小姐对昆明并无喜欢之情，她钟情于满是快节奏的生活，然而此地的客户太过悠然闲适了。她向来是个难以安分踏实的人，结业之际，电力系统对她分配了四次，可她都未曾前往。她曾几何时心向神往着奔赴北京，渴望能够进入时尚杂志工作，大学填报的首个志愿乃是北京广播学院的广播电视新闻学专业，最终差了8分未能如愿。
打小我便坚信，自身的主观能动性比所有事物都重要，我付出了努力，我必定看得到的所获的回馈，这远比我以将希望寄托于他人身上要强得多。这种信念一部分源自于家庭——在就读初中时期，她的爸妈就离异了，她的妈妈身为一位心地那般善良坚定且坚韧的云南县城教师，并未索要抚养费，独自一人将女儿抚养长大。大学开设了摄影课程，老师老是讲摄影这件事不是女孩子该去做的，她却不相信，还去扛起摄像机。
她交往过富二代男友，男方妈妈借助旁人去劝说，期望她往后在家相夫教子，她予以拒绝，这段感情渐趋结束。怀孕属意外因素，但也是她自身的主意，当时其男友坚持想要丁克，然而她喜爱孩子，没有花费过多时间进行迟疑，两人平静地分手了。
在把怀孕的消息告知母亲之前，她犹豫了许久，为何犹豫呢，是因为母亲患有心脏病。她劝母亲先把心脏病的药吃好，还劝母亲把高血压的药也吃好，然而母亲却不吃，还让她直接说。令人意想不到的是母亲那平静的反应，母亲仅仅说了句，你自己去做决定，并且还叮嘱了一句，以后不许喝薏仁水了。
生了孩子之后，她买包的时间变得极少，随之，疫情来临，在这三年间，公司的活儿有大量被取消，款项无法回收，然而却依旧要持续垫付资金去做活动，公司的资金链多次陷入到焦灼状态，于是她开始思索卖包来换取一些钱财 。
环境发生改变之后，她的心境同样产生了变化，“以往我也曾觉得女人应当去努力成就一番事业，然而当在现实中目睹了诸多情况后，我也开始有所动摇了。包包以前于我而言确实是一种激励，是具有象征意义的事物，觉得自身的努力是将会获得回报的，如今我已然看开了。”。
新的那种自由竟然是源于放弃而带来的哦，听听人家说的断舍离，实际上断开并舍弃或许不仅仅在物质方面呢，也许可能在对一段关系而言那可是意味着结束与弃之喔，要知道对于旧有关系倘若你将它丢掉之后呀就能感到整个人莫名更加得轻松一些儿。她所拥有的五六十个那些包里呢，则居然有差不多三分之一都拿去卖了呢。
去年，吴美君58岁了，她决定 将自己的 奢侈品 全部卖掉。那时，她 刚刚 从 一家外企 的 总经理岗位 上 被裁掉，回到家 整理 很久 都没 穿过的 衣服，一下子 就清点出 价值50万的 衣服、包包、钻戒，她心里想，把这些卖掉 还能够 换 点钱 。
在35岁以前，她未曾好好逛过奢侈品店。1987年她大学毕业，到29岁时已升任中国台岛某企业总经理，此后不断在外企担任高管职务，薪资丰厚。她热爱美丽，可并不热衷于消费。上世纪八九十年代，台岛社会的主流观念是爱拼才会赢，薪水赚了必然要存起来以备买房之需，走在街上满身香奈儿服饰的人，会遭人非议，认为必定是贵妇。那时我们觉得，凭工作收入去购买奢侈品包包，并非年轻女孩应为之事。
一直到二零零六年，她进入，担任中国台岛区总经理，有一天，在下属陪同下巡店，巡店过程中，她忽地有个闪念，走进了香奈儿店，买下了一款香奈儿黑色漆皮包。
那个时候，她即将步入职业生涯里边耀眼的一段时日，公司为她给予了极为广阔的发展平台，让她去开拓四处市场，于是，她便开始在出差之际购置包包。于香港机场转机之时瞅见了香奈儿钻戒，试戴之际她心想着，自己这般辛劳，着实应当拥有一个如此出色的礼物。在新加坡出差时，她步入最大的香奈儿店铺，遇有心仪的，当即掏钱买下。那段日子，她身背香奈儿包包，身着香奈儿外套，搭配着轻盈的牛仔裤与帆布鞋，在美国、欧洲参与会议，在老板的私人飞机上拍照留影，自觉没什么可在意的。
那几年，同样还是全球经济呈现繁荣、开放态势的阶段，“那个时候公司的业绩相当出色，年终奖金以及升职加薪的幅度都特别可观，相对而言比较有安全感，感觉自己绝对不可能在明天就面临失业的状况。”购买了包之后，她喜好借给团队里的人去背，这样的快乐激励着每一个人，“每一个人都在不断地摸来摸去找感觉，他们就会认为，我在那个职位上能够做得如此得心应手，而且还用背名牌包包这么厉害，那么他们只要通过付出努力同样可以达成。”。
2014年，吴美君调到大陆工作，此后，一个包她都没再买了，原因一来是发现在上海极易买到高仿品。其次是她对于奢侈品存有的新鲜感已然过去，来到大陆八年后，鉴于工作不太顺遂，她决定出售那些奢侈品换一些现金，反正她觉得自己应该大约永远都不会再使用它们了 ！
她辞去工作专门做博主之后，在小红书上讲述过这样一句话，劝告每一位女生都不要去购买奢侈品，“说实在的，在我看来，女生要是把钱存起来，最好的形式还是购置房产，也就是不动产。在台北我那儿有一栋房子，于上海这儿也有一栋房子，这给了我十足的底气。要购买的话就得选在合适且正确的地段，因为那样它不会出现贬值的情况。”。
然而，下面存在着千千万万个留言，可这些留言全部都针对此情形给出了反对的看法，觉得她之所以能够这般从容不迫，是由于她曾经已然拥有过了。
包包里的金字塔
先前的十年之中，中国人所呈现出的令人惊奇的购买力，曾有一度占据了话题的核心位置，从2018年开始，中国人对于奢侈品的消费，已然占到了全球奢侈品消费总金额的三分之一，在疫情那段时期之内，全球奢侈品消费出现了急剧下跌的情况，唯有中国市场相对而言较为稳健，直至2023年，在全球政治及经济环境存在不确定性的状况之下，中国奢侈品行业依旧有着轻微的正向增长。
然而，在这些增长当中，存在着不少颇值得玩味的变化。过去这一年，我于消费市场内里曾频繁听闻“香奈儿现象”，有人戏谑地称，这个品牌就仿佛是要“甩开中产并一度狂奔而去似的”。在网络之上有人讲，上海的白领钟爱背着它，以此来彰显格调，可到了东北的街上能看到的却全均可是香奈儿爆款。然而一直到如今，在二手商业领域内存在着这样一部分共识，也就是“甭管有钱还是没钱均都喜爱香奈儿。”。
吸引了他人注重目光的另外一个品牌也就是LV，按照不完全的统计情况来看，在过去经历的3年时间当中，香奈儿有过8次价格上涨的情况，LV则有过10次价格上涨情形 ！在我们谈论到这个地方的时候，红布林的CEO徐薇露出了笑容，她表述称在最近这些年里，进行价格上涨的并非仅仅是这两个品牌，别的品牌同样也存在涨价情况，只是普通大众并不清楚罢了，在她个人所持有观点里，于全球奢侈品行业呈现出不景气状态的情况下，价格上涨属于奢侈品集团用以自我拯救的招数。
奢侈品品牌能发展到如今这般情形，在长达百年之前，绝对是依靠了强有力的产品力作为支撑的，之后在经由产品力成功在竞争中胜出以后进入第二步进程，彼时需构建起一种自上至下的影响力，进而与身份以及社会地位构建起紧密的绑定关系；而紧接着的下一步，便是关乎其价格布局体系了，即自身要将价位段维持在特定区间，就像香奈儿品牌向上提升了价格，爱马仕察觉到香奈儿涨价这一情况后，便会觉得自身也必须提价，不然就会和香奈儿处于同一价格档位了。如此一来在这样的局势状况下，涨价便会演变成一场众多品牌之间相互竞争比拼的游戏。
那么为何在价格上涨之后用户依旧做出购买行为呢？原因在于没有更多可供选择的对象，当他们具备购买像LV以及高于其档次产品的经济能力之时，便不会再朝着更低级别的方向去实施比较行为了。
近一年里头，于红布林平台之上，香奈儿与LV的经典款式乃是最为受到欢迎的了，而它们受欢迎这件事情的缘由各自有着不同之处哟，徐薇觉得呢，前面那一个跟近些年来专柜频繁地进行涨价是有着一定关联的呀，后面这一个则更多地是跟其具有广泛的品牌认知度，以及相对而言比较能够保值有关系哒。“虽说经济增速出现了放缓的情况，然而大家依旧是在消费购买的哈，只不过更多的人会去挑选最为保值的、在长期之内具备流行度的单品罢了。”。
有个事儿得说一提，爱马仕也是人们追涨去购买的一个典型实例，就拿爱马仕入门款的大象灰斜挎包来讲，在红布林平台这种地方，2024年跟2022年比起来，其均价竟然增长了33%。“这类型的包会在当下处于现今的经济状况情形下成为一个保值品选择。”徐薇这么说 。
可是呢，个体二手商老孟却有这般感觉，当下啊，那种被大家关注并且遭遇到疯抢势头的包，似乎就只剩下爆款了哟，然而其他的货品呢，变得愈发难以售卖出去了呢，特别是特别难卖掉的品类呀，是那些色彩呈现出昂扬态势、极为夸张的颜色呐。他拥有满满整整一墙面的红色包呢，就算价格已经进行打折了处理哦，即使花费一个月的时间呀，也卖不出哪怕一个呢。
只二CEO祝泰倪奇曾表明，他正在削减一些小品牌的回收量。一些便宜品牌因不保值致使流通性不断下滑，现在，人们都更青睐选中、好流通的强势品牌再选颜色当然通常是黑色。花哨款式属于扩张消费时期才回选中的产品。
在位于长楹天街所开办的、为期三天的快闪店中，老孟带来了价值约五千万的货物前来售卖，且打了不小幅度的折扣，可到最后却只卖出了一千万的货物，大部分人群排队进入店内之后，只是不断地频繁就价格进行比较、查询价格，随后便离开了。麦小姐在闲鱼平台售卖自己的包，却发现大部分时候所遇到的都是二手贩子，并非真正的买家，麦小姐表示“能够顺利卖掉的依旧是那些处于流通状态的款式。像蔻驰、MK那些品牌的包根本售卖不出去，就连Gucci品牌的包都难以售出了。”。
实际上，相较于专柜而言说，二手市场之中的价格，通常来讲反倒更能够去体现出真实的那一市场行情，老孟发出抱怨声称，尽管香奈儿专柜呈现出一路都在涨价的态势呀，可是它的二手价格却是并没有随着这般一路跟进上涨的呢！相反的而是诶，其价格始终却是处在那疫情没来之前的呀，毕竟呢，会购买二手包这般东西的人群呢还是普通类型的中级中，他们是那种没有法子再拿出更多的钱财来去承担那溢价部分的呀，“这全然皆是供需相互之间所决定起来的呀”这样的情况哇。 。 。 。
那种没人过问的包呀，就如同卖不掉的房子是这类状，会跟着卖不掉的这种持续情况持续下去，所以就得接连不断地给它降价 ，然而呢，越是往下降价的奢侈品呀越发谁都不敢再掏钱去购买呢。就在这一整年期间呀，充当赔钱赔钱货的包它们当中的一类呀赫然就是叫着爱马仕鳄鱼包的这种包呢——洪晃曾经在一篇名有着《只知但不知Jane》的专门为写的文章当中那样提起说到过，“我熟悉知晓的女人数量不止一个呢，她们是能够为了一个包就去行杀人之事的呀 .淌若是那种鳄鱼包可就不一样啦 .已然能把人的杀心煽动起来去展开大屠杀的呀。”可时至今日哟这些情况呀已然发生调转了过来啦 。
2023年初时，爱马仕产出一款拥有稀缺尺寸的鳄鱼皮，那时，出现超多二手商争抢进行囤货，并甚至以溢价的方式展开收购，原本单价四五十万的包包，经过炒作的售价一度超百万而言且不止。但然直至一季之后，市场状况急转之下，这所有的包包全部积压于二手商手中。直至到了7、8月份之际，她再去询问价格，此包包在同行之间的交易里已然回落到了60万上下左右吧。“这跟最近一年时间里北京、上海两地的大宗资产的价格变化极为类似。”。富人会再度针对他们的某些核心资产开展梳理工作，这其中涵盖卖掉一些房产，以及卖掉一些贵重的包包，而并非再度花钱去进行买入操作。那么，等到这种资产的价格下跌到一定的程度之时，实际上水分也已经去掉了一部分，并且也不会再继续往下降了，然而呈现出有价无市的情形。即是富人不再购买了，可是中产阶层又够不着它。”徐薇说道 。
在包的世界当中，存在着一个具备稳定性的财富金字塔，处于最顶端位置的富人基本是不售卖包的，再往下一层，是售卖包的属于普通阶层的富人，继续往下，如此才轮到买二手包的人，伴随着此情况财富也在递减，年纪同样也在递减。《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》表明，76%使用二手奢侈品的用户年龄在35岁以下。依据只二所公布的数据，老卖家提供了70%用于上架的商品，59%的人年收入超过40万人民币。有钱人在包上花的钱，按老孟的说法，那都只是算小钱，他们还会去购买奢侈品牌所为的衣服，以及领带，还有丝巾，包括帽子，加上马鞍这物件的，甚至是餐具，就连垃圾桶以及狗窝都不放过 。
老孟到过好多富人之家去收包，海南黄花梨材质的床，桌子，摆满茅台的酒柜，车库里库里南汽车排成一排，理查德米勒的表摆了二十多余块，各种克拉数的大钻戒。他们不把包视作奢侈品，有的已用得成色极差。漂亮的展示柜里，被整齐放置的基本唯有爱马仕鳄鱼皮制品，香奈儿都是杂乱堆叠着。好多爱马仕年份颇为久远，2013年、2014年购买的数量最多。好些富人跟他讲，对于奢侈品，他们仅是刚有钱时才觉着需要。
买包并非仅仅源于喜欢，存在一些客户，这些客户身处像北京这样买家竞争特别激烈的地区，身处竞争如此激烈之地的这些客户中，有部分客户一年消费金额达上千万，他们这样高额消费，只是为了维持在爱马仕或者香奈儿专柜为主要消费地亚欧地区的VIC身份，而在这样有着巨大竞争的特定地区，每隔半年便需要对VIC的名单予以重新更新。品牌的VIC体系，是一种经过高度筛选体现身份象征的体系，是奢侈品将阶级性展现到极致的体系，是奢侈品牌用于抓住客人的手段，成为VIC，能得到专属贵宾室接待，节日和生日会会收到定制高端礼品，还会被邀请至国外看秀、参加品牌时尚晚宴、与品牌形象大使共进晚宴，这些场合于他们是扩展人脉、维持身份的良机，不少VIC也成了网红，。有的人，为了保住自身身份，每两个月上新之时，便会去购置一些自己并不喜欢的物品，老孟呢，几乎每个月都会迎来一到两名VIC，当他接收这些包以及鞋之际，它们上面时常还裹着膜以及包装纸，有客户开玩笑讲，自己并非VIC，乃是VIP中的“P” 。
所有那种从事二奢行业的老板呀，都特别珍视像这类的卖家型客户呢，在收揽包包的时候哟，老孟常常会给原先算定好的价格之上额外添加几百块钱，他把这一行为当作是一种有着情绪价值意义的服务呢。他自己心里琢磨，您瞧啊，我去收人家那些价值十几万的货品呀，给对方在价格之上加个三五百块钱，可为啥她就能表现得那般开心呢？她其实并不会是差这仅仅一点钱呀，她真正需要的就是这种情绪方面的价值罢了。比如说像是蔻驰品牌那种二手的包包呢，好多商家根本就不愿意收的，收这个包我弄不好还得赔本呢，可我心里是这么想的呀，这个人能够一口气买下五个蔻驰的包包，那加起来也得花出去一万块钱吧，在十几年前就能轻松实现蔻驰品牌包包自由的人呀，那肯定也不是普普通通的一般人呀，哪怕自己稍微赔上那么一点钱呢，就当是去结交了一个朋友呗，这样往后别人要是有了品质好的包包才有可能会卖给你呀。
然而，将包售卖呢，并不是好多人就不打算购置了，换包确实存在喜新厌旧的情况，可潜在的规律向来都是“升级”，并且升级的最终点常常就只是香奈儿和爱马仕。有个人呐，把爱马仕银扣喜马拉雅鳄鱼皮的包出让给二手商人啦，这只包在某些区域得累计掏出上千万才有资格排着队拿到手嘞，二手价格在上百万呢。她阐释说，卖掉它，是由于自己已然买到钻扣的包了（二手价二百多万哒）。
什么样的人在买二手包？
大量的、不少显得颇为过时的二手包，真的能够被市场消化掉吗？带着疑问，我去到徐薇的公司红布林，它在位于北京东北五环顺义的一座科技大楼里，同一楼内，有另一家科技公司正在造车。这家公司是国内最大的二手奢侈品回收公司其中之一，提供寄卖与回收两种服务，已有数百万件商品从这里循环出去了。
首先，每一个寄来的二手包会抵达红布林的处理中心，这其是个开阔空间，面积有半个足球场那么大，从收货开始，经过过鉴定，再到上架编辑，有着一套标准化流程。接着一转，便来到了库房与直播区，这里好似一个博物馆，密密麻麻陈列着各种各样颜色的旧包，在货架之间，点缀着数十个直播台。每天等到中午的时候，会有若干年轻女主播在货架之间坐下，她们的皮肤光滑白皙，只要客户在手机 app 前点单，平台就会如同打车派单那样把包派给一位女主播。说罢，公关为我指明了一处位置，此地那位成绩尤佳的女主播，往昔是央视记者。售卖奢侈品并非仅仅展示货品，她们还得对其古老的艺术文化予以讲解。
然而，致使中国买家对二手包产生兴趣的最为主要之缘由，乃是价格低廉。只二CEO祝泰倪奇曾宣称，中国买家对于传统二手时尚行业背后所蕴含的环保、减碳、推广循环利用、社区互助等主题兴致寥寥，而更侧重关注的是“性价比” 。
按照红布林所做的统计情况来看，在那些常常购买二手包的用户之中，主要是年龄大概处于30岁左右的女性用户，她们大多集中在一二线城市，职业分布呈现较为广泛的态势，像主持人、律师以及教师 在其中所占比例相对较高。同样的，对于商家而言，抉择收哪些二手包的时候，得去考量一二线城市里35岁以下人群的喜好。在老孟收包的那个现场，有一个年轻的男学生，他带来了两个装着男包的兜子，声称那些都是家里收到的礼品，可是到了最后，他没办法，只能带回一兜子，原因在于没有那么多的男性在求购二手的男包品牌，毕竟都说要用他那些登喜路包的人，大多都是60后了，而60后是不会去消费二手奢侈品的。
《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》指出，我国二手奢侈品市场规模占到奢侈品行业市场规模的比例仅为5% ，在发达国家，该比例达20%以上 。八年前 ，天津人老孟进入二奢行业 ，其间发现那时大众普遍对二手不太能够接纳 ，并且心怀生怕被别人晓得自身在出售包包的顾虑 。“那时前来购买的顾客老是询问 ，售卖这些包包的人是否是由于资金匮乏才来卖掉包包的 ？这类包包即使价格低廉我也不会去购买 。我的顾客当中90%都是从事商业活动的人士 ，原本便讲究风水 。”。
曾有徐薇，试图去游说一位60后业内颇为著名的投资人前来进行投资，这位投资人投过中国诸多知名企业，其只钟情于投资所谓“大的东西”。在电话里头，徐薇自始至终都表达出质疑，她压根不信二手物品会演变成一种大的消费趋势。徐薇向她作出解释，原因在于年轻人有着出入一些社交场合的需求，存在挎背好点的包、佩戴价格贵点的手表的需求。而投资人的第一反应便是，那就再攒些钱去买新的呀。最终，这一投资便宣告失败了。
恰恰就在我们进行采访的前一天，特地前来访问红布林的是来自日本三井集团的投资人，该投资人在日本最大的二手交易平台投入了资金。这位投资人跟徐薇一番感慨谈道，以前日本于七八十年代的时候，曾经将奢侈品牌全球 最多消费者的市场占据，在泡沫经济破灭之后的几年时间里面，它又逐渐地成为了二手奢侈品最大供给中心。——当 增长的速度变得缓慢，然而 young 已经对高档次的品牌习以为常见怪不倦，实在是难以接受直接削减程度地降低消费，在如许的情形下，一些具有替换性质的 选择就会冒出来，二手品就是里面的一个。
在上世纪七八十年代的时候，日本纵身变成全球排名第二的经济强国啦，到处充满着“把纽约买下来”这般豪言壮语，社会整体的消费信心变得高涨起来，人们纷纷涌进纽约以及巴黎的奢侈品店内，有的地区曾经有过一度人均持有数量达到14个LV包这事。“鉴于东亚文化当中的权威制是极为显著的，我们分外需求代表身份象征的物品。”当下，徐薇坚信，二手观念会渐渐渗透进市场里，“中国往昔经济快速增长，涌现出本土一代的超级富豪们，奢侈品牌为中国市场打造了诸多定制款，故而我们的市场上会存在许多的硬货。”。在与日本投资人的交流期间，有这样的表述被提及，在过去的一些年里，二手奢侈品市场之中的供给一端，在很大的程度上，已经转移至中国市场。在接下来的阶段，国内的市场，极有可能会成为一个占据最大规模的二手供给中心 。
对徐薇而言，中国职业女性和包之间的故事，并没有我们想得那般长远。实际上，在最早一批女性职场人挣到钱之际，多数人都不敢去消费奢侈品。21世纪初，徐薇考入北京大学，大二的时候，她前往香港大学交换念书，发觉香港简直就是个“花花世界”。那时北京还没开发三里屯，也没有SKP。半年后交换结束，她运回一大箱时髦却价格不贵的香港本土品牌的衣服回来，然而回来之后就再也没穿过，因为太“先锋”，露肚子、露肩膀，走在校园里显得格格不入。
之后呢，她前往东京、纽约、伦敦出差，对街上人们形形色色的穿搭着了迷，“我认为这是一种自我表达”。她是研究生，考上了英国牛津，用奖学金买了她的首个大牌包。十年后，她回到北京彼时已是2010年，她依旧感到疑惑，“中国的女孩子始终都在学习、辛勤地工作，我们挣钱的能力亦不逊色于全球的一线城市，可我们的穿搭与审美为何依旧这般趋同且保守？”。
然而，在她发出感慨后没过多久，消费大爆炸的时代降临了。可是，她也察觉到，另一种审美的日渐趋同已然开启，在社交媒体以及算法的作用下，人们所喜爱的包的品牌、款式正变得相似、整齐划一，这属于另一种保守。正是基于此，她萌生了做二手的想法。
在撰写这篇稿子的那段日子当中，我听闻了数量众多的职业女性购买包包的故事，其存在着洋溢着华彩以及具备鼓舞性的一方面，然而我却渐渐为某种匮乏感所笼罩，我察觉到意义感呈现出稀薄的态势。消费仿佛变成了我们至关重要的公共生活，对于那些努力奋斗的人来讲，巧合的是名牌包包适时地成为了承载意义的自我嘉奖。购买包包的女人们都清楚，购买包包的出发点不仅仅是为了携带出门展示给他人观看，而是我们内心渴望向着自己证实，我有资格获取它。可是，为何我们始终这般急切地想要证实这一点呢？
然而，老孟讲的那一番话，促使我针对买包这事产生了另外一种理解啊，人是始终都要去挑战自身的呢，要是你一点欲望都不存在了，那就变得没什么意思了呀。你倘若觉得背个帆布袋十分不错，那你便无需赚取那么多钱财啦。人是需要朝着更高处前行的哟，奢侈品这个行业乃是为了能让更多的人朝着上方攀爬从而诞生的产业呀，要让他们明白，只要付出努力，他便有能力够得着某些他想要购买的物品呢，人每一天都是要取得进步的呀，不然能怎么办呢？
经过长达3个小时的交谈，麦小姐已然离开了进行搭建工作的现场，她一只手推着电瓶车，而另一只手拿着电话，正行走在返回办公室的路途之上。孩子此时已经由姥姥带在身边，并且在家中入睡休息了。她的办公室安置地点在家楼下，之所以如此安排，是为了能够较好地照顾小孩以及妈妈，妈妈在前年的时候做过两次心脏支架手术 。
她在闲鱼上架物品达一年时间之后，成功卖掉了四个Gucci包，卖掉了两个爱马仕的入门款式物品，卖掉了若干爱马仕的包装盒子且居然还有人买。在我们对话的前一天，她才把一个Gucci丝绒包进行打包然后寄往西藏。她的第一件奢侈品，那个价值一千多的钱夹，已经以500块的价格卖掉了。我发现那只香奈儿2.55也呈现在了她的闲鱼列表之中，然而她说绝对不会将其售卖，仅仅是想要瞧瞧在市场之上它还能够价值多少。她买下这款包的时候，花费了三万三，后来它持续不断地进行提价，新款已然涨到八万多了。她跟我说，她所从事的是“腾仓”，是品牌的升级活动，她仅仅打算持续保留香奈儿以及爱马仕。“即便在我的梦想清单之中还存在着一个爱马仕，然而说不定某一天即便我攒够了钱可依然不会去购买它。”。
在那一头，西藏的买家收到了她的Gucci丝绒包，买家是个年轻的保险公司职员，另一场职场进阶之路已然开启了。